陕西西安高新区莱安逸境项目营销策略执行方案_125页_XXXX年

所有的准备都将只为这四个月的“首役成功”奠定基础在以市场结果为导向的一切前端工作，必须紧密围绕战役的取胜而开展*本案所提具传播战略及传播时间，均以可执行性时间为导向为了明天的西安·超越今天的高新莱安逸境’传播策略执行方案Starthere地段已毋庸置言，稀缺代表着一切！正如世界上灯光最亮的地方，集中着全球最繁盛的城市气象无论在全球范围，还是在某一个洲际或城市范围人群总是向着其代表经济、文化、都市气息最浓重的地方聚集美国纽约、法国巴黎、日本东京、中国香港中国台湾、沿海的上海、内陆的北京……那里，资源繁盛，席位珍贵，代表着一个个圈层所向往的最高城市形式众多的城市豪宅诞生在这样的城市稀地上在西安，夜景中灯光最亮的地方，除了高新，别无他处！这里是这个城市经济、文化、商业交汇的总汇场，稀缺无须言说！莱安逸境必须将高新做为战略传播启动点在稀缺的土地面前，没有什么能够超越人们对高新土地价值的认同莱安逸境传播价值论之战略传感一“高新五核论”高新五核价值系统【交通核】唐延路、南二环、科技路、高新四路，路路皆成就。【公园核】唐城墙遗址公园、牡丹园、丰庆公园，园园皆珍贵。【豪宅核】群贤庄、锦园小区、中海华庭，公认的豪宅居住圈。【都市核】世纪金花、金鹰国际、香格里拉，顶级的都市氛围。【事业核】高新写字楼集群，经济、文化、商务、事业总汇场。插图之五核体系图Sublimationhere莱安逸境首先是一个新的让人心动的住区其次是一个将诞生一种标杆级居住标准的高端人居作品品质的优越必将诞生一种奢侈级人居价值标准我们必须具有多元化的战略体系价值构架，仅高新五核论还不够想要打动高端客户或可能购买高端产品的消费圈层趋向于产品设计细节的价值永不嫌多莱安逸境传播价值论之战略传感二“6A稀属论”6A私属生活系统【A1-恒温泳池】专属24小时有氧恒温泳池，随时享受水漾生活。【A2-奢适设计】国际大师架空层泛会所设计，奢华入户大堂呈献。【A3-私人会所】私人健身会所、休闲交际会所、羽球场、篮球场。【A4-台地景观】围合住区6米落差台地景观，电子扶梯进入系统。【A5-下沉广场】超大型下沉情景喷泉广场，实现商业双首层设计。【A6-流线商业】大型超市、7000㎡主题商业街，一站式生活配套。插图之6A体系图Climaxhere真正的国际奢侈级生活，永不在复制的名声，而在生活方式的输出它处以精装惹眼，我们以豪装服众这就是2009莱安逸境首期产品给西安输送的奢侈级生活此前高新未有，此后高新难求莱安逸境传播价值论之战略传感三“七星级产品论”7星级产品价值系统●投资之星：租金大于月供优越投资品●豪装之星：1800元/㎡豪装级定制产品●物管之星：全球顶级金钥匙物管联盟●品牌之星：国际一线奢适级家装品牌●品质之星：后高新时代，生活头等舱●空间之星：适界空间，享受以人为本●设计之星：国际顶级大师量身定制设计插图之七星级体系图通过精密的价值传感，将竞争对手扔进市场的红海SO，我们的传播战略即：与竞争项目不接触，蓝海营销，蓝海传播毕竟我们的使命达成亦非常规视野为了明天的西安，超越今天的高新Othermore引入产品分阶传播模式将全盘分以持续升级的产品传播形态，互相承起，综合升华PT产品系（4、5、6号楼）CEO产品系（1、2、3号楼）BOUTIQUE产品系（商业部分）PT铂金产品系—4#、5#、6#均30—90平米的精装小户型体现精致、细节、富有质感的生活。pt铂金作为代表高端品味的贵金属，因其精致、高贵为深受上行圈层的喜爱。CEO官邸产品系—1#、2#、3#均为90平米以上的中大户型潜在客户为社会的高端人群，注重生活品质，属于时代中的CEO客群，所以，直接以CEO为产品代言可以将产品形象高度提升，并与客群深度对位。BOUTIQUE产品系—商业业态莱安的商业不单单是满足社区自身的需求，更将是带动这一片区商业的领头羊，所以对于这么一个高档的商业领军，国际知名商业集群boutique非常适合。