保额销售-常青树销售技巧训练(第二天)

内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用1/46推动保额销售坚守寿险真谛内部培训资料，禁止对外销售使用目录温州七二三动车事故的启示保额销售介绍及案例分享常青树产品回顾常青树销售技巧内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用7月23日20时34分，杭州到福州的D3115次动车在行驶至温州方向双屿路段下岙路时，为躲避雷击临时停。由北京到福州的D301追尾D3115次列车造成D3115两个车厢脱轨坠桥。截止27日，此次事故遇难人数据报道为39人，受伤210人。温州七二三动车事故带给我们的除了巨大的悲痛还有深深的思考内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用4/46逝者已逝，愿他们安息……伤者尚危，愿他们早日康复……可是，留给亲属的却是永久的伤痛和思念，还有接踵而来的经济压力...内部培训资料，禁止对外销售使用23人拥有意外伤害保险占比0.93%内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用尤其值得一提的是，已确认的平安客户中包括英勇殉职的D301动车司机潘一恒，据新华网报道，他在最危险的时刻，没有只顾着自己逃生而是果断的采取了紧急制动措施，为旅客多赢得了一分生机，自己的胸口却被闸把穿透。据悉，潘一恒投保的是平安常青树保险和铁路部门团体养老险。25日下午，平安人寿副总经理柳志坚亲手将理赔款5万余元交付到他的家属手中，为悲痛的家属带来了些许慰藉。内部培训资料，禁止对外销售使用受灾人群持有商业保险比例保险赔付受灾人均赔付日本“3.11”地震人均7件3445亿242025元中国“5.12”汶川地震人均0.023件18.06亿1000元中日两国近期灾害保险赔付对比：注：货币单位（人民币）保险赔付人均值相差240倍商业险持有比例相差304倍内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用从以上数据中，你看到了什么？发达国家，老百姓的保单持有量均在三张以上；在中国，很多人的保单持有量仍为零。我国低投保率，低保额的现状。内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用这个两岁的孩子有一个可爱的小名——小伊伊。她原本有一个宠爱她的父亲，疼爱她的母亲。可就在那么短短的几分钟里，这一切全部不复存在了。灾难无情地夺取了小伊伊父母的生命，而她，亲眼目睹了这一切……内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用11/46两岁半的项炜伊是此次温州动车追尾事故中最后一名获救者。医生检查发现她有挤压综合症、皮肤软组织挫伤和肺挫伤等症状，右腿轻伤左小腿比较严重。据院方透露，目前项炜伊的小腿有望保住，无须截肢。当然，这是一个奇迹！内部培训资料，禁止对外销售使用在医院里，小伊伊醒来的时候，误以为身边的护士是自己的妈妈，紧紧地抱着护士哭喊：“妈妈，你去哪里了？我以为你不要我了。”那一刻，所有人都哭了。内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用现在，病床上的小伊伊最挂念的是自己的父母。而我们，更担心的是这个两岁孩子今后的路该怎么走？内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用如果，她的父母能购买一份常青树保险，或者小伊伊有一份平安“世纪天使”保单！至少她能过得更好！对她来说，会是多大的帮助！对于逝去的小伊伊的父母，又会是多大的安慰！（图为小伊伊父母生前照片）可惜，这一切只是如果……内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用所以：内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用王菲与窦唯离婚后，便独力供养女儿窦靖童，与童童互相依靠，为了令女儿在18岁成年后生活可以有绝对保障，最近王菲为7岁的童童购下2000万的巨额人寿保险，虽然所供保费不菲，但为了女儿幸福在所不惜。王菲给女儿的2000万保单比尔盖茨给子女每人购买1亿美金高额保障世界首富比尔盖茨给子女购买高达1亿美金的高额保障，这是一个父亲对孩子的负责！内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用温家宝总理全国金融工作会议上讲话：保险业具有风险保障和资金融通特性，是经济社会发展的“助推器”和“稳定器”……需大力发展个人寿险、健康保险……温家宝总理：大力发展个人寿险、健康保险中国保监会：进一步完善体制机制，改进产品服务，提高技术和管理水平，努力满足社会风险管理需求，提高社会管理水平：——2011年12月《中国保监会关于保险业参与加强和创新社会管理的指导意见》：17政府政策倡导内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用做足保障才能真正帮到客户：给客户的保障一定要做足，否则，客户真正需要的时候就没有真正帮到客户做足保障是专业性的体现：重疾治疗费几十万，您给客户做几万的保障，只能说明您不够专业做足保障是未来加保的需要：只有为客户把保障做足，才能让客户无忧购买理财型保险产品18保额一定要做足内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用与重疾高额的医疗费用相比，客户的保障额度严重不足，存在巨大的保障缺口。家庭支柱保额不能少19（左上图数据：来自平安IT采集数据）6.67.28.20.02.04.06.08.010.02009年2010年2011年平安人寿重疾险客户人均保额（万元）内部培训资料，禁止对外销售使用他，平安的忠实客户，很富有；对自己和家人充满了强烈的责任感！09年他又为自己买进5000万的高额保障！客户林某是一家建筑公司的老总，身家上亿。对于5000万高额保障，林某只有一句话男人要有高度的责任感，高额保障，是对自己负责，也是对家人负责！