创业计划书

大学生职业发展与就业指导课程创业教育模块成绩学院会计学院学号班号专业姓名4121030005会计学杨思琦4121030005会计学李翻4121030005134121030005会计学魏文佳会计学会计学会计学会计学会计学会计学会计学创业计划书—聚会式日租房任务分配：PPT制作：李翻，杨思琦计划书撰写：第一到三章：魏文佳第四章：刘畅第五章：李京晏第六章：李梓楠第七章：王一涵第八章：阮莹第九章：仁增白姆第十章：王宇鹏定稿人：魏文佳目录1.事业描述2.服务内容3.市场4.地点5.竞争6.管理7.人事8.财务需求与运用9.风险10.成长与发展1、事业描述1.1现如今人们越来越喜欢聚会这一活动，而聚会的场所往往都限制在KTV、酒吧等比较喧闹的场所，喜欢清静的人或者想要小团体单独聚会的人往往找不到合适的场所。大学生是聚会消费的一大人群，聚会对大学生们来说是再平常不过的事情，聚餐K歌又太过普通，许多大学生都想和舍友、朋友们一起租房子自己做饭聚餐，而租房子则是最主要的难题。我们的公司就是针对这个难题的解决而设立的。1.2我们采用公司制的形式，前期针对的消费群体主要是大学生。在大学城附近的小区租一栋公寓或者几间公寓进行对外日租房出租。主要的特点就是干净，风格独特且价格合适离学校近交通方便。公寓中多设沙发供聚会的人休息使用，做饭工具十分齐全，满足一般善于烹饪的人的需求，而不是像现在大多数日租房只有电磁炉和电饭煲这样，餐桌尽量大，餐椅尽量多且舒适。日租房最主要的就是干净卫生，我们在这方面一定做到最好。2、服务2.1服务概括大学城附近的小区往往都会有公寓房出租，并且价格较为实惠，利用这些优势在大学城附近的小区租一栋公寓楼，四五层即可，最好是毛坯房，实惠且可以按照我们的需求进行装修。公寓楼一楼设有超市。2.2装修针对大学生群体的装修风格尽量简单大气，聚会往往不需要太过繁琐的装饰。因为主要是提供自主做饭聚会的场所的，所以我们会尽量的扩大厨房和餐厅的空间，卧室就不需要了。厨房餐具一应俱全，煤气灶、微波炉、电饼铛、电磁炉、电热壶、锅碗瓢盆、碟子什么的都消毒后放在碗柜里，餐具选择干净的白色瓷碗瓷盘。沙发设置在客厅，围绕着茶几，面对这电视机，尽量多尽量柔软舒适。电视电脑必不可少。最后是卫生间，干净是最主要的，公寓不提供过夜住宿所以不需要洗澡间，洗手台干净整洁，采用洗手液而不是肥皂，不易传播细菌。拖鞋、杯子等一次性用品的提供充足，一次性拖鞋放在鞋柜里，或根据来的客人的人数提供，杯子使用一次性纸杯，放在碗柜里。2.2超市公寓一楼的超市专门为公寓出租设置，也可对外销售。销售商品主要针对客人设置，由于该公寓是日租房，大多数租房子的人做饭也就一两次，不需要太多的油盐酱醋，本超市就是为此设立。我们的商品全部都是袖珍小包装，仅够一次做饭的用量，且价格实惠，干净卫生。3、市场目标市场，初期为在校大学生，后期为上班族。房屋出租市场很火爆，但我们是专门针对聚餐一族的日租房，时间是早上八点到晚上十点，不提供过夜住宿。我们的目标很明确，主要是针对大学生群体提供自主做饭聚餐。3.1初期我们针对在校大学生，利用传单、微信等方式进行校园宣传，扩大知名度。后期针对上班族，上班族普遍压力大，聚会是释放压力的好方式，而想在外面租房子做饭又没有地方，在自己家做饭聚会又会担心家里会弄的很乱。我们公司的日租房解决了这一问题，既干净卫生又不用自己收拾，会受到许多人的欢迎。3.2关于聚会式日租房，主要是自主做饭，我们公司提供做饭工具和做饭场所，所以日租房的房费比普通提供住宿休息的日租房要多，但是比现在零散的聚餐式日租房要便宜。现在的零散的聚餐式日租房价格不固定，有些还乱要价，我们公司的日租房价格固定，一般大学生负担得起。3.3关于促销，前期针对大学生群体的宣传就是发传单和网络微信，如今大学生获取信息的渠道主要是网络，所以在要设立聚会式日租房的大学城的大学生们经常活动的网络社区发布广告信息。我们的聚会式日租房主要以干净的环境和提供充足的做饭工具取胜。