产品形态梳理搭建富有奢适传播联想力的产品分阶诉求模式充分形成产品形象价值认知的顶级蓝海，自造影响力！主力向都市中的上行圈层（高级白领、中产、职业经理人、投资级CEO）诉求给予产品品质影响！给予产品身份影响！给予圈层精神影响！SO，项目传播SLOGAN为风范卫冕高新锋线·上行圈层·私人设计住区为了明天的西安·超越今天的高新释放高新顶级风范，莱安逸境地图系统StrategyAdvice其他辅助性传播形象抬升策略建议1.建议莱安逸境在营销传播中办理项目外销证以外销证做为一种营销与传播道具，抬升项目高端品质形象，并吸引有志于定居西安的外籍人士购买，在传播形象气质上独树一帜。2.建议莱安逸境加入国际金钥匙物管联盟国际金钥匙组织起源于法国巴黎，自1929年至今，是全球唯一拥有80年历史的网络化个性化、专业化、国际化的品牌服务组织。自1995年被正式引入中国以来，在中国已发展13年，并覆盖到168个城市，1000多家高星级酒店和高档物业,金钥匙服务已被国家旅游局列入国家星级饭店标准,为数十个中国顶级物业楼盘提供高端物管服务。申请加入金钥匙物管联盟必须达到以下硬性要求：1.获得国家二级以上服务资质的合法注册经营公司2.所管理的物业是豪华别墅、高档公寓、会所酒店、甲级写字楼等；3.物业销售单价或物业收费在当地为最高水平之列；北京北京世纪财富中心广东广州君林天下（皇家国际公寓）北京北京丽宫别墅广东广州珠江御景湾广东惠州远东·伊世堡北京北京金碧湖畔广东深圳卓越·时代广场北京北京星河四季会广东深圳香瑞园广东深圳皇庭港湾广东深圳后海·公馆四川成都蔚蓝卡地亚广东东莞上东国际广东深圳万科城御水湾四川成都蓝谷地广东深圳万科城东海岸上居浙江杭州公元·沐桥广东深圳万科金域城品广东深圳万科兰乔花园广东广州珠江帝景浙江宁波环球中心广东深圳金中环国际商务大厦广东广州兰亭上东湖南远志新外滩…………金钥匙物管联盟中国高端物业服务名录国际金钥匙物管联盟在西安尚没用会员单位我们建议莱安逸境成为西安第一个国际金钥匙物管联盟物业项目国际金钥匙物管联盟24小时热线：4008823388、8008306607Implementationplan莱安逸境2009分阶段执行传播计划09.609.7闻风而动高调亮相话题——稀缺高新关键词——不可复制时间——2009.6月.20—7.30传播核心=不可复制的稀缺高新+建立传播站位“为了明天的西安，超越今天的高新”+树立稀缺形象，引起关注+项目预告与八大团队产品私享会6月推广亮相媒介＆候车亭&工地围挡&电梯海报&项目网站候车亭投放范围：高新区科技路、高新路投放时间：6月下旬发布候车亭投放范围：高新区科技路、高新路投放时间：6月下旬发布6月中下旬项目地围挡发布6月中下旬电梯海报发布7月大规模媒介亮相启动报媒＆户外&电视2009.7.10/报媒传播亮相，项目预告，稀缺高新诉求（五核价值）文案表现不可取代的地位高新唐延路南二环CBD核心群贤庄中海华庭锦都花园牡丹园唐城墙遗址公园丰庆公园世纪金花金鹰国际香格里拉易初莲花华润万家必胜客哈根达斯星巴克大香港鲍翅酒楼徐记海鲜黄鹤楼酒店维多利亚洗浴上岛咖啡风雅老树花神咖啡美格菲健身吉的堡幼儿园高新一小高新一中唐南中学西北大学西北工业大学中国银行工商银行招商银行建设银行交通银行10分钟老城20分钟机场交通核都市核公园核豪宅核事业核核核占拥高新生活头等舱，因稀贵，而珍有高新锋线•上行圈层•私人设计住区超越想象，即将发布！