珠海五洲花城营销策划方案

——珠海五洲花城二期营销策划方案人居城市名片2第一部分合富辉煌集团简介3简介纲要Part1合富辉煌概述Part2合富辉煌重要业务版块介绍Part3合富辉煌竞争优势Part4合富辉煌合作伙伴4合富辉煌成立于90年代初，以十余年的地产智慧，专注于地产服务行业，历经800多个项目的实战，厚积薄发。2010年，集团在全国24个省、市，成立了合富辉煌房地产顾问公司、合富置业、合富地产、保来理财、港联物业等分支机构近40家，业务版图覆盖中国60多个区域中心城市。业务板块更囊括了前期、营销、顾问、代理、售后、物管、二手、理财、不动产拍卖、投资顾问等。其中，广州合富辉煌连续8年被评为广州市一级房地产代理公司，连续10年创广州房地产代理行业成交额的最高纪录。我们已经建立了中国房地产服务行业内最完善的服务链我们正不断为合作客户及市场提供量身订造的专业服务合富辉煌成长历史5合富辉煌视人才资源为市场竞争之本，从最早期的十几人发展到至今拥有员工近10000名，其中具有大专、本科、双学位、硕士等学历的各类专才占员工总数的80%以上，而且是跨专业、边缘学科的人才。合富辉煌员工背景广州公司具有五年以上策划经验的资深人员超过100多名，其中拥有大盘操作经验的策划人员占策划团队的80％。62009年，合富辉煌集团业绩实现飞跃，全年全国一手业务成交面积突破1000万㎡，总销售套数达10万套；二手业务成交面积达到360万㎡，总成交套数突破35000套2008年全年零售成交额与2007年基本持平2007年全年零售成交额超越400亿元2006年全年零售成交额超越200亿元2005年全年零售成交额突破140亿元2004年全年零售成交额超过110亿元2003年零售成交额为85亿元合富辉煌集团近几年业绩7合富辉煌（中国）广州公司近几年在广州区域的业绩2009年全年零售成交额突破280亿元（未包含汇景新城项目2009年全年总销售额50亿在内），超过了全广州市场整体一手房地产销售成交额的1/3！2008年全年零售成交额约150亿元2007年全年零售成交额突破150亿元1501502800501001502002503002007年2008年2009年280亿元8二OO四年七月十五日，合富辉煌集团控股有限公司，于香港联合交易所主板成功上市（编号：733）合富辉煌的上市成为中国内地首家上市的房地产代理公司2007年7月15日，合富辉煌集团香港上市三周年；公司市值已超过13亿，较2004年增幅超过三倍！9CIHAF2007中国房地产综合服务商TOP10CIHAF2007中国房地产最佳全程顾问服务商CIHAF2007中国房地产最佳营销策划服务商中国房地产营销代理企业品牌TOP10中国房地产上市公司最具突破性地产服务机构奖中国商业地产卓越服务机构中国十大房地产营销企业广州地产二十年杰出贡献专业服务商香港杰出上市企业中国房地产营销代理品牌企业五十强中国商业地产卓越服务机构（中国・广州）十大最受欢迎地产中介公司（中国・广州）十大诚信经营地产中介公司中国房地产代理百强企业……合富辉煌近年来获得荣誉10合富辉煌合作伙伴给予的肯定与感谢星河湾万科——深圳·万科城11万科——佛山·兰乔圣菲富基广场合富辉煌合作伙伴给予的肯定与感谢12合生创展——华景新城广东省房地产行业协会合富辉煌合作伙伴给予的肯定与感谢13万科——广州·金色康苑招商地产——广州·金山谷合富辉煌合作伙伴给予的肯定与感谢14合富辉煌集团架构上海港联物业广州港联物业武汉港联物业市场研究部策划中心拓展部建筑设计研究部销售中心信息技术部人力资源部公共事务部财务部港联物业服务（物业管理)合富置业（二手业务）合富辉煌房地产（一手业务）保来理财(信贷及理财业务)合富辉煌集团控股有限公司骏华拍卖行天津港联物业发展策划部广州合富辉煌天津合富辉煌上海合富辉煌贵州合富辉煌新疆合富辉煌辽宁合富辉煌山东合富辉煌安徽合富辉煌河南合富辉煌湖北合富辉煌湖南合富辉煌北京合富辉煌陕西合富辉煌南京合富辉煌苏州合富辉煌昆明合富辉煌广西合富辉煌东莞合富辉煌佛山合富辉煌深圳合富辉煌中山合富辉煌上海合富置业南宁合富置业北京合富置业佛山合富置业广东合富置业合盈地产万家物业内蒙合富辉煌海口合富辉煌天津合富置业15合富置业成立于1997年，是主要从事二手物业买卖和租赁代理的专业连锁公司。