福州正祥一品新筑营销策略_42P_前线地产

2019/10/21正祥一品新筑2008年年度营销策略2年度推广系列建设长线目标：提升口碑宣传短线目标：ＳＰ活动，加速产品去化。3建立3大系统媒体系统建设客户营销建设渠道拓展建设4第一、媒体系统建设5投放原则：集中火力穿透市场选择各媒介领域领头军6媒体整合运营建设（一）A、报纸选择:《海峡都市报》信息量大，可读性强，建议强占资源，锁定头版１／４版B、电视台：福建新闻频道以电视专题片为主，报道本案活动进程为辅。7媒体整合运营建设（二）C、电台：987广播电台影音传播的感观效果强，覆盖面广，建议选择覆盖率与到达率较高的频道与投放时间。E、户外户外广告冲击力大，时效性长，延续现有广告牌，发布阶段推广信息。8第二、客户营销建设9营销原则：以活动作为舆论主导，持续创造新闻热点，成为福州购房人群当之无愧的关注焦点。10客户营销建设（一）：周周有惊喜操作模式目的–吸引人气,为项目销售创造氛围针对客户–周一至周六到访客户形式–周一至周六现场领取抽奖凭证–周日早上至现场,现场抽奖1客户领取盖有项目标识的扑克牌一张2根据客户的多少,选择不同的抽取方式3先抽取颜色,再抽取花色,继而抽取单双4最终抽取一二三等奖形式及奖品建议一等奖价格控制在５００左右的礼品二等奖价格控制在２００左右的礼品三等奖价格控制在１00左右的家电用品11一品沙龙卡升级为VIP客户营销建设（二）：老带新操作模式目的：增加老客户带新客户的利益驱动力方式：由老客户介绍的新客户购房给予1%的优惠折扣老客户获得１０００元物业抵用券12客户营销建设（三）：月月有活动456789101112旅游系列运动系列美食系列武夷山、太姥山、大金湖、鼓浪屿、清源山、湄洲湾、游泳、羽毛球、乒乓球、登山、篮球冷饮、火锅、烧烤、八大菜系等等13客户营销建设（四）：网络营销网络：新浪网——开通一品新筑自己的博客随着家庭网络的普及，大大增强了消费者购物和认知的方便性，对于房地产产品，他们可以通过网络了解详细的项目信息，并且伴随着网络的快速传播特性，迅速建立有效的口碑传播；14客户营销建设（四）：网络营销—论坛发布项目相关信息，积极灌水、顶贴，用活动传播，炒热市场关注度，同时发布话题引发讨论。—业主俱乐部活动信息首播站，业主可从这获得最新咨询，参与最新活动。—楼盘游戏开发如正祥寻宝等趣味软件，吸引客户互动，潜意识中灌输一品新筑相关信息。15制作热点楼盘游戏大赛操作模式形式1：邀请游戏公司以项目总体规划为游戏制作为蓝本，制作社区闯关游戏形式2：简化版游戏，由网站制作公司通过FLASH制作项目社区闯关和卖点问答游戏目的：1、项目卖点及形象便于传播和制造市场热点2、利用通关画面赢得礼品作为利益驱动。16第三、销售拓展建设17拓展原则：多渠道扩张，在有限的客群中，将成交转换率最大化18销售拓展建设1：八县拓展目的–直达八县松散目标客户群形式–由福州晚报牵头,参与把县拓展宣传时间安排–3月下旬确定方案–4月起开始为期一个月的巡展八县拓展长乐分会场福清分会场莆田分会场连江分会场别墅项目高层项目商业项目普通住宅别墅项目高层项目商业项目普通住宅19销售拓展建设2：泛销售团队建议目的–招聘社会人员参与项目的销售,提高项目的销售渠道,改坐销为行销形式–以招聘兼职销售人员为形式–以保险从业人士/汽车销售人员和其它销售人员为目标–提供现场销售人员相似的提成佣金,但不提供底薪关健–提供项目价值的综合培训–不提供价格告知和签订合同权利–由销售经理专人直接与兼职销售人员对接所有工作–松散组织,每月开工作会20时间节点及阶段划分：4月5月7月6月9月8月10月11月12月八县巡展五一节六一节中秋节国庆节奥运会以活动为主串联线，以吸引受众关注度，促进销售为目标。