一洲全球总代理PETCT设备市场营销方案

深圳前海一洲生物科技有限公司锐视康64排PET/CT全球总代理锐视康PET/CT营销方案深圳前海一洲生物科技有限公司董事长庄永竞先生与四川中科锐视康联合分子医学影像装备有限公司董事长雷志勇将军签订了《全球独家总代理RAY-SCAN64PET/CT设备协议书》，成为该设备的全球总代理。深圳前海一洲生物科技有限公司产品简介产品针对性市场情况产品竞争优势营销计划6需解决的问题中科联合生物医学研究有限责任公司CHNESEACADEMYOFUNITEDBIOMEDICINECo.LtdPET/CT产品简介产品竞争优势市场情况分析PET/CT项目的重要意义营销计划PET/CT产品概述第一部分产品基本情况概述中科联合生物医学研究有限责任公司由四川中科锐视康分子医学影像装备有限公司（以下简称“中科锐视康”）生产的RAY-SCAN64PET/CT是中国首台自主研发64排全功能PET/CT。产品将36环精准PET与64排高速CT相结合，一次扫描获得多模态影像。本产品取得国家30项专利的相关知识产权。并已经取得国家批准入市的各种准入证。涉及质量检测、生产许可、市场准入等国家重大医疗装备的批文已经全部完成。第二部分中科联合生物医学研究有限责任公司PET/CT项目的重要意义PET/CT项目的重要意义1.重大设备国产化有助于打破国外技术垄断和进口依赖，有利于满足我国对分子医学影像设备的巨大市场需求，有助于提高我国分子医学影像设备技术自主创新能力，带动其他相关产业的发展，推动医疗器械产业技术水平和制造能力全面跃升。中科联合生物医学研究有限责任公司“国产化”推动行业规模快速增长在高端医疗器械领域，目前依然是以“GPS”（GE、飞利浦、西门子）为代表的跨国公司天下，主要高端市场80%以上的份额被跨国企业占据，高端医疗设备拥有巨大进口替代机会。产业《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》《国家“十三五“规划》《中国制造2025》01，报批简化审批程序重大专项优先审批程序国产创新器械开辟特殊审批通道02外因•重点支持超导MRI、多排螺旋CT、PET-CT、一体化PET-MRI、DSA等监管制度和审批流程趋于简化优先采购国产医疗器械采购公立医院改革、分级诊疗优先使用国产医疗设备启动国产优秀医疗设备遴选试点省市免配置证反垄断审查03••中科联合生物医学研究有限责任公司习近平主席：高端医疗设备百姓用不起要加快国产化“国产化”推动行业规模快速增长A常规影像诊断设备领域的产品质量已能够满足国内临床需求技术方面B高端医疗设备也取得了突破。如1.5T超导MRI、64层CT等C珠江三角洲产业集群、环渤海湾地区产业集群、长江三角洲地区产业集群产业方面D团队培育和成长、产品积淀、市场渠道丰富中科联合生物医学研究有限责任公司从内因来看，医疗设备行业经历了技术革新和产业积累的过程，企业实力不断提升，产业集群效应明显，行业规模得到快速增长。“国产化”助推医疗影像设备高速增长据Espicom预测，2013年中国医疗设备市场规模为171亿美元，其中，医疗影像诊断设备的市场规模达到68.4亿美元，约占40%，是最大的一块细分市场。2013～2018年间，国内医疗影像设备市场规模复合增长率约为18.05%。医疗影像诊断设备属于中高端医疗设备，主要为临床诊断、治疗提供重要保障，也为临床科学研究提供重要平台。CT、核磁、超声、核医学设备是常用的医疗影像诊断设备，也是国产化空间最大的领域。2013-2018年中国医疗影像设备市场规模（亿元）医疗设备医疗影像设备4032018201728520162015291480.720130100200300400500资料来源：BMIEspicom、浙商证券研究所中科联合生物医学研究有限责任公司158.3339132.8112.524095.320317168.4PET/CT项目的重要意义2.