顺驰空调有限公司营销策略研究

中南大学硕士学位论文顺驰空调有限公司营销策略研究姓名：张援申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：吴金明20071101顺驰空调有限公司营销策略研究作者：张援学位授予单位：中南大学相似文献(10条)1.学位论文王璜天勤公司营销策略研究2006本文对天勤公司营销策略进行了研究。文章从渠道冲突、渠道变革的现状入手，通过波特五力模型分析了行业的竞争环境。再结合广西空调代理商天勤公司的内部资源情况，剖析了天勤公司所面临的问题。通过SWOT分析法对天勤公司进行诊断，运用波士顿矩阵对天勤公司的代理产品进行了诊断。并对天勤公司的营销策略进行优化设计，对优化的营销策略的实施及效果进行了阐述。2.学位论文黄辉远大空调公司基于顾客让渡价值理论的营销策略研究2005随着中央空调行业市场的发育成熟，市场的竞争也日益激烈，远大空调有限公司仍以最高的产品价格占据吸收式空调市场的半壁江山，创立了中国人的世界品牌。本文以远大空调有限公司为背景，以顾客让渡价值理论为指导，对远大公司的营销实践进行解读，目的就是总结远大的经验，进一步验证顾客让渡价值的指导意义，从而为远大公司的发展以及其它企业更好地构建以顾客为中心的营销模型提供一个思路。本文首先采取比较研究的方法对远大公司传统的营销策略进行了分析，用规范研究和案例研究方法对远大空调公司的价值营销策略全面进行解读则是本文的重点。这部分详细分析了远大公司的产品价值、服务价值、人员价值、形象价值以及货币成本，非货币成本等，用理论和事实说明了顾客让渡价值对于企业营销战略和营销策略的指导意义，为今后研究民营企业如何稳定健康的发展提供理论依据。远大在大力提高顾客总价值和降低顾客非货币成本的同时，提高顾客的货币成本，在保障企业长期经济效益的基础下，努力实现顾客让渡价值的最大化，做到了公司价值和顾客让渡价值最大化的平衡，对一味采取价格竞争的中国企业非常有启发和借鉴意义。3.学位论文朱新民中小型汽车空调企业营销策略的研究2003该文运用STP、4Ps和CRM等营销理论与方法,结合企业营销实践,对中小型汽车空调企业如何有效地进行营销活动进行了研究.论文首先分析了中小型汽车空调企业的现状,运用SWOT分析法对有关策略进行了探讨,针对企业面临的营销困境,提出了以顾客为中心的营销整合方法.接着对如何细分汽车空调行业市场、企业如何实施差异化和市场定位进行了论述.在价格策略中,根据中小型企业的实际情况,提出自身利润最小化,客户利益最大化等定价目标;运用古代军事理论,对如何应对价格战进行了重点论述.在渠道策略中指出:中小型汽车空调配套企业应迅速成为一级配套企业,以便在兼并重组中立于不败之地.为了降低成本,配套企业应该对售后市场实施差异化.对渠道管理提出缩短渠道宽度,让顾客直接受益的基本思路.在顾客管理的过程中,根据差异化理论,提出顾客不是永远对的,顾客不再是'上帝'的理念,对行业在信息化时代如何应用电子商务、怎样实施模块化供货提出了自己的看法.最后对营销控制工作做了简单论述.4.学位论文王金浩大连三洋空调营销策略研究2009本文以大连三洋空调机有限公司的营销策略为研究对象，研究的市场范围主要是国内市场。依据市场营销学和企业经营战略的理论，运用了市场分析及定量与定性相结合的方法，在综述营销管理相关理论的基础上，首先对传统空调营销模式进行了分析对比，并在对目前大连三洋营销模式进行了分析后，提出一种以经销商制度为主、项目登录制度为辅，经销商参股，总公司派专人参与分公司和经销商部门管理的营销管理模式。本文还运用了波特五力分析法对大连三洋空调所处的外部宏观环境和行业竞争环境进行了分析；运用SWOT分析法对公司的优势、劣势、机会和威胁进行了全面评估；运用波士顿矩阵分析法对公司产品系列进行了分析。