锐澳营销策划案

锐澳鸡尾酒营销策划案乐享缤纷Riois.......年轻的我们拥有自由拥有时尚渐渐地我们告别了童年的纯真慢慢地我们接近了成年的无奈这就是青春的我们成人的世界也许我们无法理解但每个人都想拥有年轻的自己时尚的生活年轻的心态充满活力的世界难道不是你想要的吗相信RIO带给你不一样的感觉Ⅰ.第一部分开瓶畅饮P1①.内容提要②.明确目标Ⅱ.第二部分市场大揭秘P3①.市场分析②.竞争对手分析③.消费者分析④.SWOT分析Ⅲ.第三部分占据市场P7①.营销战略②.营销区域③.营销建议Ⅴ.第五部分收官之战P19①.营销预算②.效益分析③.可行性分析④.风险与防范⑤.效果评估附录调查问卷P27①.活动一：暴走人生②.活动二：高手在民间③.活动三：锐澳基地④.活动四：创意APP巢·锐澳⑤.媒介战略Ⅳ.第四部分活动大爆炸P9一样的时间不同的地点缤纷的色彩让你拥有与众不同的feel何不一起开瓶畅饮内容提要主题阐述锐澳不同于其它饮品，酒精含量极少的它，作为轻饮料越发受到追捧。多彩个性是锐澳的魅力所在。“乐生活，乐年轻”这一观念是锐澳的精神所在。“乐享缤纷”旨在表现特有的锐澳情怀。提升锐澳的感性形象。让越来越多的人体味锐澳的彩色美收获专属锐澳的感动，在品尝锐澳的同时享受锐澳的极致魅惑。活动推广我们结合线上—线下活动，充分利用当下流行的新媒体，采用综合的营销战略，以“乐享缤纷”为主题，设计了相关系列的活动。暴走人生，2014青年节举办的“五彩缤纷之旅”。让锐澳给你带来美妙。高手在民间相关系列活动设计高手在民间，创意高手在民间，在锐澳面前展现闪耀的自己。奖励活动，锐澳基地。高手在民间的十位优秀达人，探秘锐澳基地，共享盛宴。创意APP巢锐澳。通过创意APP迸发锐澳情怀，结识锐澳伴侣。通过品牌传播提升RIO产品及品牌的认知度使RIO新品尽快从推广期过度到成熟期提升品牌认知度塑造品牌核心文化通过提升美誉度及曝光度，提升消费者的购买率推广RIO的品牌核心概念，塑造品牌忠诚度促进产品销售明确目标揭秘鸡尾酒市场，探索锐澳的过去和未来。初着色·宏观分析①随着经济的发展，人们个性化的追求、多元化价值观念的消费特点日益突出，饮品也在不断地更新市场，迎接多样化。②经济的快速发展，高端消费人群增多。③醉酒驾驶法规的严办，低酒精饮品会更受追捧。④政策支持，市场秩序完善，市场准入放宽，市场环境优势。⑤鸡尾酒市场巨大，品牌扎堆。微观分析①锐澳鸡尾酒起步早，对中国市场研究调查充分、透彻。②采用听装和瓶装两种包装，携带更方便，更适合快节奏的都市生活。③开创了中国低酒精饮料市场的第一步，开创了预调酒市场的先河，得到了广大年轻消费者的青睐。市场分析经过多年的发展，中国酒行业的发展逐渐步入成熟化，多样化的阶段随着市场之间进行的优胜劣汰，逐步形成了白酒、啤酒喝洋酒共同发展、相互竞争的局面。根据生活现状分析，夏季是啤酒的黄金时期，因为啤酒水分含量较多，容易缓解饥渴，市场需求量大。但大量饮用啤酒对人体易造成伤害，形成啤酒肚，对人的形体产生巨大影响，不利于人的体面。中国人历来讲究面子，而RIO鸡尾酒既能同时满足人们的饥渴需求，而又对人的形体健康没有伤害，使之成为啤酒最大的竞争对手，在市场消费中脱颖而出。RIO鸡尾酒具有多种口味的先天优势，在与啤酒、红酒、白酒的竞争中能快人一步。但RIO鸡尾酒做为新型产品，固定消费群体少，后天条件不足，国内竞争激烈，继续强大的消费群体作为后盾。竞争对手分析根据调查得知，锐澳鸡尾酒的主要消费者为17-28岁的学生、年轻人、白领，并以女性消费者居多。消费者分析劣势(Weaknesses)①：缺乏大品牌的支持。②：产品覆盖面不够广阔，消费者的熟知度比较低。③：同种类的产品数量增加，市场竞争压力增大。优势(Strengths)①：锐澳鸡尾酒起步早，对中国市场研究调查充分、透彻。②：开创了中国低酒精饮料市场的第一步，开创了预调酒市场的先河，得到了广大年轻消费者的青睐。③：采用奢侈品营销模式，成为追求时尚生活一族的身份标签。