西北永新化工股份有限公司营销策略设计

兰州大学硕士学位论文西北永新化工股份有限公司营销策略设计姓名：单小东申请学位级别：硕士专业：工商管理·营销管理指导教师：何丽红20090401西北永新化工股份有限公司营销策略设计作者：单小东学位授予单位：兰州大学相似文献(4条)1.学位论文王荣国金鱼涂料集团市场营销策略研究2004本文运用现代市场营销理论和企业战略管理理论，结合国际、国内涂料行业现状及发展趋势，对金鱼涂料集团当前的环境、资源等影响因素进行了较深入的分析研究，通过市场细分和市场需求预测，确定了企业目标市场，制定了金鱼涂料集团今后的市场营销组合策略。本文首先介绍了世界及中国涂料行业的现状和发展趋势，对金鱼涂料集团的企业现状进行了描述，并运用现代市场营销理论和企业战略管理理论，对金鱼涂料集团所处的政治法律环境、经济环境、社会环境、科学技术环境等宏观环境用PEST方法进行了研究分析，依据波特五力模型对其所处的产业竞争对手、供应商、销售商、潜在加入竞争者、替代品等产业因素进行了研究分析，采用SWOT方法对金鱼涂料集团企业的优势、劣势、机遇和威胁进行了研究分析。在此基础上以建筑涂料为例进行了市场细分，并运用管理运筹学理论，建立了中国建筑涂料市场预测模型，对中国今后4年建筑涂料需求量进行了预测，确定了企业目标市场。论文最后制定了针对企业目标市场的包括产品、价格、渠道、促销在内的营销组合策略，并提出了金鱼涂料集团市场营销策略实施和控制的具体措施。2.学位论文刘刻剑裕祥化工（大连）有限公司市场营销策略探讨2005要裕祥化工(大连)有限公司是一家集油漆制造和国际贸易为一体的外商独资有限公司。公司拥有一大批优秀的管理人才、技术人才和营销人才，并拥有先进的涂料生产设备及检验设备、实验室设备，在同行业中表现出较强的竞争力。然而，长远上看，初期形成的产品销售方式已经不能完全适应公司在当前国际国内激烈竞争背景下的进一步发展。原因在于涂料行业虽在我国还是一个朝阳行业，但是相对于发达国家来说，存在着企业规模小、档次低、缺乏系统管理等弱点，涂料品牌小而多是一个普遍存在的现象，产品与营销同质化现象非常严重。这种状况导致涂料生产企业普遍缺乏竞争力。再加上愈来愈多的国外涂料大公司进入中国市场，掀起一轮又一轮的本土化营销战，涂料市场竞争愈加严峻，市场的品牌大洗牌已迫在眉睫。本文以对裕祥化工(大连)有限公司营销策略的分析及规划设计为例，探讨为国内的涂料企业构建合理有效的营销策略提供可操作的参考思路，使它们能够在这机会与风险并存的涂料市场上站稳脚跟并腾飞发展。文章发展脉络如下：首先，对裕祥公司的自身技术生产能力、营销渠道特点及组织结构进行分析，找出裕祥公司发展过程中的内部强势和弱势以及机会和威胁。接着分别对涂料市场的行业现状、前景和经济效益，尤其是对裕祥公司在国内市场上的主要竞争对手进行了深入分析。然后再运用国际通行的营销理论对市场细分、目标市场选择与市场定位等展开讨论，从中知晓该公司自身所处的市场位置和环境。最后在此基础上，提出了裕祥公司的市场营销战略，即准确市场定位，确立销售人力资源管理策略、差异化营销策略、品牌战略、有效的关系营销策略，并进行传统营销渠道与新型营销渠道的整合，从而建立有效、低风险的销售模式策略。3.学位论文代成中B公司PU不黄变固化剂产品的中国市场营销策略研究2006我国是世界第二大涂料生产国和消费国，以PU不黄变固化剂为原材料之一的聚氨酯涂料是其重要的组成部分，且市场需求增长迅速，使得PU不黄变固化剂行业有着巨大的发展潜力。B公司在中国一直是PU不黄变固化剂行业的领导者，但最近二年来，虽然销售绝对量在不断增加，但B公司的市场份额却不断缩小，同时市场增长率逐年呈下降趋势，与中国涂料行业和聚氨酯涂料高速增长事实想背离。如何尽快提高市场占有率，同时在更长的时期内建立自己的竞争优势是B公司涂料部目前的主要任务，因此有必要尽快制定出科学的、行之有效且适合公司特点的市场营销策略。本文运用PEST分析、五种竞争力分析模型等研究方法对B公司的内外部环境进行了详细的分析，同时结合SWOT分析，进一步对B公司PU不黄变固化剂业务的市场营销环节，包括公司的市场细分、目标市场的选择、市场定位以及针对目标市场的产品、定价、渠道和促销等策略进行了探讨。希望通过对公司内外部环境的分析，挖掘出适合B公司PU不黄变固化剂产品的市场营销策略，帮助公司实现PU不黄变固化剂业务的市场销售额和市场份额迅速提升的目标。4.学位论文陈凯B涂料公司中国市场营销策略研究2007自改革开放以来，特别是进入二十世纪九十年代后，随着我国房地产业的快速发展，建筑涂料产业成为我国涂料工业中发展最快的领域之一。未来的几十年内仍将保持较快的发展速度。目前，在我国的建筑涂料市场中，外资品牌纷纷进入中国，竞争也越发激烈。统计数据表明，至2006年，我国的中外建筑涂料品牌约800家，生产企业近4500家。B公司也正是看中了中国市场的高成长性，于1994年进入中国，并选择沿海较发达城市厦门成立了独资公司。公司成立之初，面对市场为数不多的竞争者，公司初期取得了一定的成就。但随着2000年后，越来越多的竞争者的出现，B公司的市场份额呈现萎缩之势。如何根据市场营销理论，制定出符合B公司市场特征的、行之有效的营销策略，从而改变B公司目前的境况，同时进一步在市场中确立自己的竞争优势地位具有重要意义。本文旨在通过研究B公司所面临的外部环境和内部营销状况，找出营销工作中存在的不足，提出有效的营销策略并以此指导实践，促使B公司在中国市场销售迅猛增长。本文首先从中国建筑涂料行业及产品概况入手，对我国建筑涂料的发展历史及现状进行描述，为市场分析、营销策略分析提供依据。其次，本文从市场需求、消费者行为、市场竞争等三个方面对我国建筑涂料行业进行市场分析，明确B涂料品牌在消费者和竞争者中的相对位置。第三，本文则对我国建筑涂料市场进行细分，确立了B涂料在我国建筑涂料市场上定位。最后根据以上分析，本文又结合B公司的营销现状，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面针对性地对B公司营销策略进行了重新审视。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：e52b3ed9-05e4-40dd-99ca-9e05008a0b06下载时间：2010年10月4日