金鱼涂料集团市场营销策略研究

金鱼涂料集团市场营销策略研究作者：王荣国学位授予单位：天津大学参考文献(40条)1.和金生企业战略管理19982.胡建绩.陆雄文企业经营战略管理19953.陆娟市场营销研究—理论与务实19964.斯蒂芬·P·罗宾斯.黄卫伟管理学19995.大卫·乔布尔市场营销学20036.戴维W克雷文思.奈杰尔F皮尔西战略营销20047.菲利普.科特勒市场营销管理19978.C鲍曼战略管理19979.D福克纳竞争战略199710.MEPorter竞争战略199711.刘冀生企业经营战略199812.王方华.马巍企业战略管理199713.菲利普·科特勒水平营销200414.唐纳德·勒曼.拉塞尔·威纳营销分析实务200415.约翰T·门泽尔.卡罗尔C贝恩思多克销售预测—方法、系统、管理200416.牛海鹏.郝建华新销售通路管理200317.约翰·麦基恩如何影响顾客的购买决定200418.董大海.吕洪兵.关辉营销管理案例点评200419.苗月新市场营销学200420.BernctHSchmitt体验营销200421.王方华营销管理200422.李强市场营销学教程200423.徐国祥管理统计学199524.何娟人力资源管理200025.迈克尔·D·赫特.托马斯W斯潘企业营销管理200426.SallyDibb.LyndonSimikin市场营销—案例和概念200427.艾强.伍晓曦.王丽芳组合营销策略与方法200428.李升现代市场营销学200429.VictorHVroom.李剑锋市场营销管理200430.南兆旭.藤宝红营销组织管理200431.崔珣营销诊断与策划200432.王耀球.万晓网络营销200433.邱菀华.冯允成.魏法杰运筹学教程200434.中国涂料工业协会中国涂料工业年鉴200335.金焕民九阳:功成于事,事成于人2004(176)36.武利民.游波我国涂料工业新技术、新产品开发动向2004(232)37.韩永奇2004年我国涂料产业前景展望[期刊论文]-中国涂料2004(3)38.ICNC世界涂料工业发展趋势2003(03)39.《涂料工艺》编委会涂料工艺199740.中化化工标准化研究所化学工业标准汇编(涂料与颜料)2003相似文献(5条)1.学位论文沈建国燕美涂料营销管理研究2005在国内外涂料行业竞争日趋激烈的形势下,燕美化工有限公司为了在市场竞争中立于不败之地,增强企业可持续发展能力,本文对国内涂料行业的竞争环境进行了深入研究和分析,并提出提出一套切实可行的营销管理方案。《燕美涂料营销管理研究》通过对国内外涂料及燕美涂料市场环境分析,重点研究燕美涂料营销管理,进一步对现在营销管理优势和存在的问题进行分析,制定了符合企业实际情况的营销策略。本文阐述的核心是研究燕美涂料营销管理的重要性,分析了营销管理存在的问题,针对所选择的目标市场,提出了所要采取的营销策略和管理办法。紧扣目标市场论述燕美品牌战略,找到适合燕美涂料的目标市场,设计适合目标客户群的产品,提供相应的服务以满足客户的需要,与目标市场的客户建立有特定价值倾向的关系,提高顾客满意度,从而实现公司利益的最大化,通过对燕美涂料营销管理研究来满足以客户要求为核心的当代市场经济的要求。2.学位论文彭继滨科力公司的战略调整——创业型企业的可持续发展研究2003涂料行业是精细化工的一个重要分支,在人们日常生活领域及众多工业门类中均发挥着重要的作用,故其市场十分广阔.同时,涂料行业也是一个高度竞争的行业,尤其是中国加入WTO后,中国涂料市场的开放程度将进一步扩大,竞争将更加激烈.科力公司在涂料行业中经过5、6年的创业,已经快速成长为资产数千万元的中型企业,正处在一个新的发展阶段上.面对新的市场形势和新的发展要求,科力公司实施战略管理,进行战略调整,对其持续发展是极为重要的.该文以当代企业战略管理及相关领域的基本理论为理论依据,通过供给——需求分析勾勒了当代涂料行业总的发展前景,构筑了科力公司在涂料行业持久发展,最终成为涂料行业巨型企业的基本背景和基本出发点.具体分析了科力公司所面对的外部环境,归纳出对科力公司的未来发展有关键影响力的机会和威胁.同时,对科力公司自身的资源状况进行了审视,提炼出科力公司应对外部机会和威胁的优势和劣势.经过SWOT分析,为科力公司制订了保持其持续发展的战略调整方案及远期战略规划.全文由五部分组成:涂料行业的现状、科力公司的创业历程及现状、外部环境分析、内部资源分析、战略调整及实施举措.最后,通过科力公司的案例得出结论:顺应创业规律,实施战略管理,应变施调是创业型企业取得第一步创业成功后持续发展的有效道路.3.学位论文王嵘涂料企业营销模式研究——以航材百慕公司为例2007本文主要是探讨在涂料行业推行低成本加快现金流动的营销方式的可行性及其对涂料企业的影响。首先，从涂料行业的背景分析，就涂料的年产量而言，我国己成为世界第二大涂料生产及消费国。随着我国进入WTO组织以及市场化经济程度加深，意味着我国市场经济已纳入到全球经济一体化的轨道中，同时奥运会的召开，宏观投资规模的增大，对于涂料行业来说，都是有利因素，但也意味着中国涂料市场的开放化程度越来越高，也使得更多的外资企业参与到这个行业中来，由于同国际市场相比，我国人均涂料消费量还很低，也从另一方面说明涂料行业的发展是正处于一个上升空间，竞争形势也会加剧。