网络营销策划答辩PPT

——在路上“怎么扮”项目展示在路上成长靠对手，成功靠队友细节决定成败项目简介在路上方案地图市场分析网店架构活动策划线上推广风险部分财务分析成果展示在路上团队分工1.市场分析：付雨婷、刁月2.网店架构：樊颖3.活动策划：马锦霆、邓恬4.线上推广：谭雍、朱治容5.美工：何芳6.运营策划：龚健在路上经费无，人员一个1、调查女装今年的流行趋势；2、调查网络消费者对价格的看法；3、调查网络消费者注重的因素；调查对象：18-35的女性网络消费者调查方法：采用在线问卷法样本设计：采用简单随机抽样通过对一些网络消费者女装的购买习惯的抽样调查，来更好的满足消费者的需求，消费状况，市场前景，促进网店的发展。调查目的1调查方法3调查安排4调查项目2一.市场调查分析1在路上一.市场调查分析1在路上服装风格收入调查看重因素促销方式店铺装修一.市场调查分析2在路上•韩版女装行业市场前景分析•韩版女装消费者市场定位分析•自身SWOT分析目录一.市场调查分析2在路上①源于韩剧的影响②面料好、做工精细、设计突出亚洲人体曲线美③并且风格适合中国年轻人审美④版型尺码贴近、文化的共通性⑤最终容易达到国内消费者的共鸣。1.国内韩版女装行业市场前景分析一.市场调查分析2在路上2.网上韩版女装消费者市场定位分析百度指数韩版女装网络用户分布：结论：韩版女装服饰关注度最高的人群是19~29岁，其次是19岁以下的人群一.市场调查分析2在路上淘宝指数消费者年龄分布：结论：韩版女装服饰在淘宝上喜好度最高的人群是19~29岁2.网上韩版女装消费者市场定位分析一.市场调查分析2在路上2.网上韩版女装消费者市场定位分析淘宝指数消费者消费层级分布：结论：中层级层的消费者购买韩版女装所占的比率最高，为60%一.市场调查分析2在路上淘宝指数买家等级分布：结论：1.钟爱于网上购买韩版女装的客户等级较低。2.新手和初级等级的网购爱好者是我们韩装的重要消费者。2.网上韩版女装消费者市场定位分析一.市场调查分析2在路上3.自身SWOT分析优势分析1.韩版女装搜索量居高2.韩版与欧美、学院风格的比较弱势分析1.竞争激烈2.知名度不高3.没有自己的品牌4.技术实力不够机会分析1.开店门槛低2.韩版服饰销量居高3.顾客购买力的增加威胁分析1.先开的淘宝韩版服装店已经占有大量的市场2.天猫的旗舰店的威胁3.代购韩国服饰的新起SW0T二.网店架构在路上“怎么扮”淘宝网店产品上架注意事项包装注意事项客服安排物流：韵达二.网店架构产品上架注意事项：1）分析买家访问时间2）分配每日上架产品3）产品上架时间安排在路上二.网店架构1）采用透明塑料袋2）赠送小卡片或小饰品3）包装上加上店铺的二维码和logo4）订单附上温馨话语包装注意事项在路上二.网店架构客服安排在路上三.活动策划活动主题为衣寻主，美女留图，我们需要你！活动目的：1.吸引更多的消费者2.增加店铺的点击量、购买率及关注度活动时间：2013年12月25日——2014年01月10日在路上三.活动策划活动详细情况1.活动参与产品“怎么扮”淘宝店内的所有的日韩女装2.活动参与资格3.奖项设置一等奖1名：获得该店内任意一件价值400元以内的女装二等奖3名：获得该店内任意一件价值200元以内的女装三等奖5名：获得该店内任意一件价值100元以内的女装购买了本店产品的所有客户均可以获得一张精美的明信片在路上购买本店服装即可参与3.活动参与方式活动页面上传图片，参与投票四.线上推广——论坛推广在路上晒单活动•“为衣寻主，美女留图”的网店活动推广温情造势•淘宝店主与买家的论坛互动交流时尚达人•淘宝客店铺推荐推广策略四.线上推广——论坛推广在路上1.淘宝论坛淘宝网全新打造的消费者交流社区，消费者人流量大2.百度贴吧（淘宝网吧、天猫吧）发帖数量多、贴吧活跃度高，适合链接互换交流，利于推广本店品牌以及宣传年终活动。3.美丽说目标客户：18—40岁的女士超过3500万注册用户超过1800万手机用户、超过115万每日活跃手机用户4.蘑菇街国内最大的女性分享导购网站。2012年10月底，其注册用户数已经突破5000万，日UV达到500万发布论坛列表四.线上推广——论坛推广在路上四.线上推广——微博推广选用微博推广的原因1.微博本身具有SNS的优点及全面的传播特性.2.及时性较强，能让用户在第一时间看到作者所发内容。3.能够保证文字的精确性，为用户提供的有价值的内容在数量上比较庞大。推广思路1.期初，积聚人气。2.通过微博开展活动。在路上四.线上推广——微博推广在路上五.风险预估以及规避措施风险预估市场不确定性生产不确定性货品积压成本控制风险资金链风险竞争风险交易安全风险质量风险在路上五.风险预估以及规避措施质量问题能够联系批发商进行退换货品积压存货适量进行促销活动流量小到市场或学校周边摆摊以创造更多收入竞争过大选择风格更多样的衣物进行售卖规避措施在路上六.财务分析在路上七.成果展示推广前推广后在路上七.成果展示在路上七.成果展示在路上谢谢！在路上