中华轿车4S店XXXX下半年营销方案

中华轿车苏州店2012年市场营销方案2012年5月市场背景方案策略方案简述媒体排期费用分配2011年中华轿车在苏州市场的占有率呈下降趋势，轿车市场主要还是以合资品牌车型占主导政府政策补贴的取消。导致市场对紧凑型车的刺激消失。购车客户还停留在享受政策补贴的心态2012年国务院有望开展新一轮的购车补贴政策，这次补贴金额在60亿元左右，较上次政府补贴少40亿元。主要是针对小排量车行市场背景：南环快速路西延二期工程（吴中区段）完成工期预计在2014年完成。此项施工对木渎凯马汽车城有较大影响中华品牌在苏州媒体的曝光度几乎没有，在线上和线下活动以及大型活动几乎看不见中华品牌的影子。苏州市场背景：华禧4S店地处珠江路，路段不是主干道，对自然客流量吸引较少，主要道路没有道路指引牌地理位置实况分析南环高架西延工程，施工期限2年，此施工对凯马汽车城的客流量带来很大的影响。能到达我店的道路如图绿色箭头所示，分别是竹园路，宝带西路，和木渎方向市场背景方案策略方案简述媒体排期费用分配方案策略：此方案通过SUV-V5;轿车-H530为切入口细分潜在客户群、重新“素描”车主动态特征。分时段以品牌推广和客户维系为主的线下活动为主导，店头集客、车辆促销、“伪新车上市”、精品促销，静态演示和动态演示及体验为辅助。通过提高中华品牌在苏州媒体的曝光率。以此，在2012年苏州车市中提高苏州市场占有率下半年针对推出的四驱版V5做切入口，打开市场；以及清理库存车为主要工作。市场背景方案策略方案简述媒体排期费用分配营销方案1、全国性网络媒体12万2、本地媒体10万3、电台10万4、平面5万5、专业杂志5万媒体投放1、社区巡展3万2、商超展示20万3、动态演示&专项试驾会12万4、媒体主办的大型主题车展15万静态展示，动态演示和体验1、每月开展1大3小，店头活动2、开展老客户维系活动3、1大为每月店内主题活动12万店头，客户维系，促销上述地理分析所示，如在所示区域投放道路指示牌，可提高华禧店的客流量以及引导24万户外指路牌；城市展厅可通过在其他汽车城增设城市展厅，或者增加二级网点来扩充销售渠道13万费用预算：150万户外指路牌；城市展厅建议在其他汽车城建立城市展厅建议在其他汽车城建立城市展厅45元/平米/月120平米左右目前由市区、园区、相城区通往凯马汽车城的主要高架道路已被封闭，（施工到2014年完工）车辆分流可从竹园路，宝带西路绕行至本店。如在上述4个星型标记下投放户外道路指引路牌，可引导客户来华禧4S店，不仅可以告知店址，更可以有效在上述区域宣传中华品牌。推广费用在40万元左右从光福，藏书，东，西山方向来的客户暂不影响到店户外指路牌；城市展厅后台自助管理系统媒体投放—全国性网络媒体全国性网络媒体的受众全体比较广泛，大多数来此网站的浏览的都是对汽车感兴趣以及已经有车的这部分群体。通过对全国性媒体的投放，可以增加我们的信息曝光率，通过后台可以积累感兴趣的意向客户后台功能会员页面最新动态显示苏州商家优惠显示爱卡推荐经销商后台新闻发布发布到苏州车市首页媒体投放—全国性网络媒体购车地图指引专业销售顾问在线互动后台功能媒体投放—全国性网络媒体媒体投放—本地网络媒体通过本地网媒我能得到什么？地方网媒，最主要的优势是H,A级的客户，所谓的1个月内要购车的客户都会看当地网站信息。