武锅项目营销策划及整合推广战略方案(定稿)

武锅项目营销策划及整合推广战略建议书谨呈：武汉三方置业有限公司目录第一部分：泰盈决策置业集团企业介绍…………………………………………………1一、公司简介………………………………………………………………………………1二、核心价值介绍…………………………………………………………………………2三、营销战略简介…………………………………………………………………………5四、部分业绩介绍…………………………………………………………………………6第二部分：项目营销策划及整合推广战略建议…………………………………………12一、项目市场研究…………………………………………………………………………12二、项目发展定位…………………………………………………………………………26三、项目营销推广策略……………………………………………………………………36四、对景观设计的建议……………………………………………………………………44五、对商业布局的建议……………………………………………………………………46六、对企业品牌塑造的建议………………………………………………………………47第三部分：与三方置业的合作方式建议…………………………………………………48第四部分：泰盈置业营销策划服务品质管理……………………………………………49第五部分：泰盈置业营销策划方案意见反馈方式………………………………………51第六部分：附件……………………………………………………………………………52一、公司营业执照二、公司税务登记证明泰盈决策置业集团有限公司广州市东湖路126号龙湖大厦四层407室邮政编码：510100LHDSGROUPCO.,Ltd.407room，LonghumansionNo.126，Donghuroad，GuangzhouCity华中区武汉分部武汉市解放大道686号世贸大厦1502室电话：027—85448854传真：027—85449664邮编：430030电话：[phone]传真：[phone]邮编：430030电话：027–武锅项目营销策划及整合推广战略建议书谐动中国地产共享决资资源1第一部分泰盈决策置业集团企业介绍一、公司简介公司概况香港泰盈集团，1994年进入中国房地产市场，是一家专业从事房地产投资、开发和策划、营销的现代企业，公司结合国内外最先进房地产经营理念和中国房地产市场的实际情况，独创了一套非常适合中国房地产市场的与众不同的管理模式——“泰盈营销模式”，并不断创造出惊人的销售业绩，得到行内人士的广泛认可。在十多年的发展中,公司不断改进和自我完善，目前公司已发展到拥有数家房地产开发公司和数家策划营销分支机构的代理商及逾千名专业房地产人员的规模，现已成功在全国三十多个城市服务过了三百二十多个地产项目。决策资源品牌创建于1998年，2003年正式成立决策资源集团，作为独一无二的“资源+专业”型地产集团，决策资源在全国范围内构筑了第一个开发资源平台，为合作伙伴深度整合四大核心资源：资金资源、土地资源、品牌资源和专业资源，相继为近万家以开发公司为主的房地产企业提供咨询服务。2005年初，泰盈集团与决策资源集团强强联合，真正实现了一线操作和强大后台的完美结合。新的集团公司既是地产资源整合之集大成者，全国首家纵跨“投资开发、策划代理、专业研究”三大领域的集成式地产机构，又是中国地产最强势的执行力团队。业务范围全国范围内：提供房地产项目投资开发、项目集成管理、住宅全案策划、广告策划、商业地产全程策划、城市土地运营、销售代理、专业培训、图书出版等服务。战略+执行——“博厚悠远”我们拥有资金、土地、品牌、专业的资源平台；我们更拥有十余个跨领域的专业团队。武锅项目营销策划及整合推广战略建议书谐动中国地产共享决资资源2资源+专业——因此我们将泰盈.决策资源的核心竞争力总结为：理念、资源、执行进而言之，就是：1、开放共享的理念；2、全国化资源平台；3、关联集成执行力。