【培训课件】会展与节事营销

会展与节事营销（EventMarketing）该卷资料名目录第一部分什么叫节事营销（EM）？第二部分如何进行节事的网络营销？第三部分第四部分如何为节事营销募集资金？思考题该卷资料名目录第一部分什么叫节事营销（EM）？EM的3E原则EM的5P要素EM的5W因素小结与思考摘要该卷资料名什么叫节事营销（EM）？无论你能做什么，或者你梦想你可以做什么，去做就好。勇气赋予你才智、力量和魔力。－－W·莫里（1840～1904）在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见和物质帮助。这一切对他来说是现实的，而对别人却是无法想像的。献身精神的魅力该卷资料名什么叫节事营销（EM）？－－EM的3E原则娱乐性（Entertainment）兴奋性（Excitement）冒险性（Enterprise）3E市场营销成功的关键在于提供某种娱乐活动，促使观众走出家门去体验在家里无法获得的感受，因为提供的活动是与众不同并专为观众设计的冒险就是做好冒风险的准备或尝试未尝试的东西、充满活力和进取心。寻求新动机、进入未知领域的意愿促使营销策划者考虑目标收众的想像力和感受兴奋可以给人留下深刻印象。兴奋性是行业领导者、公司新标志推介会或协会周年庆的特征之一，在制定活动营销计划中要充分考虑。兴奋应成为承诺的一部分，并确保将这一信息传递给公众。例如，让参加者最为兴奋的莫过于通过专门的教育活动，使之在增进知识、增加就业机会、改变人生观念等方面获得启迪，或者演讲者富有鼓动性的话语对听众产生影响，成为听众珍贵的记忆。[如果你不想让自己失败的话，你会努力做什么？]该卷资料名什么叫节事营销（EM）？－－EM的5P要素地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）该卷资料名什么叫节事营销（EM）？－－产品（Product）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）产品（Product）节事23节事的历史节事的价值节事的独特性节事营销的最重要作用在于：通过吸引人们参与一项具有协同效应并能明确公司特征及其目标的活动而带来历史性机遇。根据最新的调查来策划活动，有效地阐释节事是如何满足公众需要，着重指出参加者能以何种方式从中受益，这是营销奏效的关键。为参加者实现所期望的投资回报、为其提供特别经历和附加值能使节事活动独树一帜，并在营销媒体中加以描述。1该卷资料名什么叫节事营销（EM）？－－价格（Price）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）价格（Price）财务目标23公司的财务原则经营成本对目标群体的财务统计节事营销者必须明确财务目标（是为了盈利？还是战略上不涉及资金问题？或者是旨在获取其他方面更大的收益？），并为此制定相应的发展战略价格必须反映产品和服务的总成本，包括营销成本。节事营销预算应该被视为节事的一项主要职能和收支中心分析细分市场的支付能力，研究参加者支付不同价位票价的能力和意愿，并由此影响节事本身的策划1该卷资料名什么叫节事营销（EM）？－－地点（Place）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）地点（Place）地点营销对地点进行营销时应该考虑的因素地点便于潜在参加者到达并且便于旅行对于本地观众可提供泊车位举办地的环境和创意筹备一场特殊节事的物流保障附加活动的环境吸引物或基础设施拥有与此相关的观众与组织符合节事参加者的身份特点节事参加者的安全性便利的公共交通（机场和市内交通）参加者过多时可提供的补充空间（客房和会议室）该卷资料名什么叫节事营销（EM）？－－公共关系（PublicRelations）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）公共关系（PublicRelations）公众感知节事活动传统的公关方法媒体发布（以新闻为目的）广告宣传（以促销为目的）媒体组合（包括照片、传记、新闻稿、宣传手册、组织方的情况说明书、日程安排、发言者的背景和发言题目、主题陈述、其他活动）电话、传真和电子邮箱等联系方式广播电台和电视台的现场报道演讲稿的复印件录影带录音带入场券或邀请卡该卷资料名什么叫节事营销（EM）？－－定位（Positioning）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）定位（Positioning）营销关键23地点注意力的广度竞争性成本市场的兴趣和消费者的需求是不断变化的，必须不断地对地点进行评估，从而决定活动的地点。（是在大城市或者小乡镇？是在饭店或者博物馆、游乐场？……）研究表明，人们每天要接受大约2700条信息的轰炸。所有这些信息中，明确节事的定位是让人很头痛的事情。因此在促销材料中必须不断强调节事将满足参加者的需求和它所能带来的利益节事定位时首要考虑的就是门票的价格。竞争对手的会费是多少？他们是否成功？定位策略必须考虑经济水平、调查对象的变动和公众的期望。14项目项目的“与众不同”是营销成功的关键；而“相似性”则是长远发展的致命因素5简单化营销计划必须行文简洁、切实可行。必须简短而令人愉悦，便于查找。该卷资料名什么叫节事营销（EM）？