长沙三人行户外网络营销策略分析

长沙学院CHANGSHAUNIVERSITY本科生毕业论文论文题目：长沙三人行户外运动有限公司网络营销策略分析系部：工商管理专业：市场营销学生姓名：肖文武班级：二学号2009093206指导教师姓名：邢增东职称讲师兰玲职称讲师长沙学院教务处二○一一年二月制（2013届）本科生毕业论文长沙三人行户外运动有限公司网络营销策略分析系部：工商管理专业：市场营销学生姓名：肖文武班级：二学号2009093206指导教师姓名：邢增东职称讲师兰玲职称讲师最终评定成绩20年月长沙学院毕业论文I摘要户外运动自20世纪80年代初从欧美传入我国,近年来已经在我国部分发达地区和大中城市的青年群体中蓬勃展开。随着生活水平的提高，健康意识的不断增强，人们对户外运动的需求将不断地提高。我国户外产业虽然起步晚，但发展迅速。在以户外俱乐部为主体的户外营销模式中，白领以上的高薪阶级是主要的客户群体，却忽略了大学生户外运动市场的重要性。本人作为长沙三人行户外的创始人之一，一直致力于公司的网络营销建设，公司以为大学生户外运动服务为宗旨,立志打造“大学生户外运动专家”，因此本文从大学生户外运动市场出发来研究三人行户外的网络营销策略。本文首先概述了我国户外运动市场的发展现状，然后概括分析长沙户外运动的发展，接下来通过对长沙三人行户外网络营销策略的研究，分析其存在的问题，指出其面临的挑战，进而提出改进的方法及促进其后期网络营销策略优化的方案。关键词：长沙三人行户外，大学生市场，网络营销策略长沙学院毕业设计（论文）IIABSTRACTOutdoorsportseightiesintoChinafromEuropeandtheUnitedStatessincetheearlynineteen,inrecentyears,ithasbeenboominginourpartofthedevelopedregionsandbigcityyouthpopulation.Withtheimprovementoflivingstandards,healthawareness,people'sdemandforoutdoorsportswillcontinuetoimprove.Outdoorindustryinourcountrystartslate,butdevelopsfast.Intheoutdoormarketingmodetooutdoorclubasthemainbody,white-collarandhigh-payingclassisthemaincustomergroups,neglectstheimportanceofCollegeoutdoorsportsmarket.AsoneofthefoundersofChangshasanrenxingoutdoorsports,committedtothenetworkmarketingcompany,Companyservicefortheoutdoorsportsfofcollegestudents,determinedtobuildaCollegeoutdoorsportsexperts,ThispaperoutlinesthedevelopmentstatusofChina'soutdoorsportsmarket,andthenanalyzesChangshaoutdoorsports’development,thenthroughstudythenetworkmarketingstrategyofChangshasanrenxingoutdoorsports,analysisoftheexistingproblems,pointoutthechallenges,andthenputforwardtheimprovedmethodandpromotethemarketingstrategyoptimizationscheme.Keywords:Changshasanrenxingoutdoorsports，collegeoutdoormarket，networkmarketingstrategy长沙学院毕业设计（论文）III目录摘要......................................................................................................-2-ABSTRACT....................................................................................................II绪论.........................................................................................................1（一）选题的背景及意义...................................................................................1（二）国内研究现状...........................................................................................1（三）研究的主要内容.......................................................................................3（四）研究思路及方法.......................................................................................3一我国及长沙户外运动的起源和发展................................................4（一）户外运动的含义.......................................................................................4（二）我国户外运动的起源与发展...................................................................4（三）长沙户外运动的发展...............................................................................6二长沙三人行户外的发展现状及市场分析........................................8（一）长沙三人行户外的发展现状...................................................................8（二）长沙三人行户外的市场定位...................................................................9（三）大学生户外运动市场的特点.................................................................10（四）长沙三人行户外的市场细分.................................................................13三长沙三人行户外的网络营销策略分析..........................................15（一）长沙三人行户外的网络营销策略.........................................................151借助QQ好友的“传染性”宣传............................................................152“一对一”的微信营销............................................................................163立体化的微博营销..................................................................................174参与式的个性化服务策略......................................................................175增加网站访问的搜索引擎优化策略......................................................17（二）长沙三人行户外现有网络营销策略存在的问题.................................181宣传范围局限在社交网内......................................................................182营销工具趋同、营销受众重复..............................................................183信息更新频率低，缺乏连续性..............................................................194缺乏整体的配合......................................................................................195忽略了对户外运动安全的宣传..............................................................196网络营销模式单一..................................................................................19四长沙三人行户外网络营销策略的改进..........................................21（一）利用网站平台拓宽宣传范围.................................................................21（二）丰富网络营销工具.................................................................................21长沙学院毕业设计（论文）IV1搜索引擎竞价排名推广..........................................................................212利用经桥、58等网站平台进行推广.....................................................22（三）定期定量的数据更新.............................................................................22（四）各种营销方式相互配合.........................................................................22（五）加强对户外运动安全的宣传.................................................................23（六）开发多种营销模式.....