①②③房交会④21策略推广：引爆点利益驱动——阶段性楼盘促销计划22阶段性楼盘促销活动计划23促进消费者加速产生购买欲。24５０万现金大奖，等你拿！促销活动一：25方式：4月1日——4月12日购买任何一套单元房（交定金亦可）即可获得抽奖券一张。抽奖时间：4月13日抽奖形式：将50万元金额分别分配至30个球内，供客户抽选，抽奖顺序以下定时间先后排序，抽中优惠金额可直接抵扣于房款中或以红包形式发放。26秒秒金不定时抽奖促销活动二：27方式：４月１５日至４月２５日购买任何一套单元房（交定金亦可）即可获得抽奖券一张。抽奖形式：每周抽取３名幸运业主，在享受原有优惠４万元的基础上再享受５万元优惠额度抽奖日：4月２０日、4月２７日（具体抽奖时间随机选择）28贯穿性楼盘人气聚引活动计划29聚引人气，提升口碑宣传度30周周有惊喜：看房有奖月月有活动：三大系列旅游系列运动系列美食系列31宣传推广物理性质＋精神属性整合宣传32第一阶段策略引爆点1、八县拓展2、购房有奖１）５０万元现金大奖２）５万元抓金大优惠３、月月有活动之旅游系列４、周周有惊喜41月份：33宣传计划报纸（4月中旬至5月中旬）–主题：一品新筑购房嘉年华–三重欢乐–一重：20Ｔ特价房–二重：50万现金大抽奖–三重：５万元抓金大优惠户外（4月至6月）–主题：60万购3房电视–主题１：一品新筑购房嘉年化系列报道–主题２：一品新筑月月有活动之旅游系列报道34媒体计划购房嘉年华–海峡都市报4月３日/７日/１１日/１９日，头1/4版–４月2日/4日/11日，末版整版；周周有惊喜–海峡都市报４月２０日末版半版兼职业务人员招聘–海峡都市报招聘版4月1０日／18日，头1/4版海都：６个头1/4版海都：３个末版整版海都：１个末版半版35第二阶段策略引爆点1、周周有惊喜2、月月有活动之运动系列3、老带新活动４、正祥·一品新筑夏季业主答谢会2６７５36宣传计划：报纸（５月中旬至７月中旬）–主题：１、商业中心区，６０万购３房２、系列活动宣传户外（５月至７月）–主题：商业中心区，６０万购３房电视–主题１：月月有活动之旅游系列–主题２：正祥·一品新筑夏季业主答谢会37第三阶段策略引爆点1、周周有惊喜2、月月有活动之运动系列3、老带新活动４、正祥·一品新筑秋季业主答谢会2９１０８38宣传计划：报纸（８月中旬至１０月中旬）–主题：１、商业中心大３房６０万超值！–２、系列活动宣传户外（８月至１０月）主题：商业中心大３房６０万超值！电视–主题１：月月有活动之旅游系列–主题２：正祥·一品新筑秋天季业主答谢会39第四阶段策略引爆点：１、月月有活动之美食系列２、周周有惊喜3、老带新活动４、正祥一品新筑冬季业主答谢会3111240宣传计划：报纸（1１月中旬至1２月中旬）–主题：—品新筑冬季业主答谢会—月月有活动之美食系列电视–主题：１一品新筑冬季业主答谢会２、月月有活动之美食系列41总体营销费用预期，约190万20607520010501020304050607080促销活动人气活动报纸广告电视宣传户外网络电台42THANKS！