－－EM的5W营销5W谁（Who）什么时候（When）在哪里（Where）为什么（Why）•强调收益•描述节事的主要原因•使用人员推销手段•需求诉求做什么（What）•受众范围（全国的、区域内的、省市的、地方性的）•受众的原则和兴趣•受众对节事性质的认知•经验等级（从生手到专家）•市场营销计划/方式•一天中的时间选择•一周中的时间选择•一年中的时间选择（季节）•会场的独特性•方便性•旅行的可到达性•地方支持的可获得性•解释节事的目的•明确和创造期望•项目特点的优先和识别•回顾关于“谁”（Who）的准则该卷资料名小结与思考地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）娱乐性（Entertainment）兴奋性（Excitement）冒险性（Enterprise）3E机遇不会消失，只是别人抓住了你错失的机遇！营销5W谁（Who）什么时候（When）在哪里（Where）为什么（Why）做什么（What）该卷资料名目录第一部分什么叫节事营销（EM）？第二部分如何进行节事的网络营销？第三部分第四部分如何为节事营销募集资金？思考题该卷资料名目录第二部分如何进行节事的网络营销？网络节事营销系统的8C节事网络营销的13种形式摘要该卷资料名如何进行节事的网络营销？－－网络节事营销系统的8C进行调研工作（ConductResearch）网络节事营销的8C节约成本（CutCost）附加服务（Cutting-EdgeServices）吸引注意力（CommandAttention）商务往来（Commerce）方便性（Convenience）沟通（Communicate）对节事进行更新（CurrentEvent）该卷资料名如何进行节事的网络营销？－－节事的网页开发节事网站建设需注意：1.结构2.访问的简易性3.风格4.技术要求5.一致性6.个性化还需要考虑的其他重要因素：•网站要有足够的吸引力诱使潜在参加者阅读你的市场营销资料•使消费者很容易可以和组织方取得联络•相应资料要容易打印。（许多人参加前需要征得老板的同意）•包括对常见问题（FAQ）的问答面对的是“普通人”（简易化，与访问者形成某种关系）撰写网上资料的5个重要准则：保持紧凑（段落简短、使用简报和大字体、在可能的地方插入图片）争取回馈（找别人，最好是业外人士，不要是家人朋友）牢记网站的不连贯性（在每一个网页上重复重要的信息）表达的信息要具有重要性（网站上所有信息都应具有实质性内容）提高网站质量的方式包括一项“将本网页设为主页”的选项建立简便的推荐链接，以方便人们将本网站告诉他们的同事、朋友和家人制作一个每周一期的“自选”（opt－in）通信该卷资料名如何进行节事的网络营销？－－网站的促销考虑与其他网站之间的互相链接、赞助或广告8种鼓励参加者访问你的网站的办法想办法加入到会议或节事的时间表中在电子邮件的结尾处使用签名来提供个人的联络信息，以及与节事有关的信息，将这短短的几行内容做得引人注目了解电子邮件讨论小组或与行业有关的目录，并成为其中积极的参与者在网上进行新闻发布与展览商相互提供链接，使他们的消费者更多地了解节事的信息在每一个可能的地方加上你的网址（如印刷品、广告等）在访问量较大的搜索引擎和目录上加入自己的网址该卷资料名如何进行节事的网络营销？－－节事的网络广告节事的横幅广告使其短小简捷提供相关利益获取注意力，激发好奇心使用促销或竞赛手段号召人们采取行动，提醒人们进行点击提供的信息要与目的相符广告的购买选择网站每个月的访问量是多少？网站提供哪种广告点击跟踪统计？每月的最低价是多少？通信和电子杂志对广告进行跟踪指向目标受众首先进行电子杂志的订阅每一期有多少广告出现？是否有竞争广告？非网络广告必须出现9次以上才会产生效果保持广告的简短，直接告诉读者必须参加搜索引擎该卷资料名如何进行节事的网络营销？－－电子邮件开始：整理所有相关邮件列表名单，制作成统一的群发邮件列表；发布订阅通信和电子杂志；对某些特定主题提供支持和专家帮助；收集整合现有的各方面邮件资源介绍：明确每一个论坛关于介绍的政策，发送介绍你和你公司的信息，包括你是谁、在做什么以及你在寻找哪种类型的消费者等签名文件：在每一个求助、回答问题、介绍或其他内容的电子邮件往来中，都要在适当的地方加上签名文件。自动回复程序：到目前为止，这是最为成功的网络工具之一。一个自动回复程序可以依据收到的简单电子邮件请求自动发送信息，可以应用方面－－促销材料、产品或服务信息、雇佣帮助、培训帮助、文章分发广告：Email无法被用于事先没有要求得到信息的人发送广告（会成为垃圾邮件），但可以在各种论坛、电子杂志或通信中发布广告产品投放：咨询公司、软件公司、作者和培训者都可以通过电子邮件来传递产品和服务，并可以大幅降低成本回访：适时的更新、问候、或者在某些情况下的一半信息都可以通过Email来传递。回访主要对已经存在的客户或个人采取的作为。消费者服务：对节事参加者的要求、问题和投诉可以迅速高效地做出回答，是一个极其有效的网络工具通信和文章：把你个人写就的文章发表在指向性的通信和电子杂志可以带来很好的效果媒体发布：无论是网络杂志还是传统形式的印刷物，许多编辑都愿意通过电子邮件来获得媒体发布材料协调与维护：大多数真正有用的电子邮箱名录是需要定期整理和维护的，对于长期无效的Email应该及时更新，并去除重复的邮箱，使之成为真正意义的邮件列表竞赛：可以使用Email来宣布、运行和促销某项竞赛。调研：电子邮件是一个有效的调研工具。通过Email来发送，对调查请求是很容易的组织：Email可以保持工作的组织性和效率性。通过过滤系统和一整套共用信息（已经写就的信息，用于对频繁问及问题和普遍要求的信息的回复