秉承“诚信为本，服务领先”为企业宗旨，合富置业在全国现已发展成分行数量逾400间，亦是最具规模的本土化外资二手物业专业代理公司，分行网络完整覆盖北京、天津、上海、广州等地区（包含番禺、花都等）。广州的分行数量也不断增长，分行数量达致200间。合富辉煌下属子公司简要介绍16保来理财借助集团强大的一、二手市场交易业务平台，为客户提供专业诚信的物业产权代理、银行融资按揭代理、物业产权管理和投资理财顾问服务。合富辉煌下属子公司简要介绍17客户服务中心成立于2007年，是中国最佳客户服务中心之一，为客户提供按揭、担保、投资理财及产权服务等方面咨询及预约服务。该中心还将为集团未来的房地产售后服务、定向销售、市场调研和投资业务拓展提供有力的数据信息资源支持，将让合富辉煌面对市场的复杂多变和客户的精确要求更加准确把握。。24小时服务热线4008833733合富辉煌下属子公司简要介绍18港联物业总部设置在香港，在国内主要城市上海、北京、广州、武汉等地设有分支机构，主要业务包括：物业管理顾问、委托物业管理、物业销售及租赁代理、酒店及公寓管理、投资及资产管理顾问等，为客户提供与国际接轨的高素质的和全面的专业物业管理服务。合富辉煌下属子公司简要介绍19骏华拍卖行从事动产、不动产、无形资产的拍卖交易，为房地产市场服务提供一个公正、公开的物业交易工具，为集团完善的房地产服务链又增添了一个有特色的物业交易业务方式。合富辉煌下属子公司简要介绍20合富辉煌自成立以来，在立足广州本地市场稳健发展的基础上，积极开拓各地市场，业务遍及全国各重要省份、城市，包括：北京、天津、上海、重庆、四川、新疆、辽宁、山东、安徽、河南、湖北、湖南、江西、陕西、内蒙、太原、南京、杭州、常州、宁波、昆明、南宁、海口、广东等25个省份60多个城市，为当地房地产界创造了一个又一个精彩的篇章。合富辉煌业务分布广州广西天津青海上海河南湖北广东河北安徽山东北京湖南海南新疆重庆内蒙古辽宁云南21前期策划独家代理服务宗旨：全程策划全程服务服务形式：策划顾问合富辉煌（中国）主要服务范畴及服务形式（一手业务）营销中心22简介纲要Part1合富辉煌概述Part2合富辉煌重要业务版块介绍Part3合富辉煌竞争优势Part4合富辉煌合作伙伴23开发期销售推广期后期发展策划规划设计顾问商业策划招商引资购房客户售后服务契约、法律、会计、税务顾问管理全权管理租赁代理信息咨询二手买卖租赁代理一手代理二手业务物业管理前期顾问持续服务期项目评估可行性研究土地运营营销策划营销部署合富辉煌集团：完整的房地产服务链土地交易24合富辉煌一手代理之广州公司：2008年，全球遭遇金融危机，广州楼市低糜、商品房成交下降31％，合富辉煌广州分公司仍创出近150亿成交额的佳绩。2009年全年，广州区域的一手销售业绩已突破280亿的骄人佳绩！（未含汇景新城项目09年单盘销售总额50亿的业绩）2007年，广州分公司零售成交额达150亿；广州分公司除占领本市绝对份额外，更积极外拓至周边区域，代理项目60余个。