鹰计划-杰出销售人员成长教程

各学科的销售技巧与方法第一节语文学习技巧与方法⑴小学部分：学习方法的建议往往能跟家长在短时间内取得共鸣，达成教育理念的一致。存在问题现象描述对应方法学习方法不对小朋友在小学阶段学习任务比较轻，到了中学、大学以后要想再改正自己的学习方法就很难了，中学、大学的学习任务比小学的学习任务要多的多，只有在小学打好基础，掌握好自己的学习方法到中学才不会感到学习吃力。如：死记硬背、磨洋工等现象，缺乏方法的学习其实小朋友也会感到非常痛苦。①理解记忆法：只要把要知道的东西理解了，就没有什么东西记不住了，例如有的同学在听写生字词时把“亡羊补牢”写成“汪洋补牢”，把“守株待兔”写成“守猪逮兔”等，这些只要明白它的意思后就不会犯这样的错误了。②速看记忆法：意思就是说在看书、看报时不要一个字一个字的去读，而是要做到快速阅读，这样就会在脑子里记住一些重要的东西。教学过程中不断融入学习方法，让学生事半功倍。学习被动许多小学生学习是被动的，总是让家长或老师管着学，而不是自己主动去学习，对自己的学习认识不够，这样往往会是学习成绩下降。①寓教于乐、因势利导，培养学生识字的兴趣。如“高”字，我是这样编顺口溜帮助学生记住字的：一点一横长，口字顶房梁，半口在下边，小口里面藏；“秋”字用猜谜语的方法：一边绿，一边红，一半喜雨，一半怕风。②开展好课外阅读，促进学习语文兴趣最大特点就是通过提高学习兴趣来改善学习成绩。缺少观察小学生虽然对任何事物都感到好奇,但他们是不注意用心去观察的,总是来嬉戏,来取闹,这样对小学生的写作是很不利的。老师会抓住他们的好奇心，讲一些趣味性很强且适合小学生感兴趣的故事，让他们对书产生浓厚的兴趣。有时不把故事讲完，故意留下悬念，让学生渴求得到答案，自己去把故事看完，再讲给大家听，鼓励学生自己去看书，先让学生读一些带拼音且贴近儿童生活的课外读物。上课走神小学生上课走神，一天玩耍中总会发生许多有趣的事，如看了某个动画片在脑中念念不忘等，使他们在上课中注意力不集中，总想一些与学习无关的事。这样一来就会影响学习成绩，因为课本中的内容大多数是环环相扣的，一步跟不上，接下来就很难跟上老师的思路了，下一部分就很难学会。走神的关键还在于无论大班、小班授课都是“广播式”，老师不会关注到班里每个孩子的接受程度与反馈。课堂上，老师通过互通提问的形式，根据孩子的理解接受程度调整课程的进度与难度，让小朋友跟上节奏。时间观念淡薄小学生的时间观念非常淡薄，对自己没有约束力,不知道什么时间该干什么？有时一玩连自己该做的作业都忘了，等想起来已是晚上了，所以就急忙的做作业，弄得第二天上课一点精神也没有。上课注意力不集中，打哈欠的现象。学管老师会在小朋友陪读的时间，给学生规定好完整每一项任务的时间，并在每个时间和任务结点监督完成情况，这样一来，小朋友就能养成良好的“保质保量”学习习惯。（2）初中部分：“语文学习不象数理化一抓就灵，见效太慢”似乎已成共识，这与学科本身的特点有关系。它是慢工，需要长期的积累，不过与语文作业的实效性长期得不到落实有直接关系。现在学生的语文作业存在应付现象，从作业情况看，真正阅读、思考，然后做笔记，交差应付以凑字数为目的的占大多数，其他形式的语文作业马虎现象也很严重。短期内看不出学生能力的降低，预初到初三，四年下来，学生的语文能力大幅度下降。语文是一切学科的基础，语文能力的下降直接影响到其他学科能力的培养，因此，提高初中生语文作业的实效性迫在眉睫。【普遍存在的问题】（１）学生普遍认为语文作业是不用思考的。理由是：语文作业最好写，没难题，可以摘抄或编造。因此都是放在各科作业都完成了以后。时间多，就认真些；时间少，就潦草些，就偷工减料交差。至于读书笔记读什么，摘抄什么，自己为什么要摘抄，很少思考，主要是为了应付。（２）对语文作业不感兴趣。理由是：语文作业形式单一，不是摘抄，就是日记，没有什么写头。（３）语文水平中等以上的学生希望作业能因人而异。他们呼吁写自己感兴趣、愿意写的作业。