电力市场营销策略与需求侧信息监控项目研究

华北电力大学（北京）硕士学位论文电力市场营销策略与需求侧信息监控项目研究姓名：郭萱申请学位级别：硕士专业：电力营销项目管理指导教师：曾鸣;吕学贵20080420电力市场营销策略与需求侧信息监控项目研究作者：郭萱学位授予单位：华北电力大学(北京)相似文献(10条)1.期刊论文李宏伟.赫修宇电力市场与电力营销策略-黑龙江科技信息2007,(4)根据当前电力市场及政策体制实际,结合国家电力体制改革发展的方向,提出了电力市场营销的新观念,以及需要的配套体制政策.认为电力市场营销策略应包含多级市场购售构成机制,以及相应的分层电价体系.真正体现成本合理补偿,利润合理分配.真正使电力企业自主经营,自我发展,自负盈亏,从而实现电力企业快速发展.2.学位论文潘蕊云南电网公司开拓老挝电力市场的策略研究2009随着全球范围内的能源紧张加剧，电力市场逐渐走向全球一体化。迫切要求中国电力企业参与国际竞争，充分利用国内国际两个市场、两种资源，勇于面对全球化带来的机遇和挑战。br　　老挝是次区域唯一与所有国家都接壤的国家，且水电资源丰富，正立志发展成为区域电力供应中心。开拓老挝电力市场，对于云南电网公司在次区域电力联网贸易中占据主导地位，及实施国际化战略具有重大的意义。目前，公司正在与老挝电力公司实施115kV联网工程且于2008年底在老挝设置办事处，如何利用现有资源，通过切实可行的营销策略的实施，有效的开发老挝电力市场是公司在实施国际化经营战略中面临的重要问题。br　　本文是以国际市场营销、企业战略管理理论为主要理论基础，采用理论与实践相结合，定量与定性相结合，以云南电网公司开拓老挝电力市场为研究对象制定的一套营销策略。笔者首先详细分析了老挝的宏观环境，并在此基础上运用了SWOT和波特五力模型分析了老挝电力市场内外部环境，找出云南电网公司进入老挝电力市场面临的挑战和可获得的机遇。其次，在以上分析的基础上，确定了云南电网公司开发目标市场的定位，从产品、定价、渠道以及服务等几个方面制定了详细的营销策略。有效的市场策略还需要其他内外部措施的保障，最后，探讨了如何在企业核心竞争力、企业战略联盟和风险控制方面进行规划，以保证进军老挝电力市场的成功和长期有效。3.期刊论文任玲.RENLing电力市场分析与营销策略——以绵阳电力市场为例-绵阳师范学院学报2007,26(6)电力是国民经济发展中最重要的能源之一,从绵阳电力市场的发展和走向中就能够折射出地方经济的发展与走向.通过绵阳地区电力市场的分析,结合绵阳地区发展特点,提出绵阳地区电力市场发展的营销策略.4.学位论文张益波电力市场环境下发电企业营销策略研究20062002年，国家为了适应电力工业的发展趋势，进行了对国家电力公司的改革，实行厂网分开。然后紧接着在之后在全国各个区域电网进行电力市场建设，实行竞价上网。目前东北电力市场已经投入试运行，而华东电力市场也已经投入模拟运行，而且会在不久之后就转为试运行。与此同时南方、华中和华北电力市场也在积极筹建之中。由于发电企业电力产品的销售在相当长时间之内是受政府计划，所以发电企业基本上没有自己的营销体系，面对全新的电力市场竞争环境，发电企业急需通过建立企业自身的营销体系来应对这一课题。应对这一课题，本文提出应用现代营销管理理论，根据发电企业和电力市场的特点，来帮助发电企业制定适合电力市场环境的营销策略。根据现代营销管理理论，结合电力市场特点，本文提出发电企业制定营销策略可以按照三个步骤来完成：发电企业营销环境分析，发电市场细分和目标市场选择，发电企业竞价策略制定。