内部培训资料，禁止对外销售使用高额保障内部培训资料，禁止对外销售使用区域客户人均保额（万）客户人均件数个险8.91.17营销9.01.16区拓8.61.18光明区10.11.20黄河区9.11.18三亚区8.41.15正大区10.21.18钻石区7.21.10鑫钻区6.51.10备注：数据摘取06-11年数据内部培训资料，禁止对外销售使用目录温州七二三动车事故的启示保额销售介绍及案例分享常青树产品回顾常青树销售技巧内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用什么是保额销售保额销售指业务员使用一个工具《保障需求简单分析表》，通过简短的问答，计算出客户实际的家庭保险责任缺口，并建议客户根据该缺口及目前经济状况来投保。保额销售的目的是让业务员掌握一套行之有效的客户敲门砖与促成方法，同时可以有效让老客户针对自己的保障不足，形成加保及转介绍。同时为更好理解保额销售，必须明确：1、保额销售不同于高保额销售，每个客户都可以面谈与成交；2、保额销售中相关工具对于90%以上客户已经适用，对于特别高端客户，考虑通胀、养老等因素，可用金领系统算（数额会很大）。3、保额销售的重点是解决客户最重要的家庭责任问题。内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用•你的客户平均保额大概是多少？•你在向客户推荐保险产品时，保额是如何确定的？•经济条件、年龄不同的客户的保额如何区隔？•你所销售的保单是否真的在风险来临时，能否帮助客户完成他的责任？•你有客户发生过寿险理赔吗？身故赔付多少？请思考几个问题如何计算保障需求？内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用对，就是常青树！内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用常青树升级了选择交清增额，主附险保额可增长：主险保单红利可用于交清增额，同步购买附加重疾与主险的交清增额保险，实现了重疾保额的长大。交清增额的优势：交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。主险的交清增额保险会参与分红,产生红利。购买交清增额保险时，客户无须体检。对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低。27内部培训资料，禁止对外销售使用保额一定要做足保障首推常青树先智胜再鑫盛，是许多伙伴的销售习惯，原因是鑫盛保费低，买不起智胜的客户可以买鑫盛。但是，如果建立在保障一定要做足的前提下，常青树与智胜的保费基本相当，这个时候，就要首推常青树，再推智胜。因为常青树具有如下优势：1.确定能保终身，不会发生现金价值被保障成本扣光的现象2.保额只增不减，不允许客户随意调低保额，给客户确定的保障3.专注保障功能，方便未来销售理财型保险产品4.交费期限严格，不可随意变更，保证计划一定实现内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用二级机构业务员姓名件数北京赵小东245深圳于滢84泉州李建生70福建杨永芳49云南纳丽英47深圳官大周46天津黄洁43北京刘晋阳41广东李嘉毅41河北康美凤39常青树可一月做多件：11年常青树件数排名前10人员，月均达到3件以上百万保额保单件数占比百万保额保单件数件数占比意外伤害08132641.6%鑫利381.2%金裕人生59318.6%世纪天使190.6%鑫盛45514.3%鑫祥190.6%智盈人生2879.0%钟爱一生160.5%幸福A041294.0%丰盛人生150.5%智胜人生1223.8%聚富年年130.4%财富一生1023.2%鸿鑫04100.3%逸享人生451.4%总计3190100%29常青树销售典范在身边内部培训资料，禁止对外销售使用客户险种主险保额保险期交费期交费额老公鑫盛1000万终身10年350000妻子鑫盛1000万终身10年350000《保额快讯第六期》：09年高峰会长10年保额销售再次领跑厦门寿险叶云燕两件千万鑫盛保单成功承保!没有最高，只有更高，这两件千万鑫盛主险保单的顺利承保，创造了保额销售推动工作中的又一里程碑，也标志着厦分在开拓高端客户领域上迈入新台阶！（另：每张投保单均附加1000万的意外08等附加险，保障更全面）内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用泉州新人王瑞云优秀经验分享险种保额保险期交费期交费额鑫盛1000万终身30年298000鑫盛260万终身20年85540喜讯:石狮的王瑞云成功地签下两件高额保单!内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用这么成功案例，您还没有受到启发吗？从客户购买保险看：件均保额偏低；从客户实际理赔看：理赔金额更低；从业务员销售收入看：保障型产品佣金更高，提升队伍收入；并推动高手入围MDRT，夺取更高荣誉；从保险的核心价值看：保险核心价值在于提供风险保障；从保监会政策导向看：发挥保险的风险管理和保障功能不动摇适应市场客户不同需求，对于理财型和保障型产品的推动，我们两手都要抓，两手都要硬，做好平衡！我们要坚持推保额销售持续不断的做保额销售内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用目录温州七二三动车事故的启示保额销售介绍及案例分享常青树产品回顾常青树销售技巧内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用•产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型）•保险期间：终身•交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交•交费方式：年交、半年交、季交、月交•投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁•最低保额：3万•保险责任：身故金（＝1倍基本保额）•特别保险责任:分红、保单贷款、减额交清鑫盛主险介绍内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售使用常青树组合介绍险种组合常青树组合投保年龄28天～55周岁交费方式10年、15年、20年、30年保险期间终身保险利益重疾保障、身故保障、医疗保障、意外保障、残疾保障、保单分红、保单贷款、减额交清平安常青树终身保险（分红型）平安附加常青树提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险（2008）平安附加意外伤害医疗保险（A）内部培训资料，禁止对外销售使用目录温州七二三动车事故的启示保额销售介绍及案例分享常青树产品回顾常青树销售技巧内部培训资料，禁止对外销售使用内部培训资料，禁止对外销售