芜湖乐泰装饰重点小区营销计划

【2013重点小区营销计划】接下来确定我们的重点小区！A:白金湾、伟星城！B:城市之光、天琴湾！调研结果：（10月13日12点之前出来）调研表格如下10.14我带领你们去小区熟悉环境，检查调研的准确性。知己知彼方能百战百胜！接下来确定我们确定投入产出比！预算投入5万元，白金湾8户，伟星城15户！城市之光6户，天琴湾再签5户费用主要包括（名单、活动、广告）！拿出你们的狼性！先掌握第一大资源！1、客户资源，也就是拿到电话号码，当然资料一定要详细（10月15日之前拿到—责任人许飞2、户型资源，（1）量房，拍户型照片和户型视频（10月20日之前完成）—责任人吴晓峰，10月14号就要整理出户型，安排人员测量基础平面，然后设计部每天研发2套，客户装修书我来统一编辑照片要拍各个空间要重点把管道、下水位置、梁等拍好拍视频，要从底下一层的楼梯开始拍边走边拍、开门、进客厅、餐厅、厨房、卫生间然后到各个房间、走一遍拍视频要尽量保持不要让DV机发生抖动户型资源第二步，把重点户型让设计部全体讨论分析各个户型的功能需求、布局方案、风水布局要做好记录，认真做好内部户型分析讨论会的方案记录，然后形成户型研发成果把讨论变成布局图加文字说明，做成手册刚进入公司不长时间的实习生或者能力有限的设计师，背诵这些由大家共同研发的成果这样就可以大大提高这些员工的谈单能力结合小区营销，设计师进行自我包装，录制类似于这样的视频，每个设计师任务细分宣传自己，打造自己！（首先整理现有的户型，形成乐泰装饰户型库，然后编制成为客户装修书——重点小区重点户型，投影播放给客户看）形成两大文件夹。1,现场拍摄的户型，2，客户装修书，设计师视频演讲，上传）——执行责任人市场部和设计部，统筹安排许飞3、广告资源（开始去找物业，或者问下物业谁承包了此广告，整合材料商做广告。争取一分钱不花，或者花很少的钱（责任人—吴晓峰10月底联系到）拿下小区门外、小区进门、停车杆、电梯间、单元门、楼梯间、业主手册、物业办公室等各个广告资源投入1万元的广告费，甚至更高，也是值得的这一资源就是把广告渠道和小区营销进行结合4、关系资源和开发商、售楼小姐、物业公司、保安、保洁等建立深度关系（多跑此地方带些小礼品等，比如送点电影票，吃个饭什么的——吴晓峰）接下来，建立小区QQ群（拿到名单当天建设）拿到名单：短信加群，电话加群，力争每个群达到300个业主，在里面大家充当不同的角色，组团忽悠。一，用新浪微博，百度，博客等平台做客户流量，二，用地方装饰平台做客户信任，三，用微信平台做客户忠诚，四，用营销型网站做销售。（许飞）小区QQ群策略1、你加入别人的群2、自己建设的群1、先把所有成员号码复制下来（被踢还有号）2、群主搞好关系（支持群主）3、偶尔发一两个广告（某个小区的户型分析，图片上文字，号码照片）4、找很多客户一对一的沟通5、托在群里面呼唤6、联系七八个群友活动（第二天发照片）1、群建设（申请QQ群）2、设置群管理角色（装修专家负责设计和施工）（生活专家负责什么都知道）（信息专家负责小区信息）（幽默专家调味瓶）3、群丰富起来（从其他群里面拉，发短信公布你的群，制作群名片卡片发给业主）责任人——吴云4、群营销6、组织群活动（各种沙龙，设计师带队去看建材）精干的市场部人员设立好分配制度，薪资制度新小区每成功开发第一户的奖励300元此时，我们针对该小区已经做好了充分的准备开始进行下一步吧此时，我们要进行销售策略的思考此时，我们针对该小区已经做好了充分的准备开始进行下一步吧一、在这个小区，我重点销售什么是销售半包，还是全包，还是主材二、我们要形成什么样的优势是重点打设计牌，还是工程牌，还是签单量牌（代表着品牌）还是价格牌三、确立完成38户签单量的销售周期第一期，伟星城交房前，签3户，订7户，开工多少，最终签约15户白金湾交房前，签2户，订3户，最终签约5户——7户城市之光交房前签约1户，订2户，最终签约5户四、研究小区的销售与成交策略整个小区前期（到小区装修旺季结束），采取以下策略小区交房前，采取2次客户见面会（设计师咨询会，团装会）+1次施工精彩游会议小区交房时，采取4C+2B+1A（工地见面会+送验房卡服务）小区装修旺季，采取多C+1A+多B+2D+多QC=小型客户见面会B=客户工地见面会D=老客户见面会Q=QQ群友见面会A大于40户，C在10户左右D在10户左右Q在20户左右电话营销1、永不间断的联系2、专业的营销人员3、明确给客户的根本目的所有人都反对的是推销但所有人都不反对的是给他的好处电话没有打之前变成熟人电话营销之前，短信预热（姓名放在一开始，形容词包装）打好电话自信心从容客户档案分析芜湖乐泰装饰工程有限公司家装联盟：中国装饰企业联合会乐HOME特许经营连锁公司：六安、阜阳、蚌埠、四川、淮南电话：0565-38778683877862网址：让天下人住梦想家！