保健品店面营销模式（PPT39页)

二次启动专卖店一星足浴养生模式中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂一星社区体验店进社区活动策划文案序言：时间：6天（以周为单位）地点：社区活动室或就近社区的会场执行单位：各级加盟店人员配置：1名店长（讲师）1-2名服务人员（其中1名需了解产品及销售常识）物料：顾客登记表，体验卡，条幅，礼品，活动道具，背景音乐，泡脚视频，电视机，dvd，体验盆，电源插座，防滑垫（盆放在上面）。中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂以往的体验式销售以新颖的形式吸引顾客以固定化的流程管理大量的顾客体验的产品本身不能给顾客带来多少价值水机、高电位、理疗仪、频谱、熏蒸……（需要引导效果）顾客感受不到发自内心的真诚服务结局：顾客对这些“圈套”司空见惯中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂曾经流行的中药泡脚中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂宝曲金脉足浴养生中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂金脉足浴养生特点一国医秘方王连清教授，泰斗级养生专家，中国四大名医之一汪逢春再传弟子，中国中医科学院医学教授，曾经为刘少奇、粟裕等中央首长做过医疗保健工作，还是香港李嘉诚先生的保健医生。中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂桑枝红花干姜当归中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂金脉足浴养生特点二真实药材中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂金脉足浴养生特点三古方熬制中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂适用范围及效果适用于心脑血管、糖尿病、风湿、类风湿、腰腿疼痛、脚气、鸡眼、骨刺、双腿发沉、失眠多梦等。半个月内有效率80%以上中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂一、发单进店（第一、第二天）发单进店要作为搜集顾客的第一手段、常规手段和重要手段，我们必须熟练掌握并成功操作。派发宣传单优势：1、灵活、方便，不受客观条件限制；2、操作难度较小；3、直观，简洁，能起到宣传效果。派发宣传单劣势：1、方式单一，缺乏吸引力；2、成功率低，挫伤积极性；3、发单过程难以控制，对顾客质量，参加活动的人数等缺乏把控。因此，要达到一定效果，就要加强派发宣传单技巧的演练和关键点的掌握。中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂3、发单程序及技巧（1）以积极的心态到事先确定好的地点。(2)寻找时机，顾客在聊天、休息、散步、锻炼，总之尽可能在顾客相对轻松的时机。（3）主动出击，找准话题，面带微笑，逆道迎上。（4）表明身份，利用宣传单，介绍活动时间、地点、内容。（5）突出利益点，公益性活动，进店有礼，免费理疗，身体检测，赠送书籍等。（6）发放宣传单，督促其了解，再次强调时间和地点。中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂4、注意的事项（1）尽可能的沟通。再发宣传单。（2）深度包装利益点，强调活动意义及公益性。（3）适度赞美，真诚热情，不卑不亢，争取对方好的印象。（4）选准目标，目测感觉可以方可发放。（5）一定要强调活动时间地点，尽可能夫妻一起来，可带身边朋友一起参加。中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂5、核心顾客的参与发单不止是工作人员的事情，要全店参与，包括核心顾客与重点顾客，让顾客感觉到工作人员的工作态度，乐意参与其中。为顾客搭建平台——老顾客带单。二、收单（第三天）1、收单前的准备（1）进店礼品、顾客登记表格、入场卷、理疗卡。（2）店内布置整洁，给新顾客全新的感觉。（3）工作人员着装统一，分工，话术演练。（4）营造店内氛围（老顾客的配合）。人气越望，新顾客进店越多，人气越淡，新顾客进店越少。中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂2、工作程序（1）凭宣传单页进店领取礼品一份。（2）领取礼品的签名登记。（3)办理免费中药浴足理疗卡（主要目的让顾客登记联系方式）。（4）领取第二天参会的入场券。3、操作技巧由于新进店顾客都有一种戒备心理，所以说要营造店的氛围，要有老顾客的参与配合，从旁协助。发单顾客领取礼品后如何承接到第二天的活动中尤为重要，这就需要包装好入场卷。首先入场券既是礼品券又是抽奖券，让顾客妥善保管，凭票入场。中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂4、补单根据收单进店的人数多少，进行补救的一种措施，若进店人数达到了预期的效果，则不使用。反之，则派工作人员到老年人集中的场地进行散单。话术：您现在凭此宣传单页到会心堂机构可领取礼品一份，现在已有很多人在那里排队领取，强调地点。三、收单预热会（第二天的活动）（第四天）以娱乐的方式，让顾客在轻松快乐的氛围下了解金健健康的理念，以店的特色留住顾客继续进店理疗体验，不要让顾客感觉到有什么心理负担。