中广盛源-投影机销售技巧_奥图码为例

觉得奥图码是“非主流”品牌SectionIII我想买便宜好货，怎么办？SectionIV给“公家”买东西SectionV个人家庭使用者客户奥图码策略方法什么是好的投影机？选投影机应该关心什么？帮客户介绍投影机相关信息介绍过程赢得客户信任介绍投影机基本参数介绍选购投影机注意事项最基本参数用最简单、最通俗，最明了的话，用不多于2分时间给客户介绍投影机基本参数亮度亮度:[(Y1+Y2+..+Y9)/9]x屏幕投影面积ＩＳＯ标称方法ＡＮＳＩ标称方法整体亮度情况低端机型－渠道中端机型－普教等高端－工程礼堂投影机基本概念亮度均匀性亮度均匀性:Minimum(Ｙ10,Ｙ11,Ｙ12,Ｙ13)/Average(Ｙ1,Ｙ2,Ｙ3,Ｙ4,Ｙ5,Ｙ6,Ｙ7,Ｙ8,Ｙ9)一般为85%*1050147万像素投影机基本概念分辨率定义:投影机投射出图像的的行数和列数解析度为1024*768,即投射出来图像的行数为1024行,列数为768列，取决于DMD芯片分辨率(DLP）640*48030万像素800*60048万像素真实分辨率兼容分辨率1920*1080207万像素投影机物理接口常见接口图片，包括视频/音频/控制接口控制接口•常见控制接口有哪些•控制接口作用模拟接口•基本模拟接介绍•传送速率比较数字接口常见数字接口优缺点比较投影机接口接口分类投影机基本概念端子色差/YPbPrD-sub－YPbPrD-Sub/VGAD-sub－BNCD-sub－DVIHDMI、DVI-D=ComponentS端子Composite合成视讯RGB亮度讯号Y+同步讯号讯号合成C:彩度讯号彩色信息(Pb)or(Cb)彩色信息(Pr)or(Cr)色差讯号Y/C分离:S-VideoH-Sync.水平同步讯号Sync.混合同步讯号V-Sync.垂直同步讯号(1.2)DVI(初期)DVI(现行)影像数字传输HDMI(1.1)数字声音讯号HDCP(防拷机制)10/12/16bits信号HDMI(1.3)HDMI(1.4)控制接口常见影像硬件端接口有(1)D-sub9pin(2)3pinMiniDin端子目前我们投影机普遍使用的是3pinMiniDin端子选购投影机注意事项选择专业品牌～专业、专注、专精售后要专业～奥图码公司原厂售后，绝非第三方投影机稳定性很重要～给你解决后顾之忧奥图码原厂服务专业的800服务热线整机三年/两年保修一年一次免费体检会员优惠政策中国区售后服务目前维修站点即将建立筹划中厦门济南沈阳广州北京上海成都西安南京武汉服务网点售后服务：免费专线服务:800-820-8150服务全中国奥图码用户便捷报修:800专线/传真/在线报修/完修短信通知红心服务:奥图码家用机用户整机三年质保/每年享有一次免费除尘服务/双灯政策商务机种，领先业界的核心部件灯泡两年质保保障全面导入外挂式防尘网增加抗尘力降低除尘次数,确保机器正常运作客户奥图码策略方法我不了解投影机，还是买个听说过的名牌产品吧，这样踏实品牌宣导；业内和全球地位；举例：音响品牌知名度和发烧级的关系塑造奥图码专业品牌形象；清楚客户售后疑虑品牌全球唯一专注于投影机的品牌专注专业专精奥图码品牌策略买一个专业品牌还是买一个什么都做的菜市场品牌，这是一个问题！东芝松下音箱发烧爱好者都去买丹拿，劲浪等专业品牌，谁会去买东芝，松下这样的“知名”品牌？！(Source:PMAJanuary2008)独占鳌头，舍我其谁-2009年度中国区家用机市场概况(720P+1080P)SourcefromPMA客户奥图码策略方法我想买便宜好货！现场演示，满足基本需求；展示价值链和代工实力；奥图码持续的耗材优惠策略；展示投影机的“美”–性能优良；为什么我们能做到“价廉”耗材价格和绑定策略是我们优势；搭建演示投影机1画面尺寸2最大缩放3投影机摆放位置41.投影图像选用60inch画面（1.2*0.9m)2.投影画面大约1平方米3.投影距离约2m1.将投影机的zoom环调整到图像面积最大处2.此时投影机光输出最大，亮度最高1.