《销帮》营销培训课程-海陆空天的营销推广

1陈攀斌作品2四维品牌营销方略1P2P3P4P品牌定位与产品创意价格战略与营销布局渠道管理与营销执行海陆空天的品牌推广《销帮-四维品牌营销方略》2天1夜课程结构3营销4P-海陆空天的营销推广4推广方式之公共媒介公共媒介的营销推广1.精准的广告投放2.行业展会多参与3.开展活动邀体验4.创意公关抓眼球5.游戏营销增粘度6.互联时代做分销5人际媒介的客户互动1.新型直销转介绍2.招商会议创销量3.电邮与电话销售4.口碑营销三大招5.地面推广抓重点6.社群运作造粉丝推广方式与人际媒介—6—TransitionPage过渡页04行业变革-精准与体验02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代01市场变化-品类与渠道04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代04行业变革-精准与体验01市场变化-品类与渠道02消费行为-感性与理性03广告媒介-传统与现代･网络广告･搜索引擎･网络视频互联网广告市场再度升温，事件营销带动大140.3176.0204.2210.5180.0231.7287.7300.7286.6373.1435.5470.1-5.6%25.4%16.0%3.1%-14.5%28.7%24.2%4.5%-4.7%30.0%16.7%7.9%-20%0%20%40%020040060012Q112Q212Q312Q413Q113Q213Q313Q414Q114Q214Q314Q4市场规模(亿元人民币)环比增长率来源：EnfoDesk易观智库2012Q1-2014Q4中国互联网广告运营商市场规模155.8275.2492.5731.11,000.11,565.329.9%76.6%79.0%48.4%36.8%56.5%0%20%40%60%80%100%0300600900120015001800200920102011201220132014市场规模（亿元人民币）增长率来源：EnfoDesk易观智库2009-2014年中国互联网广告运营商市场规模富媒体形式广告增长快速，程序化广告再进新阶段39.4%39.8%39.8%38.6%40.4%40.5%39.2%37.9%38.8%39.8%38.9%36.8%25.1%25.0%24.8%25.2%25.1%24.7%25.0%24.7%24.5%24.9%25.2%25.7%1.0%0.9%0.9%0.9%0.9%0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%19.0%18.7%19.1%20.0%19.7%20.1%20.6%22.1%22.6%22.8%23.5%24.8%15.5%15.6%15.4%15.3%13.9%13.9%14.4%14.5%13.3%11.7%11.6%11.9%0%20%40%60%80%100%12Q112Q212Q312Q413Q113Q213Q313Q414Q114Q214Q314Q4其他广告视频广告Email广告品牌图文广告关键字广告来源：EnfoDesk易观智库其他广告视频广告Email广告品牌图文广告关键字广告来源：EnfoDesk易观智库年中国互联网广告运营商市场广告结构变化情况互联网广告市场格局较稳定，排名微调动百度29.9%阿里巴巴22.5%腾讯5.7%百度29.9%阿里巴巴22.5%腾讯5.7%搜狐4.1%谷歌中国4.1%奇虎3603.0%新浪2.5%优酷土豆2.3%搜房1.9%网易1.0%汽车之家0.9%乐居0.7%凤凰新媒体0.7%其他20.7%来源：EnfoDesk易观智库2014年第4季度中国互联网广告运营商市场收入份额百度31.2%阿里巴巴20.8%腾讯5.4%百度31.2%阿里巴巴20.8%腾讯5.4%谷歌中国4.6%搜狐4.3%奇虎3602.7%新浪2.7%优酷土豆2.3%搜房1.9%网易0.9%汽车之家0.8%乐居0.7%凤凰新媒体0.6%其他21.1%来源：EnfoDesk易观智库2014年中国互联网广告运营商市场收入份额搜索市场稳定攀升，移动为新增长点55.370.081.381.472.893.8112.8114.2111.6140.4156.8162.6-4.7%26.6%16.1%0.1%-10.6%28.8%20.3%1.2%-2.3%25.8%11.7%3.7%-20%0%20%40%05010015020012Q112Q212Q312Q413Q113Q213Q313Q414Q114Q214Q314Q4市场规模（亿元人民币）环比增长率来源：EnfoDesk易观智库2012Q1-2014Q4中国搜索引擎运营商市场收入规模71.4112.1187.4287.9393.6571.438.6%57.0%67.2%53.6%36.7%45.2%0%20%40%60%80%0200400600200920102011201220132014市场规模（亿元人民币）增长率来源：EnfoDesk易观智库2009-2014年中国搜索引擎运营商市场收入规模用户竞争激烈，尚未改变商业格局百度79.48%谷歌中国11.91%搜狗5.54%百度79.48%谷歌中国11.91%搜狗5.54%其他3.07%来源：EnfoDesk易观智库2014年第4季度中国中国搜索引擎运营商市场收入份额（含海外收入未含渠道收入）百度79.34%谷歌中国12.21%搜狗5.48%百度79.34%谷歌中国12.21%搜狗5.48%其他2.97%来源：EnfoDesk易观智库2014年中国中国搜索引擎运营商市场收入份额（含海外收入未含渠道收入）视频移动端增长迅速，广告贡献度逐渐提升0.10.75.546.987.4158.7258.5380.3%670.7%752.6%86.4%81.6%62.9%0%200%400%600%800%01002003002011201220132014F2015F2016F2017F移动视频规模（亿元人民币）增长率2014-2017年中国移动视频广告市场规模预测来源：Enfodesk·易观智库6.19.714.316.820.6%23.6%30.6%32.0%0%20%40%051015202014Q12014Q22014Q32014Q4移动端收入（亿元人民币）移动端收入占比来源：EnfoDesk易观智库2014Q1-2014Q4中国移动视频广告市场规模谢谢大家