我国轿车营销模式分析与发展对策研究

我国轿车营销模式分析与发展对策研究作者：豆素勤学位授予单位：长安大学相似文献(10条)1.学位论文熊国钺基于价值让渡系统的中国轿车营销模式选择的评价2006汽车制造业和流通业是举升汽车业发展的两大支柱，两者自身发展的不均衡将会给汽车业的整体发展带来阻力。然而，多年以来的车市“井喷”行情将汽车企业的注意力过多地集中到制造业和产品上，对汽车流通领域的系统研究则相对滞后，时至今日理论界对轿车营销模式的定义仍然众说纷纭、莫衷一是。随着2004年车市增长开始放缓，轿车市场从卖方市场向买方市场的转化使人们逐渐意识到，轿车的普及、轿车生产水平的提高是在完善的汽车零部件生产和供应系统、规范的维修体系和健全的服务贸易体系(如汽车流通、汽车金融与保险、汽车租赁等)存在的前提下实现的，探索完善的轿车营销模式是现代轿车工业发展的重要内容。总体来说，整篇论文由三大部分组成：第一部分，明确研究对象。首先从轿车营销模式的定义出发，在对前人的研究进行分析总结的基础上，提出“轿车营销模式涵盖了轿车营销渠道模式的内容”、“轿车营销模式是营销理念、营销组织和营销技术的统一体”、“轿车营销模式是轿车产品在流通领域的一种制度安排”、“轿车营销模式是对企业价值链、渠道价值链、顾客价值链的一种有机整合。”在对营销模式和营销渠道模式的定义进行比较之后，分别从横向层面和纵向层面对西方轿车营销模式的特点和我国轿车营销模式的演变进行了阐述，最后介绍了五种主要的轿车营销模式：汽车交易市场模式、4S专卖店模式、汽车连锁经营模式、多品牌专卖模式和网络营销模式，并对它们各自的优劣势进行了简单的分析和比较。应该说，这五种轿车营销模式在当前和未来相当长的一段时期内，都是构成我国轿车营销模式格局的主体，因此它们被确立为本论文的研究对象。第二部分，阐述研究视角。对轿车营销模式的评价是一个仁者见仁、智者见智的问题，很多研究学者对之做过研究，有从轿车制造商角度来分析的，也有从轿车经销商角度来考量的，目前更多的是从消费者的角度来评价。本文提出了从价值让渡系统的角度对轿车营销模式进行系统评价的独特视角，这种评价体系将制造商、经销商和消费者共同纳入一个合作系统，因而突破了以往从单个维度进行考量的传统思维。在本部分的研究中，首次从系统学的角度给价值让渡系统下了明确的定义，并分析了系统特征，指出价值让渡系统是增值系统、协作系统、信息系统、开放系统和共赢系统。接下来，对价值让渡系统在轿车流通领域的应用做了重点说明，给出了价值让渡系统的结构模型，指出价值让渡系统的构成主体是轿车制造商、经销商和消费者；实现前提是参与方的共同合作；构建原则是顾客满意战略；运作方式是合作协同机制；实施目标是价值增值下的多方“共赢”。为使价值让渡系统的研究体系化，第六章借助博弈论的数学方法，首次对轿车制造商、经销商和消费者之间的关系进行两两博弈分析，从理论上论证了合作的必然性和必要性；第七章详细描述了价值让渡系统的合作协同机制——价值创造、价值增值、价值交付和价值协同，这些都是创新性的工作。第三部分，得出评价结果。目前学术界对轿车营销模式的评价仍停留在定性描述的阶段，用模糊综合评价这种半定量方法来研究的尚不多见，这就为本论文的研究提供了契机。本部分在前面论述价值让渡系统合作协同机制的基础上，首先构建了价值让渡系统竞争力评价指标体系，确定了4个大类30个指标，然后利用AHP法确定了各层的指标权重，并通过向资深专家派送问卷的方式得到了五种营销模式在各个指标上的专家评价结果，最后运用模糊综合评价的方法确定了五种营销模式在价值让渡系统竞争力方面的表现。研究发现，这五种轿车营销模式竞争力的强弱顺序为：4S专卖店→多品牌专卖→网络营销→汽车交易市场→连锁店。随后在对评价结果分值进行分析的同时，预测了未来轿车营销模式的大致格局，从营销理念、营销组织和营销技术三个方面给出了轿车营销模式的发展对策，提出相关政策建议。最后，对于进一步工作的方向进行了简要的讨论。2.