④：采用听装和瓶装两种包装，携带更方便，更适合快节奏的都市生活。SWOT分析机遇(Opportunity)①锐澳鸡尾酒作为低酒精饮料的双重角色，迎合了市场的发展，迎合了消费者的需求，发展前景不可限量。②追求品质已成为一种时尚。锐澳是时尚的代名词。③八零九零后异军突起，消费势头有增无减。产品个性鲜明，深受当代人喜欢。威胁(Threats)①开辟一个新的预调鸡尾酒市场，是个陌生的领域，不被大家熟知，困难重重。市场已第一二市场为主，范围较小，市场需要扩展。②各种饮品的上市，市场竞争激烈产品的宣传力度不够，传播范围窄。③新媒体的互动弱，一直被认为是高价产品，影响产品销售。①营销战略②营销区域③营销建议因为年轻，不会缺少勇气。因为实力，不会畏惧不前。怀着一颗永不止步的心，何不一统江山？再添彩·诉求重点利用产品的文化和影响力给消费者带来精神物质双重享受，引发消费者情感共鸣，进一步提高品牌信赖感，有利于产品的的定位与发展。营销对象及特点以17-28岁的学生、年轻人、白领为主这个群体是年轻个性的一群，追求时尚，不屑一尘不变的生活喜欢色彩多姿的个性生活。锐澳的多彩时尚更能符合他们的追求。希望通过锐澳来绽放时尚年轻。消费需求特点他们大多需要产品本身能对自己身心满足以及自我价值的实现，需要品牌自身特有内涵的产品，对产品价格不是很在意。锐澳预调鸡尾酒主打的低酒精类奢侈品概念能极大的满足此类消费者的需求。消费心理特点消费者讲究生活品质，追求个性十足的时尚生活，对符合社会潮流的生活方式十分渴求。消费者行为特点大多注重对自身身份、生活态度的体现。奋斗的青春年华，生活压力使她们真正认识社会，忙碌的生活节奏，使得她们更需要放松娱乐自我回归活力的自我，展现自己个性独特的一面。终端定位：酒吧、慢摇吧、KTV、大型超市、便利店等营销区域主要集中在全国各大经济区域，由东部地区逐渐向西部地区发展。以城市为中心向其他区域辐射。有利于市场的进一步开拓。提高在全国范围内的知名度，提高消费者心目中的高端低酒精预调酒的品牌地位。•其一：主要以一线或二线城市为主•其二：大型超市和便利店营销区域强化品牌策略利用其他强大的品牌资产为锐澳鸡尾酒进行品牌担保，解决消费者对新产品的信任危机，降低消费者购买风险评估，最终打造成为强大的品牌。强化产品形象策略突出产品时尚、健康、饮料奢侈品概念，突出产品的酒文化概念，加入一些复古的优秀酒文化思想，形成独特的产品概念。加强产品元素宣传策略渠道弥补策略抓紧目标消费人群，一步步分层开拓，进行差异化营销，逐步攻破，弥补渠道短板。营销建议强化品牌策略利用其他强大的品牌资产为锐澳鸡尾酒进行品牌担保，解决消费者对新产品的信任危机，降低消费者购买风险评估，最终打造成为强大的品牌。强化产品形象策略突出产品时尚、健康、饮料奢侈品概念，突出产品的酒文化概念，加入一些复古的优秀酒文化思想，形成独特的产品概念。加强产品元素宣传策略渠道弥补策略抓紧目标消费人群，一步步分层开拓，进行差异化营销，逐步攻破，弥补渠道短板。营销建议生命不息，活动就该不止。我们对过去的自己充满怀念，今天的愿望就是留住最本真的自己。定雏形·还待在原地，望眼欲穿，想不能实现的梦。还困在牢圈，画里真真，做没有行动的梦。是否困兽的世界，郁郁寡欢?闷闷不乐?登峰造彩，让锐澳为你绘色。驱走不悦Areyouready?Enjoythecolorfulhikingtrip！“勇攀高峰”活动宣传平面活动背景：科技发达的现在诞生了越来越多的困兽，他（她)们有的只是思想上的远行，行动上完全被自我遏制。永远只有想想。锐澳的“五彩缤纷之旅”将给予困兽们重击，救他于南墙。活动目的：给予困兽们彻底的解放，让他们体味到真正远足的乐趣，告别永远是想想而已的自己。活动内容：在2014年青年节由RIO赞助举办一次“五彩缤纷之旅”的大型旅行活动，为纪念五四青年运动在RIO官网发布“勇者令”，召集各路热爱自行车旅行的人，从金碧辉煌的北京出发，途径牡丹盛开的洛阳，蓝天白云的海南岛，红色文化传承的长沙，到达黄沙漫地的新疆，最后返回北京。