品牌推广广播稿A广播稿B广播稿C宣传主题：中华汽车6月特供车（主要是以推销库存车为主）1、中华V5四驱版获“最受欢迎即将上市新车”奖2、H530获C-NCAP五星佳绩,真正的荣耀，当然值得您信赖3、配合大型车展宣传FM104.8A时段每天5次15秒媒体投放—电台，平面、杂志配合主题月活动辅助宣传静态展示、动态演示，体验百店百区社区巡展活动静态展示、动态演示，体验商超展示动态演示，试驾会利用店头集客，向意向客户通过动态演示让客户更加了解产品性能再通过这样的综合测试，让客户真是体验车辆性能店头主题活动—集客活动6月目标：订单20个新增客户30批活动预算2000元达成：订单：新增客：批活动费用元激励政策：店头主题活动—集客活动7-8月目标：订单个新增客户批活动预算元达成：订单：新增客：批活动费用元激励政策：7月主要以清理现有库存车辆为主，增大优惠政策。配合广宣力争在7-8月间清理库存车辆7，8月位传统淡季，借此推出特价车辆，目的是清理库存车店头主题活动—集客活动9月9月的下旬（中秋）推出——“月饼换油卡”中秋节，谁家没有几盒月饼啊，用月饼换油卡怎么想、怎么算都是合算的……目标：订单15个；新增客户30批；活动预算0元（促销费用摊入销车成本中）达成：订单38个；新增客户133批；活动费用0元店头主题活动—集客活动10月10月国庆节推出——“谁是国庆人气王”目标：订单个；新增客户130批；活动预算0元（促销费用摊入销车成本）达成：订单61个；新增客户253批；活动费用0元激励政策：国庆期间订车最多且满12台者，奖励个人500元购物券；当天第一个订车，奖励50元购物券；每新增10名客户，奖励50元购物券。运用消费心理，通过活动，达到销售顾问和客户一起用劲使力的效果……中华“零”利率购车活动概述：【11月1日—11月30日】活动期间购买中华H530&V5的车主享受18个月零利率购车优惠。(金融政策）店头主题活动—集客活动11月活动二：好礼旺新春活动概述：【12月1日—13年1月5日】1、活动期间购买中华轿车任意车型获赠价值2000元得购车贺岁礼一份。2、活动期间到店试驾获赠价值50元得礼品一份。3、在各经销店试驾，赠送客户本店特色的春联。店头主题活动—集客活动12月活动五：春节送年货活动概述：【1月28日—2月27日】活动期间赠送购车客户年货。年夜饭抽奖活动。忠诚客户、重点大客户维系活动。关爱1：中华家团圆—DIY月饼活动活动概述：【9月-中秋节前夕】1、活动期间邀请忠诚客户和所有到店保养维修的车主，参与活动获赠车内清新剂和中秋节礼物。2、所有到店保养、维修的车主车辆，免费进行排气系统检测。3、邀请忠诚客户和家属一起DIY月饼。4、要求糕点师傅现场制作，并传授小的糕点制作技艺5、组织车主孩子“DIY月饼”比赛，并评选优胜。活动流程：1、对全体销售员进行活动和话术培训。2、销售员邀请到店保养的客户参加活动，赠送车内清新剂和礼物3、9月1日开始邀请忠诚客户。客户关爱维系活动关爱2：中华爱心讲堂活动概述：【每月一堂】利用爱心讲堂的形式进行店头集客，维系客户。1、中华爱心讲堂—夏季爱车养护2、中华爱心讲堂—空调使用，油路检查全方略3、中华爱心讲堂—交通事故认定全方位4、中华爱心讲堂—自驾游出行故障简单排除于外地事故处理5、中华爱心讲堂—驾驶技巧全攻略6、中华爱心讲堂—冬季爱车养护客户关爱维系活动市场背景方案策略方案简述媒体排期费用分配虽然四大媒体投放中已经有了初步的规划，但是潜在客户从关注车辆到购买，获得信息的媒体途径不是恒定的，这就要求以实际车主信息以及保有客户信息做数据分析。2012年下半年媒体构成平面网络杂志电台现代晚报FM104.8&FM102.8易车网，汽车之家爱卡汽车网苏州汽车网《汽车之友》《苏州汽车》品牌推广窗口活动告知窗口促销内容告知以苏州为中心辐射周边地区活动深度报道，人物报道媒体选择：下半年媒体排期：详见活动费用分配表费用150万元苏州汽车网