比国外更先进的技术和配套综合服务，超越国外产品使用具有自主知识产权的国产高端设备，其益处不言而喻：一是发挥最佳临床效果；二是有效降低设备成本和维护成本；三是可按需对大型医疗设备诊断软件做出升级调整；四是支撑后继研发。3.造福于民产品有利于降低政府和居民的医疗开支。目前重大疾病“吃掉”5.57%的GDP（3.18万亿元），通过对重大疾病的早期诊断、早期治疗可以降低国家医保开支。此外，具有自主知识产权的设备成本低和维护成本低，能够有效降低患者检查检验费用。另外根据调查，大约有1/3的恶性肿瘤是可以预防的，如能及早诊断是可以治愈的。另外，PET/CT还可以有效地用于心血管疾病和神经系统/精神疾病的诊疗。目前，我国有心血管疾病患者已超过1.5亿，因此发展PET/CT产品及技术，对疑似患者进行早期筛查、诊断和治疗，能够提高患者的治愈率。中科联合生物医学研究有限责任公司技术和配套综合服务建立体验中心全方位的技术支持可为PET/CT用户提供全方位服务，从设备布局、土建施工、辐射防护、辅助设备、耗材供应、质量控制等全面解决方案。系统性的技术培训提供10个工作日以上的临床与家现场培训。与多家国内、国外一流医院和研究机构合作，为应用主体提供完备的核医学培训计划，提高应用终端主体的与业技术水平。完善的售后支持：A.B.C.D.E.为实现设备的监护维修，配备系统：远程监护，故障提醒、快速故障判断、快速维修。定期维护：专业的定期维护，使设备保持良好的运行状态。400热线，24小时应答保证100%的开机率。售后团队人数：30人，地域分布：北京、上海、广州、武汉、沈阳等全国各地。第三部分市场情况分析中科联合生物医学研究有限责任公司CHNESEACADEMYOFUNITEDBIOMEDICINECo.LtdPET/CT市场现状1、2015年底国家配置计划总量为270台。截止2015年3月底，实际装机量为243台，装机最多的省份达30台，最少的仅1台，一般的省份4-10台不等；2、配置证由国家卫计委发放，控制较严；3、生产厂家：进口品牌3家（GPS），国产品牌5家（明峰、联影、东软、赛诺联合、锐视康）。国产品牌仅有极少量的装机；锐视康是国内唯一生产64排PET/CT的厂家；4、主要用于肿瘤的早期诊断和良恶性的鉴别、确定恶性肿瘤的分期和分级、肿瘤治疗效果的评估和预后判断、早期鉴别肿瘤复发、对肿瘤进行再分期、放疗生物靶区定位、高端体检等；5.检查收费：7000元-12000元元。2014年中国PET-CT地域分布情况2014年中国PET-CT设备的配置型号占比中科联合生物医学研究有限责任公司华南地区20%华东地区35%GE55%西门子31%华北地区21%西部地区5%华北地区10%东北地区9%其他6%飞利浦8%国家政策对医疗器械扶持力度加大2013年以来，政策层面对于国产医疗器械扶持力度不断加大。中科联合生物医学研究有限责任公司五因素刺激中国医疗器械需求增长据《健康中国2020战略研究报告》，未来8年将推出涉及金额高达4000亿元的7大医疗体系重大专项。《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》，深度城镇化带来的医疗服务需求增量将有2000亿元。国家政策影响生活水平提高，医疗卫生方面意识提高，拉动需求增长。2015年，城镇居民人均可支配收入31195元，比上年增长8.2%。比2008年的15780元增长了97.7%。医疗需求增加2015年中国60周岁以上老龄人口已达到2.1亿；预计到2030年，65岁以上老龄人口比例将达到25%，人口老龄化将带动医疗器械整体需求。人口老龄化扩大市场51324产品更新换代基层医疗机构的医疗器械中有15%是上世纪20年代前后的产品，大约60%是上世纪80年代中期以前的产品，急需更新换代。出口需求潜力巨大我国医疗器械技术水平不断提高，成本优势逐渐显现，出口不断增长。中科联合生物医学研究有限责任公司14701200中国医疗器械市场规模不断扩大2015年，我国医疗器械市场总规模约为3080亿元，为2007年535亿元的近6倍。