镇江供电公司市场营销策略研究

江苏大学硕士学位论文镇江供电公司市场营销策略研究姓名：孙新跃申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：何娣20070603镇江供电公司市场营销策略研究作者：孙新跃学位授予单位：江苏大学相似文献(10条)1.期刊论文王阿平.WANGA-ping电力体制改革对电力市场的影响-西北水力发电2006,22(4)电力体制改革对我国来讲是一个前所未有的很大的系统工程,在推进这项工程的过程中,已经并将继续出现一些新问题.本文根据中国的电源结构、电网架构、资源分布不均以及相关软件环境和体制机制建设的实际,指出了因体制改革随之而来的市场问题,提出了如何正确建立新型电力市场,促进电力建设的方法.2.学位论文李擎基于电力体制改革的发电企业战略选择分析——以华能国际为例2005中国是世界上仅次于美国的第二大能源消耗国，电力工业的发展对促进国民经济的发展和社会进步起着重要的作用。随着以市场化为导向的电力体制改革方案出台，电力市场的竞争格局将产生巨大的变化。对于各发电企业而言，都将面临着诸多的挑战，选择什么样的战略，以及如何实施这些战略将决定了其发展的空间。本文以中国华能集团华能国际电力股份有限公司(文中简称为华能国际)为研究对象，在结合实际的基础上，对华能国际的竞争战略的选择进行了具体分析和探讨。文中首先通过对世界电力体制改革的经验教训和中国电力体制改革的历程进行了回顾和总结，引出电力体制改革的指导思想、总体目标和“十五”期间电力体制改革的主要任务。其次，运用环境分析相关理论，对中国电力竞争环境进行分析。然后，运用波特五种力量竞争模型、对华能国际所处的竞争态势进行了探讨，指出了华能国际的在电力体制改革中的九大竞争优势：人才优势、管理优势、治理结构优势、技术和规模优势、地域优势、实力优势、资本运作方面的优势、信誉优势和经验方面的优势，同时分析了在电力市场的竞争中华能国际在上网电量和电费回收、电价政策风险、建设成本较高和还贷压力以及金融汇率风险等四个方面可能遇到的挑战；随后在对市场环境、竞争状况、竞争对手、企业内部的优势与劣势全面分析的基础上，运用SWOT分析法和生命周期理论最终形成可供选择的发展战略定位：华能国际处于强大竞争地位，拥有宽广的战略选择空间，宜采取发展型战略，进一步抢占市场，扩大市场份额。接着，对采用的成本领先竞争战略，在电源结构调整、市场购并扩张、细分市场、物资采购、运行成本控制、设备可靠性和安全管理等方面进行了详尽的分析和研讨。并对引发的组织结构调整给出了具体的管理结构图；还对人力资源开发战略以及企业文化的培育和再塑等方面做了详细的讨论。再者，通过对华能国际战略实施的回顾和前景的展望，认为电力行业从原自然垄断向有序竞争的改革过程并不是单边的，其中将有市场结构、公司规模、购并重组的变化过程，电力体制改革为最大的独立发电公司---华能国际在国内通过战略调整和扩大市场份额提供了绝佳的机会，进而将为华能国际带来新的利润增长点。最后，本文对发电企业可持续性发展的共性问题作了相应的推广分析。电力体制改革向着市场化改革方向推进是不可逆转的，但各大发电企业在此次电力改革重组中，所处的竞争地位各不相同。因此，以华能国际为例的分析探讨在某种程度上是建议性的，仅对各大型发电企业本身重组提供了一个简单扼要的战略分析选择模型，为高层决策者们在探讨如何选择应对战略时提供参考建议。希望能够在一定程度上有利于中国各类电力企业的战略制定，特别是有利于大型发电企业的战略选择分析模型建立。3.会议论文高国宁对华东电力市场引入竞争机制的思考2005本文通过对华东电力市场现状的分析,比较国外电力体制改革与我国电力改革的不同点,阐述了华东电力市场引入竞争机制的意义.同时,针对当前华东电力市场的现状,着重从电力建设滞后于电力需求、现行电价机制不适应市场发展、局部寡头垄断对市场控制力三个方面,对华东电力市场引入竞争机制存在的问题进行了分析,提出推进华东电力市场引入竞争机制的主要措施和思路.4.