B2C电子商务网站营销实施方案

出品B2C电子商务网站营销实施方案PPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!2保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选目录千寻关键字目标人群定位营销总体策略营销实施策略部分媒体资源形式展示效果监测关于亿玛PPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!3保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选千寻关键字国际品牌（欧美、韩国）时尚服饰网络直销B2C电子商务海外商品购物首选致力打造中国最大的海外商品购物B2C电子商务平台千寻风格可靠的真品独特的个性服装实时间的时尚创意和自豪感连接时间通道产品的性价比很棒PPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!4保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选目标人群定位以大中型企业的上班族为代表时尚，敏感，活跃，积极，乐观，理想主义者年龄于25－35岁之间，有稳定的收入来源，能够有效地支配自己的收入是购买的决策者，交友广泛，热衷旅游和社交活动注重品牌知名度和产品质量，追求更高层次的品牌体验PPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!5保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选营销总体策略用实效方式投放品牌广告，产生品牌传播价值用切实有效的方式在门户或者垂直媒体上投放品牌广告，产生品牌传播价值用ROI考核投放品牌广告，产生品牌衍生价值以ROI为考核标准进行品牌广告投放，在保证效果的同时，产生品牌衍生价值PPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!6保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选营销实施策略1234567891011122009广告活动形式Q2：产品库植入内容植入社区资讯植入频道植入网店植入Q1（2，3月份）:产品调研和产品体验营销调动用户的积极性，快速导入品牌，增加客户的认知度Q3：网店品牌的推广，网店服装品牌（单品专题）的推广，互相带动Q4：以促销方式（打折，优惠券，礼品赠送，店庆优惠…）大力推广，重点效果，兼顾品牌，强调口碑营销媒介组合产品库植入：新浪女人频道内容植入：YOKA，瑞丽…社区植入：天涯，粉丝网频道，网店植入：国际代购…网址导航：hao123，9991….深度—植入期门户：新浪，搜狐…时尚女性：YOKA，瑞丽…新闻社区：凤凰网，天涯…网址导航：hao123，9991…广度—导入期门户：四大门户时尚女性：验证较好的2-3家社区：天涯，粉丝网代购网站：垄断网址导航：垄断强度—发展期时尚女性：验证较好的2-3家社区：天涯，粉丝网，大旗网代购网站：垄断网址导航：垄断力度—稳定期媒介策略新浪女人：包版购买时尚女性：框架合作（软性）社区：深度合作频道网店：购买+CPS分成网址导航：TOP3购买，其余主流CPS合作门户：CPC点击购买时尚女性：框架协议折扣购买（Q2，Q3社区营销）新闻社区：CPC点击购买，社区深度合作形式网址导航：TOP3购买，其余主流CPS合作门户：CPC购买广告存量时尚女性：框架协议（硬广）社区：深度合作代购网站：包版+CPS分成网站导航：TOP3购买，其余主流CPS合作时尚女性：框架协议（硬广+植入）社区：深度合作大旗：口碑合作代购网站：包版+CPS分成网站导航：TOP3购买，其余主流CPS合作投入产出曝光2.4亿左右预算120万左右预计ROI：1/0.8预计订单额96万左右曝光1.8亿左右预算100万左右预计ROI：1/0.6预计订单额60万左右曝光4.6亿左右预算230万左右预计ROI：1/1预计订单额230万左右曝光5.5亿左右预算270万左右预计ROI：1/1.5预计订单额405万左右PPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!7保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选营销实施策略1232009广告活动形式Q1（2，3月份）:初始阶段主要是产品调研的形式和产品体验营销的形式调动用户的积极性，快速品牌曝光，快速导入品牌，告知千寻风格，增加客户的认知度媒介组合门户：新浪，搜狐时尚女性：YOKA，瑞丽，世纪佳缘新闻社区：凤凰网，天涯…网址导航：hao123，9991，其他主流网址导航站（控制网民入口）这一阶段主要是品牌的导入期，在媒体策略上我们采用品牌媒体的广度投放，同时我们兼顾门户和时尚女性，高端新闻门户，白领社区，网址导航媒介策略门户：CPC点击购买（有选择性的购买广告位存货，实效投放）时尚女性：框架协议折扣购买（Q2植入营销，Q3，Q4整合营销）新闻社区：CPC点击购买，社区深度合作形式（年度框架协议）网址导航：TOP3购买，其余主流的网站导航通过亿起发平台CPS合作投入产出曝光1.8亿左右预算100万左右预计ROI：1/0.6预计订单额60万左右PPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!8保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选营销实施策略4562009广告活动形式Q2：产品库植入，内容植入，社区资讯植入，频道植入，网店植入。这一阶段主要是产品品牌植入期，这个阶段更需要用户开始深入接受并了解产品和品牌，我们在不同的媒体类型采取不同方式的植入，想从多方面的让用户在潜移默化中了解产品和品牌，认知接受千寻风格媒介组合产品库植入：新浪女人频道，主要是通过系列产品在女人频道潜移默化的影响潜在用户内容植入：YOKA，瑞丽，通过品牌介绍专题，YOKA社区营销，宣传渗透千寻风格社区植入：天涯，粉丝网，主导社区形式营销产品和品牌（置顶帖子，话题营销，客户导向等等）频道，网店植入：国际代购…（在代购的网站实行频道或者网店的植入，直导消费者）网址导航：hao123，9991….