第五章 网络营销策略

第五章网络营销策略第一节制定合理的的营销战略一、市场细分二、选择目标市场三、市场定位市场定位是制定你的市场战略的最后一环，选择好你的目标市场之后，你必须对你的店铺进行定位第二节制定相应的营销策略一、进行周密的市场调查和研究1、对市场的调查，主要需要进行如下几项：——对你所售产品行业的调查——对你的供应商的调查——对你的消费者的调查——对你售卖商品的替代品的调查2、进行市场调查的方式和渠道：A、网上搜索资料，这是一种最行之有效和迅速的方法；B、看一些跟你售卖产品相关的专业杂志和报刊；C、在论坛发贴作调查，效果如何，就得看你的技巧和方式了D、朋友亲戚间的消息打探，特别如果你有在某个行业很专家的朋友或亲戚，从他们口中，你能够得到很多有用的信息；E、多加淘友，多和前辈们聊天；这是非常有效和一种方法，毕竟，前辈们在淘宝上的经验，都是宝贵的财富，针对性特别强特别适用；F、参加各类营销沙龙或论坛，这类的活动通常都有来自各行各业的职业人士参加，多参加，你能够迅速的对各行各业都有深入的了解。二、制定相应的营销策略1、产品策略产品选择(1)、产品的体积、重量：产品体积大、重量大，运输成本相应就高，经营的难度相对就大；(2)、产品是否适合网络销售，选择适合网络销售的产品，成功的机会就更大些，当然这方面没有绝对的标准；(3)、选择的产品是否能够很好的满足到我们的目标客户，满足到市场定位的具体需求；(4)、产品的质量如何，性价比如何；质量不好的产品，没有优势的产品，在销售中就相应的会比较被动；..(5)、产品的成本和利润如何；高成本，投入大，风险也大，但可能收益也高；低成本，低利润，消费量大，也可以做大；(6)、市场上同类产品多不多，同类产品多，竞争就比较大，利润就会低些；同类产品少，有自己的特色，自己的竞争优势就大些；(7)、产品的重复消费量：产品的重复消费需求大，有利于吸引回头客；重复消费需求小，也许可持续发展的优势就不大;(8)、如果是服务定制类的产品，还要考虑产品的生产（制作）周期；比如我店里的照片定制类个性礼品，是需要一定的制作周期的；制作周期太长的产品，也许买家会等不及；(9)、选择的产品，是否有很好的区分度，重复性或可替代的产品，就没有必要都选择，否则，自己的产品跟自己的产品打架的现象也是会出现的；2、价格策略A、制定价格的几种方法(1)、成本导向定价法(2)、竞争导向定价法(3)、拍卖(4)、促销导向定价法3、渠道策略A、第一种方式：当地的批发市场。B、第二种方式：当地的厂家。C、第三种方式：网络加盟或代销。D、阿里巴巴上面的供货商。4、促销策略A、网络广告。B、参加社区活动C、论坛发贴和回贴D、群发软件推销E、店铺留言F、评价留言差评[详情]骗人，我拍的是一瓶。他却发一颗，那有吃1颗就减肥的，顺属欺诈2007.04.0319:50解释：哦对不起，到昨天我才知道，我用的这个快递业务员是属耗子的夏天适用时尚提包差评[详情]卖家服务不好，虽然我知道你很忙，但每次也不必和我说话如此简单吧，不是恩，就是好，一个字一个字的说，太不尊重人了，所以给个差评。2007.01.1018:22解释：呸精美欧洲进口巧克力差评[详情]巧克力晚了3天才到，而且到的时候都碎了，害我跟男友吵了一架2007.02.1215:32解释：打是亲，骂是爱，实在不行下脚踹。中药美颜纤体粥差评[详情]完全没有效果!!!!!2006.09.1408:48解释：完全没说实话！考拉玩具树袋抱抱熊差评[详情]邮寄单上名字写错了2006.11.0102:42解释：晕，这样也给差评，那我就多写几遍好了。。李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，李金花，闹钟/床头钟/圆形饼干钟表差评[详情]由于频频上当,好久都没有在网上购物了,这次还是忍不住,买了这块表，结果又上当了。你们究竟在干什么？2005.02.1314:29解释：马三立说了：“逗你玩！”中式淑女唐装折扣特价差评[详情]这么久了，还是不理我，只好给你个差评啦！！！2007.01.2319:44解释：冤哪，我生病住院了，刚刚从医院回来，看来又得住院去了。野生榛子差评[详情]榛子壳很硬，吃完这一斤，我的牙都快掉了，为了增加重量多收邮费，还往箱里塞一块破铁。2006.12.0301:51解释：你细看那块铁，中间是否有个螺丝，再往下看，是不中间有条缝，沿着这个缝用力分开---这块破铁就是给你夹榛子壳用的特制钳子！草本配方-安全减肥差评[详情]实际服用的情况与网上的描述根本不一样，也没有说明书上的效果，服用心慌，厌食，睡不着，一点没作用2007.03.2214:205解释：撒谎~~副作用和描述完全吻合！物品名称:益达口香糖差评[详情]我要的是口香糖,但结果送来了一块象白乎乎的东西,甜死.无法吃.2006.04.0416:56解释：晕死，那是我送你的白巧克力啊，口香糖包在下面报纸里面呀，不会扔垃圾桶了吧？快去找找物品名称：水晶球差：球球挺好，照片上的底坐为啥不给我？解释：冤枉！那是我LG的烟灰缸。G.专业网站宣传H.门户网站宣传