苏丝丝巾营销策划

摘要发现问题，提出本案核心主题——“爱相随，思相伴”苏丝丝巾正处于产品导入期，缺乏产品知名度和美誉度，产品附加值较低。苏丝丝巾的品牌调性是“充满爱，体验爱，相信爱”。因此我们提出“爱相随，思相伴”的主题，其中“思”又和“丝”同音，有一语双关之意。实施“爱相随，思相伴”的系列活动我们将围绕“爱相随，思相伴”主题开展一系列活动，来增加苏丝丝巾的品牌知名度和美誉度。活动包括苏丝丝巾小贴士手机客户端的开发与运用，“爱自己——这个春天我和苏丝丝巾有个约定”照片征集活动，情人节之“最搭夫妻相”活动，母亲节之“最美母女相”活动，品牌代言人选择这五个活动。传播“爱相随，思相伴”的品牌内涵通过平面广告创意和影视广告创意推广，将“爱相随，思相伴”的品牌内涵通过媒体传播开来，拉近苏丝丝巾与消费者的距离、增加苏丝丝巾的销量、将“爱相随，思相伴”的品牌内涵深入人心。12序言岁月短爱无缺心无憾执守初见不变的爱恋寥寥夜空依听爱的呢喃藤萝蔓温情风柔润雨缕缕爱如蜜腻不断终究是一生栖居的港湾韵香醇岁静好月相伴似水流年知己坦然同行路中珍贵的冀盼爱无限意不变陪伴你至永远的永远3外部环境分析政治与法律因素分析作为传统民族产业，受到国家政策支持。地方政府积极的政策扶持。响应国家企业体制改革的政策。我国加入世贸组织，国产品牌直接面对国际知名品牌。行业结构分析国内外丝巾市场品牌众多，现有企业之间竞争激烈。苏丝集团拥有自己的万亩桑蚕基地，原材料基本实现自给，与上游讨价还价能力强。丝巾行业有实力的竞争者多，成熟的有品牌影响力的丝巾众多，消费者的选择空间大，讨价还价能力强。产业结构调整期，未来丝巾行业面临潜在进入者的重重威胁。4消费者分析她们希望通过消费体现出阶层区别,但不喜欢过于张扬,希望在有意无意之间彰显端庄优雅而又时尚的生活,充分展示女性的魅力.她们穿着搭配有一定品位，爱美，爱时尚，她们独立有个性，追求事业与生活的成功，她们拥有一定的经济基础和社会地位，对生活品质要求高。她们购买时具有较强的主动性，灵活性，感情丰富，细腻，购买动机具有强烈的感情色彩。25——45岁的高收入、有品位、时尚的女性为主，特别是公司白领和女主管，以及事业单位、政府部门的女职员和管理层女性。5竞争对手分析玛丽亚••••古琦爱马仕绝代佳人宝石蝶玛丽亚古琦由Marja•Kurki女士创于1976年，是高雅和时尚配饰的代名词。产品艺术性强、做工考究，是欧洲专业的领带和丝巾设计品牌。受到各个年龄阶层消费者的青睐，并得到政界与王室的推崇。爱马仕是高档消费品的象征，产品至精至美、无可挑剔，是它的一贯宗旨，人们称它的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。Hermes精品让世人重返传统优雅的怀抱。绝代佳人附属于上海雪海服饰公司，旗下专卖店遍布上海各繁华商业圈，公司拥有成熟的丝巾围饰开发团队，“绝代佳人”丝巾围饰品牌，一直秉承“一心一意做围巾，专心专注做围饰”的经营理念。宝石蝶是一家只做丝绸丝巾的企业，宝石蝶崇尚“中国元素与时尚潮流紧密结合”的内涵。丝巾生产模式专业化，优雅、品味、艺术性的特点深受政府、企业、知识界女性以及白领阶层所喜爱。6内部环境分析企业状况分析产品分析产品性能产品质量产品价格附加服务苏丝丝巾，样式齐全，由于桑蚕丝原料制作，花纹设计新颖独特而具有蓬松柔软、珠宝光泽、雍容华贵的外表。衬托消费者的高贵典雅。苏丝丝巾的质地纯正，百分百天然桑蚕丝，桑蚕丝富含18种氨基酸，对人体有良好的保健作用，且是不可多得的绿色生活用品。丝巾百般顺滑，贴近肌肤，给人温暖。苏丝丝巾的价格是其一大优势。与其他外国知名丝巾相比，可谓是“物美价廉”。所有营业员可以热情并准确无误的为消费者服务，各专卖店还实行了重点客户的登记、跟踪服务制度，经常回访消费者，成功打造了满意“苏丝”。江苏苏丝集团前身为上海中孚绢纺厂，2011年10月实施股份制改造，创立江苏苏丝丝绸股份有限公司。中国纺织服装企业500强、中国丝绸行业10强，企业实力雄厚，有强大的生产能力。