4、地点如今人们越来越喜欢聚会这一活动，而聚会的场所往往都限制在KTV、酒吧等比较喧闹的场所，喜欢清静或者想要独立聚会的人们往往很难找到合适的场所。而我们针对的消费群体是大学生，因此在场地的选择上我们则应遵照大学生的心态来进行选择。清净、独立是基本要求，在此基础上还应该要有便利的交通，较好的治安和干净整洁的环境，因此我们的场所可以选择在大学附近的小区或写字楼，这样在一定程度上能给大学生们制造便利的条件。而在场所内部的布置上，我们可以根据客人的需求进行相对的调整，如想要聚餐的客人，我们可以提供微波炉、电磁炉等设备，并且可以根据人数提供大小合适的餐桌；同时根据聚会内容对房间进行相应的布置，如圣诞节主题、元旦主题、情人节主题等等。因为我们针对的消费对象是大学生，所以在价格方面就不能够太昂贵，因此选择场地时，租金也是需要考虑的部分。干净整洁的卫生环境是最重要的部分，所以在场所的选择上要格外注重这一点，尽可能的给顾客带来最高质量的服务。5、竞争5.1由于市场需求旺盛，出现了形形色色的日租房。有大量长租改短租、以自住房为租赁对象的“家庭旅馆”，有整体装修过的规模化“日租房”，甚至有仿照“太空舱”的“胶囊公寓”。但因为是新兴行业，很多行业制度还有待建立和完善。目前，绝大多数日租房都是处于地下状态，属于无证无照经营。日租房作为新生事物，给人们带来廉价、便捷、舒适的同时，还有些方面不尽如人意，需要改进。相信随着时间的推移，市场的逐步规范，日租房会给人们带来更多的实惠和便利。5.2竞争者：传统星级酒店从竞争者那里学到：酒店比较正规，配套设施齐全，服务到位如何做得比竞争者好：发展酒店公寓式日租房，它介于传统的家庭旅馆和一般的宾馆酒店之间。它一般是采用原宾馆酒店的物业，却运用家庭旅馆的形式来经营。价格要亲民。选择市区的繁华位置，大学城附近，交通便利，而且独享私密房间，免受打扰，让客人远离都市的喧嚣，尽情享受安静的个人空间。装修考究，风格独特，给客人以家的感觉。6、管理随着房地产趋热，越来越多的人拥有超过一套房产，大部分人选择将闲置的房产出租。但是自行经营房产难免有各种麻烦：如需要不停带房客去看房；承受房屋空置带来的损失；房屋折旧太快，房屋维修费力；易与房客产生纠纷等。如果交给中介公司，则需要一笔中介费用，且仍需承担法律上的责任。会议型酒店的特点相比自己经营或委托中介公司，委托给短租公寓服务商经营则可有三方面便利：一是在合同期内获得比较稳定的房产投资收益。二是由服务商负责房屋维护，日常打扫和修缮。其三在法律上业主与服务商签订托管合同，不直接和各个房客打交道，无需再为房客纠纷承担责任。短租公寓一般有两种经营形式，加盟连锁及直营店。加盟连锁以阳光移动公寓为代表。由总部统一经营网站，统一管理各地的服务商。服务商是经济独立、法律主体独立的独立店面，总部既不需要对其进行投资，也不需要替其办理证件，而是按照统一的规范和服务规则监督服务商的运营。同时，把各个服务商的信息资源进行整合，实现各个服务商的房屋信息和客户信息共享。服务商是整个加盟体系的核心层。直营店的代表是“365客栈”。直营即直接由服务商经营。这样做的优势是便于后期的管理，避免因为对加盟商的诚信资质无从考察，一旦对客人造成财产或生命损失，造成严重后果而砸了牌子。直营既能维系好自身的品牌也保障客人安全。劣势是在单店运作需要自己推广品牌，其推广宣传只限某一区域，连锁酒店的主要经营特点客户却分布在全国各地，推广成本非常高。不过目前365客栈客户大多来自海外，90％以上的客户是回头客和通过朋友或同学介绍来的客人。在与业主的关系中，短租公寓的服务商相当于业主的代理人，业主把房子的经营和管理权完全委托给服务商，服务商每个月定期将预先协商好的租金交给业主，租金水平通常与普通房屋租赁相当。如果房屋出现质量问题，服务商会根据具体情况自己维护或报请物业公司维修，以保证业主房屋品质。从事短租公寓事业的服务商的目标利润率一般在50％，实际利润在20％～30％左右。利润率虽高，但服务商要承担相应的风险。