03-销售技巧--树立正确的理财观念

树立正确的理财观念·2011年6月第一版·2课程大纲•什么叫做理财•为什么要理财•理财的常见误区•树立正确的理财观念财3你财吗？什么叫做理财45即针对个人或家庭在人生发展的不同时期，依据其收入、支出状况的变化，通过充分利用各种理财工具，制定财务管理的具体方案，实现人生各个阶段的目标。6投资是牺牲或放弃现在可用于消费的价值以获取未来更大价值的一种经济活动。投资是实现理财目标的一个手段或方法。7为什么要理财为什么要理财呢？8910282元金龙鱼鱼油茶籽油57.5元金龙鱼精炼一级大豆油105.8元鲁花坚果调和油75.8元多力葵花籽油各类食用油价格均比09年上涨了24%左右！1112备注：2010年北京市区为例13等我们老了，谁来养活我们？1415确保个人财富保值、增值，以满足人生的多重需要提高生活水平个人养老应对意外抚养子女赡养父母16理财是有钱人的事，我没财可理，等我有钱了再理财。理财的常见误区1720岁60岁30岁60岁40岁60岁50岁60岁从不同的年龄开始，每月拿出100元来投资基金，以每年10%作为年收益，同样到60岁，结果相差甚远！632407元226048元75936元20844元理财不只取决于钱的多少更在于意识的早晚和坚持时间18会理财不如会挣钱。19世界著名的拳王泰森，20岁获得世界重量级冠军，在他20多年的拳击生涯中总共挣了4亿多美元。但他生活极尽奢侈，挥金如图，有过6栋豪宅、110辆名贵汽车；他养5只白虎当宠物，每只价值7万美元；他甚至带一大群连名字都叫不出的朋友走进商场，1小时内刷卡50万美元……拳王泰森的故事2004年泰森的资产只剩下1740万美元，但债务高达2800万美元，2005年8月，他向纽约的破产法庭申请破产保护。20水池出水进水理财不仅要有“进水”，并且要管理好水池中已有的蓄水，更要节制“出水”。21理财就是发财！22受高收益的诱惑，想要一夜暴富，往往是上当受骗、严重亏损，甚至血本无归。理财要求未雨绸缪在财务安全的基础上实现财产持续稳定增长23理财就是买股票、基金、保险。24流动性投资安全性投资风险性投资•活期储蓄•短期定存•通知存款•……•定期存款•保本型基金•国债•保本型理财产品•……•股票•投资连结保险•股票型基金•……风险理财需要根据不同的理财目的合理选择不同的理财工具才能有效发挥各类理财工具的作用。25•如果销售过程中，客户提出这些异议，我们该如何应对？•请以小组为单位进行研讨，每组研讨两个异议，然后发表。•研讨时间：10分钟•发表时间：8分钟26树立正确的理财观念正确观念一：理财是一个长期过程，不同时期有不同的理财重点。着重攒钱尝试投资注重保障清偿债务大力投资注重保障保管好钱少量投资安全第一27正确观念二：要根据自己的风险偏好选择理财工具。你知道自己的风险偏好吗？《风险偏好小测验》——见学员手册28“是”的个数对应的类型投资方向8-10进取型您是一位愿意承担部分风险，追求较高的收益的投资者，所以您在投资时可以在权益类投资渠道上较多资产，配置部分非权益类资产。5-7稳健型您是一位愿意承担部分风险，以获取高于平均收益的投资者，所以您在投资时可以在权益类和非权益类资产上做较平均的分配。2-4保守型您是一位为了安全获取眼前的收益，宁愿放弃可能高于平均收益的投资者，所以您在投资时可以重点配置非权益类资产。29正确观念三：理财资产的安全性应放在第一位，获利性放在第二位，还要保证良好的流动性。30正确观念四：（保障型）保险是一种重要的保障手段。31•什么叫做理财•为什么要理财•理财的常见误区•树立正确的理财观念3233Thankyou!