因为他们的作业全是硬性规定的，有不少内容都是机械的重复，如默写古诗或字词，常常是默了好几遍，浪费时间，效率低，自己很难提高。预初强调小学到初中知识点及教学方法的不同，小学都是填鸭式教学，老师监督很紧，到初中老师的管理就没那么严苛，加之学生放任自我，成绩很可能在这时亮起红灯。所以让家长意识到衔接阶段不可忽略，是打基础和顺利转型的好时机。【老师的应对策略】要增强学生语文学习的能力，真正提高学生的素质，必须解放思想、更新观念，从提高语文作业的实效性着手，以学生喜闻乐见的形式，有针对性的布置作业，批阅及时并有效反馈。鉴于此，语文教师在语文作业方面要做如下工作：１、作业的布置有系统性，不能随便布置。初一可以读书写字为主，打好基础，初二可以阅读感悟，提高分析能力，初三可强化写作等。例如我校初一年级有一项音乐声中练字的作业，每人每天写一百个字，基础差的可以描红，有一定基础的可以仿写。这样人人都能达到，人人都能提高。效果很好。２、作业的布置应灵活，内容丰富。可积累名言、成语、对联，可展开想象写日记，编故事。可以看新闻联播，可以看焦点访谈，今日说法，关注社会热点问题，谈见解，谈收获，做时代的小主人。３、作业的布置应有层次，有梯度。程度不同，作业也有所不同。例如古文的学习，程度好的读背、默、译应一条龙；基础差的可熟读，了解大意。读书笔记程度好的可多读写感悟，差点的可多摘抄，少写感悟。这样，学生的积极性才能提高。４、教师和学生共同参与作业的布置，学生有选择作业内容的优先权。作业要根据学生的需要去布置，学生需要他们感兴趣的知识，学生需要他们很欠缺的知识，与学生商讨之后再布置作业会减少盲目性和很多无效劳动。５、教会学生在生活中发现作业。生活处处有语文。为学生树立大语文观，生活中的人和事及种种现象，引起了自己的关注，引发了自己的思考，可以写杂记，写调查报告。这比单纯从课本中布置的作业意义要深远得多。☆现代文中考现代文共考课外2篇，各文体考核要求与相对应的分析内容如下：题型具体分析记叙文（初一开始学）能正确书写：初二2500个；初三中考至3500个常用汉字根据拼音写汉字，填写的汉字往往是常用汉字。能概况文章要点概况文中相关事件：理清行文思路（时间或空间顺序等）；分条概况要点能把握文中句子的含义整体把握文章；抓住句中关键词来解释，比如“发上的梅花”能识别7种修辞手法，能在具体语言环境中理解修辞手法的表达效果修辞+修辞的一般作用+表达……（句意）+反映出……(联系作者的思想感情)能分析段落的表达作用概况本段段意+为下文……(概况后文内容)作铺垫能运用11种标点符号平时阅读要适当重视标点的运用结合表达的情感和语气去理解标点的作用分析标题的好处概况文章主旨（主要内容+线索+作者思想感情）；赏析标题的语言特点在理解文意的基础上，根据要求作适当拓展进行仿写、扩写、缩写、改写、续写看清要求、注意格式、抓住语言表达、答题时要完整地思考整段话内容，而后再下笔；其次注意开头、结尾的话有一定总起和总结。说明文（初二才开始学）能根据语言环境理解词义主要辨析近义词，词之间词义上的细微差别、搭配习惯、使用范围等。选择恰当的关联词成语的理解能辨别4种说明方法，并分析其作用1.举例子，用事实准确具体地说明……(找准说明对象和特点，一般是段落要点)，进一步说明……2.列数字等能根据不同问题特点，读懂文章内容理解一个段落、一个层次的内容、并提炼要点能分析文章的思路结构给出一段文字，分析放在文中哪些段之间最合适（说明文的顺序：时间、空间、逻辑）理解段落内容，分析句子与段落主要内容之间的内在联系，分析某个句子是否该从段落中删去。能概况文章要点按作者的行文思路概况并列的多条要点。