XX豪庭营销执行方案（PPT45页）

Page1房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879藦璒荟豪庭谨呈：佛山广兴华房地产开发有限公司营销执行方案精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page2房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879叫座超越周边项目价位，高速高价，快速回笼资金，价值最大化。高形象赢取市场口碑，树立开发商品牌。叫好我们的目标精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page3房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879他们是：城市新中坚力量前期报告回顾目标客户群锁定：佛山新生代、城市移民新贵族精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page4房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879藦璒荟豪庭·M时代先锋力作M既是modern的意思，又是mine（我的）的专属强调，同时蕴含more（更多）的追求项目定位：精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page5房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879以M为标识物，贯穿营销主线目标实现之道MODERNMODERNFIGURE(摩登形象)MODERNGUEST(摩登客户)MODERNLIFE(摩登展示)精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page6房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879目标实现之道MODERNFIGURE(摩登形象)报纸广告，建立项目公众形象形象单张，直接客户沟通形象短信广告，线下客户沟通形象外展活动，直面客户沟通形象精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page7房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879目标实现之道MODERNLIFE(摩登展示)MODERN体验——法国MarquisDeelvi红酒品鉴会MODERN活动——售楼处开放暨意大利Missoni时尚品牌服饰发布会MODERN包装——围墙广告、楼体广告、现场指示MODERN现场——摩登售楼处、摩登通道、摩登服务精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page8房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879目标实现之道MODERNGUEST(摩登客户)泛澳客户——逸彩美寓、利豪名郡、世纪名轩客户联动周边商户VIP客户——国汇假日酒店、车城VIP客户联动周边客户——季华铝材、里水客户；城南客户；澜石客户车管所客户——车管所年检和经过的客户精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page9房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879项目一期营销总控图营销节点营销阶段推广主题活动配合推广配合现场展示形象围墙展示售楼处展示样板房、园林展示1.30售楼处开放1.31样板房开放、认筹2.28开盘针对性、有效媒体全面出击巡展、短信、报广CBD·极致城市空间+产品信息+销售信息楼体字、围墙、指示现场包装建立1.30板房开放活动，红酒品鉴会营销中心开放Missoni时尚品牌服饰发布会2.28选房活动2010121234筹备和铺垫期开盘强销期公开接客及蓄客期春节1.28产品发布会M时代先锋力作精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page10房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879全面展示，充分体现项目品质感及档次，提升附加值；充分储客，先认筹后发售，集中销售；充分利用节假日，引爆销售，营销策略结合竞争分析，建议1月底开放售楼处及样板房，2月底开盘。开盘时间建议：2010年2月28日开盘目标：90%（余货创造价值最大化）蓄客目标：开盘前需蓄客约1300批，认筹约260个（按照认筹率20%，开盘解筹率约为60%计算）精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page11房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879第一阶段筹备及辅垫期（客户储备）第二阶段公开接待及蓄客期（内部认购）展示1月1日-1月29日1月30日-2月28日2月28日-3月27日开盘第三阶段公开发售及开盘期开放筹备•工程展示：–确定售楼处、样板房装修设计方案（1月1日前完成）；–完成售楼处装修及软装饰（1月28日前完成）；–确定看楼通道（1月下旬完成）；–项目模型（项目模型、分户模型）的设计及制作完成（1月28日前完成）；–销售相关展示工程全部投入使用（1月29日前完成）；•传播：–确定传播推广计划（1月1日前完成）；–确定广告表现策略、形象定位、广告VI等（1月8日前完成）；–完成楼书、户型单张等销售物料的制作（1月28日前完成）；–项目售楼处开放的信息公布1月15日开始（群发短信3次、全版报广1期、顺联外展2周）；•公关：–售楼处开放活动（1月30日）•销售：–销售人员跑盘及产品培训（1月下旬完成）；–销售中心正式进场（1月30日）。阶段工作重点——筹备及铺垫期宣传设计推广费用预算——约55万目标：积累诚意客户，同时树立项目形象和知名度精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page12房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879完成时间：1月10日前制作费用：2万指示牌——重点雕塑风格的指示牌，导示的同时作为公共艺术品。精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page13房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879完成时间：1月10日前制作费用：5万楼体字——重点在项目昭示性较强的地方进行楼体字的安装，展示项目的优势和联系方式。精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page14房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879VI系统——重点完成时间：1月10日前建议风格：摩登、时尚建议使用高档时尚的LOGO，形成高端的视觉冲击效果。包括项目的单张和围墙的重新设计。精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page15房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879户型模型、立体折页——重点完成时间：1月30日前制作费用：2万高度：1米，比例1：3由于前期没有样板房的展示，建议将户型模型和立体户型图。立体户型图，展示空间结构。精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page16房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879销售中心——重点情感营销：WearemeetinhereMeet：无论男女客户，经过通道后均在中心洽谈区相会，洽谈区风格以简约现代为主，无论墙身、座椅、摆设均以M元素为主。完成时间：1月30日前装修风格：现代简约时尚精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page17房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879销售中心服务——重点情感营销一：WearemeetinhereMan：由美女销售代表引领进入销售中心左通道，通道内设时间廊—展现世界名表、数码廊—展示最新数码科技产品Women：由俊男销售代表引领进入销售中心右面通道，通道内设时尚廊—展现最新服饰或高跟鞋、精品廊—展示最新首饰产品精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page18房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879销售培训——重点周边市场培训：1月15日销售技巧培训：1月18日销售产品培训：1月19日接待流程培训：1月20日仪容仪表培训：1月21日时尚品牌培训：1月22日酒店服务意识培训：1月25日个人理财培训：1月26日奢侈品培训：1月27日精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page19房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879模型完成时间：1月30日前制作费用：3万模型尺寸：2.2*2.6米高度：1.8米比例：1：65精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page20房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879位置及看楼路线建议（如图示）楼层建议：6F板房选择原则：回避东面垃圾场及北面楼体影响；园林景观最大展示化；弱化A栋产品缺陷。样板房看楼路线样板房选定——重点情感营销:Wewillliveinhere售楼部BA2EA1C样板房装修房装修房清水房样板房装修时间：1月15日前装修风格：现代时尚精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page21房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879一个人最大的优势就是想怎么样就怎么样4.5米LOFE空间：在自己的地盘撒野我的家就是我的工作间，每天起来干我爱的工作，享受自由闲适的生活！样板房参考风格精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page22房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879二人世界是甜蜜的，三人世界是幸福的！二房家庭空间挚爱的家及她，迎接生命中另一个重要的他/她！样板房参考风格精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page23房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879家，舒适、静谧就是好！家，其实不需要很大一张宽敞舒服的椅子，一盆张扬生命力的绿植……说白了，简单就是幸福样板房参考风格精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page24房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879巡展地点巡展形式巡展内容顺联广场模型展示、项目咨询1、安排部分销售人员现场提供咨询2、安排兼职派发资料费用预计约6万元时间：2010年1月22日-30日（一周）巡展活动——重点精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！Page25房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879时间：2010年1月29日报广/夹报——重点营销费用；0.5万夹报对象；广州日报、佛山日报夹报时间：1月29日夹报范围：城南、澜石、同济附近夹报数量：3万精品资源网（），提