XXXX年暑期大学生实习营销大赛方案

武汉仙桥时代文化传播有限公司2011年暑期大学生实习营销大赛方案一．本次营销实习活动承办指导思想：秉承企业需要人才，需要发展。学校需要提高学生的综合素质及就业能力，提高学校就业率的需求基础上，将拟定这次大学生实习竞赛方案。二.活动宗旨：实事求是，学以致用，多劳多得，完善自我，提升自我，学会融入团队，共同学习及努力，为人生未来的发展打好基础。融入这人生最富有机会，最富有魅力的行业中。三．本次营销实习大赛的价值（学到什么？）1.学习自信：首先可以明确的鼓励到热爱销售行业及愿意付出行动的伙伴们，学会相信自己。可以用真实案例的分析证明诸位大学生在此行业中都有创造出美好人生的机会。2.学会独立，树立积极向上的人生价值观。3.可以感受到人的成长需要在优质的环境中受到影响，由其是在优质的销售环境中对人生的影响最大。4.团队合作。5.可以学到全国百位最优秀的企业家（老师）谈创业，谈销售，谈自己的成长经历。每周六进行一天的学习，总结，评优活动。6.实习营销大赛过程中的劳动所得，多劳多得（提成）及奖金。★★★销售培训员工篇销售能力1销售=收入杜云生VCD员工篇销售能力2赚大钱靠行销-秘法篇杜云生VCD员工篇销售能力3赚大钱靠行销-战略篇杜云生VCD员工篇销售能力4成就实战销售精英李强VCD员工篇销售能力5看胜者经营之道-业绩为王李强VCD员工篇销售能力6销售智慧刘一秒VCD员工篇销售能力7智取客户刘昆VCD员工篇销售能力8如何快速达成销售协议李三支rm员工篇销售能力9如何进行低成本营销褚强新WMV员工篇销售能力10流销售人员实战技巧－如何搞定终端客户褚强新VCD员工篇销售能力11成功销售的八种武器：大客户销售策略付遥rm员工篇销售能力12成功销售的八大武器—大客户销售策略付遥VCD员工篇销售能力13陈安之行销法则陈安之rm员工篇销售能力14获得大订单的三部曲鲁百年VCD员工篇销售能力15新产品上市三大锦囊陈云尚VCD员工篇销售能力16卓越销售的7个秘诀丁兴良DVD员工篇销售能力17顾问式销售技术和峰WMV员工篇销售能力18激发顾客购买潜意识的助销音乐祝文欣MP3员工篇销售能力19如何接近客户李三支rm员工篇销售能力20服务大客户赚取大利润李践rm员工篇销售能力21专业销售表达技巧-演示与说服柳青VCD员工篇销售能力22战胜盲点--行销心理学孟昭春rm员工篇销售能力23评审团巅峰营销rm员工篇销售能力24如何建设与管理销售队伍秦毅WMV员工篇销售能力25如何进行有效的市场调研汤雪梅WMV员工篇销售能力26超级SALES签单秘笈尚丰VCD员工篇销售能力27销售过程中的客户说服技巧尚致胜WMV员工篇销售能力28营销久赢的八大方法宋新宇rm员工篇销售能力29如何达成卓越销售霍普金斯MP3员工篇销售能力30销售人员情绪管理方法孟昭春WMV员工篇销售能力31羊皮卷曼狄诺MP3员工篇销售能力32营销工作中的心理战术应用景玉平VCD员工篇销售能力33专业销售实战技能诸强新WMV员工篇销售能力34营销制胜的五种能力朱利安WMV员工篇销售能力35赢得客户忠诚的5个要诀潘治宇WMV员工篇销售能力36如何处理杀价问题张锦贵VCD员工篇销售能力37东方名家-新营销张利VCD员工篇销售能力39营销基本功1--成交贾长松VCD员工篇销售能力40营销基本功2--薪酬贾长松VCD员工篇销售能力41营销基本功3--团队贾长松VCD员工篇销售能力42(MBA)讲堂-个性化营销VCD员工篇销售能力43引爆销售-技能篇唐朝DCD员工篇销售能力44当幸福来敲门影视片rm★★★客户服务员工篇客户服务1用心-服务用嘴不如用心姜岚昕VCD员工篇客户服务2服务人员的五项修炼崔冰rm员工篇客户服务3客户关系管理丁兴良rm员工篇客户服务4提升企业服务力韩进军VCD员工篇客户服务5客户至尊－金牌客户服务技巧陈巍WMV员工篇客户服务6新服务力李羿锋VCD员工篇客户服务7鲁客户也疯狂鲁百年VCD★★★团队建设员工篇团队建设1同心无敌-提高企业凝聚力李强VCD员工篇团队建设2钢铁凝聚力--学长征精神李铁骑VCD员工篇团队建设3打造无敌团队(2009年6月出版，最新）辜思历DVD员工篇团队建设4如何创建学习型组织张声雄rm员工篇团队建设5中国式魔鬼训练—企业特种部队特训营（09年3月出版，最新）张志诚DVD员工篇团队建设6打造巅峰团队罗恩VCD员工篇团队建设7感恩李强VCD★★★演讲谈判员工篇演讲谈判1无敌谈判-战术篇杜云生VCD员工篇演讲谈判2无敌谈判-资源篇杜云生VCD员工篇演讲谈判3赢在谈判-野马谈判力（2009年5月出版，最新）姜汝祥DVD员工篇演讲谈判4在上海财大的演讲郎咸平WMV员工篇演讲谈判5谈判艺术林伟贤rm员工篇演讲谈判6策略性商务谈判中的谋略运用刘必容WMV员工篇演讲谈判7超级口才教程-口到钱来的成交艺术刘景斓rm员工篇演讲谈判8优势谈判(绝对成交)罗杰道森rm员工篇演讲谈判9优势谈判(绝对成交)(现场版）罗杰道森rm★★★职业发展员工篇职业发展1为你自己工作李强VCD员工篇职业发展2为自己工作李强VCD员工篇职业发展3感恩父母—富过三代的秘密李强VCD员工篇职业发展4火凤凰改变你一生博恩崔西MP3员工篇职业发展5职业经理人成功金律柴少青VCD员工篇职业发展6把自己激励成超人陈安之VCD员工篇职业发展7超级成功陈安之rm员工篇职业发展8高贵的心灵丁远歧rm员工篇职业发展9假如今天是我生命中的最后一天（VCD版）李践VCD员工篇职业发展10上海演讲会录音,李阳翻译4800元课程安东尼罗宾MP3员工篇职业发展11释放内在无比的能量(团队的力量)安东尼罗宾rm员工篇职业发展12突破障碍迈向成功(个人的力量)安东尼罗宾VCD员工篇职业发展13NLP-21天心灵成长复制卓越尚致胜VCD员工篇职业发展14《魅力百分百——个人形象管理之道》李昀WMV员工篇职业发展15商务礼仪崔冰VCD员工篇职业发展16商务礼仪金正昆VCD员工篇职业发展17公关礼仪金正昆VCD员工篇职业发展18工作能力训练-职业技能李三支rm员工篇职业发展19工作态度训练-职业态度李三支rm员工篇职业发展20如何进行有效的激励李三支rm员工篇职业发展2130天新人魔鬼训练王紫杰VCD员工篇职业发展22大灯泡王紫杰MP3员工篇职业发展23情商与影响力吴维库VCD员工篇职业发展24从专业人才走向管理谢君WMV员工篇职业发展25集结号.纪念汶川512大地震抗震救灾视频VCD员工篇职业发展26成功人才与时间管理张锦贵rm员工篇职业发展27第五代时间管理周坤VCD员工篇职业发展28《职场幽默风趣技巧》曾国平WMV员工篇职业发展29管理者的传播技巧-如何成为企业内部优秀的培训师倪砥VCD员工篇职业发展30中层主管核心管理技能训练教程狄振鹏VCD员工篇职业发展31职业人士减压技巧-女人篇（2009年2月出版，最新）韩三奇VCD员工篇职业发展32职业人士减压技巧-男人篇（2009年2月出版，最新）韩三奇VCD员工篇职业发展33超级成功心法金克拉MP3员工篇职业发展34大智若俞俞敏洪谈职场奋斗和人生成功俞敏洪DVD员工篇职业发展35乐在工作王智VCD员工篇职业发展36成功探索十二讲王林VCD员工篇职业发展37明天就上班--求职必胜的5大绝招汪洱VCD员工篇职业发展38成功激励经典著作之永久珍藏版员工篇职业发展39程社明名言四．