泰盈公司网址特别说明泰盈不只是代理公司。泰盈是一家集房地产投资、开发、策划、代理于一体的综合性公司。泰盈每年在全国各地都有十个以上独立开发或合作开发的项目运行。相对于单纯的代理公司而言，泰盈更懂得开发企业需要什么，泰盈从来不会去急功近利，而是会以合作伙伴的身份，真正站在双方的立场上三思而后行。所以，在市场上纵横十四年，泰盈的招牌越拭越亮、历久弥新。武锅项目营销策划及整合推广战略建议书谐动中国地产共享决资资源3二、核心价值介绍1、我们是一支具有成功操作大盘经验的专业团队我司多年来操作沈阳奥林匹克花园、常州奥林匹克花园、西安长安奥林匹克花园、北京易郡、沈阳七里香堤、长沙山水芙蓉、长沙山水人家、长沙山水英伦、上海城市岸泊、南京阳光之旅、武汉东龙·世纪花园、武汉银河湾、武汉沿海·赛洛城等众多的大型项目。这些项目的规模普遍较大，且销售具有很大的难度，但是凭借本司在大盘操作中不断积累起来的成熟策划能力和超强的销售执行力，销售业绩总能超过发展商的预期，创造出令人惊讶的成绩。2、我们是一支连续11年保持销售率全国第一的队伍许多代理公司往往擅长于以高昂的广告费、较低的开盘价、最好的房源换取开盘时短暂的畅销，以最快的时间拿到尽可能多的佣金，而到楼盘进入中后期销售开始困难的时候就撒手不管了。而我们认为地产行业的真正的利润往往沉淀在最后的货量中，泰盈决策置业集团一贯以卖完最后一套房子为荣，我们在这11年来连续保持了销售率全国的第一。可以看到我们在武汉代理的楼盘每一个都成为了经典案例，很多项目都买到了100%、甚至是103%。尽管我们佣金标准较其它同行略高，但综合计算后，我们才真正为我们所服务的开发商100%兑现利润，大幅缩短了现金回笼时间，开发商不仅没有多花钱反而还增加了利润。3、我们善于培养销售人才，拥有高质量一线销售人员梯队不同于绝大多数的代理公司，先找到项目，再临时拼凑一些销售人员，缺乏系统的管理和集中的培训。泰盈决策置业集团对一线销售人员的选聘、培养、激励，最重要是业务标准都有一整套完整的体系。泰盈决策置业集团销售团队的所有骨干包括主任、副经理、部门经理、项目经理、营销总监均是在公司从一线销售人员做起，经过多年的培养，最优秀者才能得以晋升，他们拥有扎实的业务基本功，高度认同企业文化和企业理念。目前泰盈决策置业集团拥有项目经理近30人、副经理近50人、置业顾问800多人，一线销售人员实行全国范围内的统一调配，具备全国最优秀的营销素质，能同时操作多个大型楼盘，被业界誉为“中国房地产营销的特种部队”！4、我们拥有长期从事全程策划的高度专业化策划团队泰盈决策置业集团策划中心拥有专业从事全程策划和营销策划的策划总监、策划经理、策划主任30多人，市场人员50多人。该中心得到集团旗下研究中心的鼎立支持，研究中心随时向策划中武锅项目营销策划及整合推广战略建议书谐动中国地产共享决资资源4心的一线策划执行团队提供最先进、最前沿的房地产信息和理论支持。策划中心成功全程策划的项目包括“沈阳奥林匹克花园、常州奥林匹克花园、淄博奥林匹克花园、盐城奥林匹克花园、成都建信奥林匹克花园、合肥奥林匹克花园、广州中州中心、上海城市岸泊、苏州城市别墅、杭州金色钱塘、南京东郊小镇”等130多个项目，拥有强大的策划能力，被业界誉为“中国房地产营销第一策划团队”。对于各地代理楼盘实行前期“全程策划、营销策划”专案团队负责，中期专案策划人员跟盘，地区策划经理负责，总部策划中心指导把关的模式，保证服务的质量。5、我们拥有产业化资讯研究机构、近百人的专业研究团队位于广州市的泰盈决策置业集团研究中心是中国唯一产业化的房地产资讯研究机构，拥有近百人的专业研究团队，已向包括万科、中体、金地、顺驰、融创等品牌地产企业在内的数百家房地产企业提供过专项课题研究服务，超过300家开发商使用《决策情报》整合服务系统。与此同时，拥有国内最大的专业地产图书出版机构，累计销售逾20万册，以及中国最大的房地产专业资源平台——中国房地产商网。