其次，从生产状况分析。由于涂料行业具有投资少，见效快的特点，在某些产品的标准及技术方面起点较低，因此使得众多中小规模资本也渗透进来，进行一些较低水平的产品生产，使得这一行业存在着鱼龙混杂的局面。第三，从营销环境分析。我国涂料行业发展时间短，营销环境不规范，企业发展水平参差不齐，因此目前我们涂料行业营销水平仍处于初级阶段。同时由于此行业属于低关注度的行业，如何树立企业形象，培育产品品牌市场，完善服务理念，提高物流水平等一系列有关产品营销方面的因素，对于企业在进行营销方案策划时，都需要认真加以考虑，以上几点是有关涂料行业产品营销的背景分析。接下来，本文主要从宏观因素及微观因素对本行业进行分析，以求找到一个适合涂料行业进行有效营销的方式。第一方面，外部因素影响。首先，涂料产品属于终端产品，它的成本很大程度上依赖于原料价格的水平。在涂料产品的原料中，很多属于石油的衍生品，由于目前全球经济的发展也在很大程度上依赖石油，因此造成目前国际原油市场上，石油价格的居高不下，这使得国内很多原料厂家在进行原料生产时，价格也是水涨船高。这直接影响到涂料产品的原材料价格，造成企业成本上升，利润下降。另外，由于原油价格的波动，使得与涂料行业相关的一些边缘企业的服务价格也有所上升。比如产品包装，物流配送等。其次，国家宏观调控等政策性因素对涂料行业的影响。2004年开始，国家为抑制国民经济过热的状况，出台了一些抑制房产规模的政策。此外，还发文要求各地政府严格开发区或住宅占地的审批手续。这在一定程度上抑制了基础项目的投资规模。而作为与之关联的涂料行业，受到很大影响，导致涂料产品需求量的减少，企业销售收入下降。第二方面，在微观因素方面的影响最主要的是行业特点决定了营销方式。由于涂料行业专业性，技术性强，同时又属于低关注度的行业使得企业在推广产品过程中，不易直接明了的说服消费者，延长了销售时间。另外在一些中间流通环节里，由于有些中间商或代理商的主观或人为因素，使得产品特性未被直接表述出来，影响了消费者对产品内质的知情权，造成产品销售机会的遗漏。其它还存着收取回扣，捞取私利等不规范的手段，使得涂料市场尚未进入到完全竞争的机制中。涂料产品的特殊性，导致市场运作的不规范性。所谓专业人士的推荐，并没有真实准确地告知消费者，造成消费者在选择产品时的偏差，同时人们贯有的消费观念，如习惯性选择低价产品，消费市场的理念尚不成熟，这也造成消费者对涂料产品的品牌忠诚度还未建立。基于以上从宏观方面与微观方面的因素分析，说明了在涂料行业推行低成本，加快现金流的营销方式的可行性及必要性。最后，文章结合航材百慕公司在进行涂料产品的营销过程中，根据公司的发展状况以及依据产品在市场中的不同反应，所采取的几种营销方式。虽然在这些方式中既有有效方式，也有一些基于体制因素产生的不利因素。总而言之，适者生存，只有符合市场发展规律，满足消费者的需求，企业才能在行业竞争中处于领先。4.期刊论文刘登良.LiuDengliang涂料行业十一五发展规划思路(续)-中国涂料2005,20(11)(接上期)2十一五面临的发展环境分析2.1涂料行业发展的有利条件和制约因素2.1.1有利条件(1)国家坚持可持续发展的科学发展观,在2004年实现经济软着陆,对过热的投资领域实现宏观调控的基础上,2004年GDP增长达到8.9%,预计2005年控制在8.5%.十一五期间我国经济将持续以7%～8%速度增长.同时绿色GDP的观念将会进一步贯彻,提高经济运行质量将置于更加重要的地位.房地产、汽车、交通运输、能源、基础建设、电子信息和家电等与涂料行业密切相关的支柱产业将会以高于平均GDP的速度增长,从而推动涂料行业稳步和持续增长.5.学位论文于鸿博ACC公司的竞争战略分析2009ACC公司是一家专业生产建筑涂料的美国独资化工企业，隶属于以房地产开发和进出口贸易为主业的郭氏集团。2007年开始，遭遇经济危机，竞争环境恶化。公司如何才能够在逆市中发展，如何提高全面的管理能力等问题成为公司管理层所关注的重要议题。在本文中，首先提出论文研究背景和采用的理论知识、逻辑思路，对涂料行业的分类和特点进行总体阐述。接着介绍了ACC公司的背景，发展历史，以及现状和所遇到的发展问题。第二，分析建筑涂料企业所面临的宏、微观外部环境，利用PEST模型，结合建筑涂料市场和产业环境分析，判断宏观环境给企业造成的威胁与创造的机会。第三，通过价值链模型，分析ACC公司的优势、劣势，并对照竞争对手的特点，得出战略集团分布。第四，结合SWOT模型，以及建筑涂料所处产业阶段所对应的战略特点，利用动量指数模型、价值链分析等方法，得出ACC公司应实施低成本与差异化结合的目标集聚竞争战略，提供全面的外墙解决方案，并为战略的实施提出建议。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：484a3aee-160d-4f4c-993a-9e3300a076fd下载时间：2010年11月19日