“凤巢网络营销”竞价推广培训

百度平台：搜索竞价推广百度广告简介百度广告创意百度广告实施投放效果监控搜索引擎覆盖率百度的市场份额百度的市场份额百度营收份额占63.8%百度搜索推广专业版位置图示特点首页左侧展示不超过10条的优质推广结果其余推广信息依次展示在右侧以及翻页后的右侧怎样能出现在这里和网民的搜索意图最相关推广信息的竞争力最强出价领先规则有加长创意，优先展示加长创意没有加长创意，展示标准创意特点首页左上方展示最多3条最优质的推广结果，同时左下方重复展现一次其余推广信息依次展示在右侧以及翻页后的右侧怎样能出现在这里和网民的搜索意图最相关推广信息的竞争力最强出价领先规则按“优选”或“轮替”方式展示创意加长创意可能被截断特点首页以及翻页后的右侧依次展示推广结果怎样能出现在这里和网民的搜索意图相关规则按“优选”或“轮替”方式展示创意加长创意也可能被截断百度搜索推广的流程建立账户结构包含100个推广计划包含1000个推广单元包含5000个关键词和50个创意账户下最大的管理单位，应根据产品、服务的不同进行设置，来区分受众的不同，进行人群定位，并可分别设置推广预算进行费用控制。推广单元应尽可能细化，保证同一产品或服务的关键词分类准确一个实际的账户百度搜索推广操作流程账户结构规划计划A标准子账户（直接相关）间接相关计划兴趣相关计划计划A思路：以网民的相关性进行划分，不同计划针对的网民相关度不同。思路此计划与客户提供的产品与服务直接相关。比如：针对英语培训服务本身，用于获取本行业具有针对性的网民，该部分网民具有确切的英语培训服务需求。此计划与客户提供的产品与服务直接相关。针对英语培训服务所处的行业，进行相关领域的网民获取，该部分网民搜索意图并非英语培训，而是与英语或培训相关的内容。将搜索意图外延，其受众搜索的同时，具有与英语培训相关的双重需求。此计划与客户提供的产品与服务不相关，但其受众具有重合度。与英语培训服务本身不相关，但属于英语培训的旁系行业或领域，进行广域网民的获取，该部分网民搜索意图与英语培训完全不相关，但其领域内网民与英语培训领域的受众有一定的重合度。关键词如：英语、英语培训，英语教育等。如：留学、移民、英国签证、英语国家文化、英语图书、职业培训、外贸培训、商务培训等。如：德语培训、翻译、求职等。单元1英语培训出国语系培训思路配备与英语培训相关的关键词，获取对英语培训有针对性需求的网民。配备留学、出国类关键词，满足留学与英语培训的双重需求。配备同语系语种培训的相关词汇，为网民提供同语系培训服务，满足网民的需求。关键词如：英语培训、口语培训、英文培训等。如：留学、出国、海外求学、studyabroad等。如：德语培训、荷兰语培训、丹麦语培训等。单元2雅思培训签证移民职业培训思路配备与雅思培训相关的关键词，获取该培训服务的需求网民。配备签证、移民、移居类关键词，满足出国与英语培训的双重需求。配备与英语培训相关或涵盖的职业培训类关键词，使网民在关注职业培训的同时，满足英语培训的需求。关键词如：雅思、出国英语、留学英语等。如：英国签证、出国签证、拒签、出国移民、国外移居等。如：商务培训、外贸培训、翻译培训、涉外培训等。单元3培训机构英国文化思路配备机构类关键词，便于机构类创意的匹配。配备与英语类国际相关关键词，满足网民的多元化需求。关键词如：英语培训中心、英语培训机构、英语培训学校、英语辅导班等。如：英语国家文化、英国游等。单元4招生图书资讯思路配备招生类关键词，目标明确。配备与英语类图书资料相关关键词，满足网民的多元化需求。关键词如：英语培训招生、英语辅导招生、英语辅导报名等。如：英语资料、轻松学英语、英语图书名称等。账户结构规划计划B夏令营计划2008.6-8广东计划计划B思路：根据推广地域、推广时段、预算的不同，进行单独计划设置，满足不同投放习惯的个性化需求。思路此计划针对客户提供的某一产品与服务进行设置。比如：英语培训行业，针对暑期开设的英语夏令营，这一具有阶段性的服务进行推广计划的配置，只用于2008年6-8月这一时期进行推广，有目标的获取这一时期的需求网民。此计划针对客户欲推广的地域进行设置比如：英语培训行业，针对广州受众进行推广，设置广州地域，便于对该地域的投放控制。关键词如：英语夏令营、暑期活动等。关键词配置与其他计划相同。单元1直接相关直接相关思路针对英语夏令营项目，选择最相关的关键词，以获取有直接需求的网民。针对英语培训服务本身，用于获取本行业具有针对性的网民，该部分网民具有确切的英语培训服务需求。关键词如：英语夏令营、暑期英语班、假期英语培训等。类似经典账户的关键字。单元2间接相关间接相关思路针对英语夏令营所处的领域，进行相关领域的网民获取，对直接相关搜索关键词进行网民意图外延，满足网民的双重需求。针对英语培训服务所处的行业，进行相关领域的网民获取，该部分网民搜索意图并非英语培训，而是与英语或培训相关的内容。将搜索意图外延，其受众搜索的同时，具有与英语培训相关的双重需求。关键词如：暑期学习、暑假培训、暑期培训、暑期夏令营等。如：留学、移民、英国签证、英语国家文化、英语图书、职业培训、外贸培训、商务培训等。单元3兴趣相关兴趣相关思路针对英语夏令营旁系领域，进行广域网民的获取，此部分网民搜索意图与计划本身完全不相关，但网民具有一定的重合度。与英语培训服务本身不相关，但属于英语培训的旁系行业或领域，进行广域网民的获取，其领域内网民与英语培训领域的受众有一定的重合度，并兼顾到广东地域的网民习惯等。关键词如：家教、学生托管、美术班、音乐班等。如：韩语学习、德语培训、翻译、求职等。推广计划设置思路推广计划创建单元设置关键词的选择选取原则及范围1、选取原则选择能代表您产品或服务的独特优势的关键词。站在潜在受众的角度考虑问题，设想你的潜在受众会用什么样的词找寻此类产品或服务。同时根据企业不同的推广需求，策划适合的关键词。一般情况下，通用型关键词能提高流量；与含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。扩展尽可能多的关键词，以便获得更多潜在受众的关注。关键词的选择2、选取范围产品/服务词：这些词能够直接体现您的产品或服务，它们可以是产品/服务的大类，也可以是产品/服务细类，更可能具体到产品的种类、型号等。如：汽车、英语培训、机票预定等。