寻找途中最美丽的风景，登上最高的山峰，一览众山小，此行囊括了中国的东西南北，沿途能领略各式各样的风景名地，一定能给你的旅行带来各式各样的享受与感动，RIO将会为您留下这美妙的一刻，成为你人生不可磨灭的印记。线上操作活动时间：2014年5月1日至2014年5月3日前期准备：①：成立策划小组。②：开发完善相关线上活动网页，制作“勇者令”。③：参加人员的确认与联络，路线的设计与安排。线下操作活动时间：2014年5月4日至2014年6月19日历时一个半月活动路线：北京—洛阳—海南岛—长沙—新疆—北京前期准备：①：与目标城市相关部门达成共识，确定时间、地点。②：选择媒介，进行宣传投放，向目标受众传达活动意念。活动安排：将活动所需资料、设备、工作人员安排、与媒介嘉宾邀请事宜汇总备案。暴走人生和锐澳一起，即使世间只有黑白，尽收眼底的也会是色彩斑斓。SoWithRioTogetherForever高手在民间一：调酒高手在民间酒不仅可以用来喝，更可以用来玩。单调的口味已经不是我们的需求了。青春年华的美妙之处在于我们自己去动手创造。RIO向所有酒精发烧友发出挑战，愿意和你们共同探讨鸡尾酒的调制，无论你用什么材料，调成何种颜色。RIO愿意和你一比，共同探讨、切磋。请大众来品尝，由大众来打分。优秀者将有机会参加RIO举办的对号入座大型party。锐澳将根据大众评审团意见，制成调酒排行榜。锐澳不求独步武林，但求一败，为发烧友调制出最好的鸡尾酒。线上操作活动时间：6月20日——7月1日前期准备①：采用影视媒介，互联网，平面杂志等多种方式进行活动宣传②：在各大城市RIO专卖场所（大型超市、酒吧、KTV等）贴上大型宣传活动海报（活动时间、地点），并设定报名点③：在RIO官网制作一个Party宣传海报，向大众展现我们出众的高手。线下操作活动时间：7月1日——7月20日前期准备：①邀请5名品酒师和5名群众组成大众评审团，对所有参加作品进行评析鉴定.②邀请媒体对本活动进行转播和录制，视频上传至优酷土豆，网络电视双重直播.活动安排：在RIO专区进行比赛，由各参赛者调出自己心目中最美味的鸡尾酒”，并由大众评选出调酒高手。二：设计高手在民间线上操作活动时间：7月20日——8月1日前期准备①：采用影视媒介，互联网，平面杂志等多种方式进行活动宣传②：在各大城市RIO专卖场所（大型超市、酒吧、KTV等）贴上大型宣传活动海报（活动时间、地点），并设定报名点③：在RIO官网制作一个Party宣传海报，向大众展现我们出众的高手，向大众展现我们RIO的魅力。线下操作活动时间：8月1日——8月20日前期准备：①邀请5名设计师和5名群众组成大众评审团，对所有参加作品进行评析鉴定.②邀请媒体对本活动进行转播和录制，视频上传至优酷土豆，网络电视双重直播.活动安排：在RIO专区进行比赛，由各参赛者制作出自己心目中最美的的“RIO鸡尾酒”包装样式，按照格式上传至RIO，由大众评选出设计高手。在官方微博布置出优秀展品墙。创意鬼才？天马行空？捣蛋大王？你敢不敢将你所想搬上台面大白于人如果你觉得你的世界也是那样单调无趣，那么我们需要去发现与争取，RIO给你一个展现自我的平台，我们需要挣脱束缚的力量，摆脱思维的牢笼，将我们的创造力发挥发挥到极致，用你手写你心，RIO等你。锐澳基地·奖励活动活动背景：前期通过高手在民间活动，已经将“锐澳基地”这一奖励活动炒热，关注度较高。活动前期：将锐澳基地活动相关信息，放置知名网站首页，借助网站使活动热度进一步上升。活动时间：高手在民间结束后锐澳基地在上海建立锐澳基地，基地可作为锐澳的标志地长期存在。活动内容：高手在民间的十位民间达人，获邀参加以锐澳基地为主题的奖励活动。活动全程摄像。此视频将在优酷土豆播出与全民分享基地的快乐。初入基地是陈列作品的小型博物馆。深入基地是为民间达人准备的Part盛宴。活动目的：打造锐澳的标志地，提高品牌个性。鼓励更多