618营销方案

2016年6月1日平台店铺活动整体市场活动目录IP粉丝品质生活立足品牌自身影响力围绕用户玩转粉丝给用户在大促期间间一个购买文具的理由#奇妙焕新集市#与平台共赢一起开启粉丝经济新玩法与粉丝狂欢专属惊喜，精彩不断组合推广明星爆款+主会场+分会场三大统一主题统一、形式统一、主推产品统一20天狂欢不间断IP产品视觉创新奇妙文具趴直播红包幸运夺宝玩转朋友圈疯狂优惠券会员特权品牌大PK视觉创新展现形式：动态结合平台视觉方向文具创意元素，主视觉延伸至各平台，展现形式统一IP大乱斗梵高系列全新上线ONEBOX特价主推上海电影节预售集客系列全新上新玩转朋友圈主题：奇妙焕新之旅时间：6月15日微信平台：晨光优生活投放城市：北京最低曝光量：33.3W形式：图片+超链接以奇妙焕新的宇宙之旅的图文带出晨光618的活动信息，幸运夺宝赢pad、十万现金红包等落地页：跳转至晨光618京东手机端活动页营销玩法升级粉丝与内容运营驱动产品教育与推荐购买站内流量置换旗舰店拉新与转化天猫直播&晨光芒果干内容联动粉丝互动与沉淀营销玩法升级全网联动360度线上线下+粉丝玩法全面升级首次玩转天猫平台用户首次尝试边看边买产品+内容+直播线下+线上+互动天猫直播&晨光芒果干天猫直播&晨光芒果干营销玩法升级直播平台：淘宝达人淘+微博直播+映客共同直播直播时间：6月18日下午14:00-16:00地点：晨光生活馆（五角场）参与人数：1W形式：以教学加产品介绍的内容，匹配5类商品；嘉宾5人；直播期间插播618活动信息，明星爆款现场推荐、并引导至店铺进行互动；邀请粉丝达人，围绕彩铅、纸胶带、贴纸、中性笔、马克笔等产品全网联动360度线上线下+粉丝玩法全面升级微淘达人+淘宝直播+天猫热点红包-天猫主题：奇妙焕新集市时间：6月3日-6月18日形式：天猫DM单宣传京东、天猫全平台互动活动包括天猫现金红包、幸运夺宝、十万现金红包等扫码后，微信呈现更多活动内容红包-京东主题：#集市有壕出没#十万元现金红包，6.18元任你抢！活动规则：提前关注晨光优生活，鼓励用户在规定时间段在微信后台上传消费订单截图，买就送现金红包。【1】6.17~6.19日，每天下午5点/晚上10点，每个时间段晒订单前1000名即获得现金红包6.18元【2】6.18当天，全天晒订单截图都可获得随机红包1个，每人限领1次，共10万元，领完即止。幸运夺宝时间：6月3日-6月20日活动平台：晨光优生活活动规则：①选择宝物，用一分钱打箱获得开箱编码②将编码匹配宝物页面上的夺宝密码，如一致即联系客服获得宝物③每个开箱编码同为5元优惠券（满38元可用）有效期6月3日-6月30日④单个宝物每人只能获得一个开箱编码，单个宝物有多个获奖机会⑥获得宝物后请联系客服填写获奖信息，宝物将在6月24日统一寄出众筹+秒杀幸运夺宝奖品数量联想iPad1时尚办公套组5ONEBOX5记事本笔记本子HAPY000710硬抄本APYDK758（裸色控C红色）20优品0.5子弹头AGPH260120品牌大PK#618奇妙焕新集市#蒙牛、良品铺子、amazfit华米手环、海尔水之道6.13-6.17期间，每家BD方每天都由其他BD方宣传自家产品信息，确保活动信息多群体曝光，被宣传方BD需转发为自己宣传的另一家BD的微博。（即：6.13-6.16之间，每家BD微博每天需直发一条、转发一条）品牌大PK#618奇妙焕新集市#疯狂优惠券玩转粉丝老客专享无门槛优惠券新客惊喜满额优惠券疯狂优惠券群无门槛券店铺领取红包返现指定优惠码有特权才算会员品类狂欢品类好货年中产品盛宴IP产品时尚办公办公文具晨光优品书写工具纸张本册书写工具：办公7支笔，热可擦，直液式，优品（白色款、原木款）、本味系列办公文具：时尚办公本册/便签：尔雅本册自媒体传播以服务号作为主阵地承接营销功能以及所有活动内容发布其他账号辅助自媒体传播优生活文具控粉丝团传播节奏天猫DM单6.3~6.18朋友圈投放6.15幸运夺宝6.3~6.20送红包活动6.17~6.19天猫手账直播6.18全网活动启动BD大PK6.13~6.18会员优惠券6.15~6.20营销目标·完成销售目标905W·展示综合文具、互联网+的品牌形象·复购率16%·微信用户新增2W人·在线直播人数1W人次·微信传播曝光量35W平台店铺活动活动目的1、展示综合文具品牌形象2、主推品类：书写工具、办公文具、本册/便签3、重点系列：书写工具：办公7支笔，热可擦，直液式，优品（白色款、原木款）、本味系列办公文具：时尚办公本册/便签：尔雅本册4、自营自然月销售860万活动节奏618主会场-楼层主打色彩办公、天猫爆款、爆款书写工具分会场精品本册分会场学生/美术分会场经典办公分会场6月新品分会场本味+U优品分会场活动节奏备货情况-节奏备货时间段备货说明备货额完成情况5月18日-5月31日增量备货535万已完成6月1日-6月20日常规补货335万已发约280万，进度超前6月21日-6月25日常规补货+超量调整30万未开始备货情况-重点商品商品名称价格30天销售额总可用库存预估销售量预估销售额备注K35黑色28383,65629,08723,000644,000办公7支笔GP1163黑色25177,85012,44912,000300,000GP1008黑色28177,74415,28011,000308,000办公7支笔MG6102黑色14164,55623,85920,000280,000G-5黑色22122,01214,5119,000198,000AGP63201黑色21106,42811,6948,000168,000待签批折扣Q7黑色14103,96411,4078,000112,000办公7支笔ACT11807经典8m修正带6个装1281,04818,09411,000132,000H1801黑色2366,01011,8425,000115,000待签批折扣MG2180黑色2760,3185,7184,000108,000办公7支