迎驾贡酒北京市场营销策略规划与实施研究(答辩)

1迎驾贡酒北京市场营销策略规划与实施研究ResearchontheMarketingStrategydesignandApplicationofYingjiaWineinbeijingMarket作者姓名李晓峰学位类型工商管理硕士学科、专业工商管理研究方向市场营销导师及职称何建民副教授22010年10月合肥工业大学本论文经答辩委员会全体委员审查，确认符合合肥工业大学硕士学位论文质量要求。答辩委员会签名：（工作单位、职称）主席：委员：导师：3独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标志和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得合肥工业大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签字：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解合肥工业大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅或借阅。本人授权合肥工业大学可以将学位论文的全部或部分论文内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日学位论文作者毕业后去向：工作单位：电话：4通讯地址：邮编：迎驾贡酒北京市场营销策略规划与实施研究摘要中国白酒市场的规模不断扩大，伴随的市场竞争也更加激烈。厂家围绕着营销渠道的竞争已成为企业竞争的主要问题。本文研究迎驾贡酒在北京市场营销策略问题，通过分析企业与渠道以及消费者之间的供求关系找出企业存在的问题，探讨迎驾企业应该如何针对北京消费者的特点，满足其需求，扩大在市场中的销售份额，对企业市场竞争和白酒市场行业发展具有重要的理论意义与实用价值。本文在分析我国白酒市场营销环境、竞争状况的基础上，以迎驾贡酒北京市场的实际销售状况为研究对象，通过对迎驾贡酒北京市场状况的市场调查，5找出影响营销提升的主要问题，并分析问题的主要原因。在此基础上，运用市场营销理论方法，给出白酒销售的一般方法，包括市场分析、设计、选择和评价的步骤和方法，设计基于迎驾贡酒营销策略和方法并付诸实施，取得了理想的营销效果。论文依据市场营销理论和方法，运用SWOT分析方法开展研究工作，在经过市场调查研究后，找出白酒营销策略的普遍性问题和迎驾贡酒销售过程中的特殊性问题，并从迎驾贡酒在北京市场的市场容量、竞争对手、渠道建设和促销方法分析入手，了解白酒市场的客户变化、销售模式变化和分销渠道营销策略的变化，结合迎驾贡酒在北京市场的竞争优势和劣势，把握市场发展机会，并设计出迎驾贡酒北京市场营销方案，给出具体的营销策略和方法。关键词：白酒销售；渠道建设；营销策略；广告宣传：客户满意6ResearchontheMarketingStrategydesignandApplicationofYingjiaWineinbeijingMarketABSTRACTThemarketcompetitionisgettingmoreandmorefiercerbecauseoftheexpansionofliquormarketinChina.Manufacturercompetitionaroundmarketingchannelhasbecomeoneoftheenterprise’smainproblems.Throughanalysisonsupply-demandrelationbetweenYingjiaenterpriseandmarketchannelandconsumers,thispaperfindsoutproblemsexistinginthisenterpriseanddiscusseshowtheYingjiaenterprisecouldsatisfyBeijingconsumers’needsaccordingtotheircharactertisticinordertoexpandsalesshareinmarket.Allofwhichhastheimportanttheorysignificanceandpracticalvaluetoenterprisecompetitionanddevelopmentofliquor-makingindustry.BasedontheanalysisofmarketingenvironmentandcompetitionsituationinChineseliquormarketandthroughthemarketinvestigationofYingjiaWineinBeijing,thispaperfindsthemainfactorstoencouragesalesanddiscussesthemainproblemsinmarketingstrategies.Thenitgivesageneralmethodofliquorsalewhichincludesproceduresandmeansofmarketanalysis,designing,selectionandevaluation.Finally,itputsforwardmarketingstrategiesandmethodsofYingjiaWinewhichhasbeenputintopracticeandattainadesirablemarketingeffect.OnthebaseofmarketingtheoriesandmethodsandbythemeansofSWOTanalysis,thispaperfindsoutcommonproblemsinliquormarketingstrategyandparticularityonesinYingjiawinesales.Startingwithmarketcapacity,competitors,channelconstructionandpromotionofYingjiaWineinBeijingmarket,thispaperanalysesthechangeofcustomers,salemodelandmarketingchannelstrategiesofBeijingliquormarket.Finally,bytheanalysisofcompetitionadvantagesanddisadvantagesofYingjiaWineinBeijingmarket,thispaperputconcrete7marketingstrategies.Keywords:liquorsale,channelconstruction,marketingstrategy,advertisingcampaign,customersatisfaction8致谢历时两年，我的硕士学位论文终于完成，硕士研究生的学习生涯也即将结束。在过去两年的MBA攻读期间，很多老师、同学、朋友及家人都给了我无私的帮助和支持，这些我都将铭记在心。首先，我衷心感谢导师何建民副教授。他积极乐观的人生态度、严谨求实的学术态度、渊博的专业知识、勇于开拓的创新精神，无时无刻不在感染我们，激励我们。读研期间，何老师教导我们在学术上孜孜不倦地进取，同时，也鼓励我们将所学知识运用到实践当中，注重培养我们的动手能力。本次毕业论文，从选题、开题到最后定稿，何老师都倾注了大量的心血，严格把关、耐心审阅，他独到的见解也给了我很大的启发。何老师的耐心教导让我在论文的撰写过程当中成长了许多。同时，我也要感谢管理学院的所有老师，是他们提供了一个广阔的学习平台，让我有了机会总结以往工作和学习的经验和不足，提升了个人的理论和实际应用能力。感谢合肥工业大学2008年MBA秋季班的所有同学。大家在学习上互相帮助，共同进步。在此也祝各位前程似锦！最后感谢我的家人和同事对我学习的理解和支持，可以说，没有你们的支持，我是万万不可能重新踏入学习的殿堂，让我们用共同的爱谱写更美好的生活！感谢所有关心和帮助过我的人！作者：李晓峰2010年9月29日9迎驾贡酒北京市场营销策略规划与实施研究目录第一章绪论.............................................................................................................141.1选题背景.................................................................................................141.1.1研究问题描述.................................................................................141.1.2研究目的和意义.............................................................................141.2研究方法和技术路线.............................................................................151.2.1研究方法及研究工具.....................................................................151.2.2研究框架及关键问题.....................................................................16图1.2研究框架......................................................................................................161.3研究内容及章节安排.............................................................................17第二章市场营销基本理论与方法.........................................................................182.1营销战略与渠道管理.............................................................................182.2品牌与产品营销策略.............................................................................202.2.1品牌策略.........................................................................................202.2.2定价策略.........................................................................................202.2.3渠道策略.........................................................................................212.2.4促销策略.................................................................