贵州遵义侨欣世家项目营销策略提报_108PPT_合富锦绣

1合富锦绣(重庆)地产HEFUJINXIUCHONGQINGDICHANGUWEN侨欣世家项目营销策略提报呈送:遵义市侨盛欣房地产开发有限公司本文仅供客户内部使用，版权归合富锦绣公司所有，未经合富锦绣公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2目录第一部分合富锦绣公司介绍第三部分项目营销战略１、客户分析２、竞争分析３、项目形象定位４、项目营销战略５、广告宣传策略第四部分物业规划建议第二部分市场及项目解析本报告是严格保密的。3合富锦绣的公司介绍项目规划市场调研营销代理整合推广广告传播北京·上海·南京·长沙·重庆·武汉·桂林·南昌·昆明十年，“合富锦绣模式”已在中国的大江南北传播，武汉，重庆，北京，山东……全国多个城市，数十个项目的操作经验……十余年的风雨兼程，十年余的励精图治，十年余的“秋风扫落叶”般的出击，合富锦绣人处处要求自己“为人所不能为”，方有了今天“至人所不能至”的境界，做出了合富锦绣在今天全国房地产市场的“市场价值”和“江湖地位”。合富锦绣2007年度销售额20亿，现有员工近500人，正式签订合同员工近300余人，均为高素质、高学历人士。项目规划市场调研营销代理整合推广广告传播北京·上海·南京·长沙·重庆·武汉·桂林·南昌·昆明合富锦绣的“市场价值”——用三流产品做出一流市场合富锦绣的“江湖地位”——房地产营销第一执行团队•业务范围：全国范围内：房地产全案策划、销售代理等服务。•公司网址：项目规划市场调研营销代理整合推广广告传播北京·上海·南京·长沙·重庆·武汉·桂林·南昌·昆明公司近期荣誉：7销售总结设计方案调整、确定项目定位物业发展前期策划报告之定位前期策划报告之物业发展建议、营销建议营销策略执行方案销售执行报告合作公司确定沟通执行预热阶段营销计划阶段营销总结策略方案调整推动调整筹备实战价格促销方案客户积累销售筹备与开盘前期沟通前期策划营销筹备开盘完成销售项目跟进销售前销售阶段合富项目策划工作基本流程8合富锦绣销售执行执行立体的团队激励模式有效的强化培训严格、清晰的体制早会总结会分享会心理辅导/强化营销心理学自我管理自我心理调整等组织架构佣金分配制度9实战模拟综合考核现场模拟客户来访的情景，由销售人员互为扮演不同的角色，实地考察业务员的对基础知识、区域市场、产品特色等的熟悉程度，以及其对购房客户心理需求的把握、现场应变能力等重要环节。迎接客户询问是否已有预约讲解沙盘、户型分析沿销售动线参观、讲解洽谈并介绍付款方式，尽可能了解客户各项需求及财务情况确认销控交纳定金提供给客户参考资料，送客户离开完成客户到访记录，以便回访引导客户参观样板间（突出户型特点）NY合富锦绣现场接待基本流程10合富锦绣专业团队风采项目规划市场调研营销代理整合推广广告传播北京·上海·南京·长沙·重庆·武汉·桂林·南昌·昆明合富锦绣服务承诺•相信我们能够“销售速度快一点，销售价格高一点”•在代理销售中，我们始终坚持与开发商真诚合作的原则，始终把我们的效益与开发商的效益联系在一起。可以说，我们的每一分钱效益，都直接来源于销售业绩。没有业绩，就没有效益。由于双方的利益一致，所以我们只专注于销售业绩，与开发商之间建立起非常良好的关系。这是我们得以迅速发展的环境基础。•相信您一定有浓厚的兴趣结识合富锦绣公司。这是因为，明智的地产开发商已经开始意识到，中国的地产业已经进入呼唤销售专家的年代了。和我们合作过的一个开发商说得好：销售是房地产开发项目成败的关键，找银行不如找市场，找到合富锦绣公司就等于找到了银行加市场！合富锦绣的市场价值───“做一流的产品，做一流的市场”！