2006年，广州分公司的零售成交额为100亿，占集团一手业绩的50%；南国奥园东方明珠花苑江南世家世纪绿洲南沙奥园汇景新城锦城大厦嘉诚国际公寓新塘新世界美林湖畔东璟花园利雅湾信步闲庭会展星城江畔华庭南洲名苑都市晴川嘉汇华庭江南快线江南骏园光大花园丰隆阁德安大厦广州奥园竹韵山庄万科蓝山翡翠绿洲隽园南国嘉园苹果城市珠江广场森语星园益鹏翠苑塞纳森晴新城市玥秀东逸新世界万科四季花城星城格调金盛大厦中信君庭蓝色康园天伦花园达信广场富基广场利雅湾南区金海大厦勤健商务大厦阳光都会广场联邦航空家园南湖雅居乐南海半岛丰兴广场合景领汇创展勤天国际公寓汇峰苑文景阁纵横缤城隽园保利紫薇美林湖黄埔区黄埔花园君玥国际公馆会展世界城雅致花园宏康五期天景花园清平中药材市场北京南商业项目天伦东鸣轩裙楼商业倾城时代锦绣星城嘉茗华庭托斯卡纳花都中房国际公馆辉煌大厦东城国际天伦置业花园会展宫寓保利康桥隽誉珠江新城项目金地荔湖城君林天下新恒基御品市政南湖一品别院盛大蓝庭滨江1933嘉鸿华美达酒店酒店瑞华集团珠江新城项目银星花园招商金山谷南沙境界中海金沙湾金域蓝湾时代糖果滨江瑞城东山紫元国际万科金色康苑万科金色荔苑雅居乐荔尚国际领峰君汇世家东山金悦国际公馆布宜诺斯凯德置地金沙洲项目亚洲金融中心天伦黄埔项目邦泰国际公寓金碧御水山庄天湖峰境25策略一：销售组织严谨，善于制造“局部卖方市场，销售场面热闹有序，使项目屡创佳绩。策略二：巧借东风，善于进行房地产新板块的策动，制造社会热点，达到瞬间引爆的轰动效果，迅速树立项目知名度。策略三：触觉敏锐，善于创新营销模式，引领市场发展。策略四：整合策划能力强，善于在复杂的市场形势下帮助项目脱颖而出，提前为发展商实现、提升项目的价值。策略五：针对各个客户团，展开对应的推广，迅速将项目知名度铺开，为发展商创造利润的最大化。合富辉煌营销致胜策略策略六：强大而丰富的客户资源储备。26广源东板块——汇景新城、金地荔湖城滨江东一线江景——中信君庭、保利康桥、滨江1933、滨江东二线江景——蓝色康园、江畔华庭、兰亭御园、佳大银湾珠江新城板块——领峰、博雅首府、隽峰苑、汇峰苑、凯旋新世界、利雅湾南湖板块——南湖雅居乐、江南世家、万科蓝山、竹韵山庄新荔湾板块——恒荔湾畔、盛大蓝庭、嘉茗华庭、力迅·原筑华南板块——招商·金山谷、新光城市花园、南国奥林匹克花园金沙洲板块——中海金沙湾、万科四季花城、万科金域蓝湾东圃板块——美林湖畔花园、黄埔花园、中海康城工业大道板块——光大花园、城启·天鹅湾花都板块——新鸿基·玖珑湖、美林湖国际社区、万科天景花园成功策动新板块项目27合富辉煌一手代理之：成功案例2009年合富辉煌在广州成功实现了三大人居城市名片香港顶级豪宅开发商新鸿基打造的别墅名片玖珑湖汇景新城广州顶级豪宅开发商侨鑫集团打造的社区名片国内顶级豪宅开发商星河湾打造的洋房名片星河湾海怡半岛28合富辉煌2009年屡创广州豪宅销售纪录玖珑湖，4月25日开盘首日103套别墅全部售罄，单日成交10亿元，创广州豪宅单日销售最高纪录；星河湾·海怡半岛，9月26日开盘首日成交10.9亿元，再次刷新广州豪宅单日销售纪录，汇景新城，10年豪宅社区，2009年单盘销售突破50亿元，勇夺2009年广州单盘销售冠军。合富辉煌一手代理之：成功案例29合富辉煌2009年屡夺广州豪宅定价话语权玖珑湖，开盘成交均价20000元/平方米，在花都卖出市区豪宅价，高出区域内同档次项目200％；星河湾·海怡半岛，开盘均价达25000元/平米，在番禺卖出珠江新城豪宅价，高出区域内同档次项目近100％；汇景新城，平层住宅均价27000元/平米，叠加住宅均价32000元/平米，高出区域内同档次项目40％。合富辉煌一手代理之：成功案例30十年铸一剑，城市中央打造中国十大超级豪宅2001年，当广园东还是一片荒芜之时，合富辉煌持之以恒，十年铸一剑，打造广州城市中央超大规模的“中国十大超级豪宅”，连续多年夺得广州豪宅销售冠军，成为行业学习的典范。合富辉煌一手代理之：成功案例——汇景新城31合富辉煌一手代理之：成功案例万科·金域华府－以￥24000元/㎡的均价比同区其他江景项目高出60％，且开盘日销售率100%，销售额超3亿。领峰—均价19000元/㎡，比同区其他项目高出25%领峰W公寓——均价达到28000元/㎡，成为当时广州最高价公寓物业金域蓝湾－均价￥14000元/㎡，比同区其他项目高出40%，销售速度提高25%中海·金沙湾-2009年年初均价约6300/㎡，现均价攀升至9000元/㎡，增幅高达56%万科金色康苑/荔苑－开盘即封盘，销售