期刊论文王嘉亮浅谈中国轿车营销模式以及发展趋势-硅谷2008,(8)介绍品牌专营、多品牌销售、网络销售等不同的轿车营销模式,并通过各种轿车营销模式进行比较,分析各自的优缺点.而且概括我国轿车营销模式的发展趋势,品牌专营依然是主导,多种营销模式百花齐放.3.学位论文果坤宝马国产高档轿车市场营销模式研究与分析200421世纪初，随着中国经济的高速增长，中国轿车市场进入高增长阶段，市场细分逐步由单一品种向多元化发展，轿车消费趋势也由经济性轿车逐步向中高档轿车发展。国外各大汽车集团均看好中国巨大的消费市场，纷纷加快进入中国市场的步伐。他们不但增加了向中国出口汽车的数量，而且纷纷寻找合作伙伴、建立生产基地，并利用品牌优势来吸引消费者，中国轿车市场竞争也日趋激烈。作为全球高档轿车的知名品牌，宝马汽车于2003年通过在中国国内合资生产的方式开始大规模进入中国高档轿车市场，率先打破了长期以来奥迪轿车独自垄断国产高档轿车市场的局面，中国国产高档轿车市场的竞争由此展开。但一年以来，国产宝马在中国高档轿车市场的表现并不令人满意，15％的市场占有率离宝马汽车的目标还有很大差距。所以，宝马应该意识到好的品牌不代表一切，市场营销是否成功，还是要让市场来判定。在当前的中国高档轿车市场，如何调整自身的营销模式重新树立以适应新的竞争环境成为宝马汽车的一个新的重要课题。本文通过分析中国高档轿车市场的竞争环境，研究宝马汽车在营销模式上的不足，从而对宝马汽车的市场营销模式改进提出一些可实施的建议。全文分为以下四个部分：一、世界汽车发展和中国汽车业的发展。详细介绍了世界汽车工业和中国汽车业的发展和趋势，以及汽车产业的基本特征和产品分类。为本论文工作的开展做了充分的准备和定位。二、中国市场营销模式。通过分析宝马汽车集团的发展历史以及宝马汽车在中国的发展历程，研究宝马在中国合资的战略考虑和宝马汽车现有的营销模式。三、中国高档轿车市场竞争环境分析及消费者行为研究。这是本文非常重要的部分，通过宏观环境及市场潜力分析、市场竞争环境分析、SWOT矩阵分析了宝马国产轿车存在的问题和面临的困难。最后还对中国高档轿车消费者行为特征进行分析研究，为营销模式的改进铺垫基础。四、国产宝马轿车中国市场营销模式改进。这是本文的重点，针对国产宝马轿车目前在中国市场存在的问题和困难，提出其营销模式的可实施性调整与改进建议。本论文的主要贡献在于对宝马国产轿车目前的营销模式进行研究分析，找出其存在的问题和面临的困难，并针对中国市场的特色和竞争环境，提出新的营销模式，对宝马轿车在中国市场的发展进入一个全新的时期具有积极的理论意义和现实意义。4.学位论文陆洲我国轿车市场营销模式研究2006加入WTO以来，我国汽车工业得到了迅速发展，我国轿车市场的消费主体出现了根本性的转变，由原来的公务购车占主体变成了以私人购车为主。轿车行业的竞争正逐步从产品和价格上的竞争发展为后市场服务的竞争。本文运用市场营销相关理论，在借鉴国际成功经验的基础上结合我国轿车市场的实际情况，分析研究了我国的轿车市场营销模式，并针对其发展中存在的问题提出相应对策。本文首先介绍了目前国内外汽车营销理论。其次，通过具体数据对我国轿车行业的状况与环境进行了论述。再次，在查阅相关资料和市场分析的基础上，细致分析了我国轿车消费者行为。然后通过对国内外轿车市场营销模式的研究，分析探讨我国轿车市场营销模式的现状、存在的问题及解决方法。本文试图通过辩证分析我国轿车营销的整体现状，总结一些具有实践意义的轿车营销理念和方法，通过合理的设计和管理，建立既与国际接轨又符合中国国情的轿车市场营销模式，为我国轿车产业的发展提供一些参考。5.学位论文梁小东A轿车营销策略研究200721世纪是我国汽车工业即将飞速发展的时代，我国汽车企业正面临一个充满机遇和挑战的市场营销竞争新时代。随着国际上知名的“6+3”汽车集团全部进入我国，国内汽车市场营销环境也随之发生重大变化，特别是加入后，中国汽车市场的竞争将更加激烈，传统的市场营销将面临全新的挑战。