XXXX年雪佛兰闭馆销售_试点执行方案_1113_BL

2013 雪佛兰闭馆销售 南宁站试点执行方案 2013.11.13 活动概况 n 活动主题：火力全开-2013雪佛兰深度试驾体验会 n 活动时间：2013年11月17日下午14:00~17:00 n 活动地点：南宁体育中心 n 场地面积：150m*60m n 活动形式：结合趣驾营-专业场地试驾 n 活动规模：300批次客户 n 参与车型：全车系 n 活动目的：1）总部提供给区域一次促进销售的平台；2）找到适合雪佛兰闭馆销售的成功模式。 前期准备 专业销售培训（培训具体时间待定） 销售的培训需派MAC参加进行成效考核 时间 内容 具体操作 人数 课时 11月8日-11月11日 定制 课程 根据品牌的特点从以下三方面定制相关课程： 1、针对领导层的活动细节分析培训课程； 2、提升现场销售能力的销售动员课程。 -     11月12日 销售动员培训课程 培训对象：现场销售 培训内容：提销售代表活动现场销售能力 60 90分钟 活动执行. 活动执行 现场布置 促进下订 活动流程 原趣驾营活动时间为11月16-17日，现加入闭馆销售活动后现场布置方案按活动功能分为两套： ① 16日全天+17日上午：趣驾营活动 ② 17日下午：闭馆活动 ① 邀约政策 ② 入场小游戏 ③ 黄金抢购时间 ④ 现场氛围营造 4S店集合 大巴车移动至活动现场 入场小游戏 车手表演 入场抽奖 黄金下订时间 现场布置 外场布置 篷房内场区 Captiva、Malibu 试驾区 Cruze Aveo 试驾区 外场展车区 车舞表演区 场地入口处 现场布置 外场分区 库存特价车展示区 现场布置 闭馆销售内场布置 现场布置 闭馆销售内场分区 装饰 门头 接待区 成交公布区 舞台区 坐席区 入场 游戏区 收银区 礼品展示区 现场布置 趣驾营活动布置（17日下午） 促进下订 每批次客户需在活动前到店交付100元活动入场订金 100元活动入场订金转化为 1000元购车代金券 现场未下订 现场下订 目的：促进现场销售 目的：增加品牌诚信度 活动结束后，在大巴上将100元入场订金退还 一、邀约政策-Option 1 促进下订 • 游戏对象：到场客户 • 环节说明： 1.游戏区设置2款游戏，分别为“飞镖夺金”与“积木塞箱”； 2.设置游戏过关卡来保证每位客户每款游戏仅参与一轮，体现公平性的同时也增添趣味感。 • 环节优势： 1.增添活动互动性与趣味性； 2.因大巴车无法在同一时段将所有客户带到现场，解决先到客户枯燥等待问题。 二、入场小游戏-机制 积木塞箱 游戏规则： 1、现场客户在旁边工作人员盖章后参与游戏； 2、设置形状大小各异的积木； 3、限时30秒，如能将所有方块都成功放入科鲁兹掀背版后备箱，即可获得200元精品代金券； 4、游戏结束后，得奖客户至游戏区销售人员处领取精品代金券。 飞镖夺金 游戏规则： 1、将镖盘画面平均分成几块，每一块代表不同金额的精品代金券（100元、200元、300元）； 2、现场客户在旁边工作人员盖章后参与游戏； 3、每人限完一轮，一轮有3次机会，精品代金券赠送金额为飞镖射中金额最高那一次； 4、游戏结束后，至游戏区工作人员处领取相应精品代金券。 游戏时间：客户入场后，车手表演开始之前 促进下订 二、入场小游戏-内容 优惠政策35 具体内容 下订前10位客户优惠政策 在游戏区设置砸金蛋区域，最先下订的前十名客户可获得砸金蛋机会 特价车现买现提 外场设置库存特价车展示区，客户可看实车挑选 现场拍卖 下订客户可参加雪佛兰限量版皮衣0元起拍卖 现场送礼 1-20名下订者送为JBL音响； 20-30名下订者送曼联球衣； 30-45名下订者送大黄蜂鼠标； 45-60名下订者送大黄蜂耳机； 60-70名下订者送雪佛兰足球熊； 70-90名下订者送爱唯欧车模。 