福满一生销售技巧篇-王者之道[1]ppt_

--福满一生销售技巧篇王者之道讲解导向专题目的：通过对产品客户群定位及相应话术的讲解,使营销员清楚哪些客户最适合购买该产品并掌握相对应的切入点及话术.讲解时间：三十分钟讲解方式：早会讲授课后提示：专题结束后,各单位利用二早协助营销员筛选准客户并结合销售流程进行话术通关.专题大纲客户定位产品话术1234中青年市场中老年市场私营企业主少儿市场主要关注四大类客户群体大众客户关注点：子女教育1、早做规划、利益最大2、教育基金、成长无忧产品亮点：福满一生产品的生存金快返还可作为少儿成长教育金、婚嫁金；等孩子长大后，事业发展不好可以用福满一生的福寿金养老，事业发展的够好，父母可以用福满一生的福寿金安度晚年。少儿市场客户群定位收益如下年度特别生存金56元年度关爱金(60岁以前)1000元年度生存金总和(至60岁累积总额)172196元年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元福寿金累计(至75岁累计总额)37198元生存金累积总额(至75岁累计总额)268276元满期保险金10000元总收益315473元(假定高等红利)举例:0岁男孩,年交5607元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金,10年总共投入56070元计划优势：1、从小为孩子存一笔钱，用作成长基金、教育金。2、让孩子赢在起跑线上，一步领先，步步领先3、给孩子一生一个稳妥的规划，让孩子福满一生4.话术：一次选择，恩泽子孙；每位家长都不希望自己的孩子输在起跑线上！福满一生是一份照顾孩子又兼顾自己的双保险理财产品。举例高端客户关注点：财富传承1、保险房产、享承世代2、规避税收、驾驭资产产品亮点：福满一生产品，五金一体，是您财富的守护神，是财富永享的有利保证。少儿市场客户群定位收益如下年度特别生存金560元年度关爱金(60岁以前)10000元年度生存金总和(至60岁累积总额)1721960元年度福寿金(60岁以后每年领取)20000元福寿金累计(至75岁累计总额)371980元生存金累积总额(至75岁累计总额)2682760元满期保险金100000元总收益3154730元(假定高等红利)举例:0岁男孩,年交56070元,10年交,基本保额10万元,60岁领取福寿金,10年总共投入560700元计划优势：1、给孩子一个公务员待遇2、给孩子一生一个稳妥的规划，让孩子福满一生3.话术：福满一生五金一体，合理规划能够真正实现财富世袭。举例大众客户关注点：1、财富安全、稳健理财2、返还快速、补充养老3、高额保障、家人无忧客户性质：1、理财诉求稳健；2、保证日常生活品质，保证年老时候有尊严。中青年市场客户群定位收益如下年度特别生存金54元年度关爱金(60岁以前)1000元年度生存金总和(至60岁累积总额)50134元年度福寿金(60岁以后每年领取)2000元福寿金累计(至75岁累计总额)37198元生存金累积总额(至75岁累计总额)78108元满期保险金10000元总收益125306元(假定高等红利)，最高身价保障10万元举例:30岁男性,年交5379元,10年交,基本保额1万元,60岁领取福寿金,10年总共投入53790元计划优势：1、稳定是基础，理财要科学，资金稳健保值增值，有效抵御高通胀2、资金返还快，每年领取数额高，递增领取，有效补充养老3、身价保障高，免除人生奋斗的后顾之忧，攻守兼备，才是人生智慧举例话术：相信您一定懂得留住钱以及留住了多久比赚钱更重要，福满一生，能够帮我们实现真正爱自己的目的，保单生效10天就会给我们一笔不少的收益，而且一直给到我们老为止，退休了，每年返的更多了，确保咱们老有所养，老有尊严。相关话术高端客户关注点：1、合法避税、资产保全2、身份象征、睿智人生3、实现财务自由4、规避企业经营现金流风险客户性质：1、不在乎短期收益，希望守住财富，保全财富，转移财富；2、企业经营财务应急中心。中青年市场客户群定位收益如下年度特别生存金5200元年度关爱金(60岁以前)100000元年度生存金总和(至60岁累积总额)2825900元年度福寿金(60岁以后每年领取)200000元福寿金累计(至75岁累计总额)3719800元生存金累积总额(至75岁累计总额)4402700元满期保险金1000000元总收益9122400元(假定高等红利)，最高身价保障1000万元举例:40岁男性,年交516800元,10年交,基本保额100万元,60岁领取福寿金,10年总共投入5168000元计划优势：1、留住钱以及留住了多久比赚钱更重要2、彰显身价，最高达到了1000万，与客户的地位相匹配3、真正有钱人的一张金名片4、有效的财富传承，资产保全，家族基业长青举例话术：守住财富、保全财富、转移财富是每位成功人士的梦想！福满一生产品能够做到您的财务状况运营良好时，永享财富；财务状况运营遭遇风险时，资金随心周转，转危为安。相关话术客户关注点：1、老有所养保证退休后生活品质不打折.2、老有尊严作为养老金或者日常生活开支的补充，保证自己享有尊严的晚年生活。中老年市场客户定位1、合同生效至55周岁前每年返还5540元生存金，至55周岁累计可领取60405元；2、55周岁前享有高达769300元的意外生命价值保障金；3、55周岁开始至74周岁每年领取10000元福寿金，至74周岁累计可领取268705元；4、75周岁还可以一次性领取50000元期满祝寿金；5、每年还可以享受世界500强企业经营成果——分红，到合同期满按照演示可以一次性获得（）分红金。