网络营销职业规划-天英网络营销学院

天英网络营销学院网络营销职业规划武汉天英网络营销学院网络营销职业规划——活在当下，展望未来——我的青春我做主！主讲教师：何老师什么是职业规划简单来说，职业规划就是知道自己想干什么？缺乏什么？应该怎么做！你怎么看待今天的互联网?怎么概括今天的互联网现状?认识篇第一，很好，很强大第二，很黄，很暴力第三，很傻，很天真为什么要学习网络营销？马云说：今天你不做电子商务，可以，五年后你一定会后悔！比尔盖茨说：21世纪,要么电子商务,要么无商可务！当下的人才需求？本报讯(记者李斌)前程无忧发布的这份人才报告还显示，5月份招聘需求量最大的十大行业中，互联网/电子商务行业以接近14万的人才需求量高居榜首，其中4月份的互联网/电子商务行业人才需求增长了11%，5月又比4月增长了11%。超过房地产行业成为人才需求最多的行业。——摘自：京华时报什么是网络营销？什么是网络营销难道网络营销就是百度关键词优化?难道网络营销就是邮件群发?难道网络营销就是写好销售信?难道网络营销就是写好软文？当下的网络营销方式走正门爬窗户站门口盲目发帖、随波逐流,就是站在门口,不花成本,却毫无意义SEO、群发广告、破解漏洞,就是爬窗,廉价却没有未来竞价排名、付费广告,就是走正门,方便却价格高昂互联网的三重境界网联互点、线、网有战略计划强强联合互惠、互利互赢网络营销淫嬴营网络营销的三重境界说白了，就是狂轰滥炸过分，过度，无节制，掺杂有一些迷惑人的东西。表现为强制性、无序性、廉价性营销工具升级，有专门人才表现为强渠道、竞争性、有偿性的特点整体产业链条基本形成牢牢抓住用户，营销工具升级，对用户而言，显得更加尊重企业的网络营销必须经历的四个阶段入网、建网、织网找准脉络,强强联合营造品牌气氛,经营团队产品销售，获取盈利网络营销全世界的销售只有两种,一种是推销,一种是吸销.全世界的商人也只有两种,一种是行商,一种是坐商把孩子生下来让孩子长大让孩子走出去让孩子会赚钱网络营销规划的五个等级您的营销规划思维达到了哪个等级？传统营销与网络营销传统渠道互联网渠道用户行为研究模型互联网时代的AISAS法则Attention注意Interest兴趣Search搜索Action行动Share分享通过电视、网络户外、楼宇、口碑等媒体注意到商品信息突出广告创意或促销品牌广告产品广告促销广告口碑影响搜索引擎搜索垂直网站搜索关注评论产生注册、参与行动进行购买用户体验网站优化客服……分享信息、做出评价、形成口碑论坛、社区微博、即时通软件……用户行为研究模型马斯洛层次需求理论潜规则生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现产品需求服务需求体验需求关系需求成功需求网络营销可以从事什么岗位？一、搜索引擎营销（SEO+搜索引擎广告投放）需要具备能力：了解、熟悉、精通各大传统互联网搜索引擎优化seo的原理和策略；熟悉软文、Blog、论坛、社区、等及其他新兴网络推广媒介有较强的数据分析能力，能定期对相关数据进行有效分析，并提出改进方案;提出前台页面和系统架构等网站排名及优化的整体解决方案；精通百度推广账户和谷歌推广账户的管理和优化。同学们需要额外提升的：技术能力，能看懂程序在校期间开始制作案例网络营销可以从事什么岗位？薪资范围：就职行业：专业网络服务公司大中小型行业网站中小型企业网络营销可以从事什么岗位？成长空间：专业网络服务公司——SEO主管大中小型行业网站——运营部主管中小型企业—————网络部主管薪资变化：网络营销可以从事什么岗位？能力提升项：团队合作精神责任心绝对的技术能力较强的管理能力敏锐的洞察能力网络营销可以从事什么岗位？二、网店客服需要具备能力：了解、熟悉、淘宝等主流网络销售平台熟悉交易流程及支付工具快速的文字录入能力消费者洞察能力，能把握客户心理熟悉淘宝各推广工具使用同学们需要额外提升的：消费心理学市场营销学网络营销可以从事什么岗位？薪资范围：就职行业：贸易公司各大品牌代理专业网店网络营销可以从事什么岗位？