新商品销售模式分享

兵临城下一触即发新商品上市运作三大目标火爆热销长销产品改良习惯吃透产品工具开发职场训练氛围营造组织销售解惑跟进新商品上市运作是一个有机系统产品定位决定一切产品定位就是明确产品为客户解决什么问题(卖点)产品定位建立模块不断修订触摸市场市场锁定吃透产品目标：让业务员一句话讲清产品，让客户一听就有兴趣一举三得的“吉祥三保”产品定位建立模块不断修订触摸市场市场锁定吃透产品根据客户行为分类为准客户画像产品定位建立模块不断修订触摸市场市场锁定吃透产品组建市场先遣队每日夕会总结找哪些人说哪些话他们说什么怎么回答产品定位建立模块不断修订触摸市场市场锁定吃透产品研究产品产品定位建立模块不断修订触摸市场市场锁定吃透产品险些钻进牛角尖“即交即领”并非首要卖点接近工具说明工具辅助工具促成工具培训工具工具开发接近工具说明工具辅助工具促成工具培训工具工具开发借鉴中创新速算表其实还是话术大纲接近工具说明工具辅助工具促成工具培训工具工具开发——国寿美满一生年金保险分红型产品介绍接近工具说明工具辅助工具促成工具培训工具工具开发接近工具说明工具辅助工具促成工具培训工具工具开发集中培训角色扮演专题开发销售资格通关职场训练切忌面面俱到讲师把关，精英授课角色扮演是职场训练的重中之重只作话术流程，不作拒绝处理特别关注销售高手集中培训角色扮演专题开发销售资格通关职场训练集中培训角色扮演专题开发销售资格通关职场训练通关使知识变成力量全员参与通关集中培训角色扮演专题开发销售资格通关职场训练不花钱的推动为公司节约成本成为销售工具专题是对集中培训的补充专题的三个阶段销售推动阶段技能分解阶段解惑阶段集中培训角色扮演专题开发销售资格通关职场训练职场布置短信竞赛快报支持精英拉动外部宣传氛围营造抓眼抓心无孔不入天上地上门上墙上每人编写短信参赛，择优推广与职场推动相结合编短信的过程就是找卖点的过程职场布置短信竞赛快报支持精英拉动外部宣传氛围营造外部宣传分为两个阶段短信广播分众传媒电视职场布置短信竞赛快报支持精英拉动外部宣传氛围营造多做不花钱的推动职场布置短信竞赛快报支持精英拉动外部宣传氛围营造充分利用平台现场专员与早会结合职场布置短信竞赛快报支持精英拉动外部宣传氛围营造战斗打响，全力追踪主题：目标、技能、氛围、推动……主题早会活动管理发布会陪防组织销售分层级进行活动管理新商品推动阶段活动管理的核心是准客户轮廓表主题早会活动管理发布会陪防组织销售陪防是为下阶段培训做准备主题早会活动管理发布会陪防组织销售分层级邀约重在签单率而非保费主题早会活动管理发布会陪防组织销售解惑跟进正本清源深度培训交叉推广新商品上市心得视业务员为第一客户，赋新商品以鲜活生命简单才好讲,好讲才愿卖长销的基础是职场训练准备越扎实，热卖越成功动则雷霆万钧静若百木伏地