361度营销方案

12361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其361°产品包括运动鞋、服装及361°相关运动配件等，下辖（中国）有限公司、（福建）体育用品有限公司、（厦门）工贸有限公司。2005年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。3361°总裁丁伍号4l361°中的“360°”代表了一个圆，一个句号，把过去的成就都归结为这个圆，361°中的“1°”象征着新品牌重新从“1”出发，去创造新的辉煌。361°的标识颜色定为明快的橙色，希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。l361°之前主要是卖产品，谈不上品牌建设。2003年，新生的361°披着亮堂堂的橙色，开始了真正的品牌营销。5品牌定位作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入，不计得失地热爱运动。678品牌宣言这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰；这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑；这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨；这一度，是我的热爱！91011企业使命：通过提供具有高综合价值的体育用品，满足大众消费者广泛需求企业远景：致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌企业价值观：忠诚、务实、协作、高效12实体店l361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继续推动市场建设。在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店。1314虚拟店1.361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。2.361°实行产品分销，充分利用互联网的渠道特性，在网上建立361°产品分销体系，通过网络平台把商品分销到全国各地，例如361°淘金100网。（1）网络代销：一般面向个人网店等。分销会员主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。（2）网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等15市场定位：高开中走1）高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造361°大品牌形象，以品牌和服务为361°打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高品质高形象之路。2）中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。16市场布局：巩固北方，攻坚南方品牌定位突围：以运动的名义卖时尚运动+时尚=361°，以运动的名义卖时尚。品牌核心价值突围：唤醒你心中的豹子361°的品牌核心价值：勇敢做自己。1718l体育营销1）整合营销资源，细分市场定位2)借助网络力量，提高传播效果361°以其敏锐的市场意识，于2006年联合腾讯网涉水网络营销，取得了良好的传播效果。193）推行精确营销，打造核心价值2006年年底，361°在北京、上海等11大中城市开展了“361°成人礼”活动。青少年是361°主要的消费人群，通过这个活动，缩短了361°于年轻人之间的距离，让361°真正成为青少年的好朋友，“用于做自己”的核心价值观深入人心，同时此次活动在网络上也引起了青少年的热议和关注，提高了品牌知名度。20l营销方式另辟蹊径体育营销从赞助中国羽毛球队开始361°对体育的赞助，是从羽毛球开始的。从1997年起，361°的前身“别克”，就是国家羽毛球队的赞助商，双方的合作关系长达8年，一直延续到2005年。借助中国羽毛球队在国际赛场上的辉煌战绩，361°的品牌知名度也随之鹊起。2008年，361°再度与中国羽毛球队合作，361°自称要将“国家羽毛球队这一世界顶级冠军团队”变成“民族品牌361°”的“专业运动装备赛场”。2009年开始361°成为中国乒超联赛冠名赞助商。21222324体育营销之CCTV-5“娱乐篮球”361°效仿当年蒙牛冠名“超级女声”的“草根营销”做法，2005年底，361°与CCTV-5“娱乐篮球”正式签约，欲打造中国“最全民娱乐的篮球运动”。361°打出的口号是“给平凡人一个梦想，无门槛海选全民总动员”，希望针对15-24岁的年轻人，在全国20个城市的赛场举行600多场包括“三对三”、“三分远投”、“扣篮”、“趣味投篮”、“花式篮球自选”等15项擂台赛的公开比赛。252627282930体育营销之广州亚运会“娱乐篮球”对中央电视台来说是一场大制作，但对361°来说，这只是其体育营销的冰山一角。361°在2010广州亚运会上的投入超过3亿元，成为广州亚运会唯一的体育服装“高级合作伙伴”、以及亚奥理事会全球官方赞助商。以巨资换取高曝光率，提高知名度。3132体育营销之“偏门”赛事361°赞助了其他很多针对性强的“偏门”赛事。例如中国大学生篮球超级联赛、马拉松等。在361°看来，跑步是受众最广泛的运动。目前，361°赞助的马拉松赛事包括厦门国际马拉松赛、金门国际马拉松赛，以及郑开国际马拉松赛(郑州到开封)。尚欠“品牌忠诚度”培育市场的路还漫长比照Nike的发展，361°要建立品牌忠诚度，实现名族品牌走向国际化的梦想，路还很长。3334l随着成人服装利润的缩水，儿童服装渐渐成为相关企业眼中丰盛的“盘中餐”。361°Kids在不到两年的时间内将专卖店扩至1157家。2014年即将在南京举行的青少年奥运会对于国内儿童品牌是一项顶级的赛事资源，泉州的许多儿童品牌原本也有意向赞助，但是，最新的消息表明，这项赛事的所有资源已经被361°垄断，也就是说，其他品牌，不管是童装、还是成人装，想要赞助已经没有机会。361°再次成功运用体育营销手段。35361°童装自2009年启动以来，致力于构建儿童服饰文化，注重产品品味的提升和品牌整体形象的优化，短短2年时间就在童装领域取得了卓越的成就，并一跃成为了国内运动童装领军品牌。2012年伊始，361°童装更是借助新媒体营销推动品牌升级，引领童装网络创新营销的新浪潮。36l2011年，361°童装第一支主题广告TVC降生。该创意广告秉承“多一份热爱，多一份未来”的品牌理念，分别以“我是下一个小巨人”、“我是下一个体操皇后”和“我是下一个中国飞人”三个主题阐述了一个充满了梦想和未来的故事。同时361°童装官网更是通过“开心周末”、“英伦物语”“足球旋风”等多个充满了新奇和童趣的主题对相关产品进行包装展示，并将这些创意主题通过童装总动员的形式得到充分展现。37童装总动员是361°童装全力打造的一部系列趣味漫画，采用水彩画的风格，用充满童趣和纯真的视觉，讲述一个又一个361°童装和与孩子们之间充满热爱和梦想的故事，核心内容是把衣服拟人化，让每一件衣服都可以成为孩子的伙伴。童装总动员着力突出和塑造积极乐观、健康向上的立意，不但让它成为361°童装品牌的有机资产，更让它成为每一个孩子童年的好伙伴。2011年12月，“361°童装总动员”项目成为OneShow中国青年创意营命题，获得了消费者乃至国际品牌营销界的认可。38l随着情感营销的共鸣与效应，361°童装网络活动侧重亲子两个群体的双向互动，其中在2011年年底，361°童装策划了亲语亲愿DIY宝贝祝福卡活动，通过上传宝贝靓照写下祝福等活动方式，让孩子与父母的情感连线，为每个孩子献上一份特别的成长礼物，展示了361°童装注重孩子本性的培养、强化亲子双线沟通的核心主旨。该活动受到了广大家长们的一致好评。39成功签约迪士尼和华纳兄弟，并获得“蝙蝠侠”和“蜘蛛侠”的形象授权后，从2012年开始，361°童装还将围绕蝙蝠侠和蜘蛛侠这两个经典形象，展开一系列的资源整合和品牌推广工作。2012年，361°童装进入品牌全面提升阶段，致力于成为中国第一儿童运动品牌。40414243