河南思念高尔夫营销策划

旅游市场营销学应用设计题目：河南思念高尔夫球场营销策划河南思念高尔夫球场营销策划一：摘要二：公司概况简述三：策划主题四：策划背景五：策划目标六：策划内容1.营销环境分析2.SWOT分析3.竞争者分析4.STP营销战略5.行动方案七：附录一摘要中国高尔夫运动是伴随着中国30年来的改革开放和经济发展开展起来的。改革开放和经济发展催生了高尔夫，而高尔夫又为改革开放和经济发展提供了良好的环境和服务手段，在改革开放的初期高尔夫球场成为一个地区改革开放和经济发展的标志，高尔夫运动为中国改革开放和经济发展做出了应有的贡献。30年来，中国GDP年平均增长速度达到了9%以上，中国高尔夫球场的年平均增长速度为26.4%。而高尔夫核心人口的增长，在2009年达到了22.7%。可见，和中国经济发展一样，中国高尔夫运动的发展，存在巨大的持续的发展空间。二概况简述河南思念高尔夫球俱乐部位于郑州邙山西北侧，郑州黄河南岸86号黄河大观旅游度假区，距黄河游览区5公里，距市区20公里路程，距新郑机场40分钟车程，交通便捷。河南思念(国际)高尔夫俱乐部球场属于北方平原地貌中稀缺的岭川地貌，球道设计气势磅礴，宏伟流畅，具有鲜明的黄土高原风格。设计师尊重大自然，巧妙地利用了千百年来黄河冲刷而成的原始地形地貌，形成了5号道气吞云雾深邃迷人的大峡谷，从而使得JoeF.Obringer的设计理念与原始地型地貌完美结合！整个球场四周碧湖荡漾、青山环绕、绿草如茵，令人流连忘返。如实如画的自然美景和顺应天赋地貌而建成的球场，使竞技娱乐融于天地之间，美不胜收，怡情忘忧，令您在享受挥杆乐趣之时彻底隔绝了城市的喧嚣，衬托出高雅尊贵的贵族气质，宛如在世桃源。球场占地面积2000多亩，球道全长7216码，国际标准18洞72杆，集森林、湖泊和丘壑于一体，设有一条河，8个湖，69个沙坑，1个水中果岭、3个半岛果岭以及星罗棋布的树木和丘陵，环境优美，风景秀丽，险象环生。球道间最大落差近60米，高耸的山峦，让您一览众山，极目千里。碧波荡漾的小黄河，在球道间蜿蜒回转。匠心独具的8号双球道设计，使得球手必须根据自己的球技特点和心态来思考进攻策略。设计师完美的设计与布局，使球场更具战略性、挑战性和趣味性。球场在中国北方，堪称一流精品！思念高尔夫球场实行俱乐部会员制，2005年7月开业至今，就接纳会员近200名，先后举办“移动杯”、“宝马杯”等数十场比赛，在国内引起了热烈反响，已成为北部地区球会的一颗耀眼新星。球场用一句话概括就是“涓涓细流天上水，悠悠峡谷古河廊。”这样的设计，不仅使球场本身艺术性彰显无余，更为我们的地产项目带来了不可估量的经济价值，因为思念高尔夫球场的存在，使得黄河大观地产项目成为中原地产界的一棵奇葩！三策划主题本营销策划方案的主题在于提高河南思念高尔夫球场的知名度，吸引大量客源四策划背景•如今高尔夫爱好者越来越多，世界旅游组织也把高尔夫运动作为一项专项旅游活动，可以将职业及业余高尔夫球运动的观赏性，参与性，吸引性等与旅游有机整合，即成为一个可以盈利和产生多重效益的高尔夫旅游产业部门。•河南历史源远流长，文化博大精深，古迹名扬天下，但高尔夫运动发展较晚，利用这悠久的历史，将现代运动与历史旅游结合起来，促进河南高尔夫旅游业的发展。•河南思念球场已经成为河南省老干部高尔夫训练基地，河南省青少年高尔夫训练基地和河南省高尔夫球训练基地。这三个“基地”的建立，将极大地促进中原地区高尔夫的普及和发展，思念高尔夫俱乐部在本地区高尔夫发展上的贡献不仅仅是填补了河南省没有高尔夫球场的空白，最为重要的是做一些实质性的推广工作。而且2010年河南思念高尔夫俱乐部在中国十佳高尔夫球场颁奖典礼荣获“最佳景观奖”。••五策划目标此次营销策划的目标在于向河南省爱好高尔夫的旅游者宣传河南思念高尔夫球场，使更多的人参与到思念高尔夫俱乐部。同时在春季旅游高峰期，吸引一些外省或者国际爱好高尔夫游客，一起在思念高尔夫球场度过一个美好的假期。