中油国际工程有限责任公司工作汇报(XXXX-2-10)

到“九五”末，集团公司工程技术服务进军海外已形成一定势头，对海外业务的发展客观上提出了新的要求：适度集中管理不同单位和不同业务之间进行协调统一对外口径进一步发挥整体优势成立国际工程公司的背景海外业务板块：中国石油工程建设（集团）公司（CPECC）中国石油技术开发公司（CPTDC）中油长城钻井有限责任公司（GWDC）中油测井技术服务有限责任公司（CNLC）国内业务板块：中国石油天然气第一建设公司中国石油天然气第六建设公司中国石油天然气第七建设公司1.国际工程公司构成人，其中海外业务板块15521人，占56%15521,56%12087,44%海外业务板块国内业务板块2.人员构成情况工程公司177111%长城公司1147874%技开公司6995%海外业务板块人员情况项目所在国员工总数为10307人，员工属地化率达72%一公司536644%七公司361730%六公司250721%国内业务板块人员情况国内业务板块正式员工8862人，占员工总数的73.3%年单位：亿元2006年实现收入213.1亿元，较上年增长15.7%，其中：海外业务板块实现收入172.2亿元，较上年增长22.8%3.实现收入情况年单位：亿元2006年实现利润8.0亿元，较上年增长8.2%4.实现利润情况支，占集团公司从事国际工程技术服务队伍总数的73%单位：支5.带出队伍情况台，06年新增出国钻修井机33台，其中集团公司所属地区公司的占到69%3353731001241471800204060801001201401601802002000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年单位：台5.1进入国际市场钻机情况哈萨克、乌兹别克、巴基斯坦、阿塞拜疆、苏丹辽河21苏丹、委内瑞拉、伊朗、泰国、厄瓜多尔华北17哈萨克、埃及、苏丹、印尼、委内瑞拉、泰国、古巴、美国、尼日尔大港16苏丹、印尼、委内瑞拉、突尼斯、墨西哥、阿塞拜疆新疆14哈萨克、埃及、也门、委内瑞拉、伊朗、沙特、阿曼、叙利亚、大庆13哈萨克、埃及、苏丹、委内瑞拉、阿尔及利亚四川10苏丹、委内瑞拉、巴基斯坦、伊朗、印尼、泰国吉林8印尼、苏丹长庆1印尼5.2带出地区公司钻机情况个国家，物资装备及民品出口到67个国家，在全球35个国家设有98个境外机构，市场规模超亿美元的国家市场达到9个RussiaMongoliaJapanKoreaKazakhstanUzbekistanKuwaitPakistanUAEBangladeshBurmaIranIraqTurkeyAustriaGermanySwedenNorwayBritainHollandSpainItalyRomaniaTunisiaAlgeriaSudanEgyptSaudiArabiaYemenLibyaNigeriaThailandHongkongOmanSyriaMaltaMalaysiaSingaporeIndonesiaPhilippineIndiaUkraineGeorgiaTurkmenistanWhiteRussiaJordanNigerQatarAzerbaijanAustraliaMozambiqueCanadaU.S.AMexicoCubaVenezuelaEcuadorPeruBrazilArgentinaEPC工程物资装备销售钻井测录试UzbekistanMauritania非洲战略区中东战略区中亚俄罗斯战略区美洲战略区东-南亚战略区阿尔及利亚苏丹俄罗斯哈萨克斯坦巴基斯坦伊朗美国古巴委内瑞拉在国际市场上拥有的市场地位和品牌影响长城钻井公司:海外作业钻机数量达到180台，占全球陆上作业钻机数量的6%，本土以外作业钻机数量全球第二，营业收入排名第7位中油测井公司:在国际市场高度垄断的竞争环境下，营业收入占到全球测井市场份额的1.5%左右，排名第六位GWDC、CNLC、CPECC、CPTDC等专业品牌在国际市场上已有一定的商誉和知名度工程建设公司:自94年以来连续进入ENR全球最大225家国际承包商排名，06年列第60位,居中国对外工程承包企业30强中第3位技术开发公司:在中央管理的外贸企业中机电产品出口额排名第一，是国内最大的石油物资装备专业出口商CNPC工程技术服务业务已全面进入国际市场，根据SPEARS的统计，国际工程公司2005年营业收入在全球工程技术服务公司排名列第26位。经过多年的艰苦努力，CNPC服务品牌在国际市场上具有了一定影响力年单位：亿美元2006年新签合同额达到31.9亿美元，较上年增长26.6%1.