成长空间：贸易公司————网络销售经理各大品牌代理——客服经理专业网店————客服经理薪资变化：网店店长网络营销可以从事什么岗位？能力提升项：团队合作精神责任心较强的管理能力敏锐的洞察能力绩效考核能力数据分析能力培训能力网络营销可以从事什么岗位？三、网络推广专员需要具备能力：了解各广告平台、搜索引擎、门户灵活的活动策划能力能够撰写网站推广方案较强的执行能力敏锐的洞察能力较强的数据分析能力同学们需要额外提升的：网络推广方案策划、口碑营销、数据分析、外部资源沟通合作网络营销可以从事什么岗位？薪资范围：就职行业：专业网络公司各大中小型企业行业网站网络营销可以从事什么岗位？成长空间：专业网络公司————网络运营经理（总监）——总经理各大中小型企业———网络部经理行业网站——————推广经理——站长薪资变化：网络营销可以从事什么岗位？能力提升项：团队合作精神责任心较强的管理能力敏锐的洞察能力绩效考核能力数据分析能力培训能力营销整合能力网络营销可以从事什么岗位？四、网站策划师需要具备能力：熟悉互联网行业，熟悉商业网站的运营和收益模式；较强的文字组织能力教好的用户体验规划能力运营推广能力灵活的创意能力活动策划能力同学们需要额外提升的：了解各大网络表现形式、学习产品设计原理、用户体验尽可能多的设计作品网络营销可以从事什么岗位？成长空间：专业网络公司——————设计总监行业网站————————运营总监学校、医院等功能性网站——网络部经理薪资变化：网络营销可以从事什么岗位？薪资范围：就职行业：专业网络公司行业网站学校、医院等功能性网站网络营销可以从事什么岗位？能力提升项：团队合作精神责任心较强的管理能力敏锐的洞察能力绩效考核能力产品体验规划能力网络营销可以从事什么岗位？五、其他网络营销可以从事什么岗位？五、其他薪资最中肯的建议学校不能教给你所有的东西，要有学习主动性老师不能教会你所有的东西，要有动手能力在学校多做案例，多模拟，多请教定好自己的职业规划，按需求进行补充学习多一个方向的研究，多一种就业发展方向如何学习网络营销？网络营销的基本知识小学六年已经全部学完！如何学习网络营销小马过河告诉我们做互联网营销不要迷信所谓的互联网巨头和中小站长交流经验，而应该从实际出发找准切入点；曹冲称象告诉我们做网络营销应该学会不对称创新。运用好那些表面看起来毫无价值的网站。乌鸦找水喝告诉我们做网络营销一定要凝聚中小型网站的力量，找到自己的网站石头。如何学习网络营销？守株待兔告诉我们做网络营销一定要营造氛围，以吸销做赢天下。草船借箭告诉我们做网络营销一定要借力量于第三方，让利于第三方。刻舟求剑告诉我们做网络营销一定要与时俱进，随机应变。坐井观天告诉我们做网络营销一定要跳出自己的网站，拥抱移动互联网的蔚蓝天空。如何学习网络营销？总结网络营销是一门融合了心理学、营销学、广告学、设计学的综合艺术目前同学的学习现状？困顿不已，激情全无！目前同学的学习现状？目前同学的学习现状？任老师为你辨证施治！童叟无欺！迷惑的原因答案：不得心法什么是心法？心法就是：不以身相观如来；心法就是：打破常规，发现规律……关于互联网，你一直只抱着揣测的态度，因为你从未在此真正成功过，所以，感觉前途一片迷茫，心里很是慌张。网络上的一切东西，如果能为你所用，你就会充满兴趣；如果不能为你所用，你就会感到疲倦。网络上的一切东西，它的出现，一开始都不是为了你的利益而出现的。很多时候甚至是相反，是为了得到你的利益而出现的。我们想从网络上得到东西，网络却想从我们身上得到东西。这是一个矛盾的问题。这个问题最佳的解决方法，就是“互”——互助、互惠、互利、互赢。在一个冰冷的互联网世界，如果你想创造财富，最好的方法就是：带给互联网这个冰冷的世界温暖。思维，是互联网的基础，它是冰冷的；热情，是互联网的血液，它是沸腾的。在网络上的生存，用思维来巩固自己；在网络上的发展，用热情来升华自己1.