笔MG2130细物流记号笔黑色2757,8884,0734,000108,000办公7支笔ADM94517A4纽扣袋12个装白色1845,2527,1924,00072,000Q70.7mm黑色1535,6108,2434,00060,000待签批折扣FHM22501米菲荧光笔6色/袋627,63615,4007,50045,000GP1111大容量黑色2127,3004,5092,00042,000办公7支笔ABP88402圆珠40支装蓝色3617,92866580028,800办公7支笔AGPA5401黑色219,1981,05970014,700待签批折扣AGP89501黑色287,0001,59750014,000待签批折扣AKP61115热可擦中性笔35060030010,500新品ARP41801直液式笔2649,6371,0951,05051,450合计1,671,3982,811,450占比18%33%三、备货情况-本味+优品商品名称价格30天销售额总可用库存预估销售量预估销售额备注2004优品替芯黑色2055202942905800优品-U白色2004优品替芯红色209602371002000优品-U白色7015替芯红色1515602692003000优品-U白色7015优品替芯黑色1545306574006000优品-U白色7015优品替芯蓝色1511103221502250优品-U白色AGPA4901优品拔盖中性笔4035207121506000优品-U白色AGPH2601优品按动中性笔421066830930012600优品-U白色AGPB0407原木中性笔3813682691505700优品-U原木AGPB0408原木中性笔348162751505100优品-U原木4119本味替芯黑色白色外盒157804863004500本味4119本味替芯黑色黑色外盒1518003662403600本味4119本味替芯黑色灰色外盒157504763004500本味ACT54801本味12m修正带12个装551001024520011000本味AGP64302本味中性笔黑色1719723713005100本味AGP66809本味全针管中性笔黑色2331742832806440本味AGP81108本味按动中性笔黑色2548002542506250本味AGP83007本味按动中性笔黑色2617161051002600本味AGPA3707本味全针管中性笔黑色20404096050010000本味AHMX8703本味双头荧光笔10支装2717284472005400本味APYJP919本味B5横线本40页8本装67095604020本味APYJP922本味B5点格本40页8本装67095604020本味APYJQ919本味A5横线本40页10本装540191603240本味APYJR919本味B5横线本60页8本装90083605400本味APYJR923本味B5空白本60页8本装89081605340本味APYJS919本味A5横线本60页10本装74296129604440本味APYJS923本味A5日记本10本装731898130604380本味ASB92302本味笔盒2个装2353823163006900本味合计68398145580占比0.8%3%三、备货情况-尔雅本册尔雅本册属6月新品，首单发货量64个/sku；预计每个SKU单月销售200个，销售额10万元四、资源与市场投入周活动时间段主会场CPD资源常规资源5月30日-6月5日6月启晨·光狂欢手机端第5帧展位3天二级频道楼层/三级页面焦点图/办公分会场入口/企业频道/品牌街6月6日-6月12日嗨趴早场-50款仅售6.18/二级频道楼层/三级页面焦点图/办公分会场入口/企业频道/品牌街/APP优惠券入口/微信券入口6月13日-6月20日晨光文具趴，抢爆6183C办公部门主会场横幅广告3天6月21日-6月26日嗨趴不止再晨光/二级频道楼层/三级页面焦点图/办公分会场入口/企业频道/品牌街四、资源与市场投入类型1日-5日6日-12日13日-19日20日-26日27日-30日总计销售目标132146296185101860周活动6.18启晨199减100嗨趴早场50款6.18元满40送80券晨光文具趴，抢爆618满199减1006.18返场199减100暑期大放价满集客送笔满199减80满减费104优惠券费发放：99-20券10500张，149-20券2000/天共36000张，买赠：满40送80元券共150000张共10万元旗舰店费5万（原计划20万，挪15万用作快车）折扣折让合计注：含满减费、优惠券费、旗舰店费119硬广投放费用//48（18日-20日，主会场内横幅）//48快车投放费用20,000元/75sku，ROI目标1280,000元/85sku，ROI目标1060,000元/85sku，ROI目标1260,000元/90sku，ROI目标1230,000元/100sku，ROI目标1125（35）市场合计注：含CPD硬广+快车25（35）合计144（154）1）销售目标：618活动30W销售额，6月销售目标：200W客单价目标：55元转化率目标：8%订单数量目标：5500单2）主推品类：书写工具，纸张本册，精品文具，办公文具重点系列：经典卡通系列，考试系列，本味系列，时尚办公系列主推单品：onebox，集客，penpon，村淘礼包，agpw1901，hifikiwih2耳机，50支桶装铅笔，智慧笔记本3）首次联动市场部尝试内容营销互动的方式带动销售活动目的方案确认预热活动进行6.16.156.176.186.20•促销推广•主题：奇妙文具趴•店铺优惠券提前领，大额优惠券提前抢•H5页面，手机端•直通车钻展•淘外宣传：微博，微信传播•全店大促开启•主题：奇妙文具趴•文具达人直播互动•H5页面，手机端•直通车钻展•淘外宣传：微博，微信传播2016天