NiKe球鞋经典营销模式的研究

＝NiKe球鞋经典营销模式的研究Nike球鞋营销模的培训中存在的问题及对策研究-上海课题自选来源课随着球鞋市场竞争的加剧，Nike为保证其市场份额虽采取了不同的措施，但核心仍为其经典的营销模式。本文以研究Nike公司的经典营销模式为主，题首先分析了其发展的环境条件和品牌价值，然后给出了其所具有的优势、劣目势、机会和威胁，希望以其SWOT分析为基础提出Nike公司应采取的营销战略。的意义要充分收集相关文献资料；选取SWOT分析方法进行分析；围绕主题，结。合实际进行论述；要求做到观点正确，论据充足，要有自己的独立见解；格式、求篇幅符合规定要求；按时完成各项工作。课主要内容：题1绪论主2Nike公司简介及其发展的环境因素3Nike公司的营销模式要4SWOT模型56Nike公司的SWOT分析及其营销策略的选择.结论内进程安排：容确定选题；撰写开题报告及论文初稿进论文第二稿论文终稿度课题来源自选课题目的、意义随着球鞋市场竞争的加剧，Nike为保证其市场份额虽采取了不同的措施，但核心仍为其经典的营销模式。本文以研究Nike公司的经典营销模式为主，首先分析了其发展的环境条件和品牌价值，然后给出了其所具有的优势、劣势、机会和威胁，希望以其SWOT分析为基础提出Nike公司应采取的营销战略。要求充分收集相关文献资料；选取SWOT分析方法进行分析；围绕主题，结合实际进行论述；要求做到观点正课题主要内容及进度主要内容：1.绪论2.Nike公司简介及其发展的环境因素3.Nike公司的营销模式4.SWOT模型5.Nike公司的SWOT分析及其营销策略的选择6.结论进度安排：1摘要国际贸易的发展和居民消费水平的提高，使球鞋市场不断扩大，同时也吸引越来越多的企业进入市场，市场竞争愈发激烈。Nike作为占据着球鞋市场的最大份额的公司，如何保证自己的市场份额不被抢占，是其必须面对的问题之一。众所周知，Nike有其独特的营销模式，所以本文从Nike公司的现状入手，分析了影响其发展的环境因素和其独特的品牌销售策略，运用SWOT分析方法深入地分析了Nike公司所具有优势、劣势、机遇与挑战，并在此基础上提出了相应的对策。关键词：Nike；营销模式；SWOT分析法2AbstractThedevelopmentofinternationaltradeandtheimprovementofresidents'consumptionlevelmakestheshoesmarketlagerandattractsmoreandmorecompanies.Themarketismorecompletivethanbefore.Nikegainsthelargestmarketshare.Howtomaintainitsmarketsharesisaquestionthatithastoconsider.Asweallknow,Nikehasitsuniquemarketingmodel.SothispaperstartsfromtheNike‘scurrentsituationandanalysestheenvironmentalfactorsaffectingtheirdevelopmentandtheiruniquebrandsalesstrategy.Besides,thisarticleusestheSWOTanalysismethodtoanalyzethestrength、weakness、opportunityandtreatoftheNikeandputsupsomecountermeasure.Keywords：Nike；marketingmodel；SWOTanalysismethod3目录摘要...........................................................1Abstract.......................................................21绪论.........................................................51.1研究背景..........................................................51.2研究的意义........................................................51.3研究现状..........................................................51.4研究方法..........................................................62Nike公司简介及其发展的环境因素..............................72.1企业背景及发展现状................................................72.2品牌标志...........................................................82.3Nike公司发展的环境因素.............................................83．Nike公司的营销模式........................................123.1营销模式概述......................................................123.2Nike的经典营销模式...............................................134．SWOT模型..................................................184.1优势与劣势分析...................................................184.2机会与威胁分析...................................................194.3四种战略.........................................................194.4影响企业竞争优势的关键因素.......................................214.5SWOT分析步骤....................................................214.6成功应用SWOT分析法的简单规则