每个步骤可以都需要独立地进行完成分析，制定相应的策略和解决方案，同时前一个步骤又为后一个步骤提供依据和方向。第一步发电企业营销环境分析要分析发电企业的宏观环境因素和微观环境因素。本文在提出主要分析政策因素，宏观经济走势和大宗能源价格走势，并确立竞争对手的同时，着重就个案——目前我国正在建设的华东电力市场的市场环境进行了分析。微观因素指的是发电企业的生产成本分析，本文从机组特性出发，分析发电企业成本曲线和成本曲线的获得方法，最后模拟了某大型发电企业的部分机组的成本曲线。发电成本的分析不仅明确了企业生产的状况，同时为市场的竞价做好的准备。在分析市场环境的基础之上可以进一步把发电市场进行市场细分，本文提出发电企业可以根据企业实际需要，从多角度细分发电市场，同时评估每一个细分市场，并选择目标市场。本文就华东某大型发电企业的实际情况和华东电力市场的现状进行了案例分析。在前两者的基础之上，发电企业可以进一步制定竞价策略，直接通过竞价进行销售。本文提出竞价策略可以分成两大类：从企业生产角度出发竞价——发电成本竞价；从市场角度出发竞价——预测市场出清电价进行竞价。本文具体阐述了两种方法的竞价思路，同时用模拟编程计算了某发电企业部分机组的报价。在比较两种方法报价结果的基础之上，根据华东电力市场运营规则机组多段式竞价的特点本文提出多种竞价方式联合报价，并提出了三种思路。最终三个步骤组合成发电企业营销策略的制定的方案。5.期刊论文陈英.陈达.潘颖实施客户化营销策略开拓电力市场-黑龙江电力2003,25(6)以有客户就有市场的经营理念为依据,提出了用客户化营销策略开拓电力市场的观点,从客户的思维出发,追求综合效益,在为客户提供满意服务的同时,帮助客户成功,提高客户的忠诚,以客户化为特殊竞争力,开拓电力市场,树立供电企业新形象,提高企业、社会等各方面效益.6.学位论文丁冬电力营销策略与供求规律的研究2005长期以来，供电行业的垄断性和区域的专营性，以及电能一直处于卖方市场的特殊环境，造成了我国供电企业管理的组织体系与电力营销市场不相适应。可以说，电力营销市场研究在国内尚属探索之中，对电力营销的研究才刚刚起步，还没有形成一套系统的电力营销理论。电力营销更仅仅是一个概念，是一个处在电力市场变革和发展中的课题。　　对电力市场的形成背景和国内外电力市场营销的研究现状做了简单的介绍。对市场营销4p基本理论做了研究，并结合电力营销市场及电力商品的特点和实际情况，在提出了最佳电价的价格策略基础上，概括出售电市场营销3p策略组合，并对各个策略做了详细展开说明。　　应用经济学理论中关于供求规律的核心理论对电力市场供求关系进行了分析，建立了电力营销市场下的供求规律数学模型，在该模型的基础上，首次定量求取了电力需求弹性，并首次定量求解了经济学理论中的均衡价格，应用北京地区营销实例验证了模型的合理性。　　基于电力营销供求规律数学模型，给出用于模型的三种决策分析应用方法。其中，需求弹性分析法是价格联动的依据，目标利润测算有利于宏观决策，最佳电价策略量化了电价的变化空间。　　根据偏最小二乘回归方法的特点，提出基于偏最小二乘回归的多因素影响分析方法，定量地描述了相互关联的影响因素对利润的影响程度，从而为供电公司实现目标利润提供了定量决策依据。7.期刊论文何涛.HETao云南电力市场的开拓及营销策略-云南电力技术2001,29(3)针对近年来云南用电需求相对缓和的现实,分析了云南电力市场的特点,提出一系列有关市场开拓和营销策略的意见及建议.8.学位论文夏磊合肥供电公司市场营销策略研究2009进入二十一世纪以来，我国市场经济发展的步伐明显加快，电力工业由“卖方市场”转向“买方市场”。