XXXX年思念厨房电器市场营销规划2

思念电器思念电器2013营销方案思念电器内销部20130325壹思念电器思念电器2013营销方案第一部分:思念电器的品牌定位壹思念电器思念电器2013营销方案壹•品牌定位的要求:1:品牌是在消费者心目中被唤起的情感、想法和感觉的总和.2:品牌定位要突出品牌个性，但并非可以随心所欲地定位。3:定位必须是消费者能切身感受到的，否则便失去了定位的意义。4:定位一定要以产品的真正优点和企业的能力为基础。5:定位一定要凸显竞争优势。“以子之长攻子之短”是我国古代的用兵的谋略，现代商战中还是一样，以自己的竞争优势占领市场是企业不变的法宝。6:定位要清晰、明白，不宜太过复杂，在两至三年打入二线品牌。思念电器思念电器2013营销方案壹•各品牌的诉求表现:品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点方太FOTILE厨房专家专家老板英文：ROBAM老板，更懂生活懂生活帅康英文：SACON精致生活源自细节细节西门子英文：SIEMENS精湛德国工艺享信欧洲百年精湛工艺思念电器思念电器2013营销方案壹•各品牌的诉求表现:品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点苏泊尔英文：SUPOR创意厨房好生活创意华帝英文：VANTAGE感受创意生活创意德意英文：DANDY德意,经典厨房;高尚生活当然德意经典高尚普田英文：PUTA引领后厨房时代后厨房时代思念电器思念电器2013营销方案壹•各品牌的诉求表现:品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点欧琳英文：OULLN德国科技国际品质技术品质樱花英文：SAKURA我们为你想的更多服务荣事达ROYALSTAR好生活更轻松轻松爱妻英文：AICHEN我们始终给你更好更好思念SINIAN安全厨卫，温馨厨房安全温馨思念电器思念电器2013营销方案壹•各品牌的诉求表现:品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点樱雪英文：INSE品位生活源自樱雪品位万喜英文：WANXI万喜万家欢喜喜气美的英文：MIDEA原来生活可以更美的生活美好太太英文：HTTAI真心真意,好太太厨卫电器真诚思念电器思念电器2013营销方案壹•各品牌的诉求表现:品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点超人英文：CHAOREN厨房美学家美学康宝英文：CANBO创造生活新时尚时尚万家乐英文：MACRO万家乐乐万家欢乐志高英文：CHIGO世界品质志高创造品质思念电器思念电器2013营销方案壹•各品牌的诉求分类:品牌个性维度模型真挚兴奋能力优雅粗野高档中档低档帅康华帝方太老板西门子苏波尔樱雪德意樱花好太太普田康宝思念电器思念电器2013营销方案壹•各品牌的诉求分类:对一二线品牌定位的分析，我们可以看出，一线品牌的个性多集中于对兴奋、能力、优雅的个性定位，相当多的二线品牌也定位于优雅类。以真挚定位的品牌也为数也不少，但还未产生一线品牌。没有任何厨卫品牌选择粗野作为品牌个性定位。•结合思念的历史因素，以及我们的樱花和OEM，我们认为思念品牌从真挚维度入手，选择“成熟、稳健、信赖”的品牌形象，可以成为品牌塑造的突破口。思念电器思念电器2013营销方案壹•各品牌的诉求分类:品位诉求服务诉求心理诉求地位诉求产品诉求方太老板帅康西门子苏泊尔华帝德意普田欧琳樱花荣事达爱妻大臣樱雪万喜美的好太太超人康宝万家乐志高思念电器思念电器2013营销方案壹•各品牌的诉求分类:对于思念厨卫来说产品的的竞争力是主要的，因此思念电器定位更适于在产品开发和营销思路思念电器思念电器2013营销方案壹•我们品牌竞争分析:项目表现关键词提炼优势１、高品质，自主研发生产。２：拥有自己的营销市场运作思路和经验３：广告支持（空中支持和地下支持）。高品质自主生产营销思路和经验劣势1、业务人员的销营思路没有定位好。