通俗词：潜在受众可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想开干洗店”、“怎样学英语”等。将这些长尾词作为搜索词的网民，通常处于信息获知的阶段，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。地域词：即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。如果您的产品或服务提供范围具有明显的地域局限，建议您可以增加此类关键词，或在创意中突出产品/服务的地域便利性。品牌通用词：即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。品牌限定词：即品牌名称与产品型号或服务名称的组合，如“戴尔1420”、“英孚iLAB”等。这类词通常目标性更强，需求更明确。扩展关键词对核心关键词的发散或关键词推荐工具都可帮您打开思路，找到很多关键词。1、根据核心关键词扩展的方法有很多，以下几种简便的方法可帮您轻松扩展大量关键词：您可根据核心词的别称、简称扩展关键词。如：别称：自行车=单车=脚踏车;简称：卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机;别字：瑜伽=瑜珈;英文缩写：企业资源管理系统=ERP;地方俗称：搬家=搬场您可根据产品不同功能、属性特征进行扩展。如：按性别：男鞋;按材质：羊皮皮鞋;按价格：便宜皮鞋;按颜色：黑色皮鞋;按用途：运动皮鞋。可根据关键字的8种组合技巧进行扩展。运用百度关键字推荐工具最终确定投放的组合关键字匹配方式概念匹配方式概念广泛匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。广泛匹配广泛匹配实例：在广泛匹配情况下，推广关键词“网络营销”可能触发推广结果的搜索词包括：同义近义词：网络营销培训、互联网营销培训相关词：营销培训市场营销培训变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：营销培训、北京培训营销完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：北京网络营销培训班、哪里有网络营销培训匹配方式概念短语匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，而且包含的部分与推广关键词字面完全一致时（顺序不变，无间隔）才触发，用于比较精确的匹配限制。短语匹配将帮助客户限制仅有字面上与推广关键词高度相关的搜索词才能展现对应的创意。短语匹配短语匹配=（精确匹配+完全包含该关键词的短语）例如：在短语匹配情况下，推广关键词“网络营销”与用户搜索“网络营销课程”、“北京网络营销”、“网络营销培训”匹配，而与“网络整合营销”不匹配。匹配方式概念精确匹配：匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条件，用于精确严格的匹配限制。使用精确匹配时，若搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。例如：精确匹配时，推广关键词“网络营销”与“网络营销价格”或“北京网络营销”不匹配，仅在有人搜索“网络营销”时推广信息才被触发，这样可以对展现条件进行完全的控制。匹配方式概念否定匹配：与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。您可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。例如：客户只做英语培训，不做日语培训，则可以选择“日语”作为否定词。还可以在统计报告中的“搜索词报告”中找出与自己业务无关的关键词，将其设置为否定词。如何选择适合的匹配方式如何选择适合的匹配方式百度推广黄金组合：广泛(词组)匹配+搜索词报告+否定关键词=覆盖更广泛+定位更精确匹配方式表示法关键字=广泛匹配关键字=短语匹配[关键字]=精确匹配每个关键词只能参与一种匹配模式关键词的状态〖专业版〗有效：表示关键词当前可以正常推广。但推广结果能否正常展现由各层级的状态共同决定，您可以点击关键词旁的小灯泡查看详情。不宜推广：表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告知您不宜推广的具体原因，您需要据此修改或删除关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核您的关键词。暂停推广：表示关键词或其所在的推广计划/推广单元或该关键词被设置了暂停。此时关键词将无法正常推广，直到您取消了暂停、或被设置暂停的对象不再处于暂停时段之内。搜索无效：表示关键词的出价低于最低展示价格，您需要提高关键词的出价或通过优化关键词质量降低最低展现价格，以便使您的关键词正常推广。待激活：表示关键词是由推广顾问为您创建。您激活这些关键词后，关键词即可正常展现。审核中：表示系统正在对关键词进行审核，审核通过后，关键词即可正常推广。创意设置创意样式〖专业版〗标题：50个字符限制描述：每行(共两行)80个字符限制访问URL：限制字符数1017个。显示URL：限制字符数36个。创意撰写原则与技巧基本原则：创意需要简明精练，言简意赅，突出产品/服务特点，并与关键字的相关性强最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，避免无实质意义的形容语句，如：质量卓越、质优价廉等。这样写的好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。适当添加一些号召性的词语或诉求点，如“欢迎抢购”。但不要过多，以免占用字符位置。创意撰写原则与技巧避免让过长公司（网站）全称的短句占用字符位置，除非公司或品牌有很强的吸引力。注意标点符号的使用，有时一个叹号或问号会起到意想不到的效果。标题、描述类似箭型的句式一般效果较好，标题和第二行描述短，中间第一行描述长。撰写符合相关标准(