当前我国汽车企业非常重视汽车生产粗制造，而往往忽视了最重要的市场营销。汽车新产品是层出不穷，但是真正适销对路的产品却是凤毛麟角。由此可见，研究汽车企业的营销模式，对提高汽车企业竞争力，与国际汽车企业接轨是很必要，也很有意义的。目前汽车市场竞争以国产车包括合资产品为主，而加入对于任何一个汽车企业来说都是不可回避的一个问题，其中既有机遇又有挑战，进口产品的竞争也是一个越来越重要的竞争因素。因此A汽车公司的产品在市场上的不确定因素很多，有长期的，也有短期的，有有利的，也有不利的，只有扬长避短才能获得竞争优势。挑战总是伴随着机遇，同样机遇也总是和挑战形影不离。A汽车要想在风起云涌的轿车市场中占据一席之地，他们面临更多的艰辛，一定要付出更多的努力和汗水。尤其重要的是他们必须明确自己的经营战略一营销策略，并将其成功的贯彻执行。本文正是基于上述考虑，把A汽车企业的营销活动当作研究对象，在对A轿车的宏观环境、中国轿车市场供求状况、中国轿车市场的竞争格局进行分析的基础上，依据A汽车的总体战略，对A轿车的营销策略提出建议，然后对中国轿车市场进行细分，寻找A轿车的目标市场，进行A轿车的市场定位。6.期刊论文王奕俊.吴泗宗.WangYi-jun.WuSi-zong基于SCP范式的中国轿车营销模式研究-上海管理科学2006,28(2)轿车营销模式是有关轿车产品在营销环节的制度安排.本文将轿车的营销环节看作一个微型化的产业,借助产业组织理论的SCP范式建立营销模式的分析框架,从市场结构(略)、市场行为和市场绩效等不同的层面对中国的代理制、特许经营、多品牌经营及网络营销等轿车营销模式进行分析和比较,并得到有意义的结论.7.学位论文金伟中国轿车营销网络渠道研究2004该文从中国汽车工业产业政策及轿车市场竞争格局出发,结合西方发达国家较为典型的汽车营销渠道的模式,论述了中国轿车营销渠道模式的演变历程及当前在中国比较流行的三种主要轿车营销的渠道模式,分析了其各自特点及优劣,引出目前中国轿车营销渠道所存在的主要问题,从这些问题的解决入手,指出要从根本上解决问题,就必须在渠道设计之初就严格制定设计的宗旨与原则,进行正确的渠道设计决策,在建立完善的渠道模式后,还必须对渠道进行科学管理,在共赢的基础上去实施市场营销的战略.并研究了在电子商务条件下的轿车销售模式的建设问题,从轿车销售网络化的角度,讨论了汽车网络化轿车销售模式的实施,从而在当今知识经济与速度经济时代的激烈竞争中立于不败之地,并能够逐步走向发展壮大之路.最后,以天津汽车工业(集团)有限公司的营销渠道模式的演变为例,讨论了天汽集团的实际的营销渠道的设计与管理,争取能让理论探讨落实到实践过程中去.8.学位论文周智宇数据库营销在轿车市场中的应用研究2003该文主要是对数据库营销理论、营销模式在轿车市场中的应用加以研究.全文主要分为五部分,共阐述了五个问题:1、数据库营销的理论研究;2、目前国内外轿车市场营销模式;3、轿车市场营销数据库的规划;4、轿车市场营销数据的分类及收集;5、轿车市场营销数据库的建立与设计.首先在引言部分,论述了目前营销理论的发展,以及数据库营销在轿车行业应用的可能.在第一章,该文首先阐述了数据库营销的概念,以及数据库营销产生的市场背景,理论来源.然后从宏观的角度说明了企业应用数据库营销模式的运做程序,以及可以通过数据库营销模式建立的优势;在第二章,该文利用营销理论研究了轿车市场的营销体制,并总结了轿车的主要销售方式,同时重点总结回顾了中国轿车市场营销的发展历程,以及目前的情况;第三章,主要是通过前两章的分别论述,重点将数据库营销与轿车市场相结合,研究在轿车企业中建立数据库营销模式,所要进行的整体规划,管理的内容和步骤,以及建立轿车市场营销数据系统所需的软硬件环境.然后论述了在轿车行业开发数据库营系统的十个步骤;在第四章,主要是研究在轿车营销数据库系统中,所需数据的分类以及收集、整理等方面的内容,研究了初级数据、次级数据的甄别选录等问题.在第五章,通过建立