2、市场操作手段、方法不足，市场分析没有定位。３：品牌较多，在消费者中未形成足够影响力，知名度低，。品牌形象知名度手段／市场定位思念电器思念电器2013营销方案壹•我们的定位:倡导理性消费、人性化、科技化的生活方式的理念，能够提供有技术含量的价格实惠的产品，具有真挚、可信赖服务和良好品牌形象和口碑的知名厨房家电品牌.思念电器思念电器2013营销方案壹•我们的宣传语:安全厨卫温馨厨房思念电器思念电器2013营销方案壹•我们的宣传语解读:宣传语作为品牌概念和消费者心灵沟通的语言，要求能够明确表达出产品、品牌的属性和个性，在思念电器宣传语中“厨房”表达的是他的属性－－和厨房相关的产品。“安全”和“温馨”是表达品牌个性的，“厨电一体化”是对其个性的通俗表述安：安全、温、温馨；对企业来说，是通过安全和技术满足消费者需求，而不玩弄概念，哗众取宠对消费者来说，温馨、温馨选择最适合自己的，即选好的。对企业来说，通过企业努力，依靠科技和管理的力量提供给消费者更多的增值服务对消费者来说：不需花更多的钱就可以得到更多、更好的产品和服务。即“温馨厨房”的理由所在思念电器思念电器2013营销方案贰第二部分:思念电器整体市场营销组合策略思念电器思念电器2013营销方案贰•整合营销目的:整合营销的最终目标是创立独特销售主张，以明确的语言表达出来。使消费者对品牌萌生信任，并且维系这种信任，使其长久存在消费者心中。整合营销必须对各种营销活动的分支目标进行整合，以统一的形象和方式表现出来，重点要放在相关利益者身上，最终的聚焦点是公司群策群力、有效率地响应用户的需要思念电器思念电器2013营销方案贰•思念电器整合营销策略的组成及内容思念电器2013年整合营销策略的组成主要包括几块内容：产品策略渠道策略价格策略服务策略思念电器思念电器2013营销方案贰•产品策略:•产品策略：丰富产品线，细分市场；以低带高，逐步溢价；重点发展，策略跟随，保持有特色。A：逐步拉宽和加深产品的丰富程度，适当以OEM的形式增加相关产品款型，用于增加消费者选择机会和网络差异投放；对于市场有需求，开发时间和成本较高的产品可以考虑通过OEM的方式快速切入，批购批销，通过细分市场，争取销量；•B：通过设置符合主流价格段的产品，低端切入市场通过节奏变换，逐步提高品牌形象和产品溢价；•C：重点开发推介自产特色产品，形成重点销售产品，对于市场上由主流品牌主导的流行技术和设计的产品进行策略跟进，避免同质化竞争，保持竞争优势，不致边缘化。思念电器思念电器2013营销方案贰•产品策略:•1、产品定位。•产品策略制定的前提与基础是产品定位准确、内涵丰富，这主要取决于能否树立起区别于其他产品的鲜明产品特色。对于思念电器的产品来说，产品定位一要体现其创新的特点和实用价值（如性价比，高效、健康、节能等），二是要体现其带来的理念、品格等丰富的文化内涵。思念电器的产品定位和文化内涵可以归纳为以下几点：•（1）技术定位：创新、领先。•思念电器的技术理念应该是：“´好´来自不断的自主开发技术创新和工艺进步”，为实现个性化发展，在细分市场形成相对竞争优势，必须要在有核心技术的新品开发上加大投入度。其一次通过行业新技术潮流的及时跟踪，体现技术的先进性。•（2）价值定位：实惠、高效、可靠、人性化•对于用户来说，他们希望家电除了带来厨房生活的解决方案，同时带来是一种放心、舒适、便捷、健康的厨房生活。购买即是选择一种相应的生活方式和价值取向，只有迎合目标消费者的需求进行产品的价值定位，才会赢得消费者和市场的认可。•（3）心理定位：物超所值的优越感、被尊重感、升值感。•思念电器确定的产品走中端路线，并不断提升产品形象、品牌知名度和品牌形象，决定了产品的心理定位应该是一种给用户带来物超所值的优越感、被尊重感，和升值感思念电器思念电器2013营销方案贰•产品策略:定位与价值切入点产品技术创新、领先油烟机节能安全高效燃气灶电热水器/燃气热水器功能价值高效除烟效果展示证明/有关部门检测鉴定结果燃气灶能量利用效率/有关部门检测鉴定结果消毒柜快速除菌效果/有关部门检测鉴定结果可靠质量管理体系/免检/信得过/灶具产品许可证、终生免费保修电机熄火保护优势安全可靠运行展示实惠性价比领先明示、异业结盟增值服务提升产品价值购物之后有小礼品相送人性化设计人性化，使用更便捷，安全，促销培训，产品终端物资展示心理价值物超所值的优越感、被尊重感、升值感。