S31交换机渠道销售培训

2007交换机渠道销售培训（销售版）H3C内部文档，不得用于外部交流一．H3C交换机产品线概况二．百兆交换机销售指导三．千兆交换机销售指导四．机架式交换机销售指导H3C内部文档，不得用于外部交流H3C全系列以太网交换机产品定位产品系列产品大类产品定位主要特点VS思科9500机架式大型园区网核心、城域网汇聚MPLS/IPv6C6500＋DFC卡7500E中型园区网核心、城域网汇聚C6500集中转发7500小型园区网核心、汇聚层C4500/C65005600千兆L3+园区网汇聚、数据中心服务器接入堆叠/万兆C3750G5500EI园区网汇聚、SMB网络核心IPv6/万兆C3750E/C3560E5510园区网汇聚、SMB网络核心IPv6C3560G5500SI千兆L3千兆三层接入、SMB网络核心IPv6/万兆5100EI千兆L2+安全智能接入、数据中心服务器接入ACL/万兆C2960G5100SI千兆L2标准千兆接入、简单网络核心3610百兆L3+百兆三层接入、SMB网络汇聚IPv6/MCE3600EI百兆三层接入、SMB网络汇聚C3560/C3750－EI3600SI百兆L3百兆三层接入、SMB网络汇聚C3560/C3750－SI3100-TP-EI百兆L2+智能安全接入ACLC29603100-TP-SI百兆L2SMB网络接入千兆Combo上行3100C-SISMB网络接入千兆插槽式上行C2950H3C-2126EI宽带小区接入百兆Combo上行一．H3C交换机产品线概况二．百兆交换机销售指导三．千兆交换机销售指导四．机架式交换机销售指导S3100-SI系列二层接入交换机营销思路强调设备硬件规格的标准化发展趋势；强调网络的安全性和维护管理便捷性；强调H3C多年的技术积累在软件特性上的丰富和领先；卖出“标准来”第一个标准是规格形态的标准：采用SFP模块，上行接口使用Combo形态；第二个标准是二层特性的标准：如MSTP，RSPAN第三个标准是二层安全特性标准：端口安全，802.1x，DHCPSnooping；第四个标准是易用性的标准：VCT（快速故障点定位），端口环回测试，堆叠；规避价格战的四项基本原则百兆二层网管接入交换机的关键技术（1）扩展接口从私有插槽式向标准SFP模块化发展；扩展端口采用标准的SFP模块作为扩展，使得模块通用性增强，布网更灵活，充分保护用户的投资；类比“手机充电器”的接口国家要制定标准使得通用性更强，避免过多电子垃圾产生；从上行固定端口形态向灵活TPCombo形态发展；上行采用光/电Combo的形态，成为目前各厂商百兆交换机更新换代的标准；固定端口形态不能适应用户网络不断改造发展，规模扩大的投资保护需求；标准SFP扩展端口Quidway3026C-SICisco2950C-24Ruijie1926GZTE2826LEDlink3026H3C3100-26TP-SICisco2960-24TC-LCiscoCE500-24LC3Com4228Dlink3028私有非标扩展插槽百兆二层网管接入交换机的关键技术（2）支持MSTP多生成树协议，适应多VLAN，园区网络的使用；STP缺点网络拓扑收敛时间长达30m，影响语音视频应用；－单生成树RSTP缺点整网只有一棵生成树，网络规模大收敛时间长，无法实现负载均衡；－单生成树MSTP优点兼容STP和RSTP，收敛时间快，可实现负载均衡，网络开销资源占用少；－多生成树生成树协议是用来避免网络出现环路避免广播风暴的二层协议；1、不启用生成树协议时，由于交换机之间存在环路，用户不能上网，不能互相访问；2、启用生成树后，环路消除用户可以上网和互访；Internet级联百兆二层网管接入交换机的关键技术（3）本地镜像(无法跨设备跨网络)源端口本地镜像端口RSPAN实现跨交换机的远程端口镜像，配合其他网络安全设备实现对全网流量的分析和监控；远程镜像端口02040608010012014016018020013:0019:001:007:0013:0019:001:007:0013:0019:001:007:0013:0019:001:007:0013:0019:001:007:0013:0019:001:007:0013:0019:001:007:0013:0019:00Mbps(AverageperHour)OracleE-mailHTTPP2PRateLimitKazaaeDonkeyWinMX支持RSPAN远程端口镜像，提高远程管理的灵活性；本地端口镜像无法跨设备跨网络将流量传递到远端；远程端口镜像可以实现将流量远程的指配调用；管理员坐在工位上就可以分析各交换机的网络流量和安全事件；百兆二层网管接入交换机的关键技术（4）支持端口安全技术，防止MAC洪泛攻击；设置允许交换机端口学习的最大MAC地址数，防止攻击者恶意占用CAM表－－只学这么多，多了不学控制交换机端口下学哪些地址：可以通过交换机自动学习，也可以静态手工定义SecurityMAC－－只学这些MAC，其他不学发现非法报文或事件，采取相应措施（包括暂时/永久断开端口连接或是过滤源地址是此MAC地址的报文，保证了端口的安全性）；设备会发送trap信息以便网络管理员进行有效监控；支持StickyMAC特性，设备重启或端口Down时保存端口MAC配置－－重启后不用再重新配置，省事省心端口安全MAC地址对应端口0014.C2E4.9F1EFE0/10020.C614.E9F6FE0/10020.2D14.1125FE0/10014.3D49.0123FE2/1……SwitchCAM表8K容量百兆二层网管接入交换机的关键技术（5）支持DHCPSnooping，防止DHCPServer欺骗攻击；正常的网络内只有一个合法的DHCPServer；一个网络内2个DHCPServer的出现会导致网络地址分配混乱，IP地址冲突，网络断线；启动DHCPSnooping，接入交换机上将禁止接入DHCPServer向网络内发布IP地址；DHCP请求DHCP请求：IP地址DNS网关。。。