六策划内容1营销环境分析•（1）人口环境因素河南人口总数居全国第一位，有庞大的客源市场•（2）经济环境分析郑州使中原地区的商贸城，商务经济，会展经济是郑州的特点，而高尔夫的发展需要在商贸经济发达的地区。•球场坐落于黄河之滨，邙山脚下，位于郑州黄河南岸86号黄河大观四季温泉度假区，距市中心15公里，距黄河风景名胜区5公里，距新郑机场40分钟车程，交通便利，使中国唯一的黄土高原风貌球场。•（3）政治法律因素近年来国家倡导绿色经济.低碳经济,对于旅游服务行业大力扶持，政策条件宽松。•（4）社会文化环境因素高尔夫球场已经成为游客欣赏风景，洽谈业务的新的场所，越来越多的企业家选择在球场洽谈合作方案。2SWOT分析（1）优势：①它中国唯一的黄土高原风貌球场，以其特色著名；②河南的高尔夫人口还不到1000人，且都集中于郑州，但作为全国第一人口大省，有了人就有了消费需求，这种需求是从低到高的，这会为高尔夫奠定庞大的消费群基础；③河南现有的三座球场从设计建造来讲，都是一流的，比周边省会城市，特别是其他几个中原省份的球场都要好得多；④整体的管理服务水平在不断提高，现在，河南的高尔夫已经具备了相当的实力，可以大力对外宣传以吸引更多的外地人士。(2）劣势：影响河南思念高尔夫发展的因素包括①经济发展，河南人均资源分配很低，制约了高尔夫的发展；②思想观念与沿海发达地区存在较大的差距，保守观念还占据主要地位；③缺乏整体的对外宣传，过去河南没有整体的18洞，吸引外来人士关注的比较少。（3）机会：①随着经济的发展，高尔夫运动已与休闲经济，绿色旅游相联系，国家大力支持，政策条件宽松；②河南经济还在不断发展之中，发展潜力巨大，并将带动高尔夫产业的发展（4）威胁：郑州已有三家高尔夫球场，在这本来客源就不太多的市场下，三家必将会展开大力竞争，在本来客源就不是很充足的情况下，思念想占据领导地位将有很大难度3竞争者分析•ⅰ竞争者目标市场：会议接待，高尔夫比赛•ⅱ竞争者自我评价：金沙湖开阔、大气，可以进行休闲或晨练；圣安德鲁斯是河南唯一的灯光球场，融合了苏格兰风情，有思念没有的优势•ⅲ竞争者实力：金沙湖及圣安德鲁斯两家球场都从高尔夫发达地区聘请了优秀的职业经理人，拥有高水平的管理团队，无论是在球童的培训上，还是整个球场的管理，都显得人性化。•4STP营销战略（1）市场细分我们从对河南高尔夫球爱好者以及外来旅游者的角度对其进行具体分析后设计出不同的营销方案，河南的爱好者是主要群体，外来的旅游者所占比例较小，但所带来的效益却不容忽视。（2）目标市场选择针对两个群体的特点，着重发展本地爱好者，然后吸引外来旅游者，将运动与旅游相结合。（3）市场定位由于河南高尔夫发展较为缓慢，现存高尔夫球场数量不对，争取占领导地位5行动方案（1）产品策略：球场之美，早已众人皆知河南思念高尔夫球场由美国著名球场设计师JoeF.Obringer设计，巧妙地将当地丰富多变的地形地貌、原生态的地表植被、充沛的水资源和园区内历史文化古迹的缩影融合在一起。球场战略性、挑战性、趣味性兼有。(2)价格策略：①招徕定价：开业周年，定价200到300元一场②折扣定价：实行VIP会员制管理，累计打球消费金额，按照金额进行优惠③捆绑定价：将打球与餐饮.酒店.商贸等捆绑在一起，并满足消费者的多种需求（3）分销策略与会员进行长期合作，通过会员拓宽客源量，另与旅游社相联系，开发一条新的旅游路线，将高尔夫休闲运动与旅游相联系，通过这种绿色旅游经济扩大散客市场（4）促销策略采取多种促销方式①电子邮件：由于高尔夫的消费群体比较特殊，所以采用邮件，在现今社会，邮件是与客户保持联络的最佳方式，而且这种做法最大的好处在于用最少的开支，就做成了广告的效果。②银行的高尔夫营销：银行以高尔夫为平台，以消费者为核心，应用高尔夫文化于银行的各种营销行为和市场行为，树立产品和品牌在消费者心目中的地位，从而刺激和满足消费者的需求。