112正在代理项目：巢NEST（武汉,首家节能多项专利纯别墅）千年美丽（武汉,中国名盘）奥林花园（荆州,湖滨洋房）假日威尼斯（黄石,山水别墅）香宾半岛(武汉,千亩大盘)紫金城(黄石,高档公寓)巢上城(武汉,大盘高档社区)…..Open.k城（重庆,都市精品公寓楼盘）第一书香（重庆铜梁,巴川中学旁的家）回龙湾(重庆南坪,康居工程)锦绣丽舍（重庆两路,空港广场街区住宅）尚阳康城(重庆两路,阳光生活）金色俊园（重庆冉家坝,上层生活）云山花园（重庆北碚,城市向北人居典范）金山丽苑（重庆南川,国际生活）归谷城市美墅（重庆石桥铺,高新区城中别墅）半城中央（坡地纯别墅）嘉华盛世渝安龙都山语间新城丽都………97年至今，合富销售团队奔驰着：在杭州、在上海、在昆明、在南京、在武汉，在北京、在桂林、在重庆……113部分案例展示------第一书香•鸥鹏·第一书香位于重庆市铜梁县巴川镇城南望龙桥畔，319国道旁，交通便利，环境幽雅，空气清新，绿树成荫，为理想的居住之地。基地东侧南侧与名校巴川中学接墙，西临学府大道，北侧为迎春街。建设用地面积为33806.20㎡，总建筑面积为153007.79㎡。114115部分案例展示------千年美丽•人信·千年美丽位于武汉三镇之汉阳蔡甸区，紧靠武汉经济技术开发区，属于规划中武汉新区的核心位置。武汉新区是武汉战略发展的重点之一，预计吸纳百万城市人口，形成三大特色功能组团(江汉组团、沌口组团、四新组团)，成为辐射中华地区的新型城市中心。目前武汉新区已聚集了众多高科技企业入住,诱人的区位前景，潜力巨大的升值空间，成就人信·千年美丽---武汉一步到位的现代生活。•本项目占地500亩，建筑面积20万方的纯美人居高尚住宅。在销售的关键时刻，我们公司迎难而上，强力扭转销售状况。和人信地产建立深厚的同盟情谊。116117部分案例展示------武汉巢上城项目规模：•小区占地近26万方，总建面约65万方，规划总居住6072户。规划特征：•整体分为三期开发；•高层小高层为主，东面配置部分低层住宅产品；•小区配置会所、音乐厅、艺术馆、幼儿园、景观公园等公共配套；•中小户型产品占据主要比例，公寓产品中90平米以下约占7成；•极低的建筑密度和极高的绿化水平，依靠先天景观条件，形成宜居的社区环境。118部分案例展示------重庆华地印象项目规模：•小区总建面约11万方，规划总居住806户。规划特征：•整体分为二期开发；•高层小高层为主，中间配置部分花园洋房产品；•小区配置会所、景观公园等公共配套；•100-120㎡产品占据主要比例；•极低的建筑密度和极高的绿化水平，依靠先天景观条件，形成宜居的社区环境。119•物业类别:高层公寓•物业地址:江北区金源路66号(君豪大酒店旁)•容积率:6•总建筑面积:11万方•总户数：960•四栋点式高层住宅以“心”型围合布置，形成空中花园部分案例展示------重庆open.k城120本报告是严格保密的。21我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以客户(开发商)的目标为导向客户的目标本项目的销售实现1780元/㎡的均价，实现利润价值最大化本报告是严格保密的。22市场分析本报告是严格保密的。23遵义位于贵州省北部，是中国西部重镇之一，属于国家规划的长江中上游综合开发和黔中产业带建设的主要区域。南面与省会贵阳市接壤，东面与本省铜仁地区和黔东南自治州相邻，西面与四川省交界，西南和东南面分别与本省的毕节地区和黔南自治州相邻，北面与重庆直辖市接壤。本报告是严格保密的。24汇川区汇川区是具有城郊型特征的城市新区，区内交通便捷，基础设施完善。渝黔铁路、210国道和遵崇高速公路纵贯全境，现已建成宽20-40米的城市主干道10多条.区内有丰富的自然资源和教育、卫生资源。有两所高等院校（遵义医学院、遵义师范学院）、4所中等专业学校、1所职业技术学校、117所中小学，遵义医学院附院、遵义医院、3417医院三大医院在区内。汇川区山川秀美，气候宜人，是爱国主义教育的基地和休闲避暑的胜地，娄山关风景名胜区、中世纪军事城堡海龙囤、董公寺镇的田园风光等景点每年吸引大批游客前往观光游览。