市场开发取得较大进展美洲战略区23%非洲战略区23%中东战略区8%东-南亚战略区10%重点传统区域市场得到进一步巩固，市场布局更趋合理中亚-俄罗斯战略区取得突破性进展，市场份额迅速扩大美洲地区签约8.15亿美元，成为公司重要区域市场外部市场65%CNPC投资项目市场35%1.1新签合同构成苏丹、哈萨克斯坦和委内瑞拉三个市场新签合同额14.68亿美元，占新签合同总额44.20%哈萨克斯坦市场：新签合同额6.15亿美元，中标第三油气处理厂项目和PK测井、测试项目委内瑞拉市场：新签合同额4.33亿美元，所有钻机服务合同得到延续，有多部钻机签订了5年期服务合同苏丹市场：新签合同额4.20亿美元，获得3/7区议标项目合同额超过2亿美元中标巴基斯坦OGDCL天然气压缩站项目，合同额1.46亿美元采取正确市场策略，获得OGDCL20％的测井和测试工作量1.2传统市场进一步巩固重点市场部位取得突破在俄罗斯市场，中标中俄原油管线一期工程供管合同，合同额近3亿美元在委内瑞拉市场，与PDVSA签订13台大型钻机供应合同美国市场签约2.53亿美元，初步形成规模在伊拉克北部库尔德地区，具有自主知识产权的LEAP600测井仪成功为DNO项目提供服务，获得ADDAX1000万美元的测井测试合同1.3新市场开发效果明显新进入毛里塔尼亚、肯尼亚、尼日尔、埃塞俄比亚四个国家市场将尼日利亚、墨西哥和阿塞拜疆的7台钻机分别调整到埃及、巴基斯坦、美国、突尼斯市场，将有限的钻机资源调到市场稳定、风险低、价格好的市场06年新签合同中，合同期超过2年的占到54%，比上年提高10个百分点新签合同价格有较大幅度上升。如钻井业务在外部市场的服务价格上涨20％左右大型成套设备出口能力明显增强，06年钻机出口签约从05年的19台增加到73台套形成了9个超亿美元的规模市场1.4市场质量得到提高与SHELL签署井筒服务谅解备忘录和井筒技术服务合作框架协议，正在实施第二个120天工作计划与PDVSA签订《关于油井技术服务合作备忘录》和《关于加强在钻修设备方面的合作备忘录》，并就合资组建工程技术服务公司事宜进行积极磋商，07年争取取得实质性进展钻机出口进入NABORS市场，进入REPSOL、AGIP、TOTAL钻井和测录试服务市场1.5高端市场开发取得进展公司管理层访问了ARAMCO、PETRONAS、SHELL总部，接待ARAMCO、SONATRACH、PDVSA、BP等高级代表团组织召开了第三届国际技术研讨会，来自15个国家50多家油公司的80多名代表参会，促进了与主要客户的沟通，取得了较好的效果1.6市场营销工作得到加强加强经营分析工作，建立符合国际公司特点的经营分析体系，在国际公司总部、所属专业公司及项目部三个层面定期组织经营分析和专题分析工作，使经营分析工作步入制度化、规范化轨道资金集中管理取得较大进展，资金使用效率明显提高，在营业收入增长15%的情况下，平均借款余额较2005年下降近20%积极开展纳税筹划，规范纳税管理发布实施了纳税筹划指引，编制了重点地区纳税筹划方案，完成了6个国家的纳税筹划实施细则认真研究国家相关税收政策，积极与国家有关部门沟通协调，旧钻机出口退税取得进展2.经营管理水平进一步提高内控体系建设有序推进发布实施了《中油国际工程有限责任公司内控体系1.0版本》和《对子公司内控体系建设的指导建议》作为集团公司内控体系建设试点单位，按照集团公司统一部署，完善了两级内控体系建设组织机构，并启动内控体系建设工作为集团公司海外投资项目提供优质高效的服务06年共有60台钻机（占CNODC投资项目动用钻机总数的77%）、13台修井机和102支测录试队伍为CNODC的20多个项目提供相关技术服务；全年共开钻401口井（占CNODC投资项目钻井工作量的75.4%)，完井388口，进尺74.5万米，修井406井次为CNODC项目及时提供了管材、抽油机、电潜泵、钻头、井口等设备。特别是06年初，由苏丹当地公司为6区提供的管线出现严重的质量问题，业主决定改由技开公司执行，在交货期十分紧急的情况下，通过精心组织，保证了6区的上产科学组织，精心筹划，全力保证CNODC重点项目的顺利实施为乍得、阿尔及利亚、尼日尔和毛里塔尼亚等新勘探项目提供全面、及时的技术服务。苏丹3/7区FSF、4区尼姆集油站、6区80万吨减粘装置、叙利亚CPF、喀土穆炼厂二期扩建等19个项目提前或按时竣工，全力保证了CNODC主要上产工程加强与CNODC的沟通交流，建立起定期交流机制为集团公司投资项目提供及时、可靠的工程技术服务是国际工程公司的首要责任创新合作模式，采用资产联营、设备租赁和整建制使用队伍等方式，共享利益，实现双赢定期通报海外项目经营情况和财务状况，采取成立联合管理委员会等方式，共同管理运营项目及时沟通交流业务进展及合作项目的有关情况，与地区公司领导共同