在这样的市场背景下，地区电力市场的变化给市级供电公司带来了前所未有的挑战，一方面是市场开拓不足，需求乏力；另一方面是与替代能源的竞争越来越激烈，因此，供电公司必须尽快转变经营理念，“一切以客户为中心”开展市场营销活动，实现企业的可持续发展。本文立足于合肥供电公司的实际情况，将现代市场营销的理论与企业营销实践相结合。学习和借鉴国内外其他电力市场营销管理的成功经验和模式，为市级供电企业的电力营销管理的现状分析提供标杆。其次在广泛调查研究的基础上，深入分析了合肥供电公司电力市场营销的内外部环境，并运用定性与定量相结合的分析方法，对合肥电力市场进行了全面的SWOT分析，重点分析供电企业的电力营销职能、运行方式以及电力营销现状、存在问题和特征。通过对电力市场宏观环境、消费者用电行为、电力市场竞争以及供电企业战略调整的分析，明确市级电力市场营销管理的发展机遇和存在的问题。然后结合市级电力市场营销管理的特点，在对市级电力市场进行细分和明确目标市场的基础上，制定出符合市级供电公司长远发展需要的营销策略组合，并对品牌、产品、服务、价格、促销等策略分别进行了论述，从而为市级供电公司在新的市场环境下开展服务营销工作提供了一些有益的借鉴。最后，为了保证上述战略的有效实施，提出了组织保障、技术保障、实施控制等一系列措施，从而形成了一份适合本企业的市场营销方案。作者是一名电力专业工程师，本文正是在MBA学习期间获得的理论知识和长期实践经验的结合，所提出的营销计划方案正在为公司开拓电力市场工作起着良好的指导作用。9.会议论文陈达.王晨采取客户化营销策略开拓电力市场2002在分析市场环境变化、制约电力销售问题的同时,以有客户就有市场为经营依据,提出了用客户化营销策略开拓电力市场,在为客户提供满意服务的同时,树立供电企业新形象,提高企业、社会等各方面效益.10.学位论文李昶林内蒙古电力市场营销策略初探2003世界新的技术革命带来了社会全面发展,经济迅速增长,市场形势发生了重大变化,电力市场面临严峻挑战.市场营销是企业适应市场经济发展、长期在市场竞争中谋求生存壮大的实践结晶,企业只有运用现代市场营销理论,正确分析市场,及时采取有效的营销策略,才能在市场中把握机会,为企业赢得竞争优势.通过分析世界主要几个国家的电力体制改革目标与发展特点,总结、理解中国目前电力市场化运作的建设进程,回顾电力发展历史,运用市场营销理论,客观分析了内蒙古电力发电、输电、供售电侧电力市场情况,阐述出内蒙古电力市场现状及改革进程.进入二十一世纪,全社会对电力的依赖程度越来越高,对电力供应的质量和可靠性也提出了更高的要求.面对竞争逐步激烈的市场,内蒙古电力现阶段需要解决的问题很多,电力紧缺已成定局,发展要求十分迫切,全员营销意识差,服务意识淡薄,营销人员整体素质有待提高,很难组织有效的营销,电力替代品的竞争,煤源紧张,如何降低成本等问题.分别从生产、销售、扩大市场等方面提出内蒙古电力市场应采取的营销策略,通过转变观念;安全生产、低成本策略;优质服务、共生营销、绿色营销;不仅注重售前、售中营销策略,而且更加重视售后营销策略;开拓家庭用电消费市场、搞好节约用电工作;电力营销坚持公平与诚信原则等一系列营销策略,建立内蒙古电力的良好形象,把握市场机遇,使内蒙古电力在改革中走上持续发展道路.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：10df5ab1-53b5-4fa0-8160-9de40156d661下载时间：2010年9月1日