在此基础上确定了以利润为中心，以产品为核心，以品牌为导向，以顾客为根本的企业总体营销策略，并制定了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心的营销策略，以及组织保障措施、人力资源保障措施、管理保障措施、经销商激励利益保障措施和售后服务保障措施等五大措施保证企业营销策略的实施，构建比较完整的可操作性的营销体系。br　　本文通过对大连三洋空调机有限公司的营销策略优化设计，旨在充分利用三洋品牌现有的内部资源和营销渠道，拓展新型营销渠道，制定适合大连三洋空调发展的营销策略，具有实用性和指导性，同时也对其他空调企业有一点借鉴之用。5.学位论文徐文光海尔商用空调大客户营销策略分析2004本文案例背景公司为青岛海尔空调电子有限公司(海尔商用空调公司).海尔商用空调经过4年的高速发展,到2003年度结束时,已经明显感觉到了销售额要维持持续增长面临着很大的困难,由此海尔商用空调企业高层开始规划现有企业销售渠道的变革.通过对海尔商用空调从2000年到2003年4年间发展过程中所进行的最初销售渠道的规划、期间销售渠道的建立和管理以及对整个商用空调行业现状、所处市场环境的分析,渠道变革的方向一致倾向于大客户营销渠道的建立,以及由此而进行的对海尔商用空调大客户营销策略的分析制订和实施.同时本文也探讨了在企业发展的不同阶段,渠道管理的侧重点、渠道管理过程中的变革与创新、渠道资源的整合以及渠道联盟的建立等不同形式的渠道管理.6.学位论文张俊上海双菱空调器制造有限公司营销策略研究2009随着中国市场经济三十年的高速发展，经济的市场化程度和人民的生活水平有了显著的提高，家用空调行业也随之得到了快速的发展与提升。如今，随着人民的消费意识和消费理性化程度的不断提高，家用空调行业的品牌化集中程度也达到一个空前的高度。由三菱、大金、SHARP、松下等国外品牌组成的外资品牌，占有了国内高端市场的主要份额；由格力、美的、海尔等国内品牌组成的一线品牌，占有了国内中低端市场的主要份额，这两类品牌所占市场份额达到了家用空调市场年度总销量64％的市场份额。还有诸如：TCL、长虹、海信、科龙、奥克斯、志高等二线品牌也瓜分了剩余的27％的市场，仅留下不到10％的市场份额由其它二线品牌以下的企业来进行残酷的争夺。作为浙江民营家电企业之一——上海双菱集团，自一九九九年创立“双菱”品牌空调至今已近十多个年头，经过这些年的稳步、健康的发展，双菱空调公司已发展成一个初具规模、质量稳定的中型家用空调企业，双菱品牌也得到了进一步的推广和扩大，并获得了“浙江省著名商标”、“上海名牌产品”、“国家免检产品”等荣誉称号。2008年度的中国自然现状和国际金融危机，给中国的家电行业，特别是空调行业带来了严重的影响，给各大企业带来了严重的资金短缺危机。“乱世造英雄，危机转机会”，针对目前的行业现状和双菱公司的自身条件，探讨研究出适应其战略转型与市场突破的营销战略，以系统的观点来研究和诠释处于不断变化的危机环境中的上海双菱空调公司，如何制定一个切实可行的战略转型营销战略，转危机为机会，来实现自身的突破，不仅在理论上有一定的意义，而且对企业本身来说有相当大的实用价值。为了能使研究报告具有实用性，本文把研究对象锁定在“上海双菱空调公司”这样一个具有典型代表意义的家电行业中小企业身上，不仅是因为在家电行业中，中小企业的数量在行业企业中众多，有更多的参考意义，更重要的是因为可以完全地诠释出一个初具规模的中小企业如何抓住机会，成功地运用营销战略来实施自身企业的战略转型。本文以实际企业为研究对象，主要是通过对企业自身的实际情况和面临的环境进行实证分析、研究，并运用战略管理、营销管理、市场营销学、经济学等经济管理类相关知识对有关问题进行理论层面的阐述、研究。同时，还收集了行业的相关信息、竞争对手资料以及有关数据，并对其进行处理和分析，以制定出对企业有一定程度上实际意思的营销战略。本论文研究的框架主要有：研究背景及空调行业的现状分析、国内外竞争环境分析、SWOT分析研究方法、上海双菱公司目前营销状况和问题分析、战略转型期所采取的营销战略及期对策以及营销战略的实施等主体部分。