2010-2015年医疗器械市场规模复合增长率为17.01%，大大高于全球增速。从近三年我国医疗器械市场的产品结构看，医疗设备占据最大的市场份额，保持在40%左右。市场总额医疗器械细分市场份额2%35003080300027%38%25002000150013%100020%医疗设备骨科及植入性医疗器械其他耗材牙科器械5000201020112012201320142015来源：前瞻产业研究院资料来源：《2015中国医疗器械行业发展蓝皮书》中科联合生物医学研究有限责任公司255621201700中科联合生物医学研究有限责任公司CHNESEACADEMYOFUNITEDBIOMEDICINECo.Ltd中国PET-CT市场潜力目前，我国PET-CT在全国的装机量约300台左右，而同期美国PET-CT的装机量已经超过了2000台。而根据临床需求，按照国际公认的配置比例，50万人/台计算，中国未来PET-CT市场规模在2600台左右。2002-2014年我国PET/CT行业保有量情况2010-2015年我国PET/CT设备市场规模情况PET/CT潜在市场巨大21PET/CT检查价格下降，检查收费亦大幅度下降，至4000元左右。收费下降，进入医保的可能性大大增加，进一步促进应用，从而使PET/CT畅销，实现良性循环。价格大幅度下降，为防止公立医院盲目花巨资购置PET/CT而规定必须由国家卫计委审批配置证的前提条件下不再成立，ET/CT配置证的审批下放到各省卫计委。34从临床应用的需求来看，按照美国配置比例，中国今后可能需要大约2500台PET/CT。由于国产品牌的增加及相互竞争，PET/CT的价格下降，二甲及以上医院均有能力配备PET/CT。中科联合生物医学研究有限责任公司价格降低需求增加审批配置证下放检查费入医保良性循环临床应用的需求增长产品竞争优势第四部分中科联合生物医学研究有限责任公司项目受到政府重视和支持2011年6月8日，时任中共中央政治局常委、国家副主席，现任中共中央总书记、国家主席习近平出席了由北京大学工学院生物医学工程系系主任任秋实教授和乌拉圭分子影像中心主任亨利.恩格勒教授在乌拉圭首都蒙得维的亚签署《关于“分子影像、癌肿早期诊断科研及教育”合作谅解备忘录》的会议。2011年6月24日，任秋实教授领衔的《小动物多模态分子影像装备》与《PET/CT高端医学影像装备》项目受到时任中共中央政治局委员、国务委员、现任国务院副总理刘延东的关怀与勉励,副总理刘延东考察了北大清华生命科学联合中心，充分肯定该中心在强强联合开展科学研究，特别是促进科教结合方面取得的成绩。2014年5月17日，全国科技活动周暨北京科技周的国家农业展览馆现场。国务院副总理刘延东、科技部部长万钢、北京市科委主任闫傲霜参观了PET/CT项目的现场展示，并听取了任秋实教授的工作汇报。对项目的进展给予了高度的肯定，并鼓励要继续加强发展国产医疗装备产业。技术优势中科生产的PET/CT在设备质量、图像质量、可操作性方面，优于国际一流设备。中科联合生物医学研究有限责任公司远程网络医生会诊服务优良的性价比通过与北京301医院、北京协和医院、北大附属医院等国内权威影像医学专家和美国哈佛大学附属麻省总医院、约翰霍普金斯大学附属医院、芝加哥大学附属医院等国际权威的影像医学机构建立战略合作关系，为中心提供中国、乃至世界最权威的医学影像诊断服务。总体性能接近国外最先进PET/CT，有些指标达到甚至超过国外产品，同时价格低廉，尤其是适合国内市场和第三世界国家，也可以出口发达国家。可持续发展不升级完善的售后支持由于基本上采用国产器件，供货源稳定可靠，由于有稳定强大的研发队伍，可不断进行售后升级与提供补充功能。①为实现设备的监护维修，配备系统：远程监护，故障提醒、快速故障判断、快速维修。②定期维护：专业的定期维护，使设备保持良好的运行状态。③400热线，24小时应答。④保证100%的开机率。⑤售后团队人数：30人，地域分布：北京、上海、广州、武汉、沈阳等全国各地。高可靠性主要部件的设计经过了原理上