7企业文化分析苏丝企业积极鼓励创新文化。公司十分注重知识产权的保护工作，热情鼓励广大生产技术人员进行科技发明、新产品开发和新工艺研究的同时，对企业员工的每次重大改进和发明，都能及时给予奖励，并积极申报专利。STPSTPSTPSTP分析目标市场选择这里的细分市场当然交有叉的部分，但是我们整体将目标消费者划分成这样。“70后”更注重质量，安全的产品，“80后”的高收入女性喜欢奢华的产品，“90后”则是追求个性，夸张的产品。将苏丝的目标消费者定位为有品位的，时尚的，高收入的女性，主要为这群特定消费者服务，能够支撑苏丝企业的持续发展。苏丝企业根据细分市场上消费者的需求特点，分别为不同市场的消费提供不同的产品，满足消费者需求，但可能意味着企业需要更高的开发成本和更高的营销费用。定位与品牌发展定位塑造苏丝丝巾低调的奢华，民族的，优雅的，有品位的和充满爱的品牌形象。延续苏丝丝巾“爱，永不褪色”的品牌调性。品牌发展在渠道上,苏丝主要有专卖店、代理店和网上商城，,消费者既可以在实体店购买又可以网上订购,相当方便快捷。服务上,苏丝丝巾的网店承担运费,收货提醒,售后服务。各专卖店、代理店还实行了重点客户登记、跟踪服务，经常回访，指导丝绸的洗涤、打理。在形象上,苏丝主要打造低调,潮流,时尚,带有民族特色的的品牌。苏丝丝巾提出重建丝绸之路，来唤起国人甚至国际对苏丝丝巾的良好印象，提高品牌附加值。8SWOTSWOTSWOTSWOT分析SSSS����国家政策支持����高品质低价格具有“真丝绸、免打理、不褪色”的优势特点����原料种植，生产，销售于一体,,,,产供销一体，充足的原料����具有百年历史的老企业，丝绸生产的工艺独特����“苏丝”品牌获中国驰名商标，具有一定的公信力����地区高等教育滞后，专门性人才缺乏，难以形成产学研一体化����品牌形象不突出,,,,文化内涵等附加值低,,,,企业形象识别不强����苏丝丝巾地处苏北地区，交通较为落后，产品输出不利����产品款式较少，设计水准不足，创新力缺乏����网络运营不足，官网更新维护不够，缺乏创新，企业形象展示作用不足。OOOO����近期国货热盛行����具有低价格，高质量，优服务的特点TTTT����与苏丝丝巾相类似的产品种类众多，竞争激烈。����纺织行业产业结构调整，未来丝巾行业竞争将更加激烈。����国际丝巾品牌早已深入人心，国产品牌普遍形象较差，美誉度不高，9营销策略提案营销策略分析苏丝的品牌调性是充满爱、体验爱、相信爱，此外它具有完美的款式和完美的质感，因此我们提出的营销主题是“爱相随，思相伴”。将苏丝丝巾“爱”的品牌调性进一步深化。其中的“思”通“丝”，即有爱就有思念，有苏丝丝巾就有爱相随。营销目标提高苏丝丝巾的品牌知名度和品牌附加值，在消费者心中建立品牌形象。通过一系列的营销活动加强与目标消费者的互动，培养一批忠实的消费者，打开市场销量。2.2.2.2.营销目标3.3.3.3.市场目标4.4.4.4.诉求策略5.5.5.5.推广策略1.1.1.1.营销策略分析10市场目标让目标消费者即有品位、时尚的、高收入的女性了解苏丝丝巾的完美品质、完美款式以及苏丝丝巾的品牌理念“爱，永不褪色”，通过让消费者觉得苏丝是与爱马仕具有不同风格的，是充满爱的、寄托爱的、优雅和品味的。推广方式本次策划的诉求对象是25—50岁的高收入、有品位、时尚的女性为主，特别是公司白领和女主管以及事业单位，政府部门的女职员和管理层女性。基于对网络媒体的了解，我们策划分为线上和线下活动，线上活动主要在瑞丽网、苏丝丝巾新浪官方微博和苏丝小贴士客户端开展，线下活动配合各城市专卖店开展。11策略执行（一）活动名称苏丝丝巾小贴士手机客户端的开发与运用（二）活动目的根据苏丝“爱相随思相伴”的主题，体现苏丝对消费者的关爱，想每时每刻与消者在一起。依靠网络这个平台，我们设计这样一个小软件，每天为目标消费者温馨播报天气，防晒，丝巾搭配小技巧实用资讯等等。