茶叶包装批发店铺的营销策略

分类号学号M200973748学校代码10487密级硕士学位论文茶叶包装批发店铺的营销策略研究学位申请人：陆国雄学科专业：工商管理指导教师：张婧教授答辩日期：2012年4月23日AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofMBAAStudyonMarketingStrategyofTeaPackagingWholesaleShopsCandidate:LuGuoxiongMajor:BusinessAdministrationSupervisor:Prof.JingZhangHuazhongUniversityofScienceandTechnologyWuhan,Hubei430074,P.R.ChinaApril,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到，本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在_____年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日本论文属于华中科技大学硕士学位论文I摘要随着茶叶产业的发展，茶叶包装逐渐成为一种大众熟悉的行业，茶叶包装是茶叶在购买、销售、存储流通领域中保证质量的关键。一个精美别致的茶叶包装，不仅能给人以美的享受，而且在超市不断涌现和销售方式改变的今天，能直接刺激消费者的购买欲望，从而达到销售的目的。好的茶叶包装具有收藏价值，也可以作为复用包装重复使用，节约了资源的同时，弘扬了茶文化。店铺批发成为茶叶包装销售的主要流通渠道，营销显得尤为重要。目前，很多做茶叶包装批发店铺的经营者，还没有使店铺销售上升到营销境界，在实践中用的很多经验和方法也没有完全上升到理论层面。本文就结合当前的营销状况，对茶叶包装批发店铺的营销策略做个较全面的、系统化分析，希望能给从事茶叶包装事业的同仁辅以帮助和受益。本文基于有关研究成果并借鉴实际经验，结合当前茶叶批发店铺的营销环境，运用信息管理系统，客户关系管理理论，价格策略理论，采用实证研究方法，对全国茶叶包装批发店铺营销进行了全面的较系统的探讨。首先介绍了国内包装行业的概况及批发商业相关理论的研究成果。其次对茶叶包装的基本情况和发展前景进行了详细的阐述，主要包括茶叶包装的含义及意义、茶叶礼盒材质及风格、中国茶叶包装产地、茶叶包装批发的发展前景及其走向。最后对茶叶包装批发店进行SWOT分析，并基于该分析结果，重点从渠道策略，产品策略，价格策略，内部营销策略，顾客维护策略五个方面进行了较深入的探讨。希望热爱包装事业的人士，为我国的的包装行业做出努力，改变我国的包装行业的二流形象，提高包装的科技含量，优化产业结构，增强自主创新能力，做深做大茶叶包装行业。关键字茶叶包装渠道策略产品策略价格策略内部营销策略顾客维护策略华中科技大学硕士学位论文IIAbstractWiththeteaindustrydevelopment,Teapackaginggraduallybecomeakindoffamiliarindustry,teapackagingteaisthekeytoqualityassuranceinthepurchase,sale,storageincirculation.Anexquisiteteapackaging,notonlycangivepeopletheenjoymentofbeauty,butalsocandirectlystimulateconsumerdesiretobuywiththesupermarketconstantlyemerginginlargenumbersandthesalemodechangingtoday,thusachievethepurposeofsale.Goodteapackaginghasacollectionvalue,alsocanbereusedasreusablepackaging,andsaveresources,atthesametimepromotetheteaculture.Wholesaleshopsbecomethemaindistributionchannelsofteapackagingsales,marketingisveryimportant.Atpresent,alotofteapackagingwholesaleshopoperators,didnotmakethesalesrisetomarketingrealm,inpracticewithalotofexperienceandmethodsarenotcompletelyuptotheleveloftheory.Combiningwiththecurrentmarketingsituation,thispaperdoamorecomprehensive,systematicanalysiswiththeteapackagingwholesaleshopmarketingstrategy,inhopesofgivingengagedinteapackagingindustrycolleagueswithhelpandbenefit.Basedontheresearchresultsandpracticalexperience,combiningwiththeteawholesaleshopmarketingenvironment,andusingtheinformationmanagementsystem,theoryofcustomerrelationshipmanagementandpricingstrategy,thispaperconductacomprehensivesystematicanalysistothenationalteapackagingwholesaleshopmarketingbythemethodofempiricalresearch.Atfirstitgivesacomprehensiveoverviewofthemeaningofthepackagingandtheresearchresultsofthetheoryofthewholesalebusiness.Seconddetaileddescribesthebasicsituationanddevelopmentprospectsofteapackaging,includingthemeaningandsignificanceofteapackaging,materialandstyleofTeagiftboxes,chineseteapackagingproduction,thedevelopmentprospectsandtrendofteapackagingwholesale.FinallyconductsSWOTanalysisofteapackagingwholesaleshop,andbasedontheanalysisagain,focusfromthechannelstrategy,productstrategy,pricingstrategy,internalmarketingstrategy,customermaintenancestrategiesinthesefiveareastoexplore.hopingthosewholovethepackagingindustry,makeeffortsforChina's华中科技大学硕士学位论文IIIpackagingindustry,tochangethesecond-rateimageofChina'spackagingindustry.Toimprovethethescientificandtechnologicalcontentofpackaging,optimizetheindustrialstructure,enhancethecapabilityofindependentinnovation,andgrowyourteapackagingindustry.Keywords:Teapackagingchannelstrategy,productstrategy,pricingstrategyinternalmarketingstrategy,customermaintenancestrategy华中科技大学硕士学位论文IV目录摘要...............................................................................................................IAbstract...........................................................................................................II1绪论1.1选题背景与意义..................................................................................(1)1.2国内包装行业的概述..........................................................................(1)1.3批发商业相关研究概述......................................................................(3)1.4研究的主要内容和方法......................................................................(4)2茶叶包装基本情况和发展前景2.1茶叶包装含义.......................................................................................(6)2.2茶叶包装的意义..................................................................................(7)2.3茶叶礼盒材质和工艺风格..................................................................(8)2.4中国茶叶包装产地介绍......................................................................(9)2.5茶叶包装批发的发展前景................................................................(11)3茶叶包装批发店铺的SWOT分析3.1茶叶包装批发店铺的优势分析........................................................(14)3.2茶叶包装批发店铺的劣势分析...................................