陈凯文-玉米肽品牌营销策划案

玉米肽品牌营销策划案超越优秀，一路领先找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台成功的基础是什么？目标消费者研究/竞品研究/产品研究找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台知已知彼，百战不殆；知己不知彼，一胜一负；不知己不知彼，每战必败。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台基础一：对目标消费者的研究组建智囊团专业人员和新成员组成专项小组高层及资深人员大量投入收集大量信息汇集多方资讯（市场、消费者）类似的竞争品数据收集和个案研究市场调查，终端售点信息的了解密集的头脑风暴会议有关消费者访谈,街头访谈﹑电话访谈找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台基础二：对竞品的分析找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台基础三：对玉米肽的研究找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台成功的关键是什么？产品策略找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台营销是认知的战场，不是产品的战场；我们是什么不重要，重要的是消费者认为我们是什么。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台基础一：了解玉米肽的使命产品层面寻找产品的价值元素；挖掘产品的核心价值元素；核心价值元素引起消费者的共鸣；增加情感诉求,使产品更有价值感；找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台基础二：掌握产品行销模型Time使用时机Frequency使用频次Occasions使用场合Kinds产品种类Package产品包装Function产品功能找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台基础三：产品策略保健产品解酒产品“玉米肽”是产品成为解酒的天然优势，而这些特点也正迎合了消费者喝酒后的需要。玉米肽找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台基础四：产品名称玉米肽找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台品牌命名之黄金法则——物理特征1、符合目标消费群心理需求；2、能够折射产品的核心价值；3、与竞争对手全完区隔；4、不容易被模仿；5、名称铿锵有力，朗朗上口，容易记忆；6、容易产生联想；7、易于传播，能与品牌口号吻合；找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台品牌命名之黄金法则——文化特征1、名称简短；2、发音清晰有力；3、文字有象形功能；4、常用文字；找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台基础五：产品包装1、包装是销售员；2、包装符合目标消费群的审美要求；3、包装易于识别，能让消费者“三秒钟发现，三分钟喜欢”；4、包装易于携带，易于使用；找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台基础六：产品口号1、信息极其爆炸的时代，消费者的内存是极其有限的，他会自动删除一些没有价值的信息；2、品牌是占领消费的大脑份额，营销是占领市场份额；找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台具有穿透力的广告特征：1、定位精准，直击消费者的心智；2、与对手明显区隔，无法复制；3、与品牌名称一脉相承；4、诉求对象准确；5、核心价值明确；6、成为经典语言；找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台成功的持挑战是什么？市场策略找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台☺面临同质化竞争，如何差异化☺如何进一步强化品牌主张,去诠释“解酒”的功能找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台市场构成边缘人群核心人群玉米肽市场的推广需要在抓住核心人群的同时，不断挖掘边缘人群。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台玉米肽大市场的推广，是一个一路收割、一路教育的过程。这就需要运用良好的产品概念和推广手段。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台关键一:产品差异化战略挖掘产品竞争力产品定位理性感性找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台关键二:品牌差异化战略，传播概念差异化玉米肽传播概念（客户定义）产品定位ProductPositioningXXX产品利益ProductPromiseXXX消费者洞察力ConsumerInsightXXX传播概念CoreconceptXXX传播基调Tone&ManeXXXXXXXXXXXX找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台关键三:传播差异化战略，植入代言人诠释传播概念创立品牌形象代言人•以人性化的方式直观体现品牌形象和差异个性,利于与消费者之间的沟通,使消费者对产品的认知更拟人化，更直观，更有亲和力和说服力并区别其他同类品牌。•利用她来吸引目标对象的关注，以她的知名度、形象、特点来传播品牌/产品能在短期内吸引目标对象，使其“爱屋及乌”。能更快更准的打动目标消费群。