（三）活动内容我们的客户端共分为九个模块，其他实用模块可后期不断更新。此客户端放在瑞丽网，新浪微博侧栏三个月（四月到六月）首页供用户下载。长期放在官网和新浪官方微博。1111、我的苏丝用户的私人空间，具有便签功能、镜子功能、游戏休闲功能，设置用户名和密码。用户可以在里面记录一些活动日程，心情语录，可以用于补妆镜功能，还具有几款女性喜欢的小游戏，打发无聊时光。2222、丝巾搭配教用户如何将丝巾与衣服完美搭配，如何搭配发型，丝巾的各种系法等等活动一123333、丝语生活这个模块主要有电影推荐、天气播报（提示用户注意防寒保暖，注意防晒，带上雨伞等）、每日一道菜推荐、如何处理好与婆婆的关系、如何爱情保鲜等。4444、苏丝新品在这个模块，苏丝可以时刻更新他们的最新产品，并详细的向消费者介绍，以鼓动他们来购买。节日促销活动、一些打折，或处理的产品也可以在这个模块显示出来，吸引他们购买。5555、苏丝动态这个模块播报苏丝集团的新闻动态，营销活动，专卖店分布查询等。6666、我知女人女人特有的情感问题，心理问题，生理问题的解答。7777、苏丝论坛这个模块相当于百度贴吧，用户可以发帖与其他苏丝用户进行互动。8888、心灵鸡汤这个模块相当于电子杂志,定期更新发布一些触动心灵的文章。9999、美容护肤13定期发布更新一些美容护肤小技巧，供用户参考。活动二（一）活动名称“爱自己——这个春天我和苏丝丝巾有个约定”照片征集活动（二）活动目的((((四))))设计展示14苏丝丝巾的目标消费者是25—35岁的高收入女性，这部分群体大多忙于工作，放松时间极少，缺乏对自己的关爱。苏丝丝巾提出“爱自己”的口号，正打出了一张迎合他们心理需求的牌。继而使目标消费者对苏丝丝巾产生良好的印象，提升品牌美誉度。活动时间2014年3月8日至2013年5月8日宣传方式通过在瑞丽网投放服饰板块通栏01广告三个月（2014年3月8日至2013年5月8日）。活动形式投放内容为““爱自己——这个春天我和苏丝丝巾有个约定”照片征集活动”的链接式广告。链接内容为：忘了有多久没有好好放松自己了吧？工作再忙也要爱自己，找个时间给自己放个假吧，随着春天的脚步，走出格子间，脱掉工作套装，换上你放了很久最美的裙子吧，再配上飘逸，时尚的苏丝丝巾，让自己好好地和春天比个美吧。再来张美美的自拍，并将苏丝丝巾带给你的美晒到新浪微博，并@你的三位闺蜜好友和我们苏丝丝巾的新浪微博，同时添加苏丝丝巾官方微博为好友。我们将从中抽取380位最美苏丝女人，每人将获赠高档精美苏丝丝巾一条。还不赶快行动。（三）活动内容15（三）活动宣传活动三（一）活动名称情人节之“最搭夫妻相”活动（二）活动目的16为了充分宣传“爱相随，思相伴”的品牌主题，我们选择情人节作为契机，传递苏丝丝巾表达“爱情”的功能，倡导人们通过苏丝丝巾及其子产品作为表达爱的最好纽带，深化苏丝丝巾“充满爱，体验爱，相信爱”的品牌调性。（三）活动内容活动时间2014年2月7日至2014年2月14日，2014年农历七月初一至2014年七月初七（公历2014年7月27日至2014年8月2日）。宣传方式本活动在瑞丽网以通栏广告的形式，天猫首页展示，苏丝官网大幅首页海报，新浪官方微博进行持续的微博状态宣传。其中瑞丽网，苏丝官网和微博各平台从活动开始的一个月前进行宣传。活动形式男士或女士在情人节活动期间，可以到苏丝各城市专卖店或天猫苏丝旗舰店购买苏丝“同款式情侣丝绸丝巾领带套装”，享受情人节特惠价，同时将同时免费为您免费包装成情人节特制精美包装。同时，在每份商品盒中夹送一张精美贺卡并附有温馨祝福，留有空白处由爱人自行填写。同时鼓励情侣们上传他们的苏丝情侣装扮至新浪微博并@苏丝丝巾官方微博和三位好友，将抽取521对幸运情侣，再获赠一份“同款式情侣丝绸丝巾领带套装”一套。以此体现“爱相随，思相伴”的品牌主题。（四）活动宣传17活动四（一）活动名称母亲节之“最美母女相”活动（二）活动目的母亲节作为感恩母亲的节日，苏丝丝巾借助这一节日，传递苏丝丝巾表达”