营销策划的操作系统

第2章营销策划的操作系统营销策划组织营销策划过程的完成;企业自行组织企业内的营销管理人员参与策划；由企业聘请专职策划公司的职业策划人进行策划。营销策划组成员策划总监。主策划人。文案撰稿人。美术设计人员。高级电脑操作人员。社会对策划人素质的一般要求（1）集理论与实践于一身的复合型人才素质。（2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力。（3）良好的社会公德、职业道德的正确的价值取向。（4）娴熟的表达的技巧。策划人的素质（1）政治思想和道德素质（2）知识和技能素质（3）行为和经验素质（4）身体和心理素质政治思想和道德素质①政治思想素质：即有正确的政治方向、信念、立场和观点，包括人生观和价值观。②职业道德。③开拓和创业精神。知识和技能素质①政策理论知识。②金融法律知识。③专业技术知识。④经营管理知识。⑤现代化技能。行为和经验素质①领航素质。②管理和组织协调素质。③攻关素质。④使用和培养人的素质。策划人的能力（1）前瞻性的认识能力。（2）敏锐的反应能力。（3）睿智的想象能力。（4）理性的思维能力。（5）巧用资信情报的能力。（6）卓越的审美能力。（7）精当生动的表达能力。（8）融会贯通的整合能力。营销策划程序(366646工程)3个阶段：前期准备、中期主体作业阶段、后期调整。6大步骤：调研、策划、设计、培训、贯彻、宣传。调研的6个方面：企业的历史、现状、竞争对手的情况、市场情况、领导人、氛围。6大内容：定位、营销造势、策划意图的表现要求、风格、发展计划、管理方法措施。4项软性项目设计：视觉、理念、投资（或赞助）选项、企业行为规范。6项硬性项目的设计：办公用建筑及用品、交通工具、员工制服、商业广告、产品包装、办公室内装饰。营销策划各阶段的要求1．对调研的要求。2．对宣传造势的要求。3．对策划设计的要求。4.对营销策划后期作业的要求。营销策划主题的确定企业发展战略的主题营销策略主题企业发展战略主题市场开发主题，市场拓展主题，企业入市主题，企业形象主题，关系营销主题，绿色营销主题，整合营销主题，跨国营销主题等。营销策略主题营销广告主题，产品延伸主题，多品牌主题，包装改进主题，商标设计主题，商标注册主题，产品认证主题，渠道选择主题，合作伙伴的选择主题，渠道风险管理主题，营销融资主题，营销避险主题，营销方式选择主题，商品定价调整主题。营销策划文案文案的基本结构第一部分为策划基础部分第二部分为行动方案部分。策划基础部分·宏观环境分析；·微观环境分析；·企业概况分析；·对调查材料的分析。要求：分析要准确，材料要厚实。行动方案部分（1）如何确定目标市场；（2）如何占领目标市场。要求：明确的针对性，强烈的创新意识，切实的可行性。撰写营销策划文案的要求（1）确定新颖、扣题、醒目的标题。（2）对企业简况的陈述要简约、重点明确。（3）明确策划案适用的时限。（4）对企业的优势、劣势、机会、威胁分析可依据SWOT理论进行。（5）对策划目标及内容进行设计要有创新意识。习题：1、营销策划组织机构由哪些人员构成？对策划人的素质和能力应有哪些要求？2、营销策划程序大致上有哪些步骤？3、营销策划文案的撰写要注意哪些问题？4、试以下列要求进行营销策划并撰写文案：·某一新产品上市·某一产品进入新的目标市场·某一产品的广告宣传某企业的改组或改制导致营销战略调整案例讨论题：麦当劳公司1991年针对市场哪些变化采取了哪些应变措施？这些创意对我们有什么启发？学习方式：全国招生函授学习权威双证国际互认认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。颁发双证：通用中英文权威钢印高级经理资格证书（可学分转移直接对接国际学位）＋MBA高等教育研修结业证书（随证书附全套学籍档案与国际中英文成绩单）收费标准：仅收取1280元网址：报名电话：[phone]咨询教师:王海涛老师地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。近千本MBA职业经理教程免费下载-----请速登陆：