福先生45岁，企业有社保，还有10年退休，购买福满一生，年交保费26930元，保额5万元，10年交费。计划优势：你也知道社保根本不够，在你现在能赚钱的时候不为将来多考虑，那么老的时候生活品质一定会受影响，而福满一生就是退休生活品质不打折的有利保证，是你这个年龄人最忠诚的伴侣。举例CMX客户关注点：1、规划理财、分担风险2、规避风险、资产保值3、高倍呵护、养老规划4、子女教育、前程无忧5、一份投入，多份回报客户性质：1、实业投资和买股票是一样的2、保险投资令他们最安心，无须过问，坐享收益，就是为他们量身定做私营企业主相关话术收益如下年度特别生存金520元年度关爱金(60岁以前)10000元年度生存金总和(至60岁累积总额)282590元年度福寿金(60岁以后每年领取)20000元福寿金累计(至75岁累计总额)371980元生存金累积总额(至75岁累计总额)440270元满期保险金100000元总收益912240元(假定高等红利)，最高身价保障100万元举例:40岁男性,年交51680元,10年交,基本保额10万元,60岁领取福寿金,10年总共投入516800元计划优势：1、资产保值增值很重要，能多赚就多赚些2、给社保养老锦上添花，合理规划晚年生活，有效提升生活品质3、给自己一个享受离退休干部待遇的机会举例客户关注点：1、如何留住员工，降低企业经营中的人事风险？2、提高福利待遇，却可以在企业税前列支。3、关注用人成本和降低风险，留住企业核心骨干。私营业主给员工买客户定位切入点分析年年返乡潮,年年用工荒.过完春节很多人重新选择.老员工比新员工的优点如何解决？1、合同生效至55周岁前每年返还3757元生存金，至55周岁累计可领取136976元；2、55周岁前享有高达555700元的意外生命价值保障金；3、55周岁开始至74周岁每年领取7114元福寿金，至74周岁累计可领取247396元；4、75周岁还可以一次性领取35570元期满祝寿金；某外贸企业张总，计划给企业中层（30岁男性）购买福满一生，每人年交2万，10年交费，55周岁开始领取福寿金计划优势：福满一生的高保障金让员工无后顾之忧，高返还金让员工更从容（关爱家人），高福寿金让员工对你更忠诚。举例专题大纲客户定位产品话术开门话术(1分钟讲产品）XX先生，您好！在新春佳节之际，我给您送福来了！今天我要送给您的是“五福临门福满一生”，您一定要了解一下哦！这款产品将带给您实实在在的五重福，同时它还充分考虑到了您在各个人生阶段的不同特点满足您的不同需求，贴心呵护您的人生，让您福满一生。先生您是我的好朋友（新或老客户），过去的多少产品您是否拥有都已成为过去，但是今天给您介绍的这款“福满一生”您可一定不能错过哦！相信我，没错的！下面就让我用三分钟的时间给您介绍一下这款产品吧！——产品介绍话术——福满一生销售——3分钟讲产品我先向您介绍这款产品送给客户的五重福：关爱金、福寿金、满期金、分红金、保障金。您今天选择购买我们这款产品，合同送到您手上10天以后就可以领取第一笔钱，领取金额高达10%，这是我们公司收益领取最快也是最高的一款产品，这笔钱以后每年可以领一直领到60岁，要是不领可以让公司给您复利累积，日后一次性领取收益会更可观。这第一重福叫“关爱金”。您到了60岁，开始过退休生活了，公司将每年向您派发一笔固定而可观的养老补助金，一直领到74岁，金额是“关爱金”的两倍，高达20%，这对保障我们未来的品质生活作用很大哦！这第二重福叫“福寿金”。到75岁了，孩子也已人到中年，无暇顾及我们老人了，公司在合同满期的时候最后送上一笔给我们的养老钱，这第三重福叫“满期金”。——产品介绍话术——福满一生销售——3分钟讲产品前面介绍的三重福是公司给您在各个人生阶段的固定金额的人生呵护。我们这款产品是个分红险，依托国寿500强的投资实力，您可以每年分享公司的投资收益，如果您选择的是红利复利累积的话，长期会相当可观。万一急需用钱，除了合同有借款功能可应急之外，红利累积金的领取也是解决资金问题的好办法。这是公司给您送出的第四福。我们也常说，千福万福，一生平安才是最大的福。我们都是家庭的顶梁柱，我们有责任让我们的家庭顺利地到达幸福的彼岸。恰巧，我们这款产品区别于其它分红险的一个明显的特征是保障特别高，尤其在60岁前意外保障达到了10倍。这是公司给客户送出的第五福。——产品介绍话术——福满一生销售——3分钟讲产品在“五福”之外，这款产品还有一个独特的设计，那就是60岁前每年给您年交保费1％的奖励，以表达您对我公司支持的一份谢意。讲到这里，我把这款产品做个简单总结：五个“福”和一个特别奖。同时前面讲到，这款产品充分考虑到您各个人生阶段的不同需求年轻的时候保障高，年纪大的时候领得多，设计得多么巧妙多么人性化呀！您看您是先给自己买还是给家人买？还是一家人都买？年交多少保费？（X万没问题吧！）好，根据您（或家人）这个年龄，我来给您具体演示一下可以获得的各项收益和保障。这么好的产品，X先生您还犹豫什么呢？还有什么不明白的吗？要我再给您讲一遍吗？保障和领取的金额随时间的不同而变化，这样科学合理的设计真正体现了对您的关爱与呵护，您能不心动吗？公司还给像您这样关心支持我公司的客户设置了特别的奖励，对这样一家懂得感恩的公司，您能不心存感动吗？这款产品目前只允许在浙江销售，它是有期限的，您可不能太犹豫哦！怎么样？现在就签约吧！促成话术THANKS