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台与「美丽﹑智慧」的形象吻合度寻找代言人的依据•目标对象相同的频道,须合乎玉米肽用者的身份、特徵﹑特性•能为传播概念之精髓做加分•符合传播基调的要件具有高知名度流行/前卫/魅力的具有独特风格代言人目前角色/特徵符合品牌个性的名人美丽/时尚/有想法/才华洋溢的可塑造性强有借助的机会顺势推动宣传有借助的机会顺势推动宣传形象又合乎「美丽﹑智慧」内外兼具才色双全的个性要求推广配合度与效益度BACD步骤一步骤二步骤三步骤四代言人价值确认-知名度-相关/符合性-美誉度-差异性符合目标人群特性针对目标受众人群进行调查(公司内部)判研合适且有影响力的人选审视代言人的客观情况–是否长期为某一商品代言形象已难脱离–事业年龄是否已达成熟期对品牌影响可能减弱–是否常有负面新闻,对形象产生影响–是否2012有大的活动宣传可顺势配合消费者调查-商圈周围调查-电话访问找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台对玉米肽的创意思考产品特性：XXX品牌主张：XXX表现元素：名人代言重要性1〉2〉3找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台差异化终端形象战略思考主要的引导措施□店面看板提示・远景：户外看板等・中景：站亭灯箱等・近景：人形立牌等□发送店面宣传单□发送物品□搞活动/路演□宣传单□DM□免费杂志□信息杂志□交通类广告□邮件杂志□电视广告□报纸广告□杂志广告□楼宇广告□互联网距离·区域·传播数量店铺外□销售员□店内看板店铺内□商品包装□POP□陈列柜□店内海报由消费者至卖场的路线中，实施顾客引导措施，有效将真果粒终端形象差异化找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台以上，是我们对玉米肽推广的思考，但是，单独宣传产品就足够了吗？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台差异化活动建议找讲师，就上中华讲师网高档餐饮店户外品牌秀找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台玉米肽品牌年度活动推广策略电台电视网路路演活动办公楼宇时尚杂志异业结盟公关宣传会员卖场超市全方位接触品牌传播上下兼备-统一话题，整合线上线下资源多元化运用各种活动宣传-线上：电视(TV＆LED)﹑杂志﹑网络、广播、公关软文-线下：俱乐部、卖场﹑活动内外兼show-统一主题，卖场内外借用不同形式同时进行各种活动-卖场内：促销、展示-卖场外：俱乐部、品牌联合、多媒体联合找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台广告媒介策略整合优质媒体资源，塑造品牌高端形象电视户外平面找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台媒介策略核心产品诉求•新产品上市初期•急需建立品牌知名度•高端的品牌定位•需要深度的话题炒作消费群定位•郑州、……•35-50岁,老板、政府领导、商人•热衷尝试新事物•追求健康＋找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台媒介任务产品定位：高端产品，全球首创的新一代解酒保健食品。目标受众：广泛受众：经常饮酒的男性。核心受众：35岁以上，事业有成的职业经理人、老板、商人、政府领导等。目标市场：全国一、二线省会城市媒介目标：迅速建立品牌知名度配合线下地面活动通过新型媒体的运用，建立品牌美誉度媒介预算：XXX万找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台媒介策略思路•分析目标受众特殊的媒体接触习惯•找到与众不同的媒体选择•通过不同于常规的媒体表现出来•剖析目标受众心理及生活习惯找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台媒介策略总述•各媒体花费占比–户外作为重点使用媒体，投放比例占1/2。–电视仅占1/5投放比例，集中一个月密集投放。总体投放思路电视作为高空覆盖型媒体，使用央视+卫视集中密集投放，广泛告知产品上市信息。其他媒体陆续启动，在各地精准投放。户外投放为主，其他媒体形式配合•投放时期–总体上投放集中–个别媒体根据市场活动调整花费SOS％电视XXX21%户外XXX52%杂志XXX10%广播XXX13%网络XXX4%XXX100%找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台各媒体投放总结•户外–花费：重度使用，投放量占总花费的1/2。–投放时期：配合各地市场活动使用，逐渐启动。–媒体选择：根据各地媒体成熟度不同以及各城市发达程度不同，所建议的媒体形式会有差异，根据各地实际情况选择投放。电视花费：投放量占总花费的1/5。投放时期：全部集中在新品上市初期投放，产生轰炸效应。媒体选择：央视+卫视组合，有效针对目标受众。•杂志–花费：投放量占总花费的10％。–投放时期：XX月–媒体选择：根据目标受众偏好，选择偏成功男士时尚、健康、旅游、娱乐类杂志投放。–投放方式：采用异型形式投放，引起受众注意。结合杂志软性宣传报道找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台各媒体投放总结•互联网–花费：投放量占总花费的4％。–投放时期：配合市场活动进行–媒体选择：MSN、许可邮件等创意形式广播花费：投放量占总花费的13％投放时期：XX月连续投放媒体选择：北、上、广、深重点城市选择收听率好的音乐台落地投放方式：3分钟专题形式，与产品理念进行深度结合找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台电视媒体投放软广投放硬广投放选择收视最高王牌新闻类栏目选择收视份额最高频道找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台电视媒体的使用媒体选择原因：•产品上市迅速广泛告知最佳途径•多市场覆盖节省预算找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台电视媒介的必要性为什么使用电视：尽管目标受众对电视偏好度较低，但仍旧是接触度最高的媒体。作