现场抽奖 第一轮：在所有到场客户中进行抽奖，抽5名客户，礼品为爱唯欧车模； 第二轮：现场订单量达到50，,抽5名客户，礼品为JBL音响； 第三轮：现场订单量达到100，抽10名客户，礼品为大黄蜂鼠标； 第四轮：现场订单量达到150，抽15名客户，礼品为大黄蜂耳机； 第五轮：现场订单量达到200，抽20名客户，礼品为雪佛兰足球熊； 第六轮：抢购结束，抽10名下订客户，获得砸金蛋机会。 下订礼 现场所有下订客户均可赠送财神 将黄金抢购优惠政策分不同类型，多方面的刺激消费者购车 促进下订 三、黄金抢购时间 下订前10位客户优惠政策 特价车现买现提 在篷房内游戏区设置砸金蛋区域，最先下订的前十名客户可获得砸金蛋机会 外场设置库存特价车展示区，由销售的带领，客户可看实车挑选，现看现卖现提，特惠一口价。 促进下订 三、黄金抢购时间 现场拍卖 下订客户可参加雪佛兰限量版皮衣0元起拍卖，共5件，市场感知价3500元/件。 现场送礼 促进下订 三、黄金抢购时间 方式一  1-20名下订者 送JBL音响 方式二 30-45名下订者 送大黄蜂鼠标 方式三 40-60名下订者 送大黄蜂耳机 方式四 60-70名下订者 送雪佛兰足球熊 方式五 70-90名下订者 爱唯欧车模 方式二 20-30名下订者 送曼联球衣 现场抽奖 促进下订 三、黄金抢购时间 第一轮  所有到场客户 抽5个名额 送爱唯欧车模 第二轮  下订满50个订单 抽5个名额 送JBL音响  第三轮  下订满100个订单 抽10个名额 大黄蜂鼠标 第四轮  下订满150个订单 抽15名额 大黄蜂耳机 第五轮  下订满200个订单 抽20个名额 雪佛兰足球熊 第六轮  所有下订客户 抽10个名额 获砸金蛋机会 促进下订 三、黄金抢购时间 总部礼品分配 活动礼品 南宁站 到场礼 到场 抽奖礼 砸金蛋 现场送礼 活动抽奖礼品 现场拍卖 前十名 下订客户 在下订客户中 抽十个名额 雪佛兰限量版皮衣 10 - - 5 - - - 5 JBL音响 30 - - 2 3 20 5 - 曼联球衣 10 - - - - 10 - - 大黄蜂鼠标 30 - - 1 4 15 10 - 大黄蜂耳机 30 - - - - 15 15 - 雪佛兰足球熊 30 - - - - 10 20 - 赛车熊钥匙扣 400 400 - - - - - - 爱唯欧车模 30 - 5 2 3 20 - - 促进下订 下订礼 每位下订客户可赠送财神一个（经销商准备） 三、黄金抢购时间 促进下订 激昂的背景音乐 音响播放紧张激昂的音乐，如：好日子、恭喜发财等主持人快速的实时播报，从听觉上让嘉宾感受到紧张气氛。 主持人快语速现场实时播报主持人快速的对现场的构成情况进行实时播报，从听觉上让嘉宾感受到紧张气氛。 四、现场氛围营造 迎宾与售车时现场气氛的带动 1、嘉宾如趣驾营大门时，所有人员分两排成“V”字型鼓掌欢迎客户； 2、每成功卖出一辆车时，现场敲鼓庆贺，所有工作人员听到鼓声便全体鼓掌表示恭喜。 活动流程 时段 活动环节 环节内容 13:00-13:30 4S店-客户签到 所有客户在预约4S店进行签到。 13:30-14:00 乘大巴至活动现场 确认嘉宾信息、填写调查问卷、发放游戏过关卡，PG简短介绍过关卡机制。 14:00-14:30 入场 小游戏 飞镖夺金 将镖盘根据不同代金券金额设置成不同区域，客户以飞镖的形式赢取购精品代金券。 