..................................225Nike公司的SWOT分析及其营销策略的选择......................235.1Nike的SWOT分析..................................................2345.2Nike公司的四种战略...............................................255.3基于SWOT分析Nike公司应采取的营销模式............................266．结论.......................................................28参考文献......................................................29致谢..........................................................30NiKe球鞋经典营销模式的研究551绪论1.1研究背景Nike公司主要占领篮球鞋领域，主要消费人群是年轻人，其旗下的AirJordan篮球系列球鞋一直深受追捧，明星篮球鞋如科比等也深受青少年喜爱。滑板鞋也是Nike公司的一大特色，Nikeairforce系列、NikedunkSB系列等已经成为目前最主流的滑板鞋,其影响力与知名度众所周知，除此其每年都会推出新款以及限量珍藏版，这更使许多消费者爱不释手，不惜一切代价去购买。1.2研究的意义耐克公司自1986年以来股票收益率每年平均增长47%，在1986—1996年期间，《财富》杂志排出在全美1000家公司中，Nike公司排名稳居前10。2006年新秦评价中心利用新秦调查成熟的调研平台，对我国网上用户进行了“用户心目中评价最高的运动鞋品牌”的调查，调查表明:耐克高居用户评价最高的运动鞋品牌榜首。迄今为止，Nike公司仍占据我国国内市场的大部分市场份额，如果想要发展我国国内运动品牌，除了要像Nike公司一样不断开发新产品，还要学习借鉴Nike品牌的经典营销模式。1.3研究现状Nike作为国际品牌在进入中国市场时，受到国内品牌低价营销策略的冲击，为了填补其在中国市场中档市场的空白，Nike在2003年7月开始实施产业链拓展计划，以3.05亿美元的高价收购了20世纪美国篮球大王——匡威。Nike篮球鞋科技技术含量高，采用真皮制作，且每一双鞋都有不同的防震减压作用的特点导致其价格略高于其他品牌的篮球鞋。而匡威鞋朴实、耐用、帆布面料为主材料的特点使其在中档球鞋市场站稳脚跟，与Nike市场的不完全形成互补，吸引了一批没有足够经济实力的学生成为消费者。2008年北京奥运会开幕式结束之后，Nike因过高的估计了“飞天点火”这一奥运营销给李宁带来的效应，在经销商订货和备货方面准备过于充分，导致Nike公司为了NiKe球鞋经典营销模式的研究66解决存货问题不得不在很多大城市增设折扣店（工厂店）。随后，Nike在管理方面也做出了相应的调整，将之前的区域划分管理模式调整为直接归美国总部负责。Nike公司负责人Christian于2015年表示：“建立公司和消费者之间的联系至关重要，尤其是用户体验的提升，可以增加顾客忠诚度，能让消费者买到自己心仪的产品。如果情绪体验是积极的，那他自然下次还会再来。”除此，他还表示Nike将进一步发掘消费者未被满足的需求，进一步打通线上线下的一体化销售。事实上，Nike正在努力吸引在线消费者进行跨境网购消费，鼓励他们购买本国Nike实体店所没有的产品。1.4研究方法1.理论分析。简要说明Nike公司发展的宏观环境与微观环境条件与其经典营销模式。2.SWOT分析。基于SWOT模型分析Nike的优势、劣势、机会、威胁并提出其应采取的营销策略。NiKe球鞋经典营销模式的研究772Nike公司简介及其发展的环境因素2.1企业背景及发展现状1963年,俄勒冈大学毕业生菲尔·奈特（PhilKnight）与其导师比尔·鲍尔曼共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”的公司，主营体育用品。1972年，蓝带公司正式更名为NIKE公司，从此开始缔造一个伟大的传奇。公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹。幼时的家境贫寒带给鲍尔曼的坎坷经历锻造了他钢铁般的意志。而于2015年7月宣布卸任主席的菲尔·奈特作为公司的另一位主要创始人，他在耐克成功的道路上同样功不可没。1959年，菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业，获得工商管理学士学位。一年后，他进入斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。他日后成为一名如此有优秀的管理者是和学校严格的管理和高质量的素质教育分不开。在NIKE成长的岁月里，他们相互扶持，同舟共济，带领公司不断发展壮大，克服了一个又一个困难。如今，NIKE公司生产经营活动已遍布全球六大洲，2015年其员工总数达到了56500人,与公司合作的供应商、托运商、零售商以及其他服务人员早已超过100万人。（数据来源于FORTUNEChina2015年世界五百强）70年代，Nike在美国国内超速发展