理念解析：思念电器，安全厨卫，温馨厨房随机服务谦诚尽责，感受尊崇备至，产品生日产品竞争切入点思念电器思念电器2013营销方案贰•渠道策略:优化渠道组合，调整渠道结构，优化渠道政策，重点开发以地级代理为核心的“1+N”渠道模式，强化代理商市场管理和操作能力，提高渠道效率思念电器思念电器2013营销方案贰•渠道策略:1、调整家电专业连锁机构、大型百货商场渠道。家电专业连锁机构对于树立品牌标杆和影响周边网点由很大作用，但这种渠道的对于思念电器这样规模，知名度不是很高的品牌有很大局限性，即进场门槛高，销售费用大，没有足够产品溢价和销量规模容易陷入亏损泥潭，因此应该暂时保留投入产出平衡点以上网点以作树立品牌标杆之用，其余亏损网点逐步清理淘汰。对于23级市场投入产出比较高的连锁和当地强势的百货商场可考虑由代理商操作。2、重视发展新兴渠道。新兴渠道主要有建材连锁、家居装修和装饰市场以及配套厨柜等。这些新兴渠道大多已经在消费者心目形成了一定的品牌知名度，特别是大型的建材超市以舒适的购物环境和为消费者提供装修咨询、装修设计，甚至提供全套装修的服务，这对绝大部分处在装修时期的消费者在建材超市购买厨电家电具有很大影响力，这类渠道厨电家电销售比重在不断上升。以后成品精装住宅也是一个机遇。3：调整渠道政策，保留市场操作空间，重点发展“1＋N”渠道模式。•由于国内一线厨电品牌和国际国内家电大鳄在一级市场和高端价位还有空间，因此争夺激烈，无暇顾及23级；同时担心23级市场销售会影响其市场高档位形象，暂不会作为重点开发地区，但对于思念电器和大多23线品牌，却是个难得的市场空间。通过区域代理的模式充分发挥区域代理商的市场开发和维护功能把区域“做深、做透”并在点上突破同时进行连片开发把市场“做宽”，嫁接办事处仓储、物流、市场操作功能！提高渠道效率！思念电器思念电器2013营销方案贰•价格策略:主流价位段切入，立足中端；注重价值，提升性价比优势；保持同一线品牌合理价差，保证价格竞争力思念电器思念电器2013营销方案贰•价格策略:1、立足价值路线，突出性价比优势。在中国这个“性价比”手段百试不爽的市场中，但是性价比既是一个很客观的东西（要求产品好价格低），同时又有很多主观因素（外在展示形象好，服务及时、人性化，企业实力强，价格相对低廉），但前者对规模制造能力要求较高，首先要抓住经销商，同时在消费者心目中建立实惠感，价值感，这就要求降低成本，保持竞争价位在零售主流价格段，即靠绝对性价比赢得经销商，赢得顾客初步价值感印象；同时改善提高卖场形象和服务质量，为下一步增加附加值提供保证，但需要保持和绝对领先的高端品牌，但差距有效的价格差。创新产品要保持较好盈利能力，重点推介。2、慎用价格利器。价格是影响消费的敏感武器，但同时是把双刃剑，但作为开发市场，让利给经销商还是消费者，需要根据企业推进步伐适时、有控制的使用，作为手段，而非目的。禁止作为常规武器，大规模长期使用。没有价格空间只会是企业走向亏损，没有品牌溢价，建设品牌就毫无意义•3：调整理顺价格体系，逐步执行全国统一价格，减少价格版本！思念电器思念电器2013营销方案贰•服务策略:自建与特约服务相结合，及时管控，增强人性沟通与增值服务，提升人性关怀，抓好消费领袖，推进口碑效应服务对于家电产业的系列产品而言，一直是一个至关重要的方面，但是目前各个品牌做的都很不到位，经常是购买数年没有沟通，然而根据调查，消费者购买获取了解和信任的途径中，通过口碑仅次于传统媒体，但是信任度要强于传统媒体，而成本却远低于传统媒体，而通过服务形成口碑是主要途径，因此提升服务及时人性化，至关重要，而这要求对过程管控，有力到位！作为重点消费领袖是重中之中。思念电器思念电器2013营销方案叁第三部分：2013营销计划:思念电器思念电器2013营销方案叁•2013营销计划:总体目标：对于思念电器的2013年来说，整合营销的目标可以归纳为以