私人专线：029-835266668353666深度鉴赏：贵宾接待中心：唐延路一号•发展商：深圳福田•投资商：莱安投资•开发商：陕西置地•建筑设计：中建国际（上海）•景观设计：普梵思洛亚洲事务所•空间设计：千绘堂（深圳）•物业服务：世界金钥匙物管联盟•营销代理：世联地产•品牌整合：塞尚沟通2009.7.17/报媒传播，项目预告，稀缺高新诉求（五核价值）文案表现不可逾越的身份高新唐延路南二环CBD核心群贤庄中海华庭锦都花园牡丹园唐城墙遗址公园丰庆公园世纪金花金鹰国际香格里拉易初莲花华润万家必胜客哈根达斯星巴克大香港鲍翅酒楼徐记海鲜黄鹤楼酒店维多利亚洗浴上岛咖啡风雅老树花神咖啡美格菲健身吉的堡幼儿园高新一小高新一中唐南中学西北大学西北工业大学中国银行工商银行招商银行建设银行交通银行10分钟老城20分钟机场交通核都市核公园核豪宅核事业核核核占拥高新生活头等舱，因稀贵，而珍有高新锋线•上行圈层•私人设计住区超越想象，即将发布！私人专线：029-835266668353666深度鉴赏：贵宾接待中心：唐延路一号•发展商：深圳福田•投资商：莱安投资•开发商：陕西置地•建筑设计：中建国际（上海）•景观设计：普梵思洛亚洲事务所•空间设计：千绘堂（深圳）•物业服务：世界金钥匙物管联盟•营销代理：世联地产•品牌整合：塞尚沟通2009.7.24/报媒传播，项目预告，稀缺高新诉求（五核价值）文案表现不可再生的价值高新唐延路南二环CBD核心群贤庄中海华庭锦都花园牡丹园唐城墙遗址公园丰庆公园世纪金花金鹰国际香格里拉易初莲花华润万家必胜客哈根达斯星巴克大香港鲍翅酒楼徐记海鲜黄鹤楼酒店维多利亚洗浴上岛咖啡风雅老树花神咖啡美格菲健身吉的堡幼儿园高新一小高新一中唐南中学西北大学西北工业大学中国银行工商银行招商银行建设银行交通银行10分钟老城20分钟机场交通核都市核公园核豪宅核事业核核核占拥高新生活头等舱，因稀贵，而珍有高新锋线•上行圈层•私人设计住区超越想象，即将发布！私人专线：029-835266668353666深度鉴赏：贵宾接待中心：唐延路一号•发展商：深圳福田•投资商：莱安投资•开发商：陕西置地•建筑设计：中建国际（上海）•景观设计：普梵思洛亚洲事务所•空间设计：千绘堂（深圳）•物业服务：世界金钥匙物管联盟•营销代理：世联地产•品牌整合：塞尚沟通7月10日，亮相报纸平面执行表现7月17日，亮相报纸平面执行表现7月24日，亮相报纸平面执行表现2009年7月第四周会议纪要与会单位：深圳福田莱安投资陕西置地中建国际（北京）千绘堂（深圳）普梵思洛亚洲事务所金钥匙物管联盟（法国）金地集团世联地产会议记录：塞尚沟通我们相信，细腻的设计难以通过简要的记录进行深度表达，所以，停止会议，施于行动！3天后，莱安逸境九大品牌团队联袂登场，高端人居理念现场细腻演绎，登峰造极，盛献高新！为了明天的西安•超越今天的高新莱安逸境产品私享会，暨莱安逸境私人圈层-沙龙会成立2009.8.03香格里拉贵宾宴会厅礼迎俊临高新锋线•上行圈层•私人设计住区超越想象，极耀上市！私人专线：029-83526666深度鉴赏：贵宾接待中心：唐延路一号•发展商：深圳福田•投资商：莱安投资•开发商：陕西置地•建筑设计：中建国际（上海）•景观设计：普梵思洛亚洲事务所•空间设计：千绘堂（深圳）•物业服务：世界金钥匙物管联盟•营销代理：世联地产•品牌整合：塞尚沟通2009.7.30/报媒传播，八大团队亮相推荐会，文案表现2009.7.30/报媒传播八大团队篇，平面表现2009.7月/户外传播执行表现科技路太白南路二环沿线高新户外广告投放区域简示→户外媒介投放组合建议↓■侯车厅灯箱2009.7.8月/电视广告项目亮相，形象树立发布媒介：《都市快报》中插广告、《都市新家园》、《新居时代》为了明天的西安•超越今天的高新高新生活头等舱•超越想象•即将发布•私人专线：029-8352666683536666深度鉴赏：贵宾接待中心：唐延路一号广告作业配合之公关活动产品推介会莱安逸境八大团队联袂亮相产品私享会—暨莱安逸境私人圈层-沙龙会成立时间：2009年7月底地址：香格里拉宴会厅目的：小范围精神领袖传播，邀请西安各大新闻媒体、成功人士，进行莱安·逸境的产品推介，引发关注媒体传播计划费用预算简表（时间：09年6、7月）媒介组合发布形式发布时间发布价格（折前）广告运动高新区候车亭6月15—8月30约37.5万元工地包装6月15—8月3