服装线上营销规划

上海睛尚电子商务有限公司凤禧线上营销整合推广方案Ver1.0目录•品牌认知•竞品分析•三年规划•淘宝运营规划•非淘宝平台运营规划•合作模式品牌认知•品牌理念“凤禧”服饰以中国深厚的民族底蕴为基础，柔和了西方宫廷艺术和日本和服等的灵感来源，将古典和现代美学完美统一，使服装设计呈现古典浪漫主义的气息，其成衣往往弥漫着一股优雅的法式情调。带给女人如花似玉，不可方物的极至之美。•品牌定位25---35岁注重生活品质，讲究生活情调，个性时尚而不张扬的白领女性。•穿着场合工作约会派对婚礼逛街•产品类别外套，套装，衬衫，裙子，裤子，连衣裙，风衣，大衣，饰品•线下规模于各重要省会开设店铺，共约80家线上竞品分析•东北虎（NE.TIGER）•名瑞（Famory）•娘子写•了解到凤禧的现状，为了更好的对线上营销进行规划，有必要对相关同类产品进行分析和了解•让我们看一下同为经营礼服，婚纱，旗袍的相关品牌线上竞品分析NE·TIGER东北虎始创于1992年，目前是中国顶级奢侈品牌的象征，不仅造就了“中国皮草第一品牌”的至尊地位，而且奠定了晚装与婚礼服的领先优势。NE·TIGER东北虎定位于Nobility高贵、Elegance优雅、Luxury奢华的产品风格，竭力为成功女性创造尊贵体验。•东北虎（NE.TIGER）简介NETIGER线上竞品分析•东北虎（NE.TIGER）产品线以华服为主打产品，辅以礼服，婚纱，配饰，整体价位较高线上竞品分析•东北虎（NE.TIGER）淘宝线上销售概况淘宝概况：有淘宝个体卖家经营，几乎无销量品牌暂无登陆淘宝商城线上竞品分析“Famory—名瑞”也是目前唯一一个同时获得“中国名牌”，“中国出口名牌”的婚纱晚礼服品牌。一生一次的婚礼之日一生一次的美丽绽放只属于你和他的…FAMORY名瑞•名瑞（Famory）简介•名瑞（Famory）产品线婚纱系列晚礼服系列线上竞品分析•名瑞（Famory）淘宝线上销售概况淘宝概况：有淘宝个体卖家经营，无销量品牌暂无登陆淘宝商城线上竞品分析·旗袍是女人的梦想，拥有一件独一无二的定制旗袍更是每个女人应有的梦想，只是价格也不是一般人能负担得起的，只能屈就一些简单的甚至是机器制造的。好在小白家给我们提供了另一种选择，万幸。搜遍整个网络，终于在这里找到了我想要的，从那一刻爱上了中国式的美丽，却胆怯不敢尝试，有点纠结，但经常能来看看也是一种别样的幸福！•娘子写简介关键词：旗袍价格网络从品牌定位之初就考虑到将网络作为销售渠道线上竞品分析•娘子写与淘宝的合作娘子写旗舰店积极参与淘宝各类营销活动，并与淘宝视界积极合作拍摄专题视频，为店铺的形象知名度提升及引流起到了不错的效果线上竞品分析•娘子写淘宝线上销售概况淘宝概况：有淘宝商城品牌旗舰店，销量不错，爆款单品销售数量大于4000，其余15款单品，销售数量大于100件，且价格区间于200-800元不等线上竞品分析•综上所述•分析一：中高端礼服类品牌尚无涉猎线上营销，从礼服的细分市场上讲，为凤禧的切入提供了契机•分析二：娘子写的案例说明，中档礼服旗袍，于线上市场有销售潜力，关键在于营销模式品牌定位产品线线上营销东北虎顶级奢侈品礼服婚纱华服无名瑞高端礼服婚纱无娘子写中低端旗袍销售渠道之一那么接下来，作为想要率先占领细分市场的凤禧来说，可以做什么？三年营销规划201220132011•淘宝旗舰店成立•中低价产品引流抢占市场份额•2012CNY前预计实现销量60万•线上平台开拓(京东，腾讯，电视购物)•中低价产品带动中高端产品售卖•预计实现销量200万•建立线上细分市场中高端品牌效应•线上推广对线下销售及定制造成积极影响•预计实现销量500万•可考虑设立副品牌好的规划是成功的一半，我们将对凤禧的线上营销进行三年规划预计广告投入20万预计广告投入70万预计广告投入150万2011营销规划策略一：刺激“WOM效应”体现银标价格及品类优势，爆款单品的确立，确保绽放店铺亮点！