研究中心同时直接服务于策划团队、销售执行团队及在售楼盘，是一线执行人员熟悉市场、丰富理论知识的强大后盾。6、我们具有与国际一流的规划、建筑、景观、物管公司合作的丰富经验。我们认为这个市场上不乏大师级的作品，但缺乏能把大师的思想和理念积极主动的传递给客户打动客户的销售人员。多年来我们先后在与澳大利亚COX、五合国际、澳大利亚汤臣·邓肯、泛亚易道、新加坡创意国际(SCI)、景尚、戴德梁行等一流公司密切的合作中形成了一个良好的习惯，就是不断培养我们的一线销售人员对这些一流公司思想和理念去理解、吸收然后转化为通俗的语言，通过与客户面对面的沟通，传递思想，描绘出对未来生活所产生的影响，提高我们所销售产品的附加值。7、我们是中国房地产营销第一执行力团队泰盈决策置业集团是在1994年中国房地产最艰难的时期创立的，依靠做别的公司做不了或做不下去的艰难项目，不断地创造市场的奇迹，被众多的开发商誉为专门“打硬仗”、“啃硬骨头”的队伍。执行力是泰盈决策置业集团的核心价值。我们追求的是比别人更快的销售速度，更高的成交价格，更均匀的出货，更少的推广费用，100％的销售率。武锅项目营销策划及整合推广战略建议书谐动中国地产共享决资资源58、我们是具有“泰盈精神”的队伍一个良好的市场、一个品质优良且有很强现场打动力的楼盘，就像温室一样，锻炼不出最优秀的销售员。而泰盈是一个靠卖艰难楼盘起家，在困难环境下磨炼并成长起来的企业。这就要求我们比别人拥有更加顽强的意志品质，做事专注、绝不放弃、全力以赴达成目标的“泰盈精神”深入到我们每一个员工的骨髓。也许我们不是最“漂亮”的，也不是最“聪明”的，但是我们一定是最认真、最努力、最勤奋、最用心的。9、我们专注的服务为与我们合作的开发商客观地说，我们不愿意在同一区域代理太多项目，因为我们认为我司的服务质量和品牌维护远远重要于代理项目的数量。同样的销售价格我们能为开发商创造更短的销售时间，同样的销售时间我们能为开发商创造更高的成交价格，销售率100％、不打折、全部房源均匀出货、不乱承诺，这都是我们对自己的要求，体现在我们的服务之中。我司与武汉东龙房地产开发有限公司合作的时间长达六年，我们的理念是：一旦我们服务于一个项目我们就要投入全部的精力，全力以赴专注的服务于这个项目，达到开发商的期望，超越开发商的期望，让开发商为我们而感动！武锅项目营销策划及整合推广战略建议书谐动中国地产共享决资资源6三、营销战略简介泰盈决策置业集团拥有七种独门销售武器，每次都近乎完美地无限接近销售极限，成就了诸多开发商的地产伟业。独门武器一：极限营销——房地产零库存战略（我们有能力帮助开发商实现100%的回款率）独门武器二：超速营销——最快速度现金回收战略（我们销售的楼盘永远出货最快）独门武器三：价值营销——最大开发利润回报战略（平均实现高出常规预期10%超额利润）独门武器四：成本营销——最小营销广告投入战略（我们用最小广告投入换取最大实效）独门武器五：动力营销——积极主动，全面出击战略（我们突破瓶颈实现热销的关键所在）独门武器六：逆势营销——滞销楼盘市场激活战略（卖光别人卖不动的楼是我们的骄傲）独门武器七：立体营销——全面战略资源支持战略（我们将对客户资源与战略全面支持）武锅项目营销策划及整合推广战略建议书谐动中国地产共享决资资源7四、部分业绩介绍北京易郡介入模式：投资开发+全程策划＋销售代理易郡项目位于北京市顺义区李遂镇顺平东路，潮白河畔，顺鑫绿色渡假村旁。占地418亩，总建筑面积达86621平方米，共330套，容积率0.3，绿化率达40%。易郡项目追求北京四合院空间的灵魂，结合现代的生活方式，只保留纯粹之京味，创新出平层四合院别墅、双拼院落别墅、独栋院落别墅三大全新形态。社区规划顺应地块天然文理,是一个低密度的现代中式风格的绿色生态别墅社区。易郡自2004年11月28日开盘以来，即在北京市场上掀起了一股中式别墅