学位论文白仕雄国家电网公司系统地市供电企业电力体制改革研究2007随着社会主义市场经济的不断发展，我国电力体制在“十五”改革的基础上，发生了深刻的变化。解决“厂网分离”的遗留问题、实现“主辅分离”、加强电力市场体系建设、健全电力市场监管体系，已成为“十一五”电力体制改革的主要任务。勿需置疑，电力体制改革必将深化到地市供电企业这一级，“输配分离”的话题也已日渐浓重。地市供电企业直接担负着输、变、配、售电的生产经营及服务等日常运作，是国家电力体制改革的最终执行者。迄今为止，关于地市供电企业电力体制改革的研究极少，已有的成果主要停留在改革目标讨论的层面上，地市供电企业如何从现状稳步走向改革目标，相关的法规政策如何建设配套，则成为研究的空白领域。笔者长期从事国家电网公司系统地市供电企业安全、生产、基建、技术及经营管理工作，对地市供电企业的生产经营较为熟悉。因此本文有针对性地从中观、微观的角度，初步探讨了在顺应总体改革的要求下，通过进一步改革体制与转换机制，稳步推进地市供电企业的电力体制改革，同时建议出台、完善相关配套的政策法规体系，以期最终顺利实现电力体制改革的总体目标。第一章为概述，对本文课题研究的背景、意义、主要内容、重点和难点进行了简要的介绍。第二章为国家电网公司地市供电企业发展现状及分析。本章首先对国家电网公司做了简要的介绍，紧接着对其地市供电企业的发展现状做了比较全面的介绍，然后深入地梳理和分析了目前地市供电企业所存在的问题，以及影响地市供电企业电力体制改革的内外环境因素。第三章为地市供电企业电力体制改革总体思路。本章首先简要介绍了美国、英国和俄罗斯等具有代表性的国家其电力体制改革的经验教训，接下来介绍了当前我国电力体制改革的方向和要求。在此基础上，提出了笔者对地市供电企业改革总体思路的思考：电力产业事关国家能源安全和国民经济命脉，有着重大的政治责任、经济责任和社会责任，因此必须在确保电网安全、员工队伍稳定、社会和谐的前提下，积极、稳妥、渐进式、分阶段地推进地市供电企业的电力体制改革。探索性地提出实施主辅分离、主多分离、输配分离，进而实施配售分离，实现电力体制改革的终极目标——放开发电、售电两侧，监管中间输配环节的总体思路及实施意见。第四章为促进改革的法规政策建议及注意事项。为保证地市供电企业改革的顺利进行，笔者在本章提出了完善和出台相关法规政策的建议。同时，由于地市供电企业电力体制改革涉及的点多面广，为减少改革对电网安全可能带来的一些不利影响，笔者也提出了相关的注意事项和相应的解决思路及措施。本文的主要贡献在于以下三点：1、本文是首次对地市供电企业电力体制改革进行系统的探讨与研究。2、地市供电企业电力体制的改革点多面广，相关利益主体之间的矛盾较多，电网企业安全生产和队伍稳定问题突出，本文以“尊重历史，面向未来”的积极态度，本着“稳妥、和谐”的精神，系统地提出了相应的各种法规政策体系应配套建设，做到理论先行、政策靠前，法规紧随其后，为电力体制改革的进一步深化提供政策支持，确保体制改革的有序进行。3、本文提出了对地市供电企业电力体制改革实践具有参考和指导意义的方法与措施：第一，地市供电企业在实施主辅分离、主多分离时，应将为主业直接服务的辅业性质车间直接划归主业，多种经营业务性质的辅业和集体企业划为多种经营业务范畴，辅以必要的、足够的改革成本，实施主辅分离、主多分离。第二，通过资本运作的方式完善对县级供电企业的统一管理。第三，建立输配电价体系，解决输配电网建设长期因资金不足而滞后的矛盾，形成坚强的输配电网，为实施输配分离提供必要的物质条件，待条件成熟时实施输配分离。第四，在实施输配分离后，探索并实施配售分离。第五，充分认识地市供电企业现有人事管理体系、薪酬体系、技术管理体系、企业文化等诸多方面的不足，以电力市场化为导向，构建和谐宽松的内部人文环境，畅通员工成才渠道，发挥薪酬体系的激励作用，深化内部改良，针对目标，实现人员和技术力量的优化配置，完成“分离”准备工作。