•产品线规划策略二：扩大“滚雪球效应”将售卖从单品扩大到全系列，于同系列售卖中体现金标品质感，实现诱导销售！产品/季节类：短款礼服+生活套装+伴娘礼服+饰品系列对象：大学生+普通白领女性推广主题：百变公主——下班直接去派对价格关键词：银标99系列，银标199系列2011营销规划•银标精致系列•金标精品系列惊爆价：199元产品/季节类：派对礼服+晚礼服+旗袍+饰品系列对象：注重生活品质，讲究生活情调，追求高贵优雅气质的白领女性人群推广主题：全方位打造低调的奢华——不止穿一次的时尚营销关键词：限量，组合套装，积分换购2011营销规划瑞贝卡•时尚组合系列借鉴时尚发型品牌瑞贝卡的造型定位，定义时尚组合系列为盛典女王，婚宴娇点，派对达人，职场丽人等等同系列中囊括银标系列及金标系列的相关产品，引导消费者进行比较购买，最终实现推动金标产品的实际消费2011营销规划•淘宝旗舰店+网内•分销商（集市+商城）+官网。•营销重点：淘宝旗舰店的产品上线和推广•活动（重点是量的增长，UV、PV、）•网内234钻分销店的开拓（30家左右）官网•的产品上线和会员转化（会员数量、PV、UV）•营销渠道规划•五大营销推广组合规划•搜索营销（淘宝直通车+钻展+硬广）•媒体营销（外网推广+口碑）•主题促销（面向消费者的产品系列促销活动+面向分销者的业绩激励活动）•会员营销（组织营销（客户群+帮派社区+积分等）+淘宝客）•软性合作（垂直媒体采取与编辑的软性合作，走非广告渠道）2011营销规划•平台活动规划根据不同平台特质和意义来展开活动1、旗舰店流量活动（针对网购群体的体验秒杀派发活动）系列推广活动（畅销产品+重度人群）口碑活动（活跃用户+淘宝客）套装组合活动（提升客单价）2、分销商/淘宝客：首吸活动（体验秒杀派发活动）激发活动（宝贝描述产品奖赠+冲量礼品活动）1、会员关系活动（针对会员的体验装派发活动）2、套装组合活动（提升客单价）非淘宝平台营销规划线上购物网站团购网站电视购物线上购物网站拉手/美团/满座/24券/窝窝糯米/团宝/58团购自营网站：拍拍供货网站：1号店/卓越/京东分销网站：WTO/商超淘宝相关：HI淘上海本地：东方CJ/星尚传播橡果国际团购网站电视购物上述平台入驻定价策略必须统一规划，避免恶性竞争非淘宝平台营销规划线上购物网站主体经营类网站淘宝商城拍拍网•模式：主体经营•优势：人群基数庞大•劣势：经营成本相对较高供货网站•模式：授权及供货•优势：维护相对简单，量较大•劣势：区域性比较明显分销型网站•模式：分销授权•优势：维护简单•劣势：出货不稳定，有退货1号店淘宝超市非淘宝平台营销规划团购网站&电视购物团购网站拉手网•模式：独立授权•优势：单次推广，覆盖面较大•劣势：持续性不强电视购物•模式：独立授权•优势：拥有电视平台素材•劣势：对货品折扣要求很高东方CJ星尚Text主体经营类供货类分销类电视购物团购类自营商城凤禧通过12个月的时间，覆盖到线上平台的每一个角落线上营销模型合作模式旗舰店提供多渠道营销工具提升销量和口碑提供信息及资源淘宝平台提供产品培训品牌团队制定营销机制提供销售平台睛尚团队合作模式•成功运营德芙及箭牌旗舰店实战经验•一如既往提供高品质的合作团队•专业广告代理运营团队•熟悉并具有淘宝平台投放资源•建议KPI管理机制•定期于品牌销售团队进行数据对接•淘宝平台专属的品牌店铺合作伙伴•提供专业的平台运营计划合作模式成为品牌经销商享有经销商进货价权利义务稳定产品售价保全品牌利益整合营销营销团队月费平台推广费/折扣货网店整体设计平台推广规划运营维护运营团队月费专职运营团队负责客服物流广告代理广告投放代理费负责淘宝网的广告投放品牌商(凤禧)销售部市场部售后/法务服务商(睛尚)运营部客户部运营部合作模式合作模式ProjectLeaderMichaelCreativeLily2PersonsAccountPauline2PersonsOperationGary4Persons服务性质：旗舰店整体托管服务费：20K-30K/月业务提成：季度销售指标8-10%THANKS