将投影机调至与幕布垂直2.镜头与幕布,中心在一条直线上环境要求1.将周围光线调整到最暗，尽量减少杂散光2.投影机散热口不能有物体阻挡散热投影机、信号源等建议使用同一插线板，保证接地电压一致2.使用较好的插线板，保证地线接插良好1.连接设备是投影显示的血管，包括信号线，电源线2.使用原装线材，信号线一定要带屏蔽环3.信号线接口不能有松动，难插拔等物理问题1.演示信号源，一定要用标准信号，例如shootout，demo片或直接从网络上下载的高清2.信号源是演示的催化剂，很重要接口1.尽量使用数字接口2.接口的优劣次序HDMIDVIVGA(分量）〉S端子〉复合视频开机前取下镜头盖,平放在桌面上2.吊装时则平放在投影机的下盖上1.先不接信号，预热至少30秒钟2.再插上信号线1.电脑的分辨率调整为与投影机一致的状态2.刷新率要调整为60hz菜单设置1.梯形校正设置为0，一定不能有梯形校正2.根据播放信号不同，选择不同的色域空间爱你，例如电脑、视频等等:演示过程，文字显示不清楚？A：将梯形校正回复为零，或对投影机进行恢复出厂设置。Q：图像显示不完整，好像少了一块？A：信号同步有问题，按下面板上的re-syn（重新同步）；或对投影机进行恢复出厂设置Q：图像有麻点（电子噪音）？A：恢复出厂设置Q:遥控器有不好使？A：检查遥控器电池，对准投影机进行操作。为什么奥图码投影机“物美价廉”？Epson/SonyOptomaDell/AcerSales&MarketingManufactureR&DKeyComponentPanasonic/Toshiba/Sanyo/Mitsubishi/BenQ产品介绍外观ES526LDT348产品规格规格ES526LDT348显示技术最新一代德州仪器DLP®技术/0.55”SVGADMD芯片最新一代德州仪器DLP®技术/0.55”XGADMD芯片分辨率真实分辨率:800x600(SVGA)支持PC讯号可达UXGA(1600x1200)60Hz真实分辨率:1024x768(XGA)支持PC讯号可达UXGA(1600x1200)60Hz输出亮度/对比度2800流明/3000:12800流明/3000:1可显示色彩1073.4百万色1073.4百万色投影镜头F=2.41~2.55,f=21.8~23.98mm;1.1x手动缩放/对焦F=2.41~2.55,f=21.8~23.98mm;1.1x手动缩放/对焦投影尺寸(对角线)22.9to302吋(4：3)22.9to302吋(4：3)投影距离1.0~12M1.0~12M投射比1.95~2.15:1(投影距离/屏幕宽度)1.95~2.15:1(投影距离/屏幕宽度)梯形校正垂直±40°垂直±40°显像格式4:3相容16:94:3,16:9讯号输出入接口VGA(YPbPr/RGB/SCART)x1,S-VideoX1,合成视讯x1,RS232控制接口x1VGA(YPbPr/RGB/SCART)x1,S-VideoX1,合成视讯x1,VGAoutputx1,RS232控制接口x1均匀度85%85%操作噪音28dB(标准模式)28dB(标准模式)灯泡规格185W可换式高效能灯泡185W可换式高效能灯泡灯泡寿命4000小时(标准模式)/3000小时(高亮模式)(TBD)4000小时(标准模式)/3000小时(高亮模式)体积(长x宽x高)/重量286x192x97mm/2.3Kg286x192x97mm/2.3Kg特色介绍采用德仪第四代高阶整合型影像处理器,高达10bit运算效能,影像更细致,动态处理影像倍频及压缩能力,最佳化3:2/2:2framerate转换,杂点滤除等功能,画面表现更显平顺稳定无噪声亮度高达2800ISO21118流明&对比达3000:1采用德州仪器BrilliantColorTMII,以及六段式色轮采用内建奥图码全新一代True-Vivid影像技术单独色调强化调整功能(R,G,BGain/Bios)多种Degamma曲线,能搭配不同外在环境使用可兼容于HDTV及宽屏幕笔记型计算机使用自