原来，这一切都是为了我的网络营销而出现网络上的资源，99%是免费的，只有1%是收费的；收费的是成品，拿过来就可以用，就像淡水；免费的是半成品，需要加工以后才能用，就像海水，看得见摸得着，就是不能喝！2.原来，这一切，这么丰富的资源，都是免费的如何讲免费的东西组合变成为你赚钱的东西，就像将海水变成淡水需要经过“沉淀”、”分层”、“净化”、“提取”等环节。每天你都需要思考，如何讲网上免费的东西，经过加工、组合、优化变成高价值的资源！举例一：迅雷下载……举例一：视频分享网站……举例一：免费资源上传网站……网络上免费的东西，只要你对他们进行重新组合，进行倍赠和放大，那么价值就升华了３.原来，无论过去多么失败，互联网，都给了我从头再来的机会网络营销是一个全新的世界，如果没有改变以前的习惯，那么你将继续复制以前的命运。同学们大都是不知道学什么，或者是糊里糊涂选择了学习网络营销；传统行业的商人大都是做了太多的项目，最后出现了困境和瓶颈，才选择网络营销。以上两种情况都会出现同一个现象：迷茫！同学们感到迷茫后就会选择逃避，于是电脑变成了聊天工具、游戏机！因为看不到前面的路。要你做网络营销尝试时，心目中总有一个声音问自己：这样行吗？甚至否定怀疑自己：我根本不会网络营销！一切如果没有开始，那永远都会不有成功！所以，同学们一定要学会小范围尝试，不断的总结经验和教训，进而形成自己的网络营销风格！成功的案例往往遵循着这样的路：小范围、小投入、小规模测试，尝试成功后大力投放，迅速占领市场。而迅速占领市场的案例中，往往是将独特的网络营销方式做到了极致！4.我是最差的，所以我不断吸收失败的网络营销人，发现自己是最差的，所以逃避；成功的网络营销人发现自己是最差的，所以选择吸收。当你意识到自己最差时，其实大家都这么想，所以，大家都差不多！学习网络营销，知识来源无非两个方面，一是外拓，拿来主义，就是老师教；二是内修，自己学习感悟、钻研！学习网络营销，首先要把自己放低，当遇到高手时，虚心请教，别人才肯传授于你。当你迷茫时，也不要自暴自弃，你只是没有看清，还没捅破那层窗户纸而已。网络世界千变万化，无数商机潜藏其中，人的精力是有限的，不可能时时事事都能发现网络营销的商机，甚至有时候思维也会枯竭，那么这时我们就需要带这笑容和谦卑的姿态跟其他人进行交流和分享。你只有融化自己木讷的心境和横秋的老脸，才能感动市场、感动你的客户！5.我是最强的，所以我不断辐射你不是最强的，不是因为你很差，而是因为你从未认真思考你最强的优势是什么!大家学习了这么长时间的网络营销，天天耳濡目染，不认为自己强，是因为自己的知识太零散，没有聚焦。当你未来就职于一家公司，那么公司总有特色的一面吧，OK，对其进行重点聚焦和包装，然后将之辐射出去，这个时候不要像夏天的烈日，而应该是冬天的太阳去温暖你的客户。举例一：减肥产品……你要做到当人家看你的信息时：感觉是一种温暖，一种希望，一种问候，一种祝福，而不是一种勒索，一种强迫，一种摧残，一种挑衅！举例二：QQ群推广护肤品……6.原来，每一个网友、网民、网商，都是我的老师尊重每一个网友，但是网络营销交流上要有所筛选，要学会在沟通中辨识网友的档次、地位、能力、激情、潜力。如果你想通过互联网快速的浮起来，不是通过SEO，而是真诚配合两个更高端的字：思维！怀着谦恭的心态，在网络上为人处事，经营管理，处处都要谦卑，礼让他人。7.这一切，原来不是阻力，而是资源与机会没有网络技术，不懂技术就不能做网络营销吗？答案是否定的。这里我要和大家分享，只懂得网络和技术的网络营销思想，是最底层的方法；没有任何网络和技术的束缚，才是营销的最高境界！学会一个关键点：交朋友，在网络上交朋友。当意识到哪方面不足时，第一是意识应该是找到这方面的专家来请教或合作，问多了，合作多了，自然就懂了。去哪问呢：QQ群啊，淘宝啊，论坛啊,百度啊……注意点：当你的问题得不到答案的时候，往往是问的问题不对！——别忘了马斯洛8.给你一段时间，你就能创造出一个奇迹！从今以后，网络营销方面，不要再问：我能吗？而应该问：我怎么才可以能？也不要问，我多久才能有所起色？应该问：我应