（如：概况主要原因、表现方面等）能概况文章主旨根据文章主旨简述题目是否合理依据文意，说明文章的语言特点比如：“有可能”“绝对”，分析两个词语，并说明体现了说明文语言的准确性根据语言环境，运用语文知识和语文能力解决问题举生活中的例子说明；依据文章内容，拟一条广告语并进行说明议论文（初二下期到初三）能根据语言环境理解词义选择恰当的关联词；成语的理解；“这种”的指代意义：概况句子的含义能分析句子的表达作用议论文中用事实或道理证明观点能概括文章要点按作者的行文思路概括并列的多条要点，一般会提供其中的一条示范（包括概括意义、好处、区别等）提炼的要点一般在分论点部分，正确理解分论点和中心论点是解题的关键概括文章的主旨分析并概括议论文的中心论点可根据中心论点一般出现的位置判断；也可根据分论点来推到中心论点标题的含义、作用结合议论文的中心论点、论据、语言特点来分析标题的作用能分析文章的思路结构议论文：总分、并列、层进、对照层进式结构：是什么、为什么、怎么样能分析段落的作用分析结尾段落内容和结构两方面的作用内容上的作用：本段内容+与主旨（中心论文）的关系结构上的作用：点题，呼应，使结构完整、浑然一体根据语言环境，运用语文知识和语文能力解决问题观点+合理阐述原因+问题的内在逻辑☆中考文言类：中考默写：课内约18分；2.古诗词鉴赏4分3.文言文阅读16分（一篇课内、一篇课外）初中语文共30篇文言文、30首古诗词（课内、课外）。中考文言文考察的知识点，包括积累古诗文名句、解释重点实词、用现代汉语翻译文言句子、理解文段内容、体会文中人物或作者感情、把握寓意及启示等。据此，我们可以有针对性地复习。比如：古诗文默写部分可以按照《中考文言文篇目点击》（光明日报出版社出版）规定的背诵篇目来识记，对需要背诵的篇目能够在理解的前提下记忆，对于笔画繁、多音、多义字要各格外留心，可以在背诵的时候作以标记，以防自己有遗漏点。实词解释部分，需要掌握中考《考试手册》中要求的150个实词，将这些实词分别放在具体的课内文章句子中进行记忆，这样可以保持长久的记忆。理解文章的内容是对重点篇目内容的理解，中心人物的分析及对作者思想感情的把握，这在复习时都会涉及到，需要着重整理。☆作文中考作文分：半命题、全命题、全命题带提示。注重生活感悟的中考作文，多选择贴近学生生活、让学生有话可说的内容。一般而言，选题主要从记叙生活中的人、事、物；说明生活中的事物和事理；对生活现象或社会现象表达自己的感受、认识和见解等方面。中考优秀作文的标准是感情真挚、见解独特、选材恰当、语言流畅、思路通畅、结构安排有特色。（3）高中部分：☆现代文知识要点考察目的与真题回眸老师支招运用语法知识理解文章内容试题不是简单地检测语法知识，而是重在考查运用现代汉语基本语法知识的理解能力。这个题型，答题的关键点是能结合语境准确清晰地简述理由2010届春季高考：考查了关联词语“因为”这个因果复句及文章内容的关系。简述理由：……是……的原因。现代汉语基本语法体系包括：语素、词、短语、句子、句群，涉及的内容非常广，对这五个层级的基本特征恐怕还是要做一些了解，但建议把复习重点放在复句与词汇知识的复习上。复句知识重在复习关联词语的使用与关系的判定上，同时，重在训练使用一个关联词语理由的陈述上；词汇的知识重在辨别近义词词义的细微差别。概括文章的层次和主要观点试题不是简单地在文章开头结尾，或者一段的开头结尾等文章关键处寻找到，而是需要理清作者的思路后，再筛选整合信息，分条概括各层中的要点。有些要点比较清楚，有些要点需要细读文章。考生答题时首先要严格审题，比如是要答“重要性”，还是要答“原因”，必须扣紧来答。另外，要求联系全文来回答的不能只首先，要有总览全文，把握整个文章，而不可拘泥于某些词句的意识。其次，要善于找中心句、过渡句、总结句，标志性词，把握全文脉络，理清各段之间的联系。最后，要找准内容要点，不遗漏，也不把无关紧要的内容牵扯进去。关注某段或某些段，否则信心筛选太零散，概括就不全面。2009届秋季高考：联系全文，概述培养“通人”的重要性。与教材内容相关联的拓展题2010届春季高考：结合作者在雾中的感悟，简析《荷塘月色》中月夜下的荷塘对朱自清的意义。这些题给出的明确信号是要重视教材的梳理，从文学常识、文化常识、文章知识、思想观点、作品风格、写作特点等角度理出最有价值的东西，加