具体流程如下：中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂第一天讲课内容1、互动2、讲课：中药泡脚历史，发展，文化等，反射区和脚与脏腑的关系。一星含义、万里行的介绍3、活动：健康操、视频：泡脚养生目的：1让参加的人播敢兴趣2发动来得人回家宣传，带人参加中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂第一节课：讲解为什么要开展万里行免费足浴泡脚？中药足浴的好处各位叔叔阿姨大家上午好，首先来个自我介绍，我姓范，以后大家喊我小范老师就可以了。首先问大家一个问题，大家来到我们一星养生家园为了什么？健康，这位阿姨回答的很好。健康，那如何才能健康长寿，活过百岁呢！叔叔阿姨想不想知道？那小范老师今天带大家找到长寿的金钥此，好不好？那就是天天好心情，健康快乐活百岁.那么来到我们一星家园能给各位叔叔阿姨带来哪些好处呢？今天先给大家讲3点，第一可以免费中药泡脚、第二可以学习健康知识、第三可以摆脱疾病的困扰。下面我来告诉大家我们一星家园的长寿口号，大家想不想知道？那么请全体起立，跟我一起喊，把我们的晦气全部喊出来，忘掉疾病的折磨。我喊一遍大家喊一遍，我健康、我快乐、我要活到100岁！好叔叔阿姨非常棒！那么大家知道为什么我们一星要开展中药足浴免费泡脚吗？叔叔阿姨都知道，现在央视广告费是多少吗？央视一分钟就要几千万，我们一星企业领导不傻，把广告费省下来，直接让各位中老年朋友亲身感受，直接受益。那么接下来我来给大家讲解中药泡脚的好处。中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂中医说：“每天一盆汤，赛过人参汤”。热水泡脚能促进血液循环，增强人体新陈代谢。坚持每天泡脚对于免疫力低下，经常感冒，缓解疲劳等效果明显。中药浴足通过皮肤毛的吸收而作用与人体从而起到活血化瘀、疏通经络，增加血流速度。改善人体微循环。从而起到保健治病。预防心脑血管疾病发生。医学典籍记载：“人之有脚，犹似树之有根，树枯根先竭，人老脚先衰。”中医认为“春浴足，可疏肝升阳；夏浴足，可固气养心；秋浴足，可润肺健脾；冬浴足，可暖肾培元”的记载，正是对中药足疗功能的概括。一星足浴主要配方：三七、川芎、银杏叶、藏红花、红景天、独一味、等二十余味中成药。上面讲到了中药泡脚的好处，我们都知道我们老年病不是一朝一夕得的，都是几十年积累的老毛病，不可能一天2天就可以治好，但是我小范老师告诉大家，只要坚持每天过来体验泡脚治疗，10天左右都会有明显的改善，1个月左右百分百都有明显的效果，上次一个省立医院那边王叔叔体验治疗10天降压药都减了一半。那么今天小范老师的课程马上到尾声了，大家记住了多少？（这个时候可以提问一个顾客泡脚的好处是什么）好回答的非常好，大家的学习能力非常强，那么明天在同样的时间各位叔叔阿姨准时来到我们一星家园进行泡脚治疗，同时明天会给今天第一次来的叔叔阿姨免费办理一星家园免费治疗卡，免费享受3个月的中药泡脚。大家说好不好？同时再给大家安排一个任务，不能光我们自己健康是不是，我们要把健康带给身边的其他朋友，明天每位叔叔阿姨带一位有心脑血管病、骨关节病的朋友过来。明天小范老师要检查的哦！谢谢！中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂你拍一，我拍一，偶尔咱也打回的，嘿嘿！你拍二，我拍二，身心健康常相伴，嘿嘿！你拍三，我拍三，拥抱健康很简单，嘿嘿！你拍四，我拍四，有了疾病赶紧治，嘿嘿！你拍五，我拍五，有了健康才是福，嘿嘿！你拍六，我拍六，过节尽量少吃肉，嘿嘿！你拍七，我拍七，身心健康要珍惜，嘿嘿！你拍八，我拍八，爱心事业人人夸，嘿嘿！你拍九，我拍九，过节尽量少喝酒，嘿嘿！你拍十，我拍十，身心健康最塌实，嘿嘿！中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂要想身体好天天来泡脚要想身体健天天来充“电”（电指健康知识）中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂真诚服务的重要性中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂具体如何操作中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂宣传单中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂店内电视播放内容传统文化、弟子规养生知识疏通气血养生操……中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂正在操作的市场德惠中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂延安中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂武汉中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂玉溪中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂葫芦岛中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂双阳中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂渭南中国中老年人养生康复工程万里行会心堂全国健康连锁机构上海德丰堂榆林