银丰牌乳胶漆市场营销策略研究

银丰牌乳胶漆市场营销策略研究作者：王淑娟学位授予单位：中国石油大学(华东)相似文献(3条)1.学位论文常胜利昆明宝利邦涂料装饰公司市场营销战略研究2008昆明宝利邦涂料装饰公司于1994年成立，目前拥有15家专卖店，遍布云南全省的约100家分销商。是一家以销售代理苏州立邦雅士利、美佳室、大宝漆，内外墙涂料装饰为主及工程涂装为辅的公司。公司成立已有十三年，公司计划在未来五年内将市场占有率由2007年的4％提高到10％，由2007年的1500万元/年销量提升到5000万元/年，成为云南省涂料装饰业的前三位。目前涂料销售代理行业整体状况属于杂、乱、差的发展状况，云南以销售乳胶漆的涂料企业居多，其规模多数偏小，产品同致化现象严重，产品差异化和营销差异化非常糟糕。导致普遍存在缺乏生存与发展的生命力。有许多涂料代理销售从业人员对涂料品牌做过市场营销战略的研究，但对涂料代理商的市场营销战略研究基本属于一片空白。宝利邦公司从销售渠道上讲，主要依靠的是公司的分销商。而现有分销渠道体制不健全分销商销售能力较弱。分销商是公司的最大的销售渠道，现有分销商由于自身能力及经营方式等多种原因制约并未能充分把握商机提高市场占用率，因此解决好分销渠道问题成为宝利邦公司能否实现跨越式发展的关键。2.会议论文何桂兰浅谈技术创新与市场营销2005创新是企业发展的基础，技术创新是企业持续发展的原动力。我国许多原涂料行业重点企业经多年的积淀，技术机构健全，力量雄厚，具有相当的技术开发能力。但随着行业市场转型，原老涂料企业纷纷出现效益下降的局面。昆明中华涂料有限责任公司也面临同样的问题。公司设有涂料研究所，几年来先后开发了快干醇酸树脂漆、聚酯底盘漆、新型高氯聚乙烯防腐漆、水性环氧改性丙烯酸浸涂漆、聚酯木器漆、内外墙乳胶漆、自流平环氧地坪漆等产品。但几年下来，几类产品的销售情况不尽如人意。有的产品一年仅销售十几吨，有的产品几十吨，稍好一点的也只有100多吨，经济效益不明显。对调整企业产品结构未能起到应有的拉动作用。个中原因值得分析与探讨。本文指出产品准确定位推向市场的强有力机制尚未形成，而经过近几年的新产品开发工作，使我们充分认识到，在市场经济条件下，产品研发固然很重要，但把产品变为消费者需要的商品更为重要。针对于此，公司对技术人员和营销人员都提出了更高的要求。因此企业就必须转变观念，提高创新意识，注重市场营销的策划与完善，只有真正把技术创新和市场营销有机地结合起来，企业才能在当今市场经济大潮中立于不败之地。3.学位论文吴炯AN公司装饰涂料工程项目的营销策略研究2008随着立邦和卜内门太古等国外装饰涂料企业在上世纪九十年代进入中国后，乳胶漆作为一个装饰产品正被广大国内家庭消费者所接受。与此同时由于国内建材业近几年发展速度很快，而且资金的投入门槛相对较低，大量的企业也投入到装饰涂料行业从而导致目前国内装饰涂料市场的竞争日趋激烈。装饰涂料的工程项目市场与零售市场有非常大的区别，客户并不是普通的消费者，而多为大中型企业，且行业分布较广，包括房地产集团，工厂、政府、学校等企事业单位。这些客户的需求相对普通消费者更为多元化，消费方式也更趋于理性，在这一市场上，装饰涂料具备更多的工业品特征。目前国内装饰涂料企业在制定工程项目市场的营销策略是一项相对困难的任务，市场和竞争环境都较为复杂，许多公司的营销策略在这一市场都显得较为被动。AN公司是一家总部坐落在荷兰的跨国集团，其涂料业务部门的销量连续7年世界第一。作为一个全球领先的涂料集团，AN公司近几年来在中国的投入逐步增大，总部对国内市场的前景也非常看好，希望通过努力能在3年内成为国内最强的装饰涂料生产企业之一。而在目前国内的零售市场上，AN公司在短时间内已经无法像与立邦和卜内门这类的企业展开全面竞争，由于装饰涂料工程市场的容量并不亚于零售市场，因此本文希望通过设计一个好的营销策略帮助其在国内工程市场获得突破，从而达到企业的市场投资目标。AN公司在装饰涂料工程市场目前虽然有一定的基础，但是在市场定位、经销商的管理和产品组合上仍有一定的欠缺，工程经销商的流失率较高，市场声誉虽然较高，但企业始终不能找到真正属于自己的目标客户群。本文首先对市场大致情况进行描述，并对竞争对手的发展动态进行调查，通过这些信息来帮助AN公司了解企业的市场和竞争环境。其次本文运用市场营销学的理论，通过市场调查的方式了解客户的各方面的需求，利用快速聚类方法将收集到的大量信息进行聚类分析，根据属性的近似度将工程市场的客户分为几类，并且同时结合AN公司自身的条件和市场目标帮助企业找到属于自己的目标市场，这样就可以集中公司的资源对这其进行重点工作。在营销渠道建设方面，希望通过运用大客户管理的方法，更多地与目标客户直接接触，而不是以往主要依靠工程经销商的方式。在产品方面，希望在了解目标客户在技术和价格方面的需求后，对公司下属所有的产品线进行重新组合，对产品的价格进行调整。通过本文的研究和分析，希望能够帮助AN公司成功地制定其在装饰涂料工程市场的营销策略，为企业在国内市场今后的发展打下坚实的基石。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：d2c6dcc9-af2d-476d-9715-9df601322451下载时间：2010年9月19日