通过本论文的分析研究，推导出战略转型期的中小型家电企业在实施其营销战略过程中，应深入地研究竞争对手与自身的信息资料，制定出合理的产品战略组织，加强品牌战略的推广与深化，系统地运用营销战略的市场竞争战略和市场拓展战略，以达到成功转型的目的。7.学位论文孙峰清华同方人工环境有限公司河北省渠道策略研究2007随着经济的快速发展和人民生活水平的迅速提高，我国对中央空调的市场需求量呈快速增长态势。目前我国商用中央空调生产企业数量众多，但规模大小不一，生产、研发、营销、管理等各方面技术水平参差不齐，行业间竞争日趋激烈。清华同方人工环境有限公司作为一个发展较快的中国中央空调生产企业，要想在国内国外众多知名空调企业激烈竞争的市场中生存并得以发展壮大，正确的营销渠道策略至关重要。作者进入清华同方人工环境有限公司工作已三年，作为同方河北办事处经理，在工作中直观感受到了同方河北地区营销渠道策略存在的诸多问题，研究制定更好的营销渠道策略，对公司充分挖掘利用自身优势，增强核心竞争能力，具有一定的现实意义。论文主要分为三部分。第一部分分析了现阶段国内中央空调及商用中央空调行业的发展现状和趋势，通过从宏观和行业两方面对我国商用中央空调生产企业的发展、竞争环境进行分析，以及对行业内五种竞争力量进行比较，探寻我国中央空调行业主要经济特征、发现我国商用中央空调生产企业发展面临的机遇和威胁。第二部分对同方河北地区的渠道现状及存在的问题进行了分析。第三部分针对同方河北地区面临的机遇和威胁、自身的比较优势、劣势，运用管理理论，提出了适合当前同方河北地区的渠道策略方案。文中提出建设方案的三个重点方面，分别为：1．建立分层渠道架构：2．全面提高渠道质量：3．加强渠道监控机制。论文根据现代的市场营销理论，采用了宏观环境分析、SWOT分析、波士顿矩阵分析等方法，对同方中央空调产品在河北地区市场营销现状进行分析，找到存在的问题，从而提出了对同方空调河北地区营销渠道战略进行的调整的方向和方法。8.学位论文杨明明远大空调营销策略研究2007随着我国市场经济体制的不断深化，空调企业之间的竞争日益加剧，产品因素固然重要，但营销更关系到企业的生存与发展。本文选取了在空调行业比较典型的企业——远大空调有限公司作为研究的对象，通过回顾远大历史和历史环境分析，确定远大的成功主要得益于国家政策。而针对现阶段远大在销售方面出现的低谷，文章从多角度分析了企业的外部和内部众多要素，主要包括产品特点、文化营销、竞争对手分析和行业营销特点，并结合宏观PEST分析方法和微观SWOT分析方法，归纳出远大产品的优势和营销方面的症结。最后，从产品策略、价格策略、渠道策略等方面分别进行阐述，提出帮助远大空调突破销售瓶颈的综合营销策略，改变企业营销的现状。9.学位论文任峰中央空调企业售后服务营销策略研究2005本文以中央空调售后服务市场为研究背景，以中央空调企业的售后服务营销策略为研究对象，运用服务营销及市场营销理论与中央空调售后服务市场现状分析相结合的方法，通过对中央空调售后服务市场现状及发展趋势的分析，认为目前中央空调售后服务业不仅是厂家促销产品的一个手段，而且是中央空调企业一个重要的利润来源。日益扩大的中央空调设备保有量意味着广大的售后服务市场前景，而其高利润又引来了众多竞争者，目前中央空调售后服务企业大多过分追求服务利润及注重短期效益，缺乏战略考虑。针对上述状况，笔者提出了目前中央空调售后服务营销的发展战略：采用扩张型战略，实行一体化服务，利用品牌与技术优势，立足现有市场，抢占新市场；细分市场，实行差异化定价，优化配件物流网；内部资源作出适应上述战略的调整。并将中央空调制造企业约克公司售后服务营销策略作为一实例，对其售后服务营销现状进行分析，运用作者提出的发展战略进行评价，得出其发展的三大战略。本文还研究指出，在中央空调售后服务的五种竞争力中，潜在进入者、替代品、买方及卖方议价能力的威胁都相对较弱，主要威胁来自于行业内的竞争对手，只有他们才构成相互的、实质性的威胁。鉴于本文研究的中央空调售后服务领域是中央空调企业一个重要的利润增长点，本文的研究结果对中央