阳光集团营销策划_(1)

赢销队阳光集团1阳光集团笔记本市场开拓计划书赢销队阳光集团2第十组组员：钟荣华、孙永华、邹惠宁、杨柳、邓小兵、宋金法作业分工安排营销目标、公司简介、swot分析、总结（邹惠宁）我国笔记本市场现状、笔记本消费者行态分析（杨柳）竞争者行态分析、服务策略（宋金法）市场定位分析（邓小兵）整体产品策略、渠道策略（钟荣华）推广策略（孙永华）Ppt制作（钟荣华、孙永华）赢销队阳光集团3引言目前，我国笔记本市场形式良好，自2000年以来笔记本的销量一直呈现高增长的态势。笔记本电脑有一步提高人们的工作、生活质量，随着人们生活水平的进一步提高，越来越多的人选择购买笔记本电脑，笔记本市场进一步放大的趋势。针对这一背景下，2003——2004年度阳光集团推出一款新品笔记本电脑———，这是一款针对女性经美华丽、性能优良、高服务兼顾商务移动办公与休闲娱乐的中低端女性笔记本电脑，在性能和价格上符合大多数女性消费者的需求，预计会有广阔的市场空间。为了在短期通过策划为XX笔记本电脑打开女性市场，特别进行本次策划。笨策划书通过大量的对笔记本的市场调研，认为中国大陆女性笔记本拥有足够的市场，即人口、购买力、购买欲望。因此将主要策划让W产品顺利进入中国大陆女性笔记本市场，并逐渐提升该品牌知名度，让企业成为该地区的领先者，策划包括了市场现状分析，市场定位分析，消费者形态分析，产品定位，价格定位，渠道定位，促销推广等，策划书的最终解释权归属本人。赢销队阳光集团4目录一、营销目标................................................................5二、公司简介................................................................5三、笔记本市场态势分析.......................................................53.1我国笔记本市场现状...................................................53.1.1市场供求状态...................................................53.1.2影响市场的因素.................................................63.1.3市场容量以及其变化趋势.........................................73.2笔记本消费者行态分析.................................................73.2.1消费者构成及消费者特征.........................................73.2.2影响消费者购买决策因素.........................................93.2.3消费趋势.....................................................103.3竞争者形态分析......................................................113.3.12003年我国主要笔记本品牌....................................113.3.2大陆主要竞争者分析............................................123.3.3大陆市场主要女性笔记本品牌：..................................13四、SWOT分析...............................................................15五、市场定位分析...........................................................165.1市场细分............................................................175.1.1目前国内笔记本产品的用户群体的分类............................175.1.2价格需求分析..................................................185.2目标市场市场选择....................................................195.2.1存在尚未满足的需求............................................195.2.2国内笔记本电脑市场销售量大,市场广阔...........................195.2.3市场未被完全瓜分,有进入的余地.................................195.3市场定位............................................................205.3.1消费群体定位:.................................................205.3.2产品定位:.....................................................205.3.3区域定位：....................................................20六、营销策略...............................................................216.1产品策略............................................................216.1.1核心产品......................................................226.1.2三层次产品差异化..............................................236.2价格策略............................................................236.2渠道策略............................................................246.2.1渠道方案......................................................246.2.2专卖店建设....................................................256.2.3家电卖场......................................................256.2.4网络销售......................................................256.3推广策略............................................................256.3.1广告宣传......................................................266.3.2公关活动......................................................266.3.3赞助..........................................................266.3.4后续新产品推广................................................27赢销队阳光集团56.4服务策略............................................................27七、总结...................................................................28一、营销目标1.2003年-2004年，作为产品的导入期，主要进入市场提高产品的认知度，加大产品的推广，提高产品的市场占有率。2.2004年-2006年，随着女性消费市场的不断成熟以及竞争的激烈化，不断调整策略，使产品的市场占有率为15%。3.2006年以后，加强对女性消费市场的细分和调研，并采取针对性措施，逐渐培育产品品牌的忠诚度，建立成熟的市场，使得女性消费市场的市场占有率为30%。二、公司简介阳光集团是一家成立于1993年的公司，其从成立之初，就为国际笔记本知名品牌进行代工。阳光集团发展至今，已经集研发、生产、销售、售后为一体的高科技公司。随着中国内地经济的发展，中国开始成为世界最重要的笔记本电脑的市场。各大知名笔记本电脑厂商都加快了在中国内地市场的布局，加紧抢占中国内地市场。作为专业的笔记本代工公司，阳光集团从成立起，就一直很关注笔记本市场的趋势，并不断积累着自己的技术能力，以及培养各方面的人才，希望在中国内地市场取得一席之地，甚至能通过其内地的发展，为其在全球布局提供条件。阳光集团通过各方面的分析，认为随着中国的经济发展，中国内地女性的地位会不断提高，但目前市场上没有出现专为女性打造的笔记本电脑，女性笔记本电脑的市场会不断增大。在激烈竞争的中国笔记本市场中，阳光集团决定成立由阳光集团全资控股的阳光高科技企业，打造专业的女性笔记本电脑生产厂商。三、笔记本市场态势分析对于一个充满竞争的市场，企业对其的整体宏观市场环境的把握是必须要做，企业只有充分了解了市场的宏观环境才能更好的制定出营销策略开展营销活动，为此下文将从我国笔记本的市场现状，消费者行态分析以及竞争者行态分析等三方面充分的把握好我国笔记本市场的最新态势，做到了然于胸。3.1我国笔记本市场现状本小节主要从市场上国内外各大品牌中低端笔记本销售的比较，进而分析总结出影响笔记本市场的各方面因素，得出笔记本市场的市场容量及变化趋势。3.1.1市场供求状态整体来看，2003年受惠于全球经济的好转、笔记本厂商激烈竞争带来的产品价格迅速下降、美国市场较预期强劲的表现与西欧市场笔记型计算机销售状况良好，以及主流笔记本电脑厂商，如Dell、HP等世界级厂商出色的市场表现，使得笔记本市场呈现出一幅繁荣火热的场面。2003年中国笔记本电脑市场的增长迅速。2003年中国大陆笔记本电脑市场销售量达118.19万台，比2002年增长58.39%，远超过台式电脑的增长速度。综观整个2003年中国大陆笔记本电脑的销售情况，市场的竞争激烈程度明显加强。由于2003赢销队阳光集团6年笔记本电脑市场份额的扩充主要表现中低端领域，所以竞争最激烈的也是中低端产品市场。在整体市场竞争激烈状况下，厂商们唯有使出混身的解数，运用各种营销手段，来拼夺有限的市场份额。2003年，各大笔记本电脑厂商的市场份额比上一年都有或多或少的增减。销量排在前五名的品牌中，值得一提的是，2002年刚完成整合的新HP公司，虽在2002年的年度销量排名中有所下滑，但在2003年市场表现出色，运用了多种销售模式，分配各个总代理的销售权限，配之以相应的促销策略，重新回到中国大陆笔记本销量第五的位置。联想昭阳作为国产品牌的首要代表，依靠其强大的宣传攻势，配合渠道推广的力度，进一步发挥其本土化服务方面的优势，制定合理的价格策略使其综合竞争力得以进一步加强。而实力雄厚的IBM继续表现出稳步发展的强势，在2003年继续推出高品质笔记本电脑产品的同时，加大了对中低端用户的争夺，通过不断地调整价格，力争改变IBM贵族品牌的形象，增加了