正确的DHCP响应正确的DHCP响应DHCPSnooping合法DHCP服务器SOHO路由器非法DHCPserver有效DHCPSERVER服务区域；百兆二层网管接入交换机的关键技术（6）校园网的特点是什么？规模大，问题多，维护人员和资源有限网络中某段电缆发生了故障怎么办？？用VCT，省力省心！自动检测交换机某端口上所连接的电缆是否正常、短路或开路，自动测算出故障点的距离[3126C-Ethernet0/4]virtual-cable-testCablepair:RXStatus:OpenCableErrorlenth:5metresCablepair:TXStatus:OpenCableErrorlenth:5metres--------距交换机5米处网线出现故障（开路）快速定位电缆故障技术VCTSTBSTBInternetIPTV业务网S2126EI楼道交换机城域网汇聚交换机锐捷也敢这么画但他不能做IPTVVLAN101VLAN102VLAN1VLAN101VLAN102VLAN101VLAN102VLAN201VLAN202VLAN201VLAN202QinQH3CIPTV解决之道百兆二层网管接入交换机的关键技术（7）支持QinQ，实施IPTV必备技术，也可部署VLANVPN，；运营商小区宽带接入，企业小区宽带接入需要考虑支持IPTV的业务扩展；H3C-3100-TP-SI系列标准安全接入交换机S3100-26TP-SIS3100-16TP-SIS3100-8TP-SIS3100-52TP-SINEW产品定位：面向中小企业的可网管、可堆叠的新一代灵活端口标准安全L2接入交换机取代S3100-08T-SI、S3100-16T-SI、S3100-26T-SI系列交换机；8个10/100Base-T＋1个1000Base-XSFP（Combo）16/24/48个10/100Base-T＋2个1000Base-XSFP（Combo）核心卖点：标准化SFP端口形态，充分保护用户投资（同类产品多为私有扩展卡不能通用）；MSTP多生成树协议保证多VLAN环境下的网络快速收敛和负载均衡；端口安全技术防止MAC地址洪泛攻击；DHCPSnooping特性防止非法接入DHCPserver导致网络不稳定（如私接宽带路由器）；RSPAN远程端口镜像使得管理员可以远程调用用户的流量进行监控；VCT快速电缆故障点检测技术，堆叠；H3C-3100TP-SI与同类产品横向对比H3C-S3100TP-SI与相关产品的横向对比品牌H3CQuidwayCiscoRuijie类别S3100TP-SI3026C-SI2950SX-242026G备注固定电接口26242424扩展光接口2×Combo口2×插槽2固化插槽2×插槽扩展能力更强交换容量19.2G12.8G8.8G12.8G芯片更先进802.1QVLAN4K个128个256个256个接入用户更多QinQYESNONONOIPTV必备特性MSTP多生成树协议YESNONOYES网络收敛更快端口安全YESNONOYES防MAC地址攻击802.1x认证YESYESYESYES安全认证技术DHCPsnoopingYESYESNONO防止私设DHCPserverRSPAN远程端口镜像YESNOYESNO提高网络管理灵活性端口限速粒度64K最小312KNO64K限制流量VCT线缆故障定位YESNONONO故障定位维护简便堆叠YESYNONO节省管理IP地址H3C-2126EI面向宽带小区的接入交换机26个10/100Base-T＋2个100Base-XSFP（Combo）可堆叠（SFP堆叠电缆，含模块）软件特性与S3100系列交换机完全一致；2个Combo百兆端口S21的价格S31的品质核心卖点：标准化SFP端口形态，充分保护用户投资（同类产品多为私有扩展卡不能通用）；DHCPSnooping特性防止非法接入DHCPserver导致网络不稳定（如私接宽带路由器）；MSTP多生成树协议保证多VLAN环境下的网络快速收敛和负载均衡；RSPAN远程端口镜像使得管理员可以远程调用用户的流量进行监控；QinQ部署IPTV的运营商网络楼道接入交换机必备特性；H3C-2126EI与相关产品的横向对比类别H3C-2126CNH3C-S2126EIQuidway－S2126EIQuidway－S2403H-EI备注固定电接口25262525扩展光接口1211扩展能力更强交换容量12.6G19.2G9.6G9.6G芯片更先进802.1QVLAN512个4K个512个512个接入用户更多QinQNOYESNONOIPTV必备特性MSTP多生成树协议NOYESNONO网络收敛更快端口安全NOYESNONO防MAC地址攻击802.1x认证NOYESYESYES安全认证技术DHCPsnoopingNOYESYESYES防止私设DHCPserverRSPAN远程端口镜像NOYESNONO提高网络管理灵活性未知多播风暴抑止NOYESNONOVLAN内多播风暴抑止VCT线缆故障定位NOYESNONO故障定位维护简便堆叠NOYESNONO节省管理IP地址H3C-2126EI与Quidway产品横向对比Quidway2126EI和S2403H-EI在今年年底将停产；H3C-2126EI与友商产品横向对比H3C-2126EI与相关产品的横向对比类别H3C思科锐捷DlinkS2126EIC2950－241926F3026备注固定电接口26242424扩展光接口2×SFP2×插槽2×插槽标准化SFP端口交换容量19.2G8.8G12.8G8.8G芯片更先进802.1QVLAN4K个256个256个255个接入用户更多QinQYESN