实习营销大赛奖项设置及规则（一）实习中销售产品提成A.电动车载洗车器提成：10%B.礼品及其他产品：3%（二）奖项设置（现金7500元）A:团队奖1—3名（需6个团队以上含6个团队，每个团队5人）第一名：1500元第二名：1000元第三名：500元B.个人奖：1—5名分别：1000，800，600，400，200（需10个人以上含10人，设立前5名）C.每周销售冠军奖100元，计6周600元。D.每天最佳行动奖（以收集的名片及客户签名上交数量为评奖标准）20元，即45天共900元。（三）实习比赛规则1.每队5人：自由组建，给自己团队选一名队长及副队长，取个队名。2.比赛周期：45天。比赛过程中每对5人不可掉队，方可参加团队奖评比，个人奖前5名也须遵循45天的比赛周期（跑到终点方有资格评奖）。3.团队奖设置按比赛结束后实际数字的一半设置奖项。如：最后剩有6个团队，就照此方案设立3个团队奖。（四）PK游戏A.团队之间互相PK，PK金额200元，活动周期满评比。B.个人PK对象自选，可自由选定日，周，月为PK周期，PK“赌注”自定。（五）营销（销售）方式各队自由策划，自拟销售方式，也可选择公司的销售模式。(六)营销大赛团队及个人总结企业介绍一．创办人介绍戴文营：出生于1979年，江苏南京浦口区人。现武汉仙桥时代文化传播有限公司总经理。2000年中专毕业，就读机电一体系专业。因为不满足进工厂做一名普通的工人又找不到其他好工作，故无赖地进入销售行业发展至今，遇到很多困难，历经很多痛苦，有过短暂中断，但从未终止销售，脚步遍及大半个中国。2005年底在不认识一个熟人的情况下来到武汉。2006年在武汉大花岭大学城设立武汉仙桥贸易有限公司。2010年在洪山区文秀街10号，洪山区大学生创业中心（归属华中师范大学创业团队）增设武汉仙桥时代文化传播有限公司。现就读于华师行政管理专业本科，即将毕业。主要不足：小成就经营事，大成就经营人或“小成就靠个人，大成就靠团队”，在管理方面学习及锻炼不足。近期学习研究《团队建设》。二．公司业务介绍公司前期以办公用品，教学用品为主；中期以奖品，礼品为主；现阶段以个性化礼品设计及制作，新奇特礼品为主。主要服务武汉各大高校，具有多次校庆礼品设计制作及各大中小型活动纪念品设计制作经历。例：武汉科技大学110周年校庆，华师汉口分校10周年校庆，纺织大学更名全校标牌，湖北中医药大学更名纪念品，民大工商学院更名纪念品，武大东湖分校更名纪念品等。三．公司现有机构介绍行政人事部，业务部，设计部，财务部，市场采购部，网络销售部等5个部门。大学生实习营销大赛面试内容一．愿意用45天时间参加本次实习营销大赛。二．可以在公众面前自由的表达自己的观点，思维清晰，语言流畅，喜欢销售行业，有自己充分的喜欢理由。有自己的兴趣爱好，例如唱歌，跳舞，讲故事或讲笑话等。三．有团队合作意识，把此次实习比赛当成暑期最重要的事，准备好自我锻炼，做到互相鼓励，不拖累团队，全力发挥出自己最好的水平，并认真学习更多的销售知识。四．上次参加过仙桥杯的同学免面试，可直接参加实习比赛。