采纳营销策划—瑞倍北京市场方案

采纳.1999瑞倍北京市场营销策划简纲•问题•对策•定位•品牌写真•广告•公关•促销•媒体方案问题•目标消费者对产品的认知不清•品牌无知名度.新产品•有价格障碍•竞争对手多,且有强势品牌•产品卖点不明确•缺乏必要终端支持(含宣传品,促销)•媒体投放力量分散,削弱了品牌渗透力总的来说•由于销售管理较好,对市场有一定的推动力,(但仍存在终端建设不足的问题),然而由于对市场总体拉力太弱(广告、公关、促销），因而市场启动较慢。对策•强化推力，加大拉力•如何强化推力？•加强终端宣传品的建设•展开对营业员的深化教育•选择明星店，重点推动。•展开终端促销与跟销020406080100第一季度第二季度第三季度第四季度对策•如何加大拉力？•确定明确定位及卖点•推出活动吸引目标人群的关注•设计.创意新的广告组合•集中媒体火力攻打市场•展开对消费者的教育020406080100第一季度第二季度第三季度第四季度定位•领导消费群：顽固性胃溃疡、十二指肠溃疡，经常复发的胃病人群。（目前上市主要目标）•第二目标群：胃酸、胃痛、腹胀等急需缓解症状者。•卖点：三重功效的新型胃药——抑酸、保护胃粘膜、杀灭胃幽门螺杆菌。•美国FDA推荐疗法：瑞倍与抗生素联用，可根除HP，基本解决消化性溃疡复发的问题•针对顽固性胃肠溃疡，斩草除根！！品牌写真•瑞倍是卓著的治疗胃病的专家，•它来自世界一流医药研究生产机构•它对胃病患者关心倍至•瑞倍对病人的承诺是快速、真实、可靠、有效。•服用瑞倍是信心的表现。•它带给患者勇气、快乐、舒畅、健康的生活，改变患者面对生活的态度。•它唤醒患者的对生活更加美好的向往。•瑞倍——关心倍至步步到“胃”广告•（一）广告手段•1、集中目标——顽固性胃肠溃疡，久病不愈,经常复发者•2、集中火力——报纸广告为主，配合软文、电视专题、终端广告•3、明确卖点——三重功效新型胃药，对溃疡斩草除“根”•（二）广告目标•第一阶段：•1、全面引起目标人群的注意力，同时打消目标人群的不信任感。•2、以有力的、可信服的承诺促进购买•第二阶段：•1、将广告目标放大至缓解症状者•2、突出瑞倍的专家形象及温情形象，全面树立品牌•（三）广告诉求•1、功能方面——根治顽固性胃肠溃疡•2、品质方面——世界一流的医药机构出品，通过GMP认证，品质卓越•3、精神方面——给你真正治愈的希望，带给更健康、快乐、舒畅的生活公关•目标•1、让消费者从不熟悉瑞倍到熟悉并产生好感•2、让医生对源政公司及瑞倍产生好感与亲和力•3、让营业员对源政公司及瑞倍产生好感与亲和力公关针对消费者•1、软性的文章详细介绍瑞倍，瑞倍与您话胃病•2、科普电视系列专题——保“胃”健康•3、手册：针对胃病患者的小册子，生动有趣•4、专家见面会（或义诊）等等•针对医生•1、小型推广会•2、源政“瑞倍”好医生评选•针对营业员•三重奖瑞倍有奖问答促销•大面积送试用装及促销卡•有限量的免费赠送•活动，关心到“胃”、关心到家的促销服务媒体•策略•1、主媒体•北京晚报软硬•2、辅助媒体•终端媒体•电视专题计划•媒体名称媒体版面内容频次费用