③变被动为主动：选择一些高收入群体密集的场所，如：高档别墅或小区门口，名牌汽车店内，高档品牌商店内，五星大酒店都可以设立高尔夫会所的办公地点，此外在这些据点粘贴海报广告宣传，或者制作短片MV展现球场风采。④面对面的销售方式：高尔夫消费群体特征趋同性比较强，爱好者之间的沟通比较强，带动性可行性大，我们可以避开一些中间的销售环节，在老客户的发展下，采取直接面对面的销售方式，有降低成本的好处⑤完善相关基本设施：例如搭建商务洽谈经贸往来的平台，架起休闲，娱乐，交友的桥头。⑥投标比赛：争取取得多样比赛的举办权，如：中国高尔夫职业球赛，世锦赛等，提高知名度的同时，吸引外来资金，客源的投入。七附录1.北京时间10月12日，2010年中国十佳高尔夫球场颁奖典礼在万丽天津宾馆举行，中高协副主席何慧娴、国家体育总局宣传司司长张海峰、中高协副秘书长崔志强以及中国体育报社总社社长涂晓东等领导和嘉宾出席颁奖典礼。①首先颁发的“最佳景观奖”，获得球场是：海口观澜湖高尔夫球会黑石球场、河南思念高尔夫俱乐部、锦湖韩亚高尔夫俱乐部、昆明天湖岛高尔夫球会。②获得“最佳环境保护创新奖”的球场是：北京银泰鸿业俱乐部、东方天星俱乐部、春城湖畔度假村、深圳观澜湖球会。③获得“最佳球场设计奖”的球场是：海口观澜湖、海峡奥林匹克高尔夫俱乐部、上海国际高尔夫乡村俱乐部、天津滨海湖高尔夫球会。④获得“最佳会所管理奖”的球场是：春城湖畔度假村、富春山居、华彬高尔夫俱乐部、观澜湖高尔夫球会。⑤获得“最佳球童服务奖”的球场是：上海天马乡村俱乐部、北京伯爵园俱乐部。⑥获得“最佳草坪奖”的球场是：北京加州水郡高尔夫俱乐部、春城湖畔度假村、苏州金鸡湖国际高尔夫俱乐部。⑦获得“十佳新球场奖”的球场有：常州金沙湾乡村俱乐部、大连红旗谷高尔夫俱乐部下山谷球场港中旅聚豪戴伊球场、海口观澜湖高尔夫度假区一号黑石球场锦湖韩亚高尔夫俱乐部、深圳正中高尔夫球会(A场)狮子湖乡村俱乐部(月球球场)、石岛旅游休闲度假村(阿里郎球场)天津滨海湖高尔夫球会、通盈•雁栖湖高尔夫俱乐部⑧获得“中国十佳球会奖”的球场有：观澜湖高尔夫球会、广州九龙湖高尔夫球会华彬高尔夫俱乐部、昆明滇池湖畔高尔夫球会麓山国际乡村俱乐部、南京钟山国际高尔夫俱乐部三亚亚龙湾高尔夫球会、上海佘山国际高尔夫俱乐部雅居乐长江高尔夫球会、中山温泉高尔夫球会⑨获得“中国十佳球场”的球场有：博鳌亚洲论坛国际会议中心高尔夫球会、春城湖畔度假村(湖景球场)东莞峰景高尔夫球会(C、D场)、观澜湖高尔夫球会(奥拉沙宝球场)昆明阳光高尔夫俱乐部、南海桃园高尔夫俱乐部(东、西场)南山国际高尔夫球会(蒙哥马利球场)、浦发上海林克司高尔夫乡村俱乐部绍兴鉴湖高尔夫球会、天津松江团泊湖高尔夫球会林克斯球场(C、D场)2.世界著名的高尔夫球场①“都柏林身边的美学”——波特马诺克高尔夫俱乐部（PortmarnockGolfClub）被公认为“真正完美球场之一”的波特马诺克高尔夫俱乐部球场位于都柏林北边，距离市中心约12英里。波特马诺克球场的挑战性体现在18个经典的球洞，而且每个球洞的方向都不同。这里的地形和球洞布局，要求球手在击球时考虑许多技术性的问题。历史：这座举世闻名的球场始建于1894年，因其地理位置优越，品质超群，从而成为众多重要赛事的理想举办场地，从1949年的英国业余高尔夫球锦标赛到1960年的加拿大杯赛，再到1991年的沃克杯赛以及重新举办的爱尔兰公开赛12站比赛等。这个球场已经被公认为是“不列颠群岛十佳高尔夫球球场”之一。②“拥抱大海的波澜壮阔”——巴利巴宁球场（Ballybunion）巴利巴宁球场是完美的林克斯球场，因善于开发、利用自然地形而闻名。巴利巴宁球场风景秀丽、环境幽雅、设施完善。这里有两个18洞锦标赛球场，老球场和凯欣球场，各有特色，但均属真正的林克斯球场。特殊的地理位置：球场位于壮观的北凯里海岸，处于香侬河与凯里岬之间，美丽而崎岖的大西洋海岸形成了球场的背景版。能成为一个世界级的高尔夫胜地，或许要归功于爱尔兰令人叹为观止的自然风景。世界上大约有30％的天然林克斯球场错