本报告是严格保密的。25红花岗区红花岗区原为县级遵义市，位于贵州省北部，北倚娄山，南临乌江，位居直辖市重庆和省会贵阳之间，距重庆323公里，离贵阳147公里，全区总面积624.49平方公里，城区总面积43平方公里，辖8个镇8个街道办事处，49个社区，53个村委会，14个镇辖居,总人口约54万人，现为遵义市政治、经济、文化中心和交通枢纽。中共中央在这里召开了具有伟大历史意义的“遵义会议”，遵义因此名扬中外。红花岗区也是一座拥有众多荣誉的城市，曾先后荣获“历史文化名城”、“全国双拥模范城”、“中国酒文化名城”、“全国十佳绿化城市”、“全国两基达标县（市）”和“国家级科技先进区”等光荣称号。本报告是严格保密的。26遵义县(新乌江区)遵义县地处贵州省北部，东接湄潭、瓮安县，南邻息烽、开阳县，西连仁怀、金沙县，北界桐梓县、绥阳县、红花岗区、汇川区。全县东西长112.5公里，南北宽89.3公里，土地总面积4092.66平方公里。县内基础设施完善，公路、铁路四通八达，遵南大道、海尔大道将县城与市区相连，川黔铁路、210国道、326国道和贵遵高速公路横贯东西南北，拥有公路里程2524公里，航运136公里。遵义县辖29个镇2个民族乡，287个村（居、社区），6552个村（居）民组。全县居住28.81万户113.45万人，其中农业人口102.13万人，非农业人口11.32万人；城镇人口25.53万人；少数民族人口14081人。人口密度为277人/平方公里。本报告是严格保密的。27经济状况2007年全市实现生产总值为566.38亿元，按可比价格计算，比上年增长14.5%。(07年最新数据统计)第一产业第二产业第三产业实现增加值增长率实现增加值增长率实现增加值增长率125.17亿元9.9%248.61亿元17.7%192.60亿元13.0%经济稳步发展，经济结构更趋合理经济发展良好,城乡居民收入水平大幅提高，生活条件继续改善,居民消费水平相对合理,第一产业、第二产业、和第三产业增加值占生产总值的比重分别为22.1%、43.9%和34.0%。全市人均生产总值为7574元，按年末汇率折算，为1037美元。(07年最新数据统计)本报告是严格保密的。28固定投资07年总固定投资基本建设投资更新改造投资房地产开发投资其他投资实现投资总额增长率实现投资总额增长率实现投资总额增长率实现投资总额增长率实现投资总额增长率259.29亿元19.6%144.97亿元19.5%50.54亿元17.2%35.56亿元29.8%3.63亿元2.3倍固定资产投资仍保持较快增长，经济发展后劲不断增强2007年，全年资质以上建筑企业完成施工产值29.84亿元，比上年增长10.4%。全年房屋建筑施工面积676.84万平方米，比上年增长7.1%；房屋建筑竣工面积200.29万平方米，比上年增长0.1%。建筑业稳步发展本报告是严格保密的。29房地产开发投资总量增大，发展速度加快。表中数据显示:2000-2007年来，房地产开发投资完成额逐年递增，从最初的55561万元上升到355634万元，房地产开发投资的平均增长速度30.4％；固定资产投资的平均增长速度为23.16％，两者相比，房地产投资平均增速快了7.24个百分点。七年来，房地产完成投资额占全社会固定资产投资额的比重始终保持在13%左右,在全社会固定资产投资完成额中占了重要的地位。目前我市房地产开发投资已成了拉动全社会投资增长的主要力量。房地产市场现状房地产投资完成额房屋销售面积房屋施工面积2000年2007年增长率2000年2007年增长率2000年2007年增长率55561万元355634万元30.4％584566平方米1851336平方米18％1395779平方米7047894平方米26.03％本报告是严格保密的。30城镇居民可支配收入与房价增幅同步从图中可以看出，除2005年和2006年两年增长趋势有所差异外，我市商品住宅价格的