第六，针对西南地区地市供电企业现存问题进行了剖析，借鉴国外电力体制改革的经验教训，逐一提出了渐进、稳妥、系统的解决方案以及政策需求。在地市供电企业面向电力市场化的进程中，本文的研究成果对有效规避安全风险、政治风险和经济风险、实现平稳过渡具有一定的理论和实践意义。5.期刊论文奚江惠.胡济洲.XIJiang-hui.HUJi-zhou发展中国家电力体制改革对中国电力市场化的启示-华中电力2005,18(6)介绍了电力市场模式和发展中国家电力体制改革的基本情况.总结了其他发展中国家电力体制改革对中国电力市场化的几点启示,提出由于社会和经济发展水平低,发展中国家难以直接实现电力市场的目标模式,应选取渐进式的改革路径.6.学位论文舒伟电力体制改革条件下云南电网企业市场和经营策略分析2004本文是在电力体制改革不断深化的背景下，首先对电力体制改革现状和趋势进行了阐述，对由电力体制改革引发的对云南电网企业现实和可能的影响进行了分析，进而提出了在电力体制改革条件下影响云南电网企业发展的有关问题，这些问题包括：对利润的影响、发电企业直供工业大客户的威胁等。在问题提出的基础上，本文介绍了云南电力市场的现状、电源的发展规划及预计情况，并采用分行业产值单耗预测方法对云南电力市场需求进行预测，得出了关于云南电力市场发展的下列结论：电力市场需求增长率较高、近两年的缺电形势将持续至2007年等。本文同时对云南电网企业进行了内部条件分析，分析了云南电网企业的优势与劣势，在这些分析的基础上，使用SWOT分析工具并根据SWOT各要素的内在相关性对各要素进行了组合，针对这些要素的组合，提出云南电网企业的经营策略要点，策略要点包括建立企业的战略管理机制、降低企业成本、加强核心业务、创新市场营销服务体系、提高缺电局面下满足社会和经济发展要求的能力等，并对这些经营策略要点进行了展开的阐述和分析。本文的目的是希望能对电力体制改革条件下和当前的市场条件下云南电网企业的发展有所裨益。7.期刊论文王峰峰.WANGFeng-feng日本电力体制改革最新动向分析-电力技术经济2009,21(3)根据日本电力体制改革进程计划,结合电力市场化改革成效的分析评价结果,2008年7月日本出台了第4次电力体制改革方案,主要举措包括推迟电力零售侧准入的全面放开,在维持现行体制的前提下,采取措施进一步激发电力市场活力、提高供电可靠性.通过对日本第4次电力体制改革背景及内容的分析,认为日本对改革进行跟踪调查、注重改革过程中各方利益的保护、运用定量与定性分析相结合的方法全面评价改革的做法值得我国借鉴.8.学位论文张午阳电力体制改革进程中输电市场的交易与管理模式的研究2006市场化改革将电力价值链分为发电、输电和用电三部分。当发电侧竞争市场和用电侧需求市场形成后，作为实现电能物理交换和资源优化配置的输电载体——电网也迫切需要进行变革，以适应市场环境。本文按照改革进程的时序性，首先介绍了我国电力体制改革的历程、各时期输电领域的状况，特别描述了电力市场改革的基本情况和电力市场条件下的输电领域状况。借鉴国内外电力市场的经验和教训，分析所存在的问题，提出了输电市场的概念，并阐述了其特点和现状。对输电市场的研究主要集中在交易和管理模式两方面。交易模式部分中叙述了输电市场的运营模式，对输电市场的价格体系做了详实的论述和相应的探讨；在输电电价体系的基础上，结合全国省间交易的现状和华中电网跨省输电的实际，对跨省输电费用进行了相关的测算和分析；涉及了大用户直购电模式和输电市场的金融工具。管理模式部分研究了输电市场的投融资管理，拓展了输电市场的融资思路；在对厂网协调发展的研究中，提出了电力规划新模式，并在此基础上构建了促进厂网规划协调的整体框架和模型；输电运营管理主要考虑了输电阻塞管理和“三公”调度；输电网的无歧视开放是输电市场的重要标准，提出了电力市场条件下的电网接入模式，符合市场准入机制，完善了电力市场模式。结合区域电力市场和特高压电网进行分析，展望了我国输电市场的发展方向。进行输电市场的研究符合电力市场化改革的