有时候30天中只有15天被使用，之后15天一直无人光顾，空置期产生的损失完全由服务商承担，与业主无关，业主只是按照服务商与其签订的协议每月获取固定的租金。短租业务与酒店不同，酒店的建筑是固定的，但短租公寓的房源是分散和不易识别的。在不了解一个地方的情况下，新生代酒店式公寓客户很难找到短租公寓服务者或业主，所以需要一个平台把信息整合起来。现阶段，游客、业主、服务商基本都通过服务商建立的网络平台进行交易操作。通过这样一个网络平台，服务商们把其下所有房源的大小、内部设施、租金及房屋照片的介绍放到网上，客户如果在网上看到合适的房源，可以直接在网上下定单，或者通过电话、传真与当地的服务商联系。可以说目前短租公寓的市场推广及客户联系大部分依靠网络。统一的信息平台不仅可以为客户节省大量时间，也容易赢得客户的信任。7、人事我公司创建初期主要有10人分别担任管理层人员，各司其职。在其后的发展将逐步扩大公司任职人员，为贫困大学生提供合适的兼职。1.刘畅：石家庄经济学院12级会计学院优秀学生，在我公司担任外联职务，主要负责场地的寻找与洽谈，是公司重要人员。2.李京晏：石家庄经济学院12级会计学院优秀学生，在我公司担任分析师的重要角色，主要负责分析市场的大环境和竞争因素，为我公司能自主创业提供重要情报。3.李梓楠：石家庄经济学院12级会计学院优秀学生，在我公司管理人员，是公司的重要领导者。4.王一涵：石家庄经济学院12级会计学院优秀学生，在我公司担任人事部部长一职，主要为公司寻找人才，并将解决部分贫困大学生的生活问题，为部分贫困大学生提供兼职，并保障其合法权益。5.阮莹：石家庄经济学院12级会计学院优秀学生，在我公司担任财务总监一职，主要考虑融资款项的运用、营运资金周转等问题，为公司未来的发展奠定基础。6.仁增白姆：石家庄经济学院12级会计学院优秀学生，在我公司负责风险评估，日租房的防火灾防水灾风险尤其重要，要做到防患于未然。7.王宇鹏：石家庄经济学院12级会计学院优秀学生，在我公司负责成长与发展的未来规划，令企业能持续经营。8.李翻：石家庄经济学院12级会计学院优秀学生，在我公司负责市场发展，界定目标市场，在新的市场开发新客户。为公司提供客户资源。9.魏文佳：石家庄经济学院12级会计学院优秀学生，在我公司担任创意总监一职，可自主做法的日租房的方案为大学生提供了温馨的聚会场所，是公司成立的主要目的。10.杨思琪：石家庄经济学院12级会计学院优秀学生，是我公司的核心人物，是组建公司的灵魂级人物，是公司不可或缺的人才。8、财务需求与运用据调查，大学附近的旅馆一般入住率在50%—70%之间。按日租90元的平均房价计算。我们可以从学校附近老小区下手。老小区里家电家具齐全的三居室，刚开始可以租用老小区里的房子，一间一个月租金1500左右，再除去水电网络等费用，一个月一套三居室可以赚500到800左右。8.1投资：前期投资25000元，主要用于自身房屋的租赁和装修。前期租赁三套房试运行。8.2收益:一套房日租的定价为90元，一个月的收入大概为1000元，三套房一年可收入39600元，除开投资可盈利14600元。这是第一年，并且可根据市场情况考虑是否增加房源。第二年可省去装修费用，收益更大。节假日的价格还会稍稍上调。8.3创业资金来源：YBC创业贷款YBC创业贷款，这是一个比较不错的组织，是大学生创业资金来源之一，YBC是由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育项目，该项目可为18岁至35岁的青年提供无息无抵押贷款，贷款总额在3万元至5万元左右。辅导制度，从青年提交创业申请到青年获得扶持开始创业的3年，辅导一直贯穿于整个过程。在青年提交申请前，YBC为其提供咨询和创业培训；在项目评审期间，评委不仅评审项目，还注重辅导青年，帮助其完善商业计划书；在青年获得资金扶持后，YBC还为其配备一对一的辅导导师，为青年提供商业指导、情感交流、网络支持等。这样