（控制购物网民入口）深度——植入期（这个阶段主要是打造产品和品牌的深度，让人们了解认知并接受产品和品牌，初步形成千寻风格导向）媒介策略新浪女人：包版固定位置购买（或者CPC形式购买女人频道的广告存货）时尚女性：框架合作（软性推广，时尚女性媒体框架协议的少部分预算）社区：深度合作（签全年的框架协议，赠送相应的配套资源）频道网店：购买+CPS分成网址导航：TOP3购买，其余主流CPS合作投入产出曝光：2.4亿左右预算：120万左右预计ROI：1/0.8预计订单额：96万左右PPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!9保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选营销实施策略7892009广告活动形式Q3：这个阶段重点推网店品牌和网店服装品牌（单品），深化千寻风格，用一两种优势单品（垄断）的推广影响网店的美誉度，同时网店的品牌也会带动单品的品牌影响和销售媒介组合门户：四大门户（加大强度，保证媒体的广度）时尚女性：验证较好的2-3家深入合作社区：天涯，粉丝网深入合作代购网站：垄断大部分主流的代购网站网址导航：垄断大部分主流的网站导航的购物版块强度——发展期（这个阶段主要是广度和深度的结合，同时加大广告的强度）媒介策略门户：CPC购买广告存量时尚女性：框架协议（硬广）社区：深度合作（置顶帖子，品牌专区，话题营销，客户导向）代购网站：包版+CPS分成网站导航：TOP3购买，其余主流网址导航CPS合作投入产出曝光：4.6亿左右预算：230万左右预计ROI：1/1预计订单额：230万左右PPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!10保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选营销实施策略1011122009广告活动形式Q4：以促销方式（打折，优惠券，礼品赠送，店庆优惠…）大力推广，以销售业绩为重点，兼顾品牌，在这一阶段，品牌影响力基本形成，推出口碑营销媒介组合时尚女性：验证较好的2-3家深入合作，主打促销意识社区：天涯，粉丝网，大旗网等知名的社区代购网站：垄断所有的代购网站网址导航：垄断所有网址导航的购物版块力度——稳定期（这个阶段在保持Q3的广度和强度的同时，加大促销的力度，在销售中稳固品牌）媒介策略时尚女性：框架协议（硬广+植入）天涯社区：深度合作（置顶帖子，品牌专区，话题营销，客户导向）大旗等社区：口碑合作代购网站：包版+CPS分成网站导航：TOP3购买，其余主流CPS合作投入产出曝光：5.5亿左右预算：270万左右预计ROI：1/1.5预计订单额：405万左右PPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!11保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选部分媒体资源形式展示硬广资源推荐新浪视频播放前幕前广告视频播放后拉幕广告出现点击预估：20次/cpm点击预估：10次/CPMPPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!12保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选部分媒体资源形式展示硬广资源推荐新闻中心视窗广告点击预估：20/cpmPPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!13保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选部分媒体资源形式展示硬广资源推荐博客首页顶部通栏点击预估：10次/cpmPPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!14保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选千寻网热门排行榜化妆品服饰箱包等植入资源推荐新浪网店产品库植入展示部分媒体资源形式展示PPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!15保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选植入资源推荐YOKA时尚女性博客频道植入在合作频道中增加新的以合作品牌命名的在线购物频道,直接链接至yoka域名下的合作页面部分媒体资源形式展示PPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!16保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选植入资源推荐YOKA网店产品植入把Yoka主站以及MSN的yoka合作站中品牌库中所有导购位置指向合作伙伴对应的在线购物的页面到合作购物看看部分媒体资源形式展示PPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!17保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选软性资源推荐新浪公关支持千寻常规新闻发布重大事件上可以做相应的专题配合,如:公司上市,周年庆等部分媒体资源形式展示PPIM—thepioneeroftheperformance-basedintegratemarketing!18保密文件，请勿外传—北京亿玛在线科技有限公司千寻网--海外商品购物首选软性资源推荐YOKA论坛营销配合yoka论坛的12个热点话题炒作，均以当时最热销的产品为中心展开销售指引部分媒体资源形式展示PPIM—thepioneero