积木塞箱 成功将积木塞入科鲁兹掀背版后备箱，即可获得300元购精品代金券 14:30-14:35 车手表演 方阵出场、变队形，穿插、漂移等特技表演 14:35-14:40 客户入场就坐 观看表演后，PG引导客户入场就座，准备活动开始 14:40-14:45 主持人开场 主持人上台对活动背景、内容进行简短介绍。 14:45-14:50 到场抽奖 在所有到场客户中进行抽奖，抽10名客户，礼品为爱唯欧车模 14:50-15:00 价格政策公布 4S店领导为当天的价格政策进行公布 15:00-16:00 黄金抢购时间 下订前10位客户优惠政策 最先下订的前十名客户可获得砸金蛋机会 特价车现买现提 外场设置库存特价车展示区，客户可看实车挑选 现场送礼 1-20名下订者送为JBL音响； 20-30名下订者送曼联球衣； 30-45名下订者送大黄蜂鼠标； 45-60名下订者送大黄蜂耳机； 60-70名下订者送雪佛兰足球熊； 70-90名下订者送爱唯欧车模。 现场抽奖 第一轮：现场订单量达到50，抽10名客户，礼品为JBL音响； 第二轮：现场订单量达到100，抽15名客户，礼品为大黄蜂鼠标； 第三轮：现场订单量达到150，抽20名客户，礼品为大黄蜂耳机； 第四轮：现场订单量达到200，抽25名客户，礼品为雪佛兰足球熊； 第五轮：抢购结束，抽10名下订客户，获得砸金蛋机会。 现场拍卖 下订客户可参加雪佛兰限量版皮衣0元起拍卖 16:00 活动结束 - 活动流程详解 4S店-客户签到 到场客户需先在4S店统一集合签到，销售顾问对来参加活动的客户进行统计。 乘大巴至活动现场 1、用大巴将客户分批送至现场； 2、确认嘉宾信息； 3、PG让客户填写调查问券，发游戏盖章卡。 入场小游戏 保证活动趣味性，又解决现场客户等待问题。 飞镖夺金+积木塞箱 活动流程详解 车手表演 表演时间：6-8分钟；表演车数量：暂定4辆 • 以方阵形式整齐出场； • 三角形、菱形等队形变换。 Step1 出场 • . 以两组车辆穿插、漂移等特技，展示高超炫目的车技。 Step2特技表演 • 3.车手以方阵形式收尾； • 下车答谢致意，方整形式退场。  Step3答谢 活动流程详解 客户入场就座 观看表演后，PG引导客户入场就座，准备活动开始。 活动流程详解 主持人开场 主持人上台对活动背景、内容进行简短介绍 现场到场客户抽奖 领导上台为到场的所有客户进行抽奖，5个名额，送爱唯欧车模一台。 价格政策公布 4S店领导为当天的价格政策进行公布。 黄金抢购时间 下订前10位客户优惠政策+特价车现买现提+现场拍卖+现场送礼+现场抽奖 活动流程详解 黄金抢购时间 客户参与现场送礼与抽奖环节流程 活动流程详解 下订 领取下订礼 填写抽奖卡 工作人员按购车顺序编上号 拿编上号的抽奖卡领取礼品 礼品领取后将抽奖卡投入抽奖箱等待抽奖 收银区 礼品兑换区 活动运营. 主持人资料 • 姓名:周建坤 • 个人介绍： 南宁人民广播电台 1074交通台  汽车节目主持人； 有多次主持汽车团购会经验，品牌如：启辰、东风日产、东风本田等。 • 主持项目: 2013年雪佛兰科鲁兹上市 2013年全新爱丽舍上市 2013年北部湾车展直播 2012年启辰弘启开业典礼 2011年广潍上海大众新POLO新途锐上市仪式 2011年广潍上海大众新POLO新途锐上市仪式 2008年广州本田新飞度、新思迪广西区上市仪式等 培训师推荐 姓名：张旭（奥德威咨询 讲师） 闭馆销售服务品牌： 一汽丰田、广汽丰田、一汽